Performance Max, tek bir kampanyadan Arama, Alışveriş, YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Keşfet, Gmail ve Haritalar’da reklam yayınlamak için Google’ın AI’sını kullanan bir Google Ads kampanya türüdür. Yaygın hataları zayıf girdilerden kaynaklanır: yanlış dönüşüm hedefleri, yetersiz varlıklar, kitle sinyallerinin olmaması ve marka kontrollerinin olmaması. Bu girdileri düzeltmek genellikle herhangi bir teklif ayarından daha önemlidir.
Hata 1: Yanlış dönüşümler için optimize etmek
Performance Max, ona bulmasını söylediğiniz her şeyi bulacaktır. Sayfa görüntülemeleri, bülten kayıtları ve satın almaların tümü eşit değere sahip birincil dönüşümler olarak ayarlanırsa, sistem ucuz kayıtların peşinden koşabilir ve buna başarı diyebilir. Diğer her şey bunun üzerine inşa edildiğinden, bu en pahalı hatadır.
- Sadece satın almalar veya nitelikli potansiyel müşteriler gibi gerçek iş sonucunu birincil olarak ayarlayın
- Mikro dönüşümleri Hedefler’de ikincil olarak taşıyın, ardından Dönüşümler
- Potansiyel müşteri türleri için tahmini olanlar dahil dönüşüm değerleri atayın
- Potansiyel müşterilerin çevrimdışı kapandığı CRM’nizden çevrimdışı dönüşümleri içe aktarın
- Ölçümü iyileştirmek için gelişmiş dönüşümlerin ayarlandığını kontrol edin
Hata 2: Marka trafiğinin sonuçları şişirmesine izin vermek
Performance Max, kendi marka aramalarınızda reklam yayınlayabilir. Bu kullanıcılar zaten satın almaya meyilliydi, bu yüzden sonuçlar güçlü görünürken artan değer düşüktür. Google artık marka listelerini kullanarak kampanya düzeyinde marka hariç tutmaları sunuyor, böylece marka aramasını özel bir Arama kampanyasında tutabilirsiniz.
Arama terimleri içgörüleri raporunu ve Performance Max için daha yeni arama terimi raporunu inceleyerek marka sorgularından ne kadar trafik geldiğini görün. Büyük bir pay markaysa, hariç tutmalar ekleyin ve sadece bu kampanyada değil, tüm kampanyalarda toplam dönüşümleri izleyin.
Hata 3: Yetersiz veya uyumsuz varlıklar
Bir varlık grubu başlıklar, açıklamalar, görseller, logolar ve ideal olarak video gerektirir. Video eksik olduğunda, Google görsellerinizden otomatik olarak bir tane oluşturabilir ve sonuç genellikle zayıftır. Görseller genel olduğunda, Görüntülü Reklam Ağı ve Keşfet’teki reklamlar herkesinkine benzer.
- Fiyat, fayda, kanıt, aciliyet gibi çeşitli açılarla tam başlık ve açıklama setini sağlayın
- Kare, yatay ve dikey görseller yükleyin
- Yatay ve dikey formatlarda en az bir gerçek video ekleyin
- Farklı ürün grupları veya kitleler için ayrı varlık grupları oluşturun
- Varlık performans derecelendirmelerini inceleyin ve düşük performans gösterenleri birkaç haftada bir değiştirin
Hata 4: Kitle sinyallerini görmezden gelmek
Kitle sinyalleri önerilerdir, katı hedefleme değildir. Yine de, özellikle yeni hesaplarda sistemin daha hızlı öğrenmesine yardımcı olurlar. Müşteri listeleri, web sitesi ziyaretçileri ve dönüştüğünü bildiğiniz arama terimlerinden oluşturulan özel segmentler ona daha iyi bir başlangıç noktası sağlar.
Sinyaller olmadan, ilk haftalar geniş, düşük değerli trafiğe doğru kayabilir. Onlarla birlikte, öğrenme daha erken sabitlenme eğilimindedir. Hangi segmentlerin performans gösterdiğini öğrendikçe sinyalleri güncelleyin.
Hata 5: Dağınık bir ürün feed’i
Perakende için Merchant Center feed’i en önemli varlıktır. Başlıklar, görseller, fiyatlar, stok durumu ve ürün kategorileri, ürünlerin nerede ve nasıl görüneceğine karar verir. ‘Model X-200’ gibi bir başlık Google’a çok az şey söyler; ‘Kadın su geçirmez yürüyüş botu, deri, 36’dan 42’ye kadar bedenler’ çok şey söyler.
- Başlıkları marka, ürün türü, anahtar özellik ve beden veya renk ile yazın
- Merchant Center teşhisindeki onaylanmamış öğeleri haftalık olarak düzeltin
- Marj, çok satanlar veya sezonluk gruplar için özel etiketler kullanın
- Liste gruplarını bölün, böylece çok satanlar ve düşük marjlı ürünler bir bütçeyi paylaşmaz
Hata 6: İşleri çok sık değiştirmek
Performance Max’in lansmandan ve büyük değişikliklerden sonra bir öğrenme dönemi vardır. Bütçeyi keskin bir şekilde değiştirmek, tüm varlıkları değiştirmek veya dönüşüm hedeflerini birkaç günde bir düzenlemek öğrenmeyi sıfırlar ve sonuçları gürültülü hale getirir. Ajanslar bir değişiklik takvimi belirler: büyük değişiklikler iki haftada birden fazla değil ve bütçe hareketleri mütevazı adımlarla.
Hata 7: Negatif kontroller olmadan çalıştırmak
Reklamverenler artık Performance Max kampanyalarına sınırlar dahilinde negatif anahtar kelimeler ekleyebilir ve hesap düzeyindeki negatif listeler de geçerlidir. İçerik uygunluğu ayarları ve hesap düzeyindeki yerleşim hariç tutmaları, reklamları markaya uymayan sitelerden ve uygulamalardan uzak tutmaya yardımcı olur. Birçok hesap bunların hiçbirini asla ayarlamaz.
Ajanslar Performance Max’i nasıl yapılandırır?
Yapı, iş hedeflerini takip eder. Yüksek ve düşük marjlı ürünleri olan bir mağaza, farklı ROAS hedefleri olan ayrı kampanyalar yürütebilir. Potansiyel müşteri oluşturma işi, farklı potansiyel müşteri değerlerine sahip hizmetleri ayırabilir. Her şey için bir kampanya basittir ancak bütçeyi kârın olduğu yere yönlendirmeyi zorlaştırır.
Pratik bir yapı
- Marka Arama kampanyası ayrı tutulur, marka Performance Max’ten hariç tutulur
- Kâr kademesine veya ana kategoriye göre Performance Max
- Ürün temasına veya kitleye göre varlık grupları
- Sıkı kontrol gerektiren anahtar terimler için Standart Alışveriş veya Arama kampanyaları tutulur
Alien Road Performance Max’i nasıl uygular?
Tipik bir iş birliğinde, kampanyalara dokunmadan önce bir ölçüm denetimi ile başlarız: dönüşüm eylemleri, değerler, gelişmiş dönüşümler, CRM içe aktarımları ve onay modu. Ardından Merchant Center’da bir feed denetimi ve varlık incelemesi gelir. Ancak o zaman marka hariç tutmaları, kitle sinyalleri ve ürün kataloğuyla eşleştirilmiş varlık grupları ile kampanyalar oluşturur veya yeniden yapılandırırız.
Lansmandan sonra ekip sabit bir değişiklik takvimini izler ve varlık derecelendirmelerini, arama terimi içgörülerini ve yerleşim raporlarını inceler. Aylık raporlar, marka Araması dahil olmak üzere kampanya başına ve tüm hesap genelinde sonuçları gösterir, böylece müşteri bir kampanyadan diğerine taşınan rakamlar yerine artan büyümeyi görür.
Hata 8: Sonuçları sadece platform verilerine göre değerlendirmek
Google Ads, kendi reklamlarına atfedebileceği dönüşümleri raporlar. Performance Max, satın almaya zaten yakın olanlar da dahil olmak üzere birçok yüzeyde insanlara ulaştığı için bu görünümde genellikle güçlü görünür. Asıl soru, toplam iş sonuçlarının büyüyüp büyümediğidir.
Platform tarafından bildirilen dönüşümleri kendi sisteminizdeki siparişler veya nitelikli potansiyel müşterilerle karşılaştırın. Sadece toplam satın almaları değil, yeni müşteri oranını izleyin; Performance Max bunun için bir yeni müşteri edinme hedefi sunar. Daha büyük bütçeler için, bir dönüşüm artışı çalışması veya coğrafi bir kontrol grubu, herhangi bir panodan daha net bir cevap verir.
- Google Ads dönüşümlerini haftalık olarak arka uç siparişleriyle eşleştirin
- Kampanyadan gelen yeni ve geri dönen müşterileri izleyin
- Toplam hesap sonuçlarını inceleyin, tek bir kampanyayı izole etmeyin
- Büyük bütçe artışlarından önce bir kontrol grubu veya artış testi yapın
Bu hafta nereden başlanmalı
Google Ads hesabınızdaki Hedefler’i açın ve her birincil dönüşümü listeleyin. Gerçek sonucunuzdan başka bir şey birincilse, onu ikincil olarak taşıyın. Ardından Performance Max kampanyalarınızda marka hariç tutmalarının ayarlanıp ayarlanmadığını kontrol edin. Bu iki kontrol otuz dakika sürer ve genellikle hesaptaki en büyük sorunu çözer.
Okumaya devam edin: Google Reklamcılığı · AI Reklam Optimizasyonu