B2B üçün LinkedIn tədbirləri, birbaşa şirkət səhifələri vasitəsilə tədbirlərə ev sahibliyi etmək və onları tanıtmaqla peşəkar auditoriyanı cəlb etmək üçün strukturlaşdırılmış bir fürsəti təmsil edir. Platformanın təqdim etdiyi yerli alətlərdən istifadə etməklə, marketoloqlar üçüncü tərəf inteqrasiyalarına ehtiyac duymadan öz sənaye sahələrindəki qərar qəbul edən şəxslərə çata bilərlər. Bu yanaşma iştirakçıların qeydiyyat prosesini sadələşdirir və tədbir bildirişlərinin birbaşa hədəf potensial müştərilərin lentində görünməsini təmin edərək, B2B lead generasiyası səyləri üçün təbii bir təmas nöqtəsi yaradır.
LinkedIn tədbirləri B2B marketinq kanalınızı necə yaxşılaşdıra bilər?
Bu funksiyadan istifadənin əsas üstünlüyü mövcud şirkət səhifəsi auditoriyanızdan yararlanmaq bacarığıdır. Səhifə bir tədbir yaratdıqda, izləyicilər bildiriş alırlar ki, bu da vebinarınız, canlı yayımınız və ya virtual dəyirmi masanız üçün görünürlüğü artırır. Bu üzvi əhatə dairəsi, hətta ödənişli tanıtıma bir dollar belə xərcləməzdən əvvəl maraq yaratmağa imkan verən bir təməl rolunu oynayır. Tipik bir hesabda, bu ilkin məlumatlılıq artımı, peşəkar auditoriyanızın hansı seqmentlərinin sizin xüsusi dəyər təklifinizlə daha çox maraqlandığını müəyyən etməyə kömək edir.
Bundan əlavə, LinkedIn-də qeydiyyat prosesi istifadəçi üçün aşağı sürtünməli olmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Platforma artıq iştirakçının peşəkar məlumatlarını saxladığı üçün, formanı doldurmaq çox vaxt bir kliklə başa gəlir. Bu, xarici bir açılış səhifəsinə trafik yönəltməklə müqayisədə imtina nisbətlərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. B2B komandası üçün bu, korporativ veb saytındakı mürəkkəb qeydiyyat formasını tərk edə biləcək maraqlı mütəxəssislərdən əlaqə məlumatlarını əldə etmək deməkdir. Bu, məzmununuza açıq şəkildə razılıq verən insanlarla birbaşa ünsiyyət xətti yaradır.
Peşəkar bir tədbirin qurulması üçün vacib addımlar hansılardır?
Tədbirin qurulması şirkət səhifənizin idarəetmə panelində başlayır. Admin görünüşünə keçin, ‘Tədbirlər’ tabını tapın və konfiqurasiyaya başlamaq üçün ‘+’ işarəsinə klikləyin. Aydın bir tədbir adı, peşəkar bir banner və iştirakçılar üçün əsas nəticələri əks etdirən ətraflı təsvir təqdim etməlisiniz. Tədbir növünü düzgün təyin etmək, LinkedIn Live yayımı və ya standart tədbir səhifəsi arasında seçim etmək çox vacibdir, çünki bu, sessiya günü interfeysin iştirakçılarınızla necə qarşılıqlı əlaqədə olacağını müəyyən edir.
Əsas məlumatlar daxil edildikdən sonra qeydiyyat parametrlərinə diqqət yetirin. Daxili LinkedIn qeydiyyat formasından istifadə etməyi və ya istifadəçiləri xarici URL-ə yönəltməyi seçə bilərsiniz. B2B lead generasiyası üçün yerli forma çox vaxt daha üstündür, çünki iştirakçının məlumatlarını avtomatik doldurur. Tədbir dərc edildikdən sonra onu bir yazı kimi paylaşa, əlaqələrinizi dəvət edə və linki digər peşəkar kanallarda yaymaq üçün ‘Paylaş’ funksiyasından istifadə edə bilərsiniz. Ümumi bir nümunə, nişanlılığı qorumaq üçün tədbir səhifəsini mütəmadi olaraq spiker bioqrafiyaları və ya tizer məzmunu ilə yeniləməkdir.
Tədbirinizi doğru auditoriyaya tanıtmaq üçün ən yaxşı təcrübələr
- Öz profilinizdən müvafiq əlaqələri şəxsən bildirmək üçün ‘Dəvət et’ düyməsindən istifadə edin.
- Şirkət səhifənizdə tədbirin həll edəcəyi xüsusi bir problemi vurğulayan bir sıra yeniləmə yazıları hazırlayın.
- Tanıtım yazılarınızda spikerləri və tərəfdaşları etiketləyərək əhatə dairəsini onların şəbəkələrinə qədər genişləndirin.
- Daxili təbliğatı gücləndirmək üçün işçi e-poçt imzalarınıza tədbirə keçid əlavə edin.
- Tədbir yazısını vəzifə adlarına əsasən yüksək hədəflənmiş auditoriyaya çatdırmaq üçün LinkedIn Sponsorlu Məzmunundan istifadə edin.
Tanıtım yalnız dəvətlərin sayı ilə bağlı deyil; bu, auditoriyanın aktuallığı ilə bağlıdır. Tədbirinizi ödənişli reklamlar vasitəsilə təşviq edərkən, ideal müştəri profilinizə uyğun olan xüsusi sənaye sahələrini və ya vəzifə səviyyələrini hədəfləyin. Məsələn, təchizat zənciri proqram təminatı üzrə vebinar keçirirsinizsə, auditoriyanızı ‘Əməliyyatlar’ və ‘Logistika’ şöbələrinə görə filtrləyin. Bu hədəflənmiş yanaşma, qeydiyyatdan keçən insanların geniş mövzu ilə maraqlanan təsadüfi müşahidəçilər deyil, xidmətləriniz üçün faktiki potensial alıcılar olmasını təmin edir.
Tədbir iştirakçılarını faktiki satış lead-lərinə necə çevirmək olar?
Konversiya tədbirin özü zamanı başlayır. Məzmununuzun uzun bir satış nitqinə çevrilmədən təcrübənizi nümayiş etdirən praktik anlayışlar təqdim etdiyinə əmin olun. İştirakçıları cari çətinliklərini bölüşməyə təşviq edən suallar vermək üçün çat funksiyasından istifadə edin. Bu qarşılıqlı əlaqələr satış komandaları üçün qızıl mədənləridir. Tədbirdən sonra qeydiyyatdan keçənlərin siyahısını CRM-inizə yükləyə bilərsiniz, bu da sessiya zamanı müzakirə olunan xüsusi mövzulara istinad edən fərdiləşdirilmiş mesajla izləmə aparmağa imkan verir.
Alien Road müştəriləri üçün əsas strategiya, iştirakçı siyahısını tədbir zamanı necə qarşılıqlı əlaqədə olduqlarına görə seqmentləşdirməyi əhatə edir. Sual verənlər və ya bütün müddət ərzində qalanlar yüksək niyyətli lead-lər kimi qəbul edilməlidir. Bu şəxslərlə ağ sənəd və ya fərdiləşdirilmiş məsləhət kimi daha dərin məlumat təklif edən izləmə e-poçtu ilə əlaqə saxlayın. ‘Tədbir iştirakçısı’ndan ‘ixtisaslı lead’-ə keçid, B2B marketinq tədbirinizin faktiki ROI-sinin reallaşdığı və potensial müştərini hunidən aşağı çəkdiyi yerdir.
Tədbirin planlaşdırılmasında qarşısı alınmalı olan ümumi səhvlər
Əsas səhvlərdən biri, ilkin yaradılmadan sonra tədbir səhifəsini aktiv saxlamamaqdır. Səhifəniz statikdirsə, potensial iştirakçılar marağını itirəcəklər. Digər bir tələ, son dəqiqəyə qədər iştirakçı siyahısına məhəl qoymamaqdır. Tanıtım səylərinizin effektivliyini başa düşmək üçün qeydiyyat nömrələrini gündəlik yoxlamalısınız. İştirak azdırsa, hədəfləmə parametrlərinizi tənzimləməyi və ya auditoriyanızın yeni bir seqmentini cəlb etmək üçün fərqli bir ağrı nöqtəsini vurğulayan yeni bir yazı yaratmağı düşünün.
Bundan əlavə, auditoriyanızı çoxlu bildirişlərlə yükləməkdən çəkinin. Xatırlatmalar zəruri olsa da, onları çox tez-tez göndərmək iştirakçıların ‘maraqlı deyil’ düyməsinə klikləməsinə və ya tədbir səhifəsini tərk etməsinə səbəb ola bilər. Standart yanaşma, tədbir başlamazdan bir həftə əvvəl, bir gün əvvəl və bir saat əvvəl xatırlatma göndərməkdir. Bu kadans, müdaxilə etmədən tədbiri diqqət mərkəzində saxlayır. Ardıcıl ünsiyyəti istifadəçinin peşəkar vaxtına hörmətlə tarazlaşdırmaq, müsbət brend reputasiyasını qorumaq üçün vacibdir.
Uğuru boş göstəricilərdən kənarda ölçmək
- Birbaşa tədbir qeydiyyatı siyahısından CRM-inizə daxil olan yeni lead-lərin sayını izləyin.
- Sessiyada faktiki iştirak edən qeydiyyatdan keçənlərin faizini hesablayın.
- Tanıtım yazılarınızdakı nişanlılıq dərəcəsini, xüsusən kliklərin qeydiyyatlara nisbətini izləyin.
- Müəyyən edilmiş İdeal Müştəri Profilinizə uyğun olub-olmadıqlarını yoxlayaraq lead-lərin keyfiyyətini qiymətləndirin.
- Tədbir başa çatdıqdan sonra 48 saat ərzində sifariş edilən izləmə görüşlərinin sayını ölçün.
Bu göstəricilərə diqqət yetirmək, gələcək tədbirlər üçün strategiyanızı təkmilləşdirməyə imkan verir. Müəyyən vəzifə adlarının qeydiyyatdan keçdiyini, lakin iştirak etmədiyini görsəniz, tədbir mövzunuz onların faktiki ehtiyaclarına uyğun gəlməyə bilər. Əksinə, yüksək səviyyəli qərar qəbul edən şəxslər iştirak edir, lakin konversiya etmirlərsə, tədbirdən sonrakı izləmə strategiyanızı yenidən nəzərdən keçirməli ola bilərsiniz. Bu anlayışlar üzərində təkrarlayaraq, LinkedIn tədbirlərinizin B2B lead generasiyası üçün effektivliyini ardıcıl olaraq artıra və onları proqnozlaşdırıla bilən bir kanal artımı mənbəyinə çevirə bilərsiniz.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Auditoriyanızın üzləşdiyi və 30 dəqiqəlik sessiyada həll edilə bilən xüsusi bir problemi müəyyən etməklə başlayın. Şirkət səhifənizə daxil olun və bu ağrı nöqtəsini birbaşa həll edən cəlbedici bir başlıq ilə bir tədbir layihəsi hazırlayın. Layihə hazır olduqdan sonra, tədbiri izləyicilərinizə tanıtmaq üçün növbəti yeddi gün üçün məzmun təqvimi yaradın. Nəhayət, iştirakçı siyahısı əlçatan olduqdan sonra satış komandanızın görməli olduğu xüsusi izləmə addımlarını müəyyən etmək üçün onlarla əlaqə saxlayın. Bu kiçik, düşünülmüş addımları atmaq uğurlu bir tədbir proqramı üçün təməl yaradacaqdır.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing