B2B için LinkedIn etkinlikleri, etkinlikleri doğrudan şirket sayfaları aracılığıyla barındırarak ve tanıtarak profesyonel kitlelerle etkileşim kurmak için yapılandırılmış bir fırsatı temsil eder. Platform tarafından sağlanan yerel araçları kullanarak, pazarlamacılar üçüncü taraf entegrasyonlarına güvenmeden kendi endüstri dikeylerindeki karar vericilere ulaşabilirler. Bu yaklaşım, katılımcı kayıt sürecini basitleştirir ve etkinlik bildirimlerinin doğrudan hedef potansiyel müşterilerin akışlarında görünmesini sağlayarak, B2B lead üretimi çabaları için doğal bir temas noktası oluşturur.
LinkedIn etkinlikleri B2B pazarlama hattınızı nasıl iyileştirebilir?
Bu özelliği kullanmanın temel faydası, mevcut şirket sayfası kitlenizden yararlanma yeteneğidir. Bir sayfa bir etkinlik oluşturduğunda, takipçiler bildirim alır; bu da webinarınız, canlı yayınınız veya sanal yuvarlak masa toplantınız için görünürlüğü artırır. Bu organik erişim, ücretli tanıtıma tek bir dolar bile harcamadan önce ilgi oluşturmanıza olanak tanıyan bir temel görevi görür. Tipik bir hesapta, bu ilk farkındalık artışı, profesyonel kitlenizin hangi segmentlerinin özel değer önerinizle en çok ilgilendiğini belirlemeye yardımcı olur.
Ayrıca, LinkedIn’deki kayıt süreci kullanıcı için düşük sürtünmeli olacak şekilde tasarlanmıştır. Platform zaten katılımcının profesyonel verilerini tuttuğu için, bir formu doldurmak genellikle tek tıklamalı bir işlemdir. Bu, trafiği harici bir açılış sayfasına yönlendirmeye kıyasla bırakma oranlarını önemli ölçüde azaltır. Bir B2B ekibi için bu, aksi takdirde kurumsal bir web sitesindeki karmaşık bir kayıt formunu terk edebilecek ilgili profesyonellerden iletişim bilgilerini yakalamak anlamına gelir. İçeriğinizi açıkça tercih eden kişilerle doğrudan bir iletişim hattı oluşturur.
Profesyonel bir etkinlik kurmak için temel adımlar nelerdir?
Bir etkinlik kurmak, şirket sayfası kontrol panelinizde başlar. Yönetici görünümüne gidin, ‘Etkinlikler’ sekmesini bulun ve yapılandırmaya başlamak için ‘+’ simgesine tıklayın. Net bir etkinlik başlığı, profesyonel bir banner ve katılımcılar için temel çıkarımları özetleyen ayrıntılı bir açıklama sağlamanız gerekecektir. Etkinlik türünü doğru ayarlamak, bir LinkedIn Live yayını veya standart bir etkinlik sayfası arasında seçim yapmak hayati önem taşır, çünkü bu, arayüzün oturum günü katılımcılarınızla nasıl etkileşime gireceğini belirler.
Temel bilgiler girildikten sonra kayıt ayarlarına odaklanın. Yerleşik LinkedIn kayıt formunu kullanmayı veya kullanıcıları harici bir URL’ye yönlendirmeyi seçebilirsiniz. B2B lead üretimi için yerel form genellikle daha üstündür çünkü katılımcının bilgilerini otomatik olarak doldurur. Etkinlik yayınlandıktan sonra, onu bir gönderi olarak paylaşabilir, bağlantılarınızı davet edebilir ve bağlantıyı diğer profesyonel kanallarda dağıtmak için ‘Paylaş’ özelliğini kullanabilirsiniz. Yaygın bir model, etkileşimi sürdürmek için etkinlik sayfasını konuşmacı biyografileri veya teaser içerikleriyle düzenli olarak güncellemektir.
Etkinliğinizi doğru kitleye tanıtmak için en iyi uygulamalar
- Kendi profilinizden ilgili bağlantıları kişisel olarak bilgilendirmek için ‘Davet Et’ düğmesini kullanın.
- Şirket sayfanızda, etkinliğin çözeceği belirli bir sorunu vurgulayan bir dizi güncelleme gönderisi hazırlayın.
- Erişimi kendi ağlarına genişletmek için tanıtım gönderilerinizde konuşmacıları ve ortakları etiketleyin.
- İç savunuculuğu artırmak için çalışan e-posta imzalarınıza etkinliğe bir bağlantı ekleyin.
- Etkinlik gönderisini iş unvanlarına dayalı olarak yüksek oranda hedeflenmiş bir kitleye ulaştırmak için LinkedIn Sponsorlu İçerik’ten yararlanın.
Tanıtım sadece davetlerin hacmi ile ilgili değildir; kitlenin uygunluğu ile ilgilidir. Etkinliğinizi ücretli reklamlar aracılığıyla tanıtırken, ideal müşteri profilinizle uyumlu belirli endüstrileri veya kıdem seviyelerini hedefleyin. Örneğin, tedarik zinciri yazılımı üzerine bir webinar düzenliyorsanız, kitlenizi ‘Operasyonlar’ ve ‘Lojistik’ departmanlarına göre filtreleyin. Bu hedeflenmiş yaklaşım, kayıt olan kişilerin sadece geniş konuyla ilgilenen rastgele gözlemciler değil, hizmetleriniz için gerçek potansiyel alıcılar olmasını sağlar.
Etkinlik katılımcılarını gerçek satış lead’lerine nasıl dönüştürürsünüz?
Dönüşüm, etkinliğin kendisi sırasında başlar. İçeriğinizin uzun bir satış konuşmasına dönüşmeden uzmanlığınızı gösteren uygulanabilir içgörüler sağladığından emin olun. Katılımcıları mevcut zorluklarını paylaşmaya teşvik eden sorular sormak için sohbet özelliğini kullanın. Bu etkileşimler satış ekipleri için altın madenidir. Etkinlikten sonra, kayıt olanların listesini CRM’inize indirebilir, oturum sırasında tartışılan belirli konulara atıfta bulunan kişiselleştirilmiş bir mesajla takip edebilirsiniz.
Alien Road müşterileri için temel bir strateji, katılımcı listesini etkinlik sırasında nasıl etkileşimde bulunduklarına göre segmentlere ayırmayı içerir. Soru soranlar veya tüm süre boyunca kalanlar yüksek niyetli lead’ler olarak ele alınmalıdır. Bu kişilere, teknik inceleme veya kişiselleştirilmiş danışmanlık gibi daha derin bir dalış sunan bir takip e-postası ile ulaşın. ‘Etkinlik katılımcısı’ndan ‘nitelikli lead’e bu geçiş, B2B pazarlama etkinliğinizin gerçek yatırım getirisinin (ROI) gerçekleştiği ve potansiyel müşteriyi huninin daha aşağısına taşıdığı yerdir.
Etkinlik planlamasında kaçınılması gereken yaygın tuzaklar
Büyük bir hata, ilk oluşturmadan sonra etkinlik sayfasını aktif tutmamaktır. Sayfanız statikse, potansiyel katılımcılar ilgisini kaybedecektir. Bir diğer tuzak, son dakikaya kadar katılımcı listesini görmezden gelmektir. Tanıtım çabalarınızın etkinliğini anlamak için kayıt sayılarını günlük olarak kontrol etmelisiniz. Katılım düşükse, hedefleme parametrelerinizi ayarlamayı veya kitlenizin yeni bir segmentini çekmek için farklı bir ağrı noktasını vurgulayan yeni bir gönderi oluşturmayı düşünün.
Ayrıca, kitlenizi çok fazla bildirimle bunaltmaktan kaçının. Hatırlatıcılar gerekli olsa da, bunları çok sık göndermek katılımcıların ‘ilgilenmiyorum’a tıklamasına veya etkinlik sayfasından ayrılmasına neden olabilir. Standart bir yaklaşım, etkinlik başlamadan bir hafta önce, bir gün önce ve bir saat önce bir hatırlatıcı göndermektir. Bu kadans, etkinliği müdahaleci olmadan akılda tutar. Tutarlı iletişimi kullanıcının profesyonel zamanına saygı ile dengelemek, olumlu bir marka itibarı sürdürmek için esastır.
Başarıyı boş metriklerin ötesinde ölçmek
- Doğrudan etkinlik kayıt listesinden CRM’inize giren yeni lead’lerin sayısını takip edin.
- Oturuma fiilen katılan kayıtlı kişilerin yüzdesini hesaplayın.
- Tanıtım gönderilerinizdeki etkileşim oranını, özellikle tıklamaların kayıtlara oranını izleyin.
- Tanımlanmış İdeal Müşteri Profilinizle eşleşip eşleşmediklerini kontrol ederek lead’lerin kalitesini değerlendirin.
- Etkinlik tamamlandıktan sonraki 48 saat içinde rezerve edilen takip toplantılarının sayısını ölçün.
Bu metrikler üzerinde odaklanmak, gelecekteki etkinlikler için stratejinizi geliştirmenize olanak tanır. Belirli iş unvanlarının kayıt olduğunu ancak katılmadığını fark ederseniz, etkinlik konunuz gerçek ihtiyaçlarıyla uyumlu olmayabilir. Tersine, üst düzey karar vericiler katılıyor ancak dönüşüm sağlamıyorsa, etkinlik sonrası takip stratejinizi yeniden düşünmeniz gerekebilir. Bu içgörüler üzerinde yineleyerek, B2B lead üretimi için LinkedIn etkinliklerinizin etkinliğini sürekli olarak artırabilir ve onları öngörülebilir bir kanal büyüme kaynağına dönüştürebilirsiniz.
Bu hafta nereden başlamalı
Kitlenizin karşılaştığı ve 30 dakikalık bir oturumda çözülebilecek belirli bir sorunu belirleyerek başlayın. Şirket sayfanıza giriş yapın ve bu ağrı noktasına doğrudan hitap eden ilgi çekici bir başlığa sahip bir etkinlik taslağı hazırlayın. Taslak hazır olduğunda, etkinliği takipçilerinize tanıtmak için önümüzdeki yedi gün için bir içerik takvimi oluşturun. Son olarak, katılımcı listesi mevcut olduğunda almaları gereken belirli takip eylemlerini tanımlamak için satış ekibinize ulaşın. Bu küçük, kasıtlı adımları atmak başarılı bir etkinlik programı için temel oluşturacaktır.
Okumaya devam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing