B2B Pazarlama Ekipleri için Google AI Overviews: Bir Çalışma Kılavuzu

Google bir liste yayınlamaz ve kapsam zamanla değişir. Birçok hesap üzerindeki gözlemler, bilgilendirici sorguların bunları en sık tetiklediğini göstermektedir: “SOC 2 uyumluluğu nedir”, “üretim için ERP nasıl seçilir”, “CRM vs pazarlama otomasyonu”. Marka ve gezinme sorguları ve net satın alma niyeti olan birçok sorgu bunları daha az tetikler.

Google ayrıca kullanıcıların takip soruları sorduğu konuşmaya dayalı bir arama deneyimi olan AI Mode’u da tanıttı. Benzer bir yaklaşım kullanarak birçok ilgili aramayı gönderir ve bağlantılarla bir yanıt oluşturur.

• Sektör terimlerinin tanımları ve açıklamaları.
• Yaklaşımlar veya ürün kategorileri arasındaki karşılaştırmalar.
• Süreç soruları: nasıl uygulanır, taşınır veya değerlendirilir.
• Gereksinim soruları: bir yönetmelik veya standart ne talep eder.
• Maliyet ve fiyatlandırma modeli soruları, genellikle aralıklarla yanıtlanır.

Bir AI Overview soruyu doğrudan yanıtladığında bilgilendirici sorgulardaki tıklamalar düşme eğilimindedir. Birkaç bağımsız çalışma, bir özet göründüğünde en iyi organik sonuçlar için tıklama oranlarının daha düşük olduğunu bildirmiştir, ancak rakamlar çalışmaya ve sorgu türüne göre değişir. Özet içinde alıntılanmak bunu kısmen dengeler, çünkü alıntılanan bağlantılar tıklamalar ve daha da önemlisi marka görünürlüğü alır.

B2B için bir ziyaretçinin değeri yüksek, hacmi düşüktür. Huninin üst kısmındaki bazı tıklamaları kaybetmek, araştırma aşamasındaki varlığı kaybetmekten daha az önemlidir. Bu, hedefi trafikten görünürlüğe ve etkiye kaydırır.

Google, AI Overviews’in normal sıralama sistemlerine dayandığını, bu nedenle olağan SEO temellerinin geçerli olduğunu söylüyor. Bir sorgu için zaten iyi sıralanan sayfaların alıntılanma olasılığı daha yüksektir. Bunun ötesinde, birkaç içerik modeli yardımcı olur.

Alıntılanan içerik modelleri

• Net bir başlık altında ilk iki cümlede doğrudan bir tanım veya yanıt.
• Diğer sayfalarda olmayan özgün çerçeveler, kontrol listeleri veya kriterler.
• Düzenleyici son tarihler veya standart eşikler gibi kaynakları olan belirli sayılar.
• Seçenekleri net kriterlere göre ayıran karşılaştırma tabloları.
• İlgili deneyime sahip belirtilmiş yazarlar ve görünür güncelleme tarihleri.

Teknik temeller

• Sayfalar dizine eklenebilir ve nosnippet veya max-snippet sınırlarıyla snippet’lerden engellenmemiştir.
• Yapılandırılmış veriler geçerlidir, özellikle Organization, Article ve Product veya SoftwareApplication.
• Dahili bağlantılar açıklama sayfalarını ürün ve çözüm sayfalarına bağlar.
• Core Web Vitals mobil cihazlarda iyi aralıktadır.

Nosnippet yönergesinin içeriği AI Overviews’den de uzak tuttuğunu unutmayın. Bazı B2B ekipleri bunu yıllar önce kapalı içerik önizlemelerini korumak için ekledi ve unuttu.

Search Console, AI Overview ve AI Mode trafiğini performans raporuna dahil eder, ancak yazıldığı tarihte bunu ayırmaz. Ekipler bunu bir yöntem karışımıyla çözer.

• Öncelikli sorgular kümesini manuel olarak veya AI Overview varlığını ve alıntıları kaydeden bir sıralama takipçisi ile izleyin.
• Search Console’daki gösterimleri tıklamalarla karşılaştırın; düşen tıklamalarla artan gösterimler genellikle bir özeti işaret eder.
• Yeni potansiyel müşterilere sizi ilk nasıl bulduklarını sorun ve seçenek olarak AI araçlarını dahil edin.
• Araştırma aşaması etkisinin bir göstergesi olarak marka arama hacmini izleyin.

Tipik bir etkileşimde, keşif süreci her satın alma rolünün sorduğu araştırma sorularının bir listesini oluşturur: teknik değerlendirici, finans onaylayıcı, son kullanıcı. Her sorgu, AI Overview varlığı ve alıntılanan kaynaklar için kontrol edilir.

Kurulum, bir özetin göründüğü ve müşterinin ilk sayfada yer aldığı ancak alıntılanmadığı sorgulara öncelik verir. Bu sayfalar doğrudan yanıtlar etrafında yeniden yapılandırılır, daha net başlıklar verilir ve bir kontrol listesi veya karşılaştırma gibi özgün materyallerle desteklenir. Ölçümleme, her ay sorgu kümesi için alıntı varlığını Search Console verileriyle birlikte izler ve raporlama, verilerin izin verdiği durumlarda görünürlük değişikliklerini CRM’deki boru hattı metrikleriyle bağlar.

Yanıt öncesi uzun girişler, sadece hacim için yazılmış ince sözlük sayfaları ve her yararlı varlığı bir formun arkasına kilitlemek alıntılara karşı çalışır. Bir denge daha iyi çalışır: gerekirse derin kaynakları kapalı tutun, ancak alıntılanabilecek net, yararlı bir özet yayınlayın.

İçerik planlaması için ne değişiyor?

Sadece anahtar kelime hacmi etrafında oluşturulan editoryal takvimlerin ikinci bir filtreye ihtiyacı vardır. Planlanan her parça için, bir AI Overview’in sorguyu tamamen yanıtlamasının muhtemel olup olmadığını sorun. Eğer öyleyse, sayfa özetin yapamadığı bir şeyi sunmalıdır: bir araç, bir şablon, ayrıntılı bir karşılaştırma veya ekibinizden ilk elden deneyim.

Bu, B2B içeriğini derinliğe doğru iter ve sadece ortak bilgiyi yeniden ifade eden kısa açıklamalardan uzaklaştırır. Ayrıca, potansiyel müşterilerin değerlendirme kontrol listeleri ve gereksinim şablonları gibi dahili olarak kaydettiği ve paylaştığı formatları destekler. Bu varlıklar, bir tanım sorgusunda kaybedilen birkaç tıklamadan daha fazla değer taşıyan alıntılar, bağlantılar ve doğrudan ziyaretler kazanır.

Satış ve pazarlamayı değişim üzerinde hizalamak

Satış ekipleri değişimi genellikle analitikten önce fark eder: potansiyel müşteriler kategoriye dair daha net bir görüş ve daha keskin sorularla gelir. Satış ekibine potansiyel müşterilerin hangi kaynaklardan bahsettiğini sorun. Ürününüzü yanlış tanımlayan bir özeti alıntılıyorlarsa, bu net bir önceliğe sahip bir içerik görevidir.

Bu bulguları kısa bir aylık notta paylaşın, böylece her iki ekip de alıcıların ilk aramadan önce ne okuduğuna dair aynı resim üzerinden çalışır.

Ana ürün kategoriniz için Search Console’dan en iyi 50 bilgilendirici sorguyu dışa aktarın. Her birini arayın ve bir AI Overview görünüp görünmediğini ve kimin alıntılanıp alıntılanmadığını kaydedin.

İlk sayfada yer aldığınız ancak alıntılanmadığınız beş sorgu seçin. Her sayfanın giriş bölümünü sorguyu iki cümlede yanıtlayacak şekilde yeniden yazın, ardından bir ay sonra tekrar kontrol edin.

Okumaya devam edin: GEO – AIO – AEO · GEO