Показатели доли показов в Google Ads представляют собой процент показов, которые получили ваши объявления, по сравнению с общим количеством показов, на которые ваши объявления имели право. Эта ключевая метрика помогает рекламодателям понять, достигают ли их объявления максимально возможной аудитории в рамках текущих настроек таргетинга. Отслеживая эти данные, вы можете определить, действительно ли ваши кампании максимизируют свой потенциал видимости или внешние факторы ограничивают присутствие вашего бренда на страницах результатов поисковых систем.
Почему доля показов важна для ваших кампаний?
Доля показов дает четкое представление о конкурентной среде в вашей отрасли. Когда ваши объявления не показываются по каждому подходящему запросу, это означает, что ваши конкуренты, вероятно, занимают это место. В типичном аккаунте высокая доля показов часто ассоциируется с узнаваемостью бренда и постоянным потоком трафика. Если ваша доля низка, вы, по сути, упускаете потенциальные клики и конверсии, позволяя другим игрокам рынка перехватывать внимание вашей целевой аудитории.
Рассмотрим магазин Shopify, продающий специализированное снаряжение для активного отдыха. Если их доля показов составляет 30%, это означает, что на каждые 100 поисковых запросов, по которым их объявление могло появиться, оно показывалось только 30 раз. Этот разрыв значителен, поскольку он указывает на то, что в 70% случаев магазин невидим для клиентов, активно ищущих их товары. Понимание этого разрыва — первый шаг к возвращению потерянного трафика и обеспечению того, чтобы ваш рекламный бюджет работал максимально эффективно по всем релевантным поисковым запросам.
Как рассчитывается доля показов?
Google рассчитывает долю показов, деля количество полученных вами показов на оценочное количество показов, на которые вы имели право. Право на показ определяется вашими текущими настройками таргетинга, статусами одобрения, ставками и показателями качества. Этот расчет автоматизирован внутри платформы и предоставляет вам процент, отражающий ваш общий охват рынка. Он не учитывает ошибки ручного управления, а скорее отражает взаимодействие в реальном времени между вашими настройками и средой аукциона в реальном времени.
Поскольку эта метрика основана на праве на показ, она очень чувствительна к изменениям в конфигурации вашей кампании. Например, если вы решите расширить список ключевых слов или географический таргетинг, общее количество подходящих показов увеличится. Если ваш бюджет останется статичным, ваша доля показов, скорее всего, упадет, потому что вы создали больше возможностей, чем могут поддержать ваши текущие настройки. Эта динамическая природа делает необходимым пересмотр этих метрик всякий раз, когда вы изменяете структуру кампании или параметры таргетинга.
Что вызывает низкую долю показов?
Низкая доля показов обычно вызвана либо ограничениями бюджета, либо ограничениями ранжирования. Потеря из-за бюджета означает, что в вашей кампании закончились средства до конца дня, что помешало показу ваших объявлений для оставшихся подходящих запросов. Потеря из-за ранжирования указывает на то, что ваши объявления не сработали, потому что ваша ставка или показатель качества были недостаточно высоки, чтобы эффективно конкурировать на аукционе. Определение того, какой из этих двух факторов является основным виновником, — фундаментальная задача для любого менеджера аккаунта.
Общие факторы, влияющие на вашу долю
- Ежедневные ограничения бюджета, которые не позволяют вашим объявлениям показываться в течение всего дня.
- Низкие суммы ставок, которые не достигают порога аукциона для высокоценных ключевых слов.
- Плохие показатели качества, которые увеличивают стоимость и уменьшают частоту появления ваших объявлений.
- Конфликты с минус-словами, которые случайно ограничивают показ ваших объявлений по релевантным запросам.
- Слишком узкие настройки географического таргетинга или таргетинга на аудиторию, ограничивающие доступный пул показов.
Как можно улучшить свою долю показов?
Улучшение доли показов требует методичного подхода к оптимизации кампаний. Если бюджет является ограничивающим фактором, вы можете рассмотреть возможность увеличения дневного лимита расходов или перераспределения средств с неэффективных кампаний на те, у которых выше потенциал конверсии. Когда основной проблемой является ранжирование, вам следует сосредоточиться на улучшении релевантности объявления и качества целевой страницы. Эти действия часто приводят к более высокому показателю качества, что помогает вашим объявлениям лучше конкурировать на аукционе без необходимости значительного повышения максимальных ставок за клик.
Еще одна эффективная стратегия включает уточнение выбора ключевых слов. Сосредоточившись на ключевых словах с высокой интенцией, которые тесно связаны с вашими продуктами, вы можете гарантировать, что ваши подходящие показы будут более высокого качества. Alien Road рекомендует рекламодателям регулярно проверять свои поисковые запросы, чтобы убедиться, что нерелевантный трафик отфильтровывается. Это сокращает пустые расходы и позволяет направлять бюджет на поисковые запросы, которые с большей вероятностью приведут к значимым действиям клиентов, тем самым естественным образом улучшая показатели видимости для нужных сегментов аудитории.
Можно ли иметь слишком большую долю показов?
Хотя достижение 100% доли показов может показаться конечной целью, это не всегда самый прибыльный путь. Достижение полной видимости часто требует ставок по высококонкурентным или широким запросам, которые могут не приносить хорошей окупаемости инвестиций. Если вы платите премию за захват последних 5% или 10% доли показов, эти дополнительные клики могут быть дорогими и низкоконверсионными. Часто практичнее стремиться к балансу, при котором вы захватываете большую часть релевантного трафика, сохраняя при этом здоровую стоимость привлечения.
Распространенная модель заключается в том, что компании находят свою «золотую середину» при доле показов от 70% до 85%. На этом уровне вы хорошо видны своей целевой аудитории, не перерасходуя бюджет при снижении отдачи. Полезно просматривать данные о конверсиях вместе с отчетами о доле показов. Если ваш коэффициент конверсии значительно падает по мере того, как вы стремитесь к более высокой доле показов, это явный признак того, что вы выходите за пределы своей основной аудитории и потенциально размываете эффективность стратегии вашей кампании.
Как эффективно отслеживать эти показатели?
Отслеживание доли показов в панели управления Google Ads несложно. Вы можете добавить эти столбцы в свои представления кампаний, групп объявлений или ключевых слов, перейдя к значку столбцов и выбрав конкурентные показатели. Отслеживая эти цифры с течением времени, вы можете заметить тенденции, которые не видны при ежедневных колебаниях. Например, постепенное снижение доли показов может указывать на то, что конкуренты повышают свои ставки или что общий объем поиска по вашей категории меняется, что требует переоценки вашей текущей стратегии.
Контрольный список для вашего еженедельного обзора
- Проверьте столбец «Доля показов» для трех ваших самых эффективных кампаний.
- Определите, вызваны ли потери в основном бюджетом или ранжированием.
- Просмотрите отчет «Поисковые запросы», чтобы убедиться, что ваши объявления показываются по целевым запросам.
- Скорректируйте ставки для ключевых слов с низкой долей показов, основанной на ранжировании.
- Оцените, исчерпывается ли ваш дневной бюджет до конца дня.
Какие шаги вам следует предпринять на этой неделе?
Начните с определения кампаний, в которых у вас самые высокие коэффициенты конверсии, но вы теряете долю показов из-за бюджета. Увеличьте дневной бюджет для этих конкретных кампаний, чтобы захватить больше этого высокоценного трафика. Одновременно пересмотрите свой показатель качества для ключевых слов, по которым вы теряете долю показов из-за ранжирования. Если релевантность вашего объявления или качество целевой страницы помечены как ниже среднего, отдайте приоритет созданию более конкретных текстов объявлений или оптимизации контента страницы, чтобы лучше соответствовать намерениям пользователя. Эти конкретные изменения, основанные на данных, помогут вам отыграть позиции и улучшить общую эффективность вашего аккаунта.
Читать далее: Реклама в Google · Реклама