Amazon Business B2B fiyatlandırması, profesyonel satıcıların özellikle doğrulanmış kurumsal müşteriler için özelleştirilmiş fiyat listeleri oluşturmasına olanak tanır. Bu araçları kullanarak satıcılar, perakende alışveriş yapanlar için görünmez kalan, yalnızca işletmelere özel fiyatlar ve kademeli miktar iskontoları sunabilir. Bu işlevsellik, tedarikçilerin bireysel perakende işlemler yerine toplu siparişlere ve özel fiyatlandırma modellerine öncelik veren kurumsal alıcılara ulaşmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bu stratejileri uygulamak, mevcut Amazon ekosistemi içinde B2B satışları yönetmenin pratik bir yoludur.
Standart ve B2B fiyatlandırma arasındaki fark nedir?
Amazon’daki standart perakende fiyatlandırması, pazaryerine göz atan her müşteri tarafından görülebilir. Buna karşılık, B2B fiyatlandırması ürün listelemenizin kısıtlı bir katmanı olarak hizmet eder. Bir işletme fiyatı belirlediğinizde, bu fiyat yalnızca kurumsal hesaplarına giriş yapmış kayıtlı Amazon Business müşterilerine görünür. Bu ayrım, büyük ölçekli tedarik siparişleri için rekabet etmenize izin verirken perakende fiyatlandırma stratejinizi sağlam tutar. İki ayrı fiyat noktasını korumak, kurumsal müşteriler için rekabetçi kalırken doğrudan tüketiciye satış kanallarınızdaki marj erozyonunu önler.
Miktar iskontoları B2B dönüşüm oranlarını nasıl etkiler?
Miktar iskontoları, işletme alıcılarının sipariş hacimlerini artırmaları için finansal bir teşvik sağlar. Tek bir birim satın almak yerine, bir tedarik yöneticisi birim başına daha düşük bir fiyata ulaşmak için bir koli veya palet satın almayı seçebilir. Bu yaklaşım geleneksel toptan satın alma davranışlarını taklit eder. Net kademeler belirleyerek, alıcılara işletmenizin toplu talepleri karşılamaya hazır olduğunu bildirirsiniz. Bu, toplu ikmalin standart uygulama olduğu ofis malzemeleri, endüstriyel ve tıbbi ekipman kategorilerinde yaygın bir örüntüdür.
| Fiyatlandırma Türü | Hedef Kitle | Görünürlük |
|---|---|---|
| Standart Perakende | Bireysel Tüketiciler | Herkese Açık Görünür |
| İşletme Fiyatı | Doğrulanmış İşletmeler | Yalnızca Giriş Yapmış B2B |
| Miktar İskontosu | Toplu Alıcılar | Yalnızca Giriş Yapmış B2B |
Seller Central’da işletme fiyatları nasıl ayarlanır?
Bu özellikleri kullanmaya başlamak için envanter yönetimi kontrol panelinize gitmeniz gerekir. Satıcılar bu fiyatları ayrı SKU’lar için manuel olarak ayarlayabilir veya envanter dosyalarını kullanarak toplu olarak yükleyebilir. İşlem, etkili olmak için standart fiyatınızdan daha düşük olması gereken işletme fiyatını tanımlamayı içerir. Kaydedildikten sonra sistem bu kuralları uygun işletme alıcılarına otomatik olarak uygular. Toplu B2B alışverişleriyle ilişkili artan hacmi işlemek için kargo şablonlarınızın ve stok seviyelerinizin güncellendiğinden emin olun.
Adım adım uygulama süreci
- Seller Central kontrol panelinizdeki Envanter sekmesine gidin.
- B2B fiyatlandırması için değiştirmek istediğiniz ürünü seçin.
- Belirtilen alana İşletme Fiyatını girin.
- Birim sayısını ve ilgili yüzdeyi veya sabit oran indirimini belirterek miktar iskontosu kademeleri ekleyin.
- Değişikliklerinizi kaydedin ve teklif durumunu B2B sekmesi altında inceleyin.
Kademeli indirim yapıları için en iyi uygulamalar
Etkili bir indirim yapısı oluşturmak, satılan malların kendi maliyetinizi net bir şekilde anlamanızı gerektirir. En derin indirim kademelerinizi belirlemeden önce büyük siparişlerde kabul etmeye razı olduğunuz minimum marjı hesaplamalısınız. Suları test etmek için daha küçük toplu miktarlar için mütevazı bir indirimle başlayın. Belirli bir kademede yüksek sıklıkta sipariş fark ederseniz, toplam kârınızı optimize etmek için bu kademeyi ayarlamayı düşünebilirsiniz. Her zaman bu indirimlerin genel hesap sağlığınız üzerindeki etkisini izleyin.
Alien Road müşteriler için B2B fiyatlandırmasını nasıl uygular?
Alien Road olarak, mevcut envanterlerinin ve kâr marjlarının kapsamlı bir denetimini gerçekleştirerek müşterilere yardımcı oluyoruz. Tüketilebilir ürünler veya yinelenen ofis malzemeleri gibi toplu satışlar için yüksek potansiyele sahip ürünleri belirliyoruz. Ekibimiz daha sonra müşterinin tedarik zinciri yetenekleriyle uyumlu kademeli bir fiyatlandırma yapısı uygular. Bu ayarları yöneterek, markanın alt çizgiyi korurken tedarik departmanları için çekici kalmasını sağlamaya yardımcı oluyoruz. Ayrıca gelecekteki envanter planlaması için eyleme geçirilebilir içgörüler sağlamak üzere B2B ile B2C satış hacmini takip ediyoruz.
B2B fiyatlandırmasında kaçınılması gereken yaygın hatalar
Büyük bir hata, hacim indirimleri belirlerken nakliye maliyetlerini hesaba katmamaktır. Tek bir birim için çekici görünen bir fiyat, toplu gönderi için navlun ücretlerini az tahmin ederseniz kârsız hale gelebilir. Diğer yaygın bir sorun, bu indirimleri tetikleyen siparişleri yerine getirmek için yeterli stok bulundurmamaktır. Kurumsal bir alıcı büyük bir sipariş verirse ve siz bunu karşılayamazsanız, satıcı puanınızı riske atarsınız. İşletme alıcılarına derin indirimler teşvik etmeden önce her zaman teslim sürelerinizi ve üretim kapasitenizi doğrulayın.
- Toplu siparişler için nakliye maliyetlerini hesaplamayı ihmal etmek.
- Yanlışlıkla perakende fiyatlarından daha yüksek B2B fiyatları belirlemek.
- Üretim maliyetleri dalgalandıkça miktar kademelerini güncellemeyi başaramamak.
- Stok tükenmelerine yol açabilecek B2B satış hızını izlememek.
- B2B indirimleriyle birikebilecek promosyon kuponlarının etkisini görmezden gelmek.
Bu hafta nereden başlamalı
Kataloğunuzda ticari kullanıma uygun, yüksek hacimli beş ürün seçerek başlayabilirsiniz. 10 ila 20 birim gibi orta kademeli bir miktar için %5 indirim hesaplayın. Bu ayarları hesabınızda güncelleyin ve önümüzdeki yedi gün boyunca raporlama bölümünü izleyin. Bu düşük riskli yaklaşım, tüm kataloğunuzda köklü değişiklikler yapmadan kurumsal müşterilerin fiyatlandırmanıza nasıl tepki verdiğini görmenizi sağlar. Daha geniş B2B stratejinizi ayarlamak için bu deneyden elde edilen verileri kullanın.
Sıkça Sorulan Sorular
Normal perakende müşterileri işletme fiyatlarımı görebilir mi?
Hayır, standart perakende müşterileri işletme fiyatlandırmanızı veya miktar iskontolarınızı görmez. Bu teklifler kesinlikle bir Amazon Business hesabına oturum açmış doğrulanmış işletme müşterileriyle sınırlıdır. Bu tasarım, kurumsal tedarik ihtiyaçları için farklı koşullar gerektiren kurumsal alıcılara ulaşırken halka açık perakende fiyatlandırmanızın korunmasını sağlar.
B2B fiyatlandırması sunmak için ayrı bir hesaba ihtiyacım var mı?
İşletme fiyatları sunmak için ayrı bir hesaba ihtiyacınız yoktur. Amazon’da halihazırda profesyonel bir satıcıysanız, mevcut Seller Central arayüzünüz aracılığıyla bu araçlara erişebilirsiniz. Ürünleriniz için işletmeye özel fiyatlar ve miktar iskontosu kademeleri belirlemeye başlamak için yalnızca envanter ayarlarınızdaki özellikleri etkinleştirmeniz gerekir.
B2B fiyatlandırma özelliklerini kullanmanın ücretleri var mı?
Özellikle B2B fiyatlandırma ve miktar iskontosu araçlarını kullanmak için ek ücret yoktur. Hesap türünüz ve ürün kategorilerinizle ilişkili standart yönlendirme ücretlerini ve sipariş karşılama ücretlerini ödemeye devam edersiniz. B2B özellikleri, işletme müşterilerini çekmenize ve dönüştürmenize yardımcı olmak için standart profesyonel satış planının bir parçası olarak sağlanır.
B2B stratejimin işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarım?
İlerlemenizi Seller Central’daki İş Raporları bölümünden izleyebilirsiniz. B2B satış hacmi ve sipariş sıklığı ile ilgili metrikleri arayın. Bu rakamları geçmiş verilerinizle karşılaştırarak, kademeli fiyatlandırma stratejinizin daha yüksek birim hacmini başarıyla yönlendirip yönlendirmediğini veya markanıza yeni kurumsal müşteriler çekip çekmediğini belirleyebilirsiniz.
B2B indirimlerini diğer promosyonlarla birleştirebilir miyim?
Evet, B2B indirimlerinin diğer aktif promosyonlarla etkileşime girmesi mümkündür. Birleşik indirimlerin kâr marjlarınızı sürdürülemez seviyelere düşürmemesini sağlamak için promosyon ayarlarınızı ve fiyat kurallarınızı dikkatlice incelemelisiniz. Bir işletme alıcısı için son ödeme fiyatının nasıl göründüğünü onaylamak için her zaman birkaç üründe test gerçekleştirin.
Okumaya devam et: Amazon Ads · Amazon