Стратегия рекламы в Naver — это план получения видимости в Naver, ведущем поисковом портале Южной Кореи, через поисковую рекламу, шопинг-рекламу, поиск бренда и медийные размещения. Это работает, когда вы сопоставляете каждый продукт Naver с этапом покупательского намерения, организуете ключевые слова в плотные группы, делаете ставки по позиции и ценности, а также направляете трафик на корейские целевые страницы, созданные с учетом местных привычек. Копирование структуры Google Ads в Naver обычно дает плохие результаты.
Почему Naver нужна собственная стратегия?
Результаты поиска Naver сильно отличаются от Google. Страница результатов смешивает платные объявления, результаты шопинга, блоги, сервис вопросов и ответов Knowledge iN, кафе (форумы сообществ), новости и карты. Платная реклама конкурирует со всем этим за внимание, и многие корейские пользователи просматривают отзывы в блогах, прежде чем кликнуть по любому объявлению.
Это меняет то, как вы планируете. Поисковая реклама захватывает людей, которые уже ищут продукт, но органический контент в блогах Naver и отзывы часто влияют на то, кликнут ли они. Стратегия, сочетающая платную поисковую рекламу с контентом на собственных платформах Naver, обычно работает лучше, чем только платная реклама.
Какие рекламные продукты Naver следует использовать?
Рекламная платформа Naver, Naver Search Advertising (searchad.naver.com), предлагает несколько типов кампаний. Каждая служит разным целям, и бюджеты следует распределять в соответствии с целью, а не поровну.
- Power link: основные текстовые поисковые объявления в верхней части результатов, оплата за клик
- Шопинг-реклама: списки товаров, которые появляются в результатах шопинга, связанные с Naver Smart Store или фидом товаров
- Поиск бренда: большой брендированный блок, отображаемый, когда люди ищут название вашего бренда, продается на фиксированный период
- Power content: продвигаемый контент в стиле блога для информационных поисков
- Реклама мест: локальные списки на Naver Map и результаты мест для физических бизнесов
Медийная реклама на главной странице Naver и в приложениях работает через отдельную платформу, Naver GFA (Glad for Advertisers). Используйте ее для охвата и ретаргетинга, как только поиск станет стабильным.
Как следует организовывать группы ключевых слов?
Держите группы объявлений небольшими и тематическими. Naver вознаграждает релевантность между ключевым словом, текстом объявления и целевой страницей через свой индекс качества, который влияет как на позицию, так и на стоимость. Группа из пятидесяти слабо связанных ключевых слов не может иметь текст объявления, который подходит ко всем им.
Создавайте списки ключевых слов на корейском языке с носителем языка, включая распространенные варианты с пробелами и без. Корейские запросы часто пишутся с пробелами и без, и Naver может рассматривать их как разные ключевые слова. Используйте инструмент ключевых слов Naver внутри рекламной платформы, чтобы видеть ежемесячный объем поиска на ПК и мобильных устройствах отдельно.
Простая структура для бренда электронной коммерции
- Кампания 1, бренд: название бренда на корейском и английском, плюс бренд плюс продукт
- Кампания 2, категория: общие термины продуктов, такие как тип, материал или использование
- Кампания 3, конкурент: названия конкурирующих брендов, если ваша юридическая команда одобряет
- Кампания 4, длинный хвост: запросы в стиле вопросов и сравнения
Как работает назначение ставок в Naver?
Объявления Power link используют аукцион с оплатой за клик, где ваша позиция зависит от ставки и индекса качества. Интерфейс показывает оценочные ставки, необходимые для каждой позиции, что полезно, так как позиция в Naver сильно влияет на объем кликов, особенно на мобильных устройствах, где над сгибом экрана появляется лишь несколько объявлений.
Многие рекламодатели используют инструменты автоматического назначения ставок или устанавливают правила целевой позиции. Практический подход — делать ставки на топовые позиции по ключевым словам с высоким намерением и высокой ценностью, принимать более низкие позиции по широким категориям и проверять ежедневно в течение первого месяца. Naver взимает плату в корейских вонах, а биллинг осуществляется с предоплаченного баланса под названием bizmoney.
В качестве иллюстративного примера: косметический бренд, выходящий на рынок Кореи с ежемесячным бюджетом 10 миллионов вон, может направить около половины на power link по категорийным и длиннохвостым ключевым словам, четверть на шопинг-рекламу, а остальное на поиск бренда и тесты, затем перераспределять деньги в зависимости от стоимости заказа через шесть недель.
Что делает целевую страницу эффективной для корейских пользователей?
Корейские страницы электронной коммерции часто длинные и визуальные, с подробными изображениями продуктов, таблицами размеров, списками ингредиентов, скриншотами отзывов и четкой информацией о доставке. Минималистичная западная страница продукта может показаться местным покупателям неполной.
Оплата и сигналы доверия имеют значение. По возможности предлагайте местные способы оплаты, такие как Naver Pay и Kakao Pay, четко указывайте время доставки и политику возврата, а также включите контакт корейской службы поддержки клиентов. Многие иностранные бренды продают через Naver Smart Store, который уже включает эти функции и интегрируется с шопинг-рекламой.
- Корейский текст, написанный носителем языка, а не просто переведенный машиной
- Мобильно-ориентированный макет, так как большинство поисков в Naver происходит на телефонах
- Местные варианты оплаты и четкие сроки доставки
- Отзывы видны в верхней части страницы
Как измерять результаты в Naver?
Установите скрипт отслеживания конверсий Naver (премиум-анализ логов) на свой сайт для записи покупок и регистраций, и установите типы конверсий в рекламной платформе. Без этого вы можете судить о ключевых словах только по кликам. Также добавьте UTM-параметры, чтобы Google Analytics или ваша собственная аналитика могли видеть трафик Naver.
Еженедельно проверяйте стоимость конверсии по ключевым словам. Приостанавливайте ключевые слова, которые тратят бюджет без конверсий после достаточного количества кликов, и повышайте ставки на ключевые слова, которые конвертируются ниже вашей целевой стоимости. Проверяйте данные поисковых запросов для добавления новых ключевых слов с длинным хвостом.
Как контент и платная поисковая реклама работают вместе?
Поскольку отзывы в блогах влияют на клики, многие бренды проводят кампании с инфлюенсерами или блогерами в Naver Blog наряду с поисковой рекламой. Когда кто-то ищет название продукта, он видит ваше объявление, а также независимые посты о продукте. Эта комбинация укрепляет доверие.
Соблюдайте правила Корейской комиссии по справедливой торговле для спонсируемого контента: платные отзывы должны быть четко раскрыты. Нераскрытое спонсорство может привести к штрафам и нанести ущерб доверию.
Чем Naver отличается от Google на практике?
Команды, приходящие из Google Ads, обычно замечают три вещи. Во-первых, рекламные позиции на мобильных устройствах ограничены, поэтому разрыв между топовыми позициями и остальными велик. Во-вторых, широкое соответствие работает иначе, и платформа больше полагается на добавленные вами ключевые слова, чем на автоматическое расширение. В-третьих, органические результаты вокруг вашего объявления полны пользовательского контента, что означает, что репутация вашего бренда в блогах и кафе влияет на эффективность рекламы более напрямую.
Планируйте время для ежедневных проверок в первые недели, потому что конкуренты часто корректируют ставки, и позиции могут быстро меняться. Ведите простой журнал изменений ставок по группам ключевых слов и сверяйте его с конверсиями каждую пятницу. Этот ритм показывает, какие группы заслуживают большего бюджета, а какие хорошо выглядят только в отчетах по кликам.
- Ежедневно проверяйте позицию и стоимость клика для топовых ключевых слов
- Еженедельно проверяйте результаты бренда на наличие новых постов в блогах и отзывов
- Сравнивайте стоимость заказа по группам ключевых слов каждую пятницу