B2B Marketinq Komandaları üçün Google AI Overviews: İşçi Playbook

Google siyahı dərc etmir və əhatə dairəsi zamanla dəyişir. Bir çox hesab üzrə müşahidələr göstərir ki, məlumatlandırıcı sorğular onları ən çox işə salır: “SOC 2 uyğunluğu nədir”, “istehsal üçün ERP-ni necə seçmək olar”, “CRM vs marketinq avtomatlaşdırılması”. Brend və naviqasiya sorğuları və aydın satınalma niyyəti olan bir çox sorğular onları daha az işə salır.

Google həmçinin istifadəçilərin əlavə suallar verdiyi söhbət tipli axtarış təcrübəsi olan AI Mode-u təqdim edib. O, oxşar yanaşmadan istifadə edərək bir çox əlaqəli axtarışlar göndərir və keçidlərlə cavab toplayır.

• Sənaye terminlərinin tərifləri və izahları.
• Yanaşmalar və ya məhsul kateqoriyaları arasında müqayisələr.
• Proses sualları: necə tətbiq etmək, miqrasiya etmək və ya qiymətləndirmək.
• Tələb sualları: tənzimləmə və ya standart nə tələb edir.
• Xərc və qiymət modeli sualları, tez-tez diapazonlarla cavablandırılır.

AI Overview sualı birbaşa cavablandırdıqda məlumatlandırıcı sorğulara kliklər azalmağa meyllidir. Bir neçə müstəqil araşdırma, icmal göründükdə ən yaxşı üzvi nəticələr üçün klik nisbətlərinin aşağı olduğunu bildirdi, baxmayaraq ki, rəqəmlər araşdırmaya və sorğu növünə görə dəyişir. İcmal daxilində sitat gətirilmək bunu qismən kompensasiya edir, çünki sitat gətirilən keçidlər kliklər və daha da əhəmiyyətlisi, brendin görünməsini təmin edir.

B2B üçün ziyarətçinin dəyəri yüksək, həcmi isə aşağıdır. Huninin yuxarı hissəsindəki bəzi klikləri itirmək, araşdırma mərhələsində mövcudluğu itirməkdən daha az əhəmiyyətlidir. Bu, məqsədi trafikdən görünürlük və təsirə dəyişir.

Google bildirir ki, AI Overviews öz normal reytinq sistemlərinə əsaslanır, ona görə də adi SEO əsasları tətbiq olunur. Sorğu üçün artıq yaxşı reytinqə malik səhifələrin sitat gətirilmə ehtimalı daha yüksəkdir. Bundan əlavə, bir neçə məzmun nümunəsi kömək edir.

Sitat gətirilən məzmun nümunələri

• Aydın başlıq altında ilk iki cümlədə birbaşa tərif və ya cavab.
• Digər səhifələrdə olmayan orijinal çərçivələr, yoxlama siyahıları və ya meyarlar.
• Tənzimləyici son tarixlər və ya standart hədlər kimi mənbələri olan xüsusi rəqəmlər.
• Seçimləri aydın meyarlara görə ayıran müqayisə cədvəlləri.
• Müvafiq təcrübəyə malik adlandırılmış müəlliflər və görünən yeniləmə tarixləri.

Texniki əsaslar

• Səhifələr indekslənə biləndir və nosnippet və ya max-snippet limitləri ilə fraqmentlərdən bloklanmayıb.
• Strukturlaşdırılmış məlumatlar, xüsusilə Organization, Article və Product və ya SoftwareApplication etibarlıdır.
• Daxili keçidlər izahları məhsul və həll səhifələri ilə birləşdirir.
• Core Web Vitals mobil cihazlarda yaxşı diapazondadır.

Qeyd edək ki, nosnippet direktivi məzmunu AI Overviews-dən də kənarda saxlayır. Bəzi B2B komandaları illər əvvəl qapalı məzmun önizləmələrini qorumaq üçün onu əlavə edib və unudublar.

Search Console Performance hesabatına AI Overview və AI Mode trafikini daxil edir, lakin yazılma zamanı onu ayırmır. Komandalar bunu müxtəlif üsullarla həll edirlər.

• Prioritet sorğuların sabit dəstini əl ilə və ya AI Overview mövcudluğunu və sitatları qeyd edən reytinq izləyicisi ilə izləyin.
• Search Console-da təəssüratları kliklərlə müqayisə edin; artan təəssüratlar və azalan kliklər tez-tez icmalı göstərir.
• Yeni potensial müştərilərdən sizi ilk dəfə necə tapdıqlarını soruşun və seçim kimi AI alətlərini daxil edin.
• Araşdırma mərhələsinin təsiri göstəricisi kimi brend axtarış həcmini izləyin.

Cavabdan əvvəl uzun girişlər, yalnız həcm üçün yazılmış nazik lüğət səhifələri və hər bir faydalı aktivin forma arxasında qapadılması sitatlara qarşı işləyir. Balans daha yaxşı işləyir: lazım gələrsə, dərin resursları qapalı saxlayın, lakin sitat gətirilə bilən aydın, faydalı xülasə dərc edin.

Məzmun planlaşdırılması üçün nə dəyişir?

Yalnız açar söz həcmi ətrafında qurulmuş redaksiya təqvimləri ikinci filtrə ehtiyac duyur. Hər bir planlaşdırılmış parça üçün AI Overview-in sualı tam cavablandıracağının ehtimalını soruşun. Əgər belədirsə, səhifə xülasənin edə bilmədiyi bir şeyi təklif etməlidir: alət, şablon, ətraflı müqayisə və ya komandanızdan ilk əldən təcrübə.

Bu, B2B məzmununu dərinliyə doğru itələyir və ümumi biliyi yalnız yenidən ifadə edən qısa izahlardan uzaqlaşdırır. O, həmçinin potensial müştərilərin daxili olaraq saxladığı və paylaşdığı formatlara, məsələn, qiymətləndirmə yoxlama siyahıları və tələb şablonlarına üstünlük verir. Həmin aktivlər sitatlar, keçidlər və birbaşa ziyarətlər qazanır ki, bunlar birlikdə tərif sorğusunda itirilmiş bir neçə klikdən daha çox dəyər daşıyır.

Satış və marketinqi dəyişiklik üzrə uyğunlaşdırmaq

Satış komandaları dəyişikliyi analitikadan əvvəl tez-tez fərq edirlər: potensial müştərilər kateqoriyaya daha aydın baxış və daha kəskin suallarla gəlirlər. Satışdan potensial müştərilərin hansı mənbələri qeyd etdiyini soruşun. Əgər onlar məhsulunuzu qeyri-dəqiq təsvir edən xülasədən sitat gətirirlərsə, bu, aydın prioriteti olan məzmun tapşırığıdır.

Həmin tapıntıları qısa aylıq qeyddə paylaşın ki, hər iki komanda alıcıların ilk zəngdən əvvəl oxuduqları barədə eyni şəkildə işləsin.