Amazon Business B2B qiymətləndirməsi peşəkar satıcılara xüsusi olaraq təsdiqlənmiş biznes müştəriləri üçün fərdiləşdirilmiş qiymət siyahıları yaratmağa imkan verir. Bu alətlərdən istifadə etməklə satıcılar pərakəndə alıcılar üçün görünməz qalan yalnız biznesə məxsus qiymətlər və pilləli kəmiyyət endirimləri təklif edə bilərlər. Bu funksionallıq fərdi pərakəndə əməliyyatlardan üstün tutaraq toplu sifarişlərə və xüsusi qiymət modellərinə üstünlük verən institusional alıcılara çatmağa kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu strategiyaların həyata keçirilməsi mövcud Amazon ekosistemində B2B satışlarını idarə etməyin praktiki üsuludur.
Standart və B2B qiymətləri arasındakı fərq nədədir?
Amazondakı standart pərakəndə qiymət bazarı nəzərdən keçirən hər bir müştəriyə görünür. Bunun əksinə olaraq, B2B qiymətləri məhsul siyahınızın məhdudlaşdırılmış təbəqəsi rolunu oynayır. Siz biznes qiyməti təyin etdiyiniz zaman o, yalnız korporativ hesablarına daxil olmuş qeydiyyatdan keçmiş Amazon Business müştərilərinə görünür. Bu ayrılma böyük miqyaslı tədarük sifarişləri üçün rəqabət aparmağa imkan verərkən pərakəndə qiymət strategiyanızı toxunulmaz saxlayır. İki fərqli qiymət nöqtəsinin saxlanması korporativ müştərilər üçün rəqabətədavamlı olmaqla yanaşı, birbaşa istehlakçıya satış kanallarınızda marja eroziyasının qarşısını alır.
Kəmiyyət endirimləri B2B konversiya dərəcələrinə necə təsir edir?
Kəmiyyət endirimləri biznes alıcılarının sifariş həcmini artırmaları üçün maliyyə stimulu təmin edir. Tək bir vahid almaq əvəzinə, tədarük meneceri hər vahid üçün daha aşağı qiymətə çatmaq üçün qutu və ya altlıq almağı seçə bilər. Bu yanaşma ənənəvi topdansatış alış davranışlarını təqlid edir. Aydın pillələr təyin etməklə siz alıcılara biznesinizin toplu sorğuları idarə etməyə hazır olduğunu bildirirsiniz. Bu, toplu doldurulmanın standart təcrübə olduğu ofis ləvazimatları, sənaye və tibbi avadanlıq kateqoriyalarında ümumi nümunədir.
| Qiymət Tipi | Hədəf Auditoriya | Gۆرونməzlik |
|---|---|---|
| Standart Pərakəndə | Fərdi İstehlakçılar | İctimai Görünən |
| Biznes Qiyməti | Təsdiqlənmiş Bizneslər | Yalnız Daxil Olmuş B2B |
| Kəmiyyət Endirimi | Toplu Alıcılar | Yalnız Daxil Olmuş B2B |
Seller Central-da biznes qiymətlərini necə qurmaq olar
Bu xüsusiyyətlərdən istifadə etməyə başlamaq üçün inventar idarəetmə panelinizə daxil olmalısınız. Satıcılar bu qiymətləri fərdi SKU-lar üçün əl ilə təyin edə və ya inventar fayllarından istifadə edərək toplu şəkildə yükləyə bilərlər. Proses təsirli olması üçün standart qiymətinizdən aşağı olması lazım olan biznes qiymətinin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur. Yadda saxlanıldıqdan sonra sistem bu qaydaları avtomatik olaraq uyğun biznes alıcılarına tətbiq edir. Toplu B2B alışları ilə əlaqəli artan həcmi idarə etmək üçün çatdırılma şablonlarınızın və ehtiyat səviyyələrinizin yeniləndiyindən əmin olun.
Addım-addım tətbiq prosesi
- Seller Central idarə panelinizdə İnventar sekmesine keçin.
- B2B qiymətləndirməsi üçün dəyişdirmək istədiyiniz məhsulu seçin.
- Təyin edilmiş saheye Biznes Qiymətini daxil edin.
- Vahid sayını və müvafiq faiz və ya sabit dərəcə endirimini göstərməklə kəmiyyət endirimi pillələrini əlavə edin.
- Dəyişikliklərinizi yadda saxlayın və B2B nişanı altında təklif statusunu nəzərdən keçirin.
Pilləli endirim strukturları üçün ən yaxşı təcrübələr
Effektiv endirim strukturunun yaradılması öz satdığınız malların maya dəyərini aydın başa düşməyi tələb edir. Ən dərin endirim pillələrini təyin etməzdən əvvəl böyük sifarişlərdə qəbul etməyə razı olduğunuz minimum marjanı hesablamalısınız. Suları yoxlamaq üçün kiçik toplu miqdarlar üçün təvazökar endirimlə başlayın. Müəyyən bir pillədə yüksək sifariş tezliyi fark edirsinizsə, ümumi mənfəətinizi optimallaşdırmaq üçün həmin pilləni tənzimləməyi düşünə bilərsiniz. Həmişə bu endirimlərin ümumi hesab sağlamlığınıza təsirini izləyin.
Alien Road müştərilər üçün B2B qiymətlərini necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq biz cari inventarın və mənfəət marjalarının hərtərəfli auditi keçirməklə müştərilərə kömək edirik. Biz istehlak məhsulları və ya təkrarlanan ofis ləvazimatları kimi toplu satış üçün yüksək potensiala malik məhsulları müəyyənləşdiririk. Komandamız daha sonra müştərinin təchizat zəncirinin imkanlarına uyğun gələn pilləli qiymət strukturunu həyata keçirir. Bu parametrləri idarə etməklə biz brendin mənfəəti qoruyarkən tədarük şöbələri üçün cəlbedici qalmasını təmin etməyə kömək edirik. Biz həmçinin gələcək inventar planlaşdırılması üçün təsirli anlayışlar təmin etmək üçün B2B və B2C satışlarının həcmini izləyirik.
B2B qiymətləri ilə qaçınılmalı olan ümumi səhvlər
Əsas səhvlərdən biri həcm endirimlərini təyin edərkən çatdırılma xərclərini nəzərə almamaqdır. Tək bir vahid üçün cəlbedici görünən qiymət toplu göndəriş üçün yükdaşıma xərclərini az qiymətləndirsəniz, gəlirli olmaya bilər. Digər ümumi problem bu endirimləri işə salan sifarişləri yerinə yetirmək üçün kifayət qədər ehtiyat saxlamamaqdır. Korporativ alıcı böyük sifariş verərsə və siz onu yerinə yetirə bilmirsinizsə, satıcı reytinqinizi təhlükəyə atırsınız. Biznes alıcılarına dərin endirimlər təqdim etməzdən əvvəl həmişə aparıcı vaxtlarınızı və istehsal gücünüzü yoxlayın.
- Toplu sifarişlər üçün çatdırılma xərclərini hesablamağa laqeyd yanaşmaq.
- Səhvən pərakəndə satış qiymətlərindən yüksək olan B2B qiymətlərini təyin etmək.
- İstehsal xərcləri dəyişdikcə kəmiyyət pillələrini yeniləməmək.
- Stokların tükənməsinə səb ola biləcək B2B satış sürətini izləməmək.
- B2B endirimləri ilə yığıla biləcək promosyon kuponlarının təsirinə məhəl qoymamaq.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Kataloqunuzda biznes istifadəsi üçün uyğun olan beş yüksək həcmli məhsul seçməklə başlaya bilərsiniz. 10 ilə 20 vahid kimi orta səviyyəli kəmiyyət üçün 5% endirim hesablayın. Bu parametrləri hesabınızda yeniləyin və növbəti yeddi gün ərzində hesabat bölməsini izləyin. Bu az riskli yanaşma bütün kataloqunuzda kəskin dəyişikliklər etmədən biznes müştərilerinin qiymətinizə necə reaksiya verdiyini görməyə imkan verir. Daha geniş B2B strategiyanızı tənzimləmək üçün bu eksperimentin məlumatlarından istifadə edin.
Tez-Tez Verilən Suallar
Adi pərakəndə müştərilər mənim biznes qiymətlərimi görə bilərmi?
Xeyr, standart pərakəndə müştərilər sizin biznes qiymətlərinizi və ya kəmiyyət endirimlərinizi görmürlər. Bu təkliflər yalnız Amazon Business hesabına daxil olmuş təsdiq edilmiş biznes müştəriləri ilə məhdudlaşır. Bu dizayn institusional tədarük ehtiyacları üçün fərqli şərtlər tələb edən korporativ alıcılara çatarkən ictimai pərakəndə qiymətinizin qorunub saxlanmasını təmin edir.
B2B qiymətlərini təklif etmək üçün ayrıca hesab lazımdırmı?
Biznes qiymətləri təklif etmək üçün ayrıca hesab lazim deyil. Əgər siz artıq Amazonda peşəkar satıcısınızsa, siz mövcud Seller Central interfeysiniz vasitəsilə bu alətlərə çıxış əldə edirsiniz. Məhsullarınız üçün biznesə məxsus qiymətlər və kəmiyyət endirimi pillələri təyin etməyə başlamaq üçün sadəcə inventar parametrlərinizdə xüsusiyyətləri aktivləşdirməlisiniz.
B2B qiymət xüsusiyyətlərindən istifadə etmək üçün hər hansı ödəniş varmı?
B2B qiymətləndirməsi və kəmiyyət endirimi alətlərindən istifadə üçün xüsusi əlavə ödənişlər yoxdur. Hesab növü və məhsul kateqoriyaları ilə əlaqəli standart yönləndirmə haqqını və yerinə yetirmə haqqını ödəməyə davam edirsiniz. B2B xüsusiyyətləri biznes müştərilərini cəlb etməyə və çevirməyə kömək etmək üçün standart peşəkar satış planının bir hissəsi kimi təmin edilir.
B2B strategiyamın işlədiyini necə bilə bilərəm?
Seller Central-dakı Biznes Hesabatları bölməsi vasitəsilə tərəqqinizi izləyə bilərsiniz. B2B satış həcmi və sifariş tezliyi ilə əlaqəli metrikləri axtarın. Bu rəqəmləri tarixi məlumatlarınızla müqayisə etməklə, pilləli qiymət strategiyanızın vahid həcmini uğurla artırdığını və ya brendinizə yeni korporativ müştərilər cəlb etdiyini müəyyən edə bilərsiniz.
B2B endirimlərini digər promosyonlarla yığmağım mümkündürmü?
Bəli, B2B endirimlərinin digər aktiv promosyonlarla qarşılıqlı əlaqədə olması mümkündür. Kombinə edilmiş endirimlərin mənfəət marjalarınızı davamsız səviyyələrə endirməməsini təmin etmək üçün promosyon parametrlərinizi və qiymət qaydalarınızı diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Biznes alıcısı üçün son ödəniş qiymətinin necə göründüyünü təsdiqləmək üçün həmişə bir neçə maddə üzrə test keçirin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon