Çoğu katalog kötü listelemelerden muzdarip değildir. Bu kataloglar, bir Amazon ürün listeleme optimizasyon stratejisinin yokluğundan muzdariptir; bu, farklı bir çözümü olan farklı bir sorundur. Kötü bir listeleme bir öğleden sonra yeniden yazılabilir. Stratejisi olmayan bir katalog ise üç yıl boyunca dört farklı kişi tarafından yazılmış, her biri kendi anahtar kelime mantığını, kendi madde işareti formatını, başlıkta neyin yer alması gerektiğine dair kendi fikrini kullanan ve neyin neden değiştirildiğine dair hiçbir kaydı olmayan listelemeler üretir. Satışlar düştüğünde, nedenin Mart ayında yapılan bir metin değişikliği mi, bir rakibin fiyat hamlesi mi yoksa mevsimsel bir dalgalanma mı olduğunu kimse söyleyemez, çünkü kanıtlar hiçbir zaman kaydedilmemiştir.
Burada strateji üç anlama gelir: tekrarlanabilir bir araştırma yöntemi, her listelemenin uyduğu sabit bir yapı ve fikir yerine kanıt üreten bir test disiplini. Bunların hiçbiri göz alıcı değildir. Hepsi, her çeyrekte gelişen iki yüz listelemelik bir katalog ile sürüklenip giden bir katalog arasındaki farkı yaratan unsurlardır. İkinci durumdaki katalogları düzenli olarak devralıyoruz ve işin ilk ayı neredeyse her zaman metin yazarlığından ziyade arkeolojidir.
Kelime bulutu değil, sıralanmış terim listesi üreten araştırma
Listelemeler için anahtar kelime çalışmasının tek bir çıktısı vardır: ürün başına, alaka düzeyi ve gerçekçi fırsatların bir kombinasyonuna göre sıralanmış düzenli bir terim listesi. Bir araçtan bin terim çekmek araştırma değildir. Bunları, ürününüzün her birinin arkasındaki niyeti gerçekten karşılayıp karşılamadığına göre filtrelemek araştırmadır. Sıralamaya girdiğiniz ancak dönüşüm sağlayamadığınız bir terim, hiç sıralamaya girmemekten daha kötüdür; çünkü gösterim tüketir ve gelecekteki görünürlüğü etkileyen dönüşüm metriklerini aşağı çeker.
Listeyi üç kaynaktan oluşturun ve bunları uzlaştırın. Rakip tersine arama sonuçları, kategorinizin ne için bulunduğunu size söyler. Kendi arama terimi raporunuz, bugün neyin gerçekten dönüşüm sağladığını gösterir. Müşteri yorumlarındaki dil, alıcıların arama kutusuna yazmadıkları zaman kullandıkları kelimeleri söyler ki bunlar genellikle her ikisinden de farklıdır. Üçünün de hemfikir olduğu yerde birincil teriminiz vardır. Sadece aracın hemfikir olduğu yerde ise bir hipoteziniz vardır.
Amazon ürün listeleme optimizasyon stratejiniz sabit bir hiyerarşiye ihtiyaç duyar
Listelemelerinizin nasıl yapılandırılacağına bir kez karar verin ve bunu tüm katalogda uygulayın. Başlıklar tanımlı bir deseni izler: marka, birincil terim, kategorinizde satın alma kararlarını yönlendiren bir veya iki özellik, ardından boyut veya adet. Madde işaretleri tanımlı bir iş sırasını izler; ilk madde işareti başlığı tekrarlamak yerine ana itiraza yanıt verir. Açıklama ve A+ içerik, alan ve görsellik gerektiren materyali yönetir. Arka uç terimleri, görünür metinde yeri olmayan eş anlamlıları, yazım varyantlarını ve bölgesel ifadeleri yakalar.
Sabit bir hiyerarşinin amacı estetik tutarlılık değildir. Bir şeyi değiştirdiğinizde, bilinen bir temele göre neyi değiştirdiğinizi bilmeniz ve her birini içgüdüsel olarak yeniden yazmak yerine kazanan bir deseni düzinelerce listelemeye uygulayabilmenizdir. Bir şablonu olmayan Amazon ürün listeleme optimizasyon stratejisi, bir kişinin aklında tutabileceğinden öteye ölçeklenemez.
- Yazar başına değil, kategori başına belgelenmiş tek bir desene dayalı başlıklar.
- İlk madde işareti, o kategorideki en güçlü itirazı karşılamaya ayrılmıştır.
- Görseller sıralanmış içerik olarak ele alınır: ana görsel, ölçek çekimi, kullanım durumu, detay, karşılaştırma.
- Arka uç terimleri eş anlamlıları ve varyantları tutar, görünür metni asla tekrarlamaz.
- Tarih, alan, neden ve izlenen metrik ile her düzenleme için bir değişiklik günlüğü girişi.
Kanıt üreten testler
Her seferinde bir değişkeni değiştirin ve okuma yapmak için yeterli zaman tanıyın. Listeleme değişikliklerinin aramalara yerleşmesi günler sürer ve trafik karışımı sürekli değişir, bu nedenle iki günlük bir okuma gürültüdür. A/B testi araçları elinizin altındaysa bunları kullanın, çünkü mevsimsellik sorununu tamamen ortadan kaldırırlar. Eğer yoksa, yalnızca yüksek trafikli öğelerinizde sıralı testler yapın; çünkü düşük hacimli listelemeler asla istatistiksel olarak anlamlı bir sonuç üretmeyecektir ve bunun yerine yüksek hacimli olanlarda kanıtlanmış desenleri devralmalıdır.
Görseller, metin kadar test ilgisini hak eder ve genellikle daha azını alır. Çoğu kategoride ana görsel, tıklama oranını sayfadaki herhangi bir kelimeden daha fazla etkiler, çünkü arama ızgarasında tam boyutta rekabet eden tek unsurdur. Dördüncü madde işaretini test etmeden önce ana görseli test edin.
Katalog büyüdükçe stratejiyi korumak
Bir Amazon ürün listeleme optimizasyon stratejisi, yalnızca büyüyen bir katalog ve personel değişimi ile temas ettiğinde hayatta kalabiliyorsa kullanışlıdır. Bu, şablonun, terim araştırma yönteminin ve değişiklik günlüğünün, şu anda hesabı yöneten kişinin alışkanlıklarında değil, yeni işe alınan birinin takip edebileceği bir belgede yaşaması anlamına gelir. Şablonu üç ayda bir gözden geçirin. Kategoriler değişir, rakip konumlandırması hareket eder ve iki yıl önce kararları yönlendiren özellikler artık standart hale gelmiş olabilir.
Son olarak, bir yeniden denetim döngüsü oluşturun. Her listeleme bir takvime göre tekrar gözden geçirilir ve mevcut arama terimi raporu, oluşturulduğu sıralı liste ile karşılaştırılır. Terimler kayar, yeni rakipler yeni kelimeler getirir ve 2024’te mükemmel şekilde optimize edilmiş bir listeleme artık uyumsuz olabilir. Bileşik büyüme sağlayan kataloglar, kimse bir düşüşten endişe duysa da duymasa da bu döngünün çalıştığı kataloglardır.
Okumaya devam edin: Amazon Product Listing Optimization · Amazon