Instagram reklamları için en iyi uygulamalar listeleri genellikle aynı birkaç klişeye indirgenir: video kullanın, üç saniyede yakalayın, harekete geçirici mesaj ekleyin. Bunların hiçbiri yanlış değil ancak hesapların gerçekte kazandığı veya kaybettiği yerler de buralar değil. Performans gösteren bir hesap ile göstermeyen arasındaki farklar genellikle yapısal, operasyonel ve ölçülebilirdir; bu farklar, reklam yöneticisindeki herhangi bir ayardan ziyade bir ekibin nasıl çalıştığıyla ilgilidir.
Aşağıdakiler, bir hesabı devraldığımızda uyguladığımız Instagram reklamları en iyi uygulamalarıdır. Arayüze zaten aşina olduğunuz varsayılmıştır. Bu liste, algoritma değişikliklerinden sağ çıkan uygulamalara odaklanmaktadır; çünkü birkaç ayda bir dolaşıma giren taktiksel tavsiyelerin ömrü kısadır ve bunları çok yakından takip etmek, hiçbir kazanç sağlamadan yaklaşımınızı yılda üç kez yeniden oluşturmanız anlamına gelir.
Yaratıcı hacmi, yaratıcı mükemmellikten üstündür
Hesap performansının en güvenilir göstergesi, ayda kaç tane gerçekten farklı konseptin test edildiğidir. Aynı fikrin yeni bir arka plana sahip varyasyonları değil, farklı açılar: konuşan bir müşteri, gösterilen bir sorun, doğrudan bir teklif, bir karşılaştırma, bir şeyi açıklayan düzenlenmemiş bir kurucu. Bunların her biri, brief üzerinden tahmin edemeyeceğiniz nedenlerle başarısız olur veya başarılı olur; işte bu yüzden birkaç tane üretirsiniz.
Bunun, çoğu ekibin direndiği bir üretim sonucu vardır. Her varlık stüdyo çekimi ve üç onay turu gerektiriyorsa, çeyrekte dört konsept test eder ve neredeyse hiçbir şey öğrenemezsiniz. Hızlı, ham ve dürüst varlıklar üretebilen hafif bir süreç oluşturun ve cilalı prodüksiyonu piyasada kendini kanıtlamış konseptlere saklayın. Ham versiyon genellikle bu platformda daha iyi sonuç verir, çünkü reklamdan ziyade içerik gibi algılanır.
Hesap yapısı için Instagram reklamları en iyi uygulamaları
İçgüdülerinizin önerdiğinden daha basit tutun. Aşırı segmentasyon, dönüşüm verilerinizi dağıtım sisteminin öğrenemeyeceği kadar küçük parçalara böler ve ortaya çıkan istikrarsızlık, düşük performans olarak yanlış yorumlanır. Hedef kitleleri birleştirin, her kampanyaya öğrenme aşamasını birkaç gün içinde tamamlaması için yeterli bütçe verin ve sistemi tek bir yerleşime sabitlemek yerine yerleşimler arasında dağıtmasına izin verin.
Kampanyaları yalnızca gerçek bir iş gerekçesi olduğunda ayırın: farklı ülkeler, farklı kâr marjları, farklı teklif verme süreçlerini hak eden farklı huni aşamaları. Bu noktada dışlama listeleri, hedefleme listelerinden daha önemlidir. Potansiyel müşteri bulma çalışmalarınızın geçen hafta satın alma yapan kişilere harcama yapmadığından emin olmak, herhangi bir ilgi alanı yığınından daha değerlidir.
Ölçüm hijyeni isteğe bağlı değildir
Sinyal kaybı, birçok hesabın yaklaşımını değiştiren kimse olmamasına rağmen kötüleşmesinin sessiz nedenidir. Yalnızca tarayıcı tarafındaki olaylara güveniyorsanız, platform kısmi bir resimle çalışıyor ve buna göre optimize ediyordur. Sunucu tarafında olay iletimini uygulayın, yasal olarak gönderme izniniz olan tanımlayıcıları gönderin, doğru şekilde tekilleştirin ve olay eşleşme kalitenizi iyi olduğunu varsaymak yerine kontrol edin. Bu mühendislik çalışması, genellikle aylarca süren yaratıcı yinelemelerden daha büyük bir iyileşme sağlar.
Ardından, hangi rakamlara göre hareket edeceğinize önceden karar verin. Platform içi raporlama ile kendi analizleriniz uyuşmayacaktır. Doğruluk kaynağınızı (genellikle kendi gelir verileriniz) seçin ve platform rakamlarını yalnızca göreceli karşılaştırma için kullanın. Bunu asla çözemeyen ekipler, karar vermek yerine ilişkilendirme (attribution) hakkında tartışırlar.
Başka hiçbir şeye dokunmadan önce her hesapta yaptığımız kontroller:
- Olay iletimi sunucu tarafında uygulanmış, tekilleştirilmiş ve eşleşme kalitesi varsayılmak yerine gözden geçirilmiş.
- Satın alma veya potansiyel müşteri değerleri iletilmiş, böylece değer tabanlı teklif verme sisteminin çalışabileceği veriler mevcut.
- Potansiyel müşteri bulma kampanyalarına müşteri ve yakın zamanda satın alma yapanların dışlamaları uygulanmış.
- Bir konseptin dört düzenlemesi değil, en az dört farklı yaratıcı konsept yayında.
- Açılış sayfaları, gerçek bir cihazda test edilmiş, mobil veri üzerinden orta seviye bir telefonda hızlı yükleniyor.
Tıklama sonrası deneyim, reklamın bir parçasıdır
Hedeflemeye atfedilen performans sorunlarının büyük bir kısmı aslında açılış sayfası sorunlarıdır. Birisi akışta bir reklama tıklar, telefonunda yüklenmesi altı saniye süren bir sayfaya iner ve teklifi görmeden ayrılır. Bunun için ödeme yaptınız. Masaüstü bağlantısında değil, mobil veri üzerinden gerçek bir orta seviye cihazda test yapın ve sayfayı yavaşlatan her şeyi kesin. Sayfayı reklamla birebir eşleştirin: aynı görsel, aynı ifade, aynı teklif; kaydırma yapmaya gerek kalmadan hemen görünür olmalı.
Formu kısa tutun. Eklediğiniz her alan insanları uzaklaştırır ve satış sürecinizde fiilen kullanmayacağınız bir alan tamamen kayıptır. Nitelik verisine ihtiyacınız varsa, bunu ilk gönderimden sonra toplayın.
Değişikliklerinizi zamana yayın
Günlük kurcalama, en yaygın kendi kendine verilen zarardır. Her anlamlı düzenleme öğrenmeyi yeniden başlatır ve asla stabilize olmayan bir hesap asla performans göstermez. Yapısal kararlar için haftalık, strateji için daha uzun bir tempo belirleyin. İncelemeler arasında, yalnızca bir şey gerçekten bozulduğunda müdahale edin.
Hayatta kalan Instagram reklamları en iyi uygulamaları kasıtlı olarak sıkıcıdır: gerekli olduğundan daha fazla farklı yaratıcı içerik üretin, ölçümünüzü altyapı düzeyinde düzeltin, yapıyı sistemin öğrenebileceği kadar basit tutun, açılış deneyimini hızlı ve tutarlı hale getirin ve değişiklikleri dürtüsel olarak değil, bir programa göre yapın. Bu şekilde oluşturulan hesaplar, arayüz bir sonraki çeyrekte tekrar değiştiğinde çalışmaya devam eder.
Okumaya devam edin: Instagram Ads · Social Media Marketing