Il marketing sui motori di ricerca (SEM) si riferisce alla pratica di promuovere siti web aumentando la loro visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERPs), principalmente attraverso la pubblicità a pagamento, ma può anche includere la SEO.

Con la pubblicità a pagamento, il tuo sito web appare nei risultati a pagamento. Mentre con la SEO, appare nei risultati organici.

Come questo:

In questo articolo, copriremo:

• Come funziona il marketing sui motori di ricerca
• Come funzionano le aste pubblicitarie
• Migliori pratiche per il SEM

Iniziamo.

SEM contro SEO

Il SEM è una strategia di marketing digitale utilizzata per aumentare la visibilità del tuo sito nei risultati di ricerca. Questo può includere sia sforzi a pagamento che organici (SEO).

Mentre il SEM copre in senso ampio più della sola pubblicità a pagamento, è spesso anche indicato come marketing pay-per-click (PPC). Si tratta di un modello di business in cui i marketer pagano ogni volta che qualcuno clicca sul loro annuncio.

La SEO, d’altra parte, si riferisce ai risultati organici, ovvero al traffico “gratuito” derivante dalla fornitura di contenuti rilevanti e utili che si posizionano bene su Google.

Una strategia SEO efficace può aiutarti a ottenere traffico a lungo termine, mentre gli annunci sui motori di ricerca possono migliorare la tua visibilità e ottenere clic da persone pronte ad acquistare il tuo prodotto.

Mentre il SEM è un termine sfumato, da qui in poi ci concentreremo sull’usarlo per riferirci a una strategia di ricerca a pagamento.

Come Funziona il Search Engine Marketing?

Il SEM può essere un modo potente per raggiungere nuovi clienti e generare entrate perché posiziona il tuo sito sopra i risultati organici nella SERP.

Guarda la SERP per “app di meditazione”. Headspace si posiziona primo organicamente, ma occupa anche il primo posto negli annunci Google:

Potresti chiederti perché fanno offerte su quella parola chiave se si posizionano già organicamente.

Il motivo è semplice: in questo modo occupano più spazio nella SERP. E anche se i loro posizionamenti organici fluttuano, hanno comunque la possibilità di apparire in cima alla pagina.

È particolarmente importante attirare gli utenti dalla cima della SERP se sono pronti ad acquistare. Altrimenti, potrebbero scegliere l’opzione più facile e visibile (che potrebbe essere l’annuncio del tuo concorrente).

Ma per far apparire il tuo sito in cima alla SERP, dovrai vincere un’asta pubblicitaria.

Per assicurarti i ambiti posti pubblicitari a pagamento in cima alla SERP, gli inserzionisti fanno offerte su parole chiave. Chi vince l’asta ottiene il primo posto.

Per i nostri scopi, copriamo come funzionano le offerte in Google Ads.

Per partecipare a un’asta pubblicitaria, dovrai identificare due cose importanti:

1. Le parole chiave su cui vuoi fare offerte
2. Quanto sei disposto a spendere per clic per ogni parola chiave

Per identificare le parole chiave giuste su cui fare offerte, usa lo strumento Keyword Magic Tool di Semrush.

Apri lo strumento, inserisci una parola o una frase rilevante per il tuo business e premi “cerca”.

Vedrai idee di parole chiave potenziali per le tue campagne PPC. Non tutte queste avranno senso per il targeting con i tuoi annunci.

In generale, dovrai scegliere quelle che sono likely to convertire. Copriamo come fare scelte intelligenti sulle parole chiave più avanti in questa guida.

Identifica Parola Chiave per le Tue Campagne PPC

con lo Strumento Keyword Magic Tool, il Più Grande Database di Parola Chiave sul Mercato

Prova Gratis →

Ora, per quanto riguarda quanto sei disposto a spendere per clic per ogni parola chiave, il prezzo giusto dipenderà dal tuo settore.

Ad esempio, il CPC medio per assicurazioni e legale è più alto rispetto a nicchie meno competitive come casa e giardino.

Scopri di più su alcune delle industrie più costose qui.

Una volta che Google determina che le parole chiave su cui hai fatto offerte appaiono nelle query di ricerca degli utenti, i tuoi annunci entreranno nell’asta.

Gli annunci appariranno solo nelle ricerche con un intento commerciale sufficiente (cioè, gli utenti sono pronti ad acquistare). Come l’annuncio per Headspace sopra: le persone sono pronte ad acquistare un abbonamento.

Mentre le ricerche informative come “cos’è il copywriting” mostrano solo risultati organici:

Ci sono anche diversi fattori che influenzano se il tuo annuncio vincerà l’asta, anche se è un buon match per la parola chiave.

Ecco come Google decide quale annuncio vincerà.

Secondo le linee guida di Google Ads, ci sono cinque fattori principali che considerano durante un’asta pubblicitaria:

1. Offerta massima: L’importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio
2. Quality Score: La formula che Google Ads usa per determinare la rilevanza del tuo annuncio, o quanto sarà utile per l’utente
3. Impatto delle estensioni annuncio: Le informazioni aggiuntive fornite nel tuo annuncio (numero di telefono, link a pagine specifiche, ecc.)
4. Ad rank: L’ad rank è una combinazione della tua offerta e della qualità del tuo annuncio e pagina di destinazione. Google richiede che gli annunci soddisfino una soglia minima di qualità per essere mostrati in una posizione più alta.
5. Contesto dell’annuncio: Quando calcola l’ad rank, Google tiene conto del contesto. Questo include il termine di ricerca utilizzato, la posizione dell’utente, l’ora della ricerca, il dispositivo utilizzato e altro.

Consiglio pro: Puoi monitorare e lavorare per migliorare il tuo Quality Score nel tuo account Google Ads.

L’offerta massima si riferisce alle strategie di offerta automatica di Google, su cui hai pieno controllo. Lo stesso vale per le estensioni annuncio che potrebbero influenzare le prestazioni del tuo annuncio.

Il Quality Score, tuttavia, è un numero tra 1 e 10 assegnato da Google. Ed è il motivo per cui il tuo annuncio vince solo le aste per query rilevanti.

Il Quality Score è il guardiano della pubblicità PPC: garantisce che gli annunci che gli utenti vedono siano utili e rilevanti.

Se il tuo annuncio corrisponde a troppe query irrilevanti o generiche, i costi della tua ricerca a pagamento aumenteranno esponenzialmente.

Questo può danneggiare il tuo ritorno sull’investimento (ROI) e probabilmente non produrrà i risultati che speravi.

Migliori Pratiche per il SEM e Consigli Utili

Per creare una campagna pubblicitaria di successo, dovrai strutturare correttamente la tua campagna, scegliere le parole chiave giuste, scrivere un copy per gli annunci solido e analizzare gli annunci dei concorrenti.

Ecco come iniziare:

Imposta Account Google Ads e Struttura della Campagna

Segui questi passaggi da Google per impostare il tuo account Ads. Ma non saltare direttamente nella tua prima campagna.

Massimizza il tuo budget per la ricerca a pagamento strutturando le tue campagne in modo strategico. Ecco le quattro parti di un annuncio con cui devi familiarizzare:

• Campagna: Insieme di gruppi di annunci che condividono un budget, posizione target e altre impostazioni
• Gruppo di annunci: Insiemi di parole chiave divisi per tema
• Parola chiave: Termini su cui stai facendo offerte
• Annuncio: Copy che gli utenti vedranno quando il tuo annuncio viene attivato

Imposta i tuoi gruppi di annunci in modo che targetizzino cluster specifici di parole chiave che risuoneranno con il tuo pubblico. Fare offerte su parole chiave a caso sprecherà molto del tuo budget.

Ecco come appare un account Google Ads ben strutturato:

Gli annunci sono raggruppati per tema per garantire offerte strategiche.

Per imparare come trovare parole chiave rilevanti, continua a leggere.

Scegli le Parola Chiave Giuste

Una buona ricerca sulle parole chiave è il primo passo per una campagna di marketing sui motori di ricerca di successo perché ti permette di targetizzare il pubblico giusto.

E mettere i tuoi link davanti al pubblico giusto, ovvero persone pronte ad acquistare, significa più clic e acquisti.

Le “giuste” parole chiave per la tua campagna dipendono da molti fattori, inclusi intento di ricerca, volume, concorrenza e costo per clic.

Se stai iniziando la ricerca sulle parole chiave a pagamento da zero, vai al nostro Keyword Magic Tool.

Inserisci una parola chiave rilevante per il tuo business e scorri i risultati per iniziare a ideare gruppi di annunci.

Sfrutta i filtri disponibili e scegli parole chiave da escludere (questo è un modo facile per aggiungere parole chiave negative, che copriremo più avanti).

Ecco le cose principali da considerare quando scegli quali parole chiave targetizzare:

Targetizza Parola Chiave con Intento Commerciale e Transazionale

L’algoritmo di Google tiene conto dell’intento di ricerca e della formulazione e serve i risultati che pensa siano i migliori match.

L’intento di ricerca ha quattro categorie principali:

• Navigazionale (cercare qualcosa di specifico)
• Informativo (imparare su un argomento)
• Commerciale (indagare su prodotti, servizi o brand)
• Transazionale (intenzione di effettuare un acquisto)

Ecco alcuni esempi in azione:

Quelli che cercano parole chiave commerciali o transazionali sono più propensi a effettuare un acquisto alla fine della loro ricerca. Quindi è meglio concentrarsi su questi tipi di parole chiave per i tuoi annunci.

Molti strumenti Semrush mostrano l’intento di ricerca dietro le parole chiave, incluso lo Keyword Magic Tool:

Suchmaschinenmarketing (SEM) bezieht sich auf die Praxis, Websites zu bewerben, indem ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) hauptsächlich durch bezahlte Werbung erhöht wird, aber es kann auch SEO umfassen.

Bei bezahlter Werbung rangiert Ihre Website in den bezahlten Ergebnissen. Während bei SEO organische Ergebnisse erzielt werden.

So sieht es aus:

In diesem Artikel behandeln wir:

• Wie Suchmaschinenmarketing funktioniert
• Wie Werbeauktionen funktionieren
• Beste Praktiken für SEM

Lassen Sie uns beginnen.

SEM vs. SEO

SEM ist eine Digital-Marketing-strategie, die verwendet wird, um die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen zu erhöhen. Dies kann sowohl bezahlte als auch organische (SEO-)Bemühungen umfassen.

Während SEM im Allgemeinen mehr als nur bezahlte Werbung umfasst, wird es oft auch als Pay-per-Click (PPC)-Marketing bezeichnet. Dies ist ein Geschäftsmodell, bei dem Marketer jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt.

SEO hingegen bezieht sich auf organische Ergebnisse – also „kostenlosen“ Traffic als Ergebnis der Bereitstellung relevanter, nützlicher Inhalte, die gut bei Google ranken.

Eine effektive SEO-Strategie kann Ihnen helfen, langfristigen Traffic zu erzielen, während Suchmaschinenanzeigen Ihre Sichtbarkeit verbessern und Klicks von Menschen erzielen können, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen.

Während SEM ein nuancierter Begriff ist, konzentrieren wir uns von nun an auf die Verwendung als bezahlte Suchstrategie.

Wie funktioniert Suchmaschinenmarketing?

SEM kann ein mächtiger Weg sein, um neue Kunden zu erreichen und Umsatz zu generieren, da es Ihre Website über den organischen Ergebnissen in der SERP platziert.

Schauen Sie sich die SERP für „Meditation-Apps“ an. Headspace rangiert organisch an erster Stelle, hält aber auch den Top-Google-Anzeigenplatz:

Sie fragen sich vielleicht, warum sie auf das Keyword bieten, wenn sie bereits organisch ranken.

Der Grund ist einfach: So nehmen sie mehr Platz in der SERP ein. Und selbst wenn ihre organischen Rankings schwanken, haben sie immer noch die Chance, oben auf der Seite zu erscheinen.

Es ist besonders wichtig, Nutzer von oben in der SERP zu gewinnen, wenn sie bereit zum Kaufen sind. Andernfalls könnten sie die einfachste, sichtbarste Option wählen (die möglicherweise die Anzeige Ihres Wettbewerbers ist).

Aber damit Ihre Website oben in der SERP erscheint, müssen Sie eine Werbeauktion gewinnen.

Um begehrte bezahlte Anzeigenplätze oben in der SERP zu sichern, bieten Werbetreibende auf Keywords. Wer die Auktion gewinnt, bekommt den Top-Platz.

Für unsere Zwecke erklären wir, wie Gebote in Google Ads funktionieren.

Um an einer Werbeauktion teilzunehmen, müssen Sie zwei wichtige Dinge identifizieren:

1. Die Keywords, auf die Sie bieten möchten
2. Wieviel Sie pro Klick für jedes Keyword ausgeben möchten

Um die richtigen Keywords zum Bieten zu identifizieren, verwenden Sie das Keyword Magic Tool von Semrush.

Öffnen Sie das Tool, geben Sie ein Wort oder eine Phrase ein, die für Ihr Geschäft relevant ist, und klicken Sie auf „Suchen“.

Sie sehen potenzielle Keyword-Ideen für Ihre PPC-Kampagnen. Nicht alle davon eignen sich für Ihre Anzeigen.

Generell sollten Sie die wählen, die wahrscheinlich konvertieren. Wir erklären später in diesem Leitfaden, wie Sie smarte Keyword-Auswahlen treffen.

Identifizieren Sie Keywords für Ihre PPC-Kampagnen

mit dem Keyword Magic Tool, der größten Keyword-Datenbank auf dem Markt

Kostenlos testen →

Was den Betrag pro Klick für jedes Keyword angeht, hängt der richtige Preis von Ihrer Branche ab.

Zum Beispiel ist der durchschnittliche CPC für Versicherungen und Rechtshilfe höher als in weniger wettbewerbsintensiven Nischen wie Haus und Garten.

Erfahren Sie mehr über einige der teuren Branchen hier.

Sobald Google feststellt, dass die Keywords, auf die Sie bieten, in den Suchabfragen der Nutzer erscheinen, werden Ihre Anzeigen in die Auktion einbezogen.

Anzeigen erscheinen nur bei Suchen mit ausreichend kommerzieller Absicht (d. h. Nutzer sind bereit zum Kaufen). Wie die Anzeige für Headspace oben – Menschen sind bereit, ein Abonnement zu kaufen.

Während informative Suchen wie „was ist Copywriting“ nur organische Ergebnisse anzeigen:

Es gibt auch mehrere Faktoren, die beeinflussen, ob Ihre Anzeige die Auktion gewinnt, auch wenn sie gut zum Keyword passt.

Hier ist, wie Google entscheidet, welche Anzeige gewinnt.

Laut den Google Ads-Richtlinien gibt es fünf Hauptfaktoren, die sie bei einer Werbeauktion berücksichtigen:

1. Maximalgebot: Der maximale Betrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zahlen möchten
2. Quality Score: Die Formel, die Google Ads verwendet, um die Relevanz Ihrer Anzeige zu bestimmen oder wie nützlich sie für den Nutzer sein wird
3. Auswirkungen von Anzeigenerweiterungen: Die zusätzlichen Informationen, die Sie in Ihrer Anzeige angegeben haben (Telefonnummer, Links zu spezifischen Seiten usw.)
4. Anzeigenrang: Der Anzeigenrang ist eine Kombination aus Ihrem Gebot und der Qualität Ihrer Anzeige und Landingpage. Google verlangt, dass Anzeigen eine minimale Qualitätsschwelle erreichen, um in einer höheren Position angezeigt zu werden.
5. Anzeigenkontext: Beim Berechnen des Anzeigenrangs berücksichtigt Google den Kontext. Dazu gehören der verwendete Suchbegriff, der Standort des Nutzers, die Uhrzeit der Suche, das verwendete Gerät und mehr.

Pro-Tipp: Sie können Ihren Quality Score in Ihrem Google Ads-Konto überwachen – und verbessern.

Das Maximalgebot bezieht sich auf die automatisierten Bietstrategien von Google, über die Sie volle Kontrolle haben. Dasselbe gilt für Anzeigenerweiterungen, die Ihre Anzeigenleistung beeinflussen könnten.

Der Quality Score ist jedoch eine Zahl zwischen 1 und 10, die Ihnen von Google zugewiesen wird. Und er ist der Grund, warum Ihre Anzeige nur Auktionen für relevante Abfragen gewinnt.

Der Quality Score ist der Torwächter der PPC-Werbung – er stellt sicher, dass die Anzeigen, die Nutzer sehen, hilfreich und relevant sind.

Wenn Ihre Anzeige zu viele irrelevante oder generische Abfragen trifft, steigen die Kosten Ihrer bezahlten Suche exponentiell.

Dies kann Ihre Rendite (ROI) schädigen und wahrscheinlich nicht die Ergebnisse liefern, die Sie erhofft haben.

Beste Praktiken für SEM & Hilfreiche Tipps

Um eine erfolgreiche Anzeigenkampagne zu erstellen, müssen Sie Ihre Kampagne korrekt strukturieren, die richtigen Keywords wählen, solide Anzeigentexte schreiben und die Anzeigen der Wettbewerber analysieren.

Hier ist, wie Sie beginnen:

Richten Sie ein Google Ads-Konto & Kampagnenstruktur ein

Followen Sie diese Schritte von Google, um Ihr Ads-Konto einzurichten. Springen Sie aber nicht direkt in Ihre erste Kampagne.

Machen Sie das Beste aus Ihrem bezahlten Suchbudget, indem Sie Ihre Kampagnen strategisch strukturieren. Hier sind die vier Teile einer Anzeige, mit denen Sie sich vertraut machen müssen:

• Kampagne: Menge von Anzeigengruppen, die ein Budget, Zielort und andere Einstellungen teilen
• Anzeigengruppe: Mengen von Keywords, unterteilt nach Thema
• Keyword: Begriffe, auf die Sie bieten
• Anzeige: Text, den Nutzer sehen, wenn Ihre Anzeige ausgelöst wird

Richten Sie Ihre Anzeigengruppen so ein, dass sie spezifische Keyword-Cluster ansprechen, die bei Ihrem Publikum ankommen. Zufälliges Bieten auf Keywords verschwendet viel Budget.

So sieht ein gut strukturiertes Google Ads-Konto aus:

Die Anzeigen sind thematisch gruppiert, um strategische Gebote zu gewährleisten.

Um zu lernen, wie Sie relevante Keywords finden, lesen Sie weiter.

Wählen Sie die richtigen Keywords

Gute Keyword-Recherche ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Suchmaschinenmarketing-Kampagne, da sie es Ihnen ermöglicht, das richtige Publikum anzusprechen.

Und Ihre Links vor dem richtigen Publikum zu platzieren – d. h. Menschen, die bereit zum Kaufen sind – bedeutet mehr Klicks und Käufe.

Die „richtigen“ Keywords für Ihre Kampagne hängen von vielen Faktoren ab, einschließlich Suchintention, Volumen, Wettbewerb und Kosten pro Klick.

Wenn Sie bezahlte Keyword-Recherche von Grund auf beginnen, gehen Sie zu unserem Keyword Magic Tool.

Geben Sie ein Keyword ein, das für Ihr Geschäft relevant ist, und scrollen Sie durch die Ergebnisse, um Anzeigengruppen zu brainstormen.

Nutzen Sie die verfügbaren Filter und wählen Sie Keywords aus, die Sie ausschließen möchten (das ist eine einfache Möglichkeit, negative Keywords hinzuzufügen, die wir später behandeln).

Hier sind die wichtigsten Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, welche Keywords zu targeten sind:

Targeten Sie Keywords mit kommerzieller & transaktionaler Intention

Googles Algorithmus berücksichtigt die Suchintention und Formulierung und liefert die Ergebnisse, die er für die besten Übereinstimmungen hält.

Die Suchintention hat vier HauptKategorien:

• Navigational (Suche nach etwas Speziellem)
• Informational (Lernen über ein Thema)
• Commercial (Untersuchung von Produkten, Dienstleistungen oder Marken)
• Transactional (Absicht, einen Kauf zu tätigen)

Hier sind einige Beispiele in Aktion:

Diejenigen, die nach kommerziellen oder transaktionalen Keywords suchen, sind wahrscheinlicher, am Ende ihrer Suche einen Kauf zu tätigen. Deshalb ist es am besten, sich auf diese Arten von Keywords für Ihre Anzeigen zu konzentrieren.

Viele Semrush-Tools zeigen die Suchintention hinter Keywords, einschließlich des Keyword Magic Tools:

सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM) वेबसाइटों को बढ़ावा देने की प्रथा को संदर्भित करता है जो मुख्य रूप से भुगतान की गई विज्ञापनों के माध्यम से सर्च इंजन रिजल्ट पेजेस (SERPs) में उनकी दृश्यता बढ़ाकर की जाती है, लेकिन इसमें SEO भी शामिल हो सकता है।

भुगतान की गई विज्ञापनों के साथ, आपकी वेबसाइट भुगतान किए गए परिणामों में रैंक करती है। जबकि SEO के साथ, यह जैविक परिणामों में रैंक करती है।

इस तरह:

इस लेख में, हम कवर करेंगे:

• सर्च इंजन मार्केटिंग कैसे काम करती है
• विज्ञापन नीलामी कैसे काम करती है
• SEM की सर्वोत्तम प्रथाएं

चलो शुरू करें।

SEM बनाम SEO

SEM एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीति है जो सर्च परिणामों में आपकी साइट की दृश्यता बढ़ाने के लिए उपयोग की जाती है। इसमें भुगतान की गई और जैविक (SEO) प्रयास दोनों शामिल हो सकते हैं।

जबकि SEM व्यापक रूप से केवल भुगतान मार्केटिंग से अधिक कवर करता है, इसे अक्सर पे-पर-क्लिक (PPC) मार्केटिंग के रूप में भी संदर्भित किया जाता है। यह एक व्यवसाय मॉडल है जहां मार्केटर्स प्रत्येक बार जब कोई उनके विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो भुगतान करते हैं।

दूसरी ओर, SEO जैविक परिणामों को संदर्भित करता है—अर्थात, प्रासंगिक, उपयोगी सामग्री प्रदान करने का परिणामस्वरूप “मुफ्त” ट्रैफिक जो Google पर अच्छी तरह रैंक करता है।

एक प्रभावी SEO रणनीति आपको लंबी अवधि का ट्रैफिक अर्जित करने में मदद कर सकती है, जबकि सर्च इंजन विज्ञापन आपकी दृश्यता सुधारने और आपके उत्पाद को खरीदने के लिए तैयार लोगों से क्लिक अर्जित करने में मदद कर सकते हैं।

जबकि SEM एक सूक्ष्म शब्द है, हम यहां से इसे भुगतान की गई सर्च रणनीति को संदर्भित करने के लिए उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

सर्च इंजन मार्केटिंग कैसे काम करती है?

SEM नए ग्राहकों तक पहुंचने और राजस्व बढ़ाने का एक शक्तिशाली तरीका हो सकता है क्योंकि यह SERP पर जैविक परिणामों से ऊपर आपकी साइट को रैंक करता है।

“मेडिटेशन ऐप्स” के लिए SERP को देखें। हेडस्पेस जैविक रूप से पहले रैंक करता है, लेकिन Google विज्ञापन स्पॉट भी रखता है:

आप सोच रहे होंगे कि अगर वे पहले से ही जैविक रूप से रैंक कर रहे हैं तो वे कीवर्ड पर बोली क्यों लगा रहे हैं।

कारण सरल है: इस तरह वे SERP पर अधिक जगह घेर लेते हैं। और भले ही उनकी जैविक रैंकिंग में उतार-चढ़ाव हो, वे फिर भी पेज के शीर्ष पर दिखाई देने का मौका रखते हैं।

यदि उपयोगकर्ता खरीदने के लिए तैयार हैं तो SERP के शीर्ष से उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। अन्यथा, वे सबसे आसान, सबसे दृश्यमान विकल्प चुन सकते हैं (जो आपके प्रतियोगी का विज्ञापन हो सकता है)।

लेकिन आपकी साइट के SERP के शीर्ष पर दिखाई देने के लिए, आपको एक विज्ञापन नीलामी जीतनी होगी।

SERP के शीर्ष पर वांछित भुगतान किए गए विज्ञापन स्पॉट्स को सुरक्षित करने के लिए, विज्ञापनदाता कीवर्ड्स पर बोली लगाते हैं। जो भी नीलामी जीतता है, उसे शीर्ष स्पॉट मिलता है।

हमारे उद्देश्यों के लिए, चलिए Google Ads में बोली कैसे काम करती है, इसे कवर करें।

एक विज्ञापन नीलामी में प्रवेश करने के लिए, आपको दो महत्वपूर्ण चीजें पहचाननी होंगी:

1. वे कीवर्ड्स जिन पर आप बोली लगाना चाहते हैं
2. प्रत्येक कीवर्ड के लिए प्रति क्लिक कितना खर्च करने को तैयार हैं

सही कीवर्ड्स को बोली लगाने के लिए पहचानने के लिए, Semrush के Keyword Magic Tool का उपयोग करें।

टूल खोलें, अपने व्यवसाय से संबंधित एक शब्द या वाक्यांश दर्ज करें, और “सर्च” दबाएं।

आपको अपनी PPC अभियानों के लिए संभावित कीवर्ड विचार दिखाई देंगे। इनमें से सभी आपके विज्ञापनों को लक्षित करने के लिए समझ में आ सकते हैं।

सामान्यतः, आपको उन लोगों को चुनना होगा जो रूपांतरण करने की संभावना रखते हैं। हम इस गाइड में बाद में स्मार्ट कीवर्ड चयन कैसे करें, इसे कवर करते हैं।

अपने PPC अभियानों के लिए कीवर्ड्स पहचानें

Keyword Magic Tool के साथ, बाजार पर सबसे बड़ा कीवर्ड डेटाबेस

मुफ्त में आजमाएं →

अब, प्रत्येक कीवर्ड के लिए प्रति क्लिक कितना खर्च करने को तैयार हैं, इसके संदर्भ में, सही कीमत आपके उद्योग पर निर्भर करेगी।

उदाहरण के लिए, बीमा और कानूनी के लिए औसत CPC घर और बगीचे जैसे कम प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों की तुलना में अधिक है।

कुछ महंगे उद्योगों के बारे में अधिक जानें यहां।

एक बार जब Google निर्धारित कर लेता है कि आपकी बोली लगाई गई कीवर्ड्स उपयोगकर्ताओं की सर्च क्वेरीज़ में दिखाई देती हैं, तो आपके विज्ञापन नीलामी में प्रवेश कर जाएंगे।

विज्ञापन केवल पर्याप्त व्यावसायिक इरादे वाली सर्च पर दिखाई देंगे (अर्थात, उपयोगकर्ता खरीदने के लिए तैयार हैं)। जैसे ऊपर हेडस्पेस का विज्ञापन—लोग सदस्यता खरीदने के लिए तैयार हैं।

जबकि सूचनात्मक सर्च जैसे “कॉपीराइटिंग क्या है” केवल जैविक परिणाम दिखाते हैं:

कीवर्ड के लिए अच्छा फिट होने के बावजूद, आपके विज्ञापन की बोली जीतने या न जीतने को प्रभावित करने वाले कई कारक भी हैं।

यहां बताया गया है कि Google कौन सा विज्ञापन जीतेगा, यह कैसे तय करता है।

Google Ads दिशानिर्देशों के अनुसार, विज्ञापन नीलामी के दौरान वे पांच मुख्य कारकों पर विचार करते हैं:

1. अधिकतम बोली: आपके विज्ञापन पर एक क्लिक के लिए आप भुगतान करने को तैयार अधिकतम राशि
2. क्वालिटी स्कोर: Google Ads द्वारा आपके विज्ञापन की प्रासंगिकता निर्धारित करने के लिए उपयोग की जाने वाली फॉर्मूला, या यह उपयोगकर्ता के लिए कितना उपयोगी होगा
3. विज्ञापन एक्सटेंशन्स का प्रभाव: आपके विज्ञापन में प्रदान की गई अतिरिक्त जानकारी (फोन नंबर, विशिष्ट पेजों के लिंक, आदि)
4. विज्ञापन रैंक: विज्ञापन रैंक आपकी बोली और आपके विज्ञापन तथा लैंडिंग पेज की गुणवत्ता का संयोजन है। Google को विज्ञापनों को उच्च स्थिति में दिखाने के लिए न्यूनतम गुणवत्ता थ्रेशोल्ड पूरा करना आवश्यक है।
5. विज्ञापन संदर्भ: विज्ञापन रैंक की गणना करते समय, Google संदर्भ को ध्यान में रखता है। इसमें उपयोग किया गया सर्च टर्म, उपयोगकर्ता का स्थान, सर्च का समय, उपयोग किया गया डिवाइस, और अधिक शामिल है।

प्रो टिप: आप अपने Google Ads खाते में अपना क्वालिटी स्कोर मॉनिटर कर सकते हैं—और सुधारने का प्रयास कर सकते हैं।

अधिकतम बोली Google की स्वचालित बोली रणनीतियों को संदर्भित करती है, जिस पर आपको पूर्ण नियंत्रण है। विज्ञापन एक्सटेंशन्स के लिए भी यही सत्य है जो आपके विज्ञापन प्रदर्शन को प्रभावित कर सकते हैं।

हालांकि, क्वालिटी स्कोर Google द्वारा आपको सौंपी गई 1-10 के बीच की संख्या है। और यह कारण है कि आपका विज्ञापन केवल प्रासंगिक क्वेरीज़ के लिए नीलामियां जीतता है।

क्वालिटी स्कोर PPC विज्ञापन का गेटकीपर है—यह सुनिश्चित करता है कि उपयोगकर्ता जो विज्ञापन देखते हैं वे सहायक और प्रासंगिक हैं।

यदि आपका विज्ञापन बहुत सारी अप्रासंगिक या सामान्य क्वेरीज़ से मेल खाता है, तो आपके भुगतान की गई सर्च की लागत घातीय रूप से बढ़ जाएगी।

यह आपके निवेश पर रिटर्न (ROI) को नुकसान पहुंचा सकता है, और संभवतः वांछित परिणाम नहीं देगा।

SEM की सर्वोत्तम प्रथाएं और उपयोगी टिप्स

एक सफल विज्ञापन अभियान तैयार करने के लिए, आपको अपनी अभियान को सही ढंग से संरचित करना होगा, सही कीवर्ड्स चुनना होगा, मजबूत विज्ञापन कॉपी लिखनी होगी, और प्रतियोगियों के विज्ञापनों का विश्लेषण करना होगा।

यहां शुरू करने का तरीका है:

Google Ads खाता और अभियान संरचना सेट अप करें

Google के इन चरणों का पालन करके अपना Ads खाता सेट अप करें। लेकिन अपनी पहली अभियान में सीधे कूदने न जाएं।

अपने भुगतान की गई सर्च बजट का अधिकतम उपयोग करने के लिए, अपनी अभियानों को रणनीतिक रूप से संरचित करें। यहां विज्ञापन के चार भाग हैं जिनसे आपको परिचित होना चाहिए:

• अभियान: विज्ञापन समूहों का सेट जो बजट, लक्ष्य स्थान, और अन्य सेटिंग्स साझा करते हैं
• विज्ञापन समूह: थीम के अनुसार विभाजित कीवर्ड्स के सेट
• कीवर्ड: वे शब्द जिन पर आप बोली लगा रहे हैं
• विज्ञापन: कॉपी जो उपयोगकर्ता देखेंगे जब आपका विज्ञापन ट्रिगर होगा

अपने विज्ञापन समूहों को इस तरह सेट अप करें कि वे विशिष्ट कीवर्ड क्लस्टर्स को लक्षित करें जो आपके दर्शकों से गूंजेंगे। कीवर्ड्स पर यादृच्छिक रूप से बोली लगाना आपके बजट का बहुत सारा बर्बाद कर देगा।

यहां एक अच्छी तरह संरचित Google Ads खाता कैसा दिखता है:

विज्ञापन विषयगत रूप से एक साथ समूहीकृत किए जाते हैं ताकि रणनीतिक बोली सुनिश्चित हो।

प्रासंगिक कीवर्ड्स कैसे ढूंढें, यह जानने के लिए पढ़ते रहें।

सही कीवर्ड्स चुनें

अच्छा कीवर्ड रिसर्च एक सफल सर्च इंजन मार्केटिंग अभियान का पहला कदम है क्योंकि यह आपको सही दर्शकों को लक्षित करने की अनुमति देता है।

और सही दर्शकों के सामने अपने लिंक्स लाने का मतलब—अर्थात, खरीदने के लिए तैयार लोग—अधिक क्लिक और खरीदारी।

आपके अभियान के लिए “सही” कीवर्ड्स कई कारकों पर निर्भर करते हैं, जिसमें सर्च इरादा, वॉल्यूम, प्रतिस्पर्धा, और प्रति क्लिक लागत शामिल है।

यदि आप भुगतान की गई कीवर्ड रिसर्च को खरोंच से शुरू कर रहे हैं, तो हमारे Keyword Magic Tool पर जाएं।

अपने व्यवसाय से संबंधित एक कीवर्ड दर्ज करें और परिणामों को स्क्रॉल करके विज्ञापन समूहों पर ब्रेनस्टॉर्मिंग शुरू करें।

उपलब्ध फिल्टर्स का लाभ उठाएं और बाहर करने के लिए कीवर्ड्स चुनें (यह नेगेटिव कीवर्ड्स जोड़ने का आसान तरीका है, जिसे हम बाद में कवर करेंगे)।

लक्षित करने के लिए कौन से कीवर्ड्स चुनते समय विचार करने वाली मुख्य बातें यहां हैं:

व्यावसायिक और लेनदेन इरादे वाले कीवर्ड्स को लक्षित करें

Google का एल्गोरिदम सर्च इरादा और शब्दावली को ध्यान में रखता है और सर्वोत्तम मैच होने वाले परिणाम प्रदान करता है।

सर्च इरादे की चार मुख्य श्रेणियां हैं:

• नेविगेशनल (कुछ विशिष्ट की तलाश)
• सूचनात्मक (किसी विषय के बारे में सीखना)
• व्यावसायिक (उत्पादों, सेवाओं, या ब्रांडों की जांच)
• लेनदेन (खरीदारी करने का इरादा)

यहां कुछ उदाहरण कार्रवाई में हैं:

व्यावसायिक या लेनदेन कीवर्ड्स की तलाश करने वाले लोग अपनी सर्च के अंत तक खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं। इसलिए आपके विज्ञापनों के लिए इन प्रकार के कीवर्ड्स पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है।

कई Semrush टूल्स कीवर्ड्स के पीछे सर्च इरादा दिखाते हैं, जिसमें Keyword Magic Tool शामिल है: