Performance Max, Google-un AI-dən istifadə edərək Axtarış, Alış-veriş, YouTube, Display, Discover, Gmail və Xəritələrdə tək bir kampaniyadan reklamlar göstərən Google Ads kampaniya növüdür. Onun ümumi səhvləri zəif girişlərdən qaynaqlanır: yanlış konversiya hədəfləri, zəif aktivlər, auditoriya siqnallarının olmaması və brend nəzarətinin olmaması. Bu girişləri düzəltmək adətən istənilən təklif dəyişikliyindən daha vacibdir.
Səhv 1: Yanlış konversiyalar üçün optimallaşdırma
Performance Max sizə tapşırdığınız hər şeyi tapacaq. Əgər səhifə baxışları, bülleten abunəlikləri və satınalmaların hamısı bərabər dəyərə malik əsas konversiyalar kimi təyin olunarsa, sistem ucuz abunəliklərin arxasınca düşə və bunu uğur adlandıra bilər. Bu, ən bahalı səhvdir, çünki digər hər şey bunun üzərində qurulur.
- Yalnız əsl biznes nəticəsini əsas kimi təyin edin, məsələn, satınalmalar və ya keyfiyyətli potensial müştərilər
- Mikro-konversiyaları Məqsədlərdə ikinci dərəcəli olaraq köçürün, sonra Konversiyalar
- Potensial müştəri növləri üçün konversiya dəyərləri, hətta təxmini olanları belə təyin edin
- Potensial müştərilərin oflayn bağlandığı CRM-dən oflayn konversiyaları idxal edin
- Ölçməni yaxşılaşdırmaq üçün təkmilləşdirilmiş konversiyaların qurulduğunu yoxlayın
Səhv 2: Brend trafikinin nəticələri şişirtməsinə icazə vermək
Performance Max reklamları öz brend axtarışlarınızda göstərə bilər. Həmin istifadəçilər onsuz da almağa meylli idilər, ona görə də nəticələr güclü görünür, lakin artan dəyər aşağıdır. Google indi brend siyahılarından istifadə edərək kampaniya səviyyəsində brend istisnaları təklif edir, beləliklə, brend axtarışını xüsusi Axtarış kampaniyasında saxlaya bilərsiniz.
Axtarış terminləri haqqında məlumat hesabatını və Performance Max üçün daha yeni axtarış termini hesabatını nəzərdən keçirin ki, brend sorğularından nə qədər trafik gəldiyini görəsiniz. Əgər böyük bir hissə brenddirsə, istisnalar əlavə edin və yalnız bu kampaniyada deyil, bütün kampaniyalarda ümumi konversiyaları izləyin.
Səhv 3: Zəif və ya uyğunsuz aktivlər
Aktiv qrupu başlıqlara, təsvirlərə, şəkillərə, loqolara və ideal olaraq videoya ehtiyac duyur. Video çatışmadıqda, Google şəkillərinizdən avtomatik olaraq birini yarada bilər və nəticə çox vaxt zəif olur. Şəkillər ümumi olduqda, Display və Discover-dəki reklamlar başqalarının reklamlarına bənzəyir.
- Müxtəlif bucaqlarla tam başlıqlar və təsvirlər dəstini təqdim edin: qiymət, fayda, sübut, təcililik
- Kvadrat, landşaft və portret şəkillərini yükləyin
- Landşaft və şaquli formatlarda ən azı bir real video əlavə edin
- Müxtəlif məhsul xətləri və ya auditoriyalar üçün ayrı aktiv qrupları yaradın
- Aktivlərin performans reytinqlərini nəzərdən keçirin və hər bir neçə həftədən bir aşağı performans göstərənləri əvəz edin
Səhv 4: Auditoriya siqnallarına məhəl qoymamaq
Auditoriya siqnalları təkliflərdir, ciddi hədəfləmə deyil. Buna baxmayaraq, onlar sistemin daha sürətli öyrənməsinə kömək edir, xüsusən də yeni hesablarda. Müştəri siyahıları, vebsayt ziyarətçiləri və bildiyiniz axtarış terminlərindən qurulmuş xüsusi seqmentlər ona daha yaxşı başlanğıc nöqtəsi verir.
Siqnallar olmadan, ilk həftələr geniş, aşağı dəyərli trafikə doğru sürüşə bilər. Onlarla birlikdə öyrənmə daha tez sabitləşir. Hansı seqmentlərin performans göstərdiyini öyrəndikcə siqnalları yeniləyin.
Səhv 5: Qarışıq məhsul lenti
Pərakəndə satış üçün Merchant Center lenti ən vacib aktivdir. Başlıqlar, şəkillər, qiymətlər, mövcudluq və məhsul kateqoriyaları məhsulların harada və necə görünəcəyinə qərar verir. ‘Model X-200’ kimi bir başlıq Google-a az şey deyir; ‘Qadınlar üçün suya davamlı yürüş çəkməsi, dəri, 36-dan 42-yə qədər ölçülər’ çox şey deyir.
- Başlıqları brend, məhsul növü, əsas atribut və ölçü və ya rəng ilə yazın
- Merchant Center diaqnostikasında təsdiqlənməmiş elementləri həftəlik düzəldin
- Marja, bestseller və ya mövsümi qruplar üçün xüsusi etiketlərdən istifadə edin
- Siyahı qruplarını bölün ki, ən çox satılanlar və aşağı marjinal məhsullar bir büdcəni paylaşmasın
Səhv 6: Hər şeyi çox tez-tez dəyişmək
Performance Max-ın işə salındıqdan və əsas dəyişikliklərdən sonra öyrənmə dövrü var. Büdcəni kəskin şəkildə dəyişmək, bütün aktivləri dəyişdirmək və ya konversiya hədəflərini hər bir neçə gündən bir redaktə etmək öyrənməni sıfırlayır və nəticələri səs-küylü edir. Agentliklər dəyişiklik təqvimi təyin edirlər: böyük dəyişikliklər iki həftədən bir və büdcə hərəkətləri təvazökar addımlarla.
Səhv 7: Onu mənfi nəzarətlər olmadan idarə etmək
Reklamverənlər indi Performance Max kampaniyalarına məhdudiyyətlər daxilində mənfi açar sözlər əlavə edə bilərlər və hesab səviyyəsində mənfi siyahılar da tətbiq olunur. Məzmunun uyğunluğu parametrləri və hesab səviyyəsində yerləşdirmə istisnaları reklamları brendə uyğun olmayan saytlardan və proqramlardan uzaq tutmağa kömək edir. Bir çox hesablar bunların heç birini heç vaxt təyin etmir.
Agentliklər Performance Max-ı necə strukturlaşdırır?
Struktur biznes məqsədlərini izləyir. Yüksək və aşağı marjinal məhsulları olan bir mağaza fərqli ROAS hədəfləri olan ayrı kampaniyalar apara bilər. Potensial müştəri yaratma biznesi fərqli potensial müştəri dəyərləri olan xidmətləri ayıra bilər. Hər şey üçün bir kampaniya sadədir, lakin büdcəni mənfəətin olduğu yerə yönəltməyi çətinləşdirir.
Praktik struktur
- Brend Axtarış kampaniyası ayrı saxlanılır, brend Performance Max-dan xaric edilir
- Mənfəət səviyyəsinə və ya əsas kateqoriyaya görə Performance Max
- Məhsul mövzusuna və ya auditoriyaya görə aktiv qrupları
- Sıx nəzarət tələb edən əsas terminlər üçün Standart Alış-veriş və ya Axtarış kampaniyaları saxlanılır
Alien Road Performance Max-ı necə tətbiq edir?
Tipik bir əməkdaşlıqda biz kampaniyalara toxunmazdan əvvəl ölçmə auditi ilə başlayırıq: konversiya hərəkətləri, dəyərlər, təkmilləşdirilmiş konversiyalar, CRM idxalları və razılıq rejimi. Sonra Merchant Center-də lent auditi və aktiv baxışı gəlir. Yalnız bundan sonra biz brend istisnaları, auditoriya siqnalları və məhsul kataloquna uyğunlaşdırılmış aktiv qrupları ilə kampaniyalar qururuq və ya yenidən qururuq.
İşə salındıqdan sonra komanda sabit dəyişiklik təqviminə əməl edir və aktiv reytinqlərini, axtarış termini haqqında məlumatları və yerləşdirmə hesabatlarını nəzərdən keçirir. Aylıq hesabatlar hər kampaniya üzrə və bütün hesab üzrə nəticələri, o cümlədən brend Axtarışını göstərir, beləliklə müştəri bir kampaniyadan digərinə köçürülən rəqəmlərdən çox artan artımı görür.
Səhv 8: Nəticələri yalnız platforma məlumatlarına görə qiymətləndirmək
Google Ads öz reklamlarına aid edə biləcəyi konversiyaları bildirir. Performance Max bu görünüşdə çox vaxt güclü görünür, çünki o, bir çox səthlərdə, o cümlədən artıq almağa yaxın olan insanlar da daxil olmaqla, insanlara çatır. Əsl sual, ümumi biznes nəticələrinin artıb-artmamasıdır.
Platforma tərəfindən bildirilən konversiyaları öz sisteminizdəki sifarişlər və ya keyfiyyətli potensial müştərilərlə müqayisə edin. Yalnız ümumi satınalmaları deyil, yeni müştəri dərəcəsini izləyin; Performance Max bunun üçün yeni müştəri əldə etmə hədəfi təklif edir. Daha böyük büdcələr üçün konversiya artımı tədqiqatı və ya coğrafi saxlama hər hansı bir tablosundan daha təmiz cavab verir.
- Google Ads konversiyalarını həftəlik olaraq backend sifarişləri ilə uyğunlaşdırın
- Kampaniyadan yeni və geri qayıdan müştəriləri izləyin
- Ümumi hesab nəticələrini nəzərdən keçirin, bir kampaniyanı təcrid olunmuş halda deyil
- Büdcənin əsaslı artımından əvvəl saxlama və ya artım testi keçirin
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Google Ads hesabınızda Məqsədləri açın və hər bir əsas konversiyanı siyahıya alın. Əgər real nəticənizdən başqa hər hansı bir şey əsasdırsa, onu ikinci dərəcəli səviyyəyə keçirin. Sonra Performance Max kampaniyalarınızda brend istisnalarının təyin edilib-edilmədiyini yoxlayın. Bu iki yoxlama otuz dəqiqə çəkir və çox vaxt hesabdakı ən böyük problemi həll edir.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · AI Reklam Optimizasiyası