Bu Quora reklam kontrol listesi, platformun doğaçlamayı çoğu mecradan daha sert cezalandırması nedeniyle var. İnsanlar bir soru sayfasına, o işi gerçekten yapmış birinden cevap almak için gelirler; bu atmosferi bozan bir reklam ise en iyi ihtimalle görmezden gelinir. İşe yarayan hesaplar, bilinçli bir şekilde kurgulananlardır: doğru izleme, hangi hedefleme türünün sonuç getirdiğine dair net bir görüş ve bir kesinti gibi değil, faydalı bir katkı gibi okunan metinler. Yeni bir hesap açtığımızda her seferinde aynı süreci işletiyoruz ve anlamlı bir bütçenin yayına girmesi yaklaşık bir hafta sürüyor.
Bu kanalın nerede konumlandığını netleştirmekte fayda var. Yönettiğimiz hesaplarda bu kanal, araştırma aşaması olan değerlendirme odaklı satın almalar için hizmet eder: yazılım, profesyonel hizmetler, eğitim, teknik ürünler. Birisi bir sorunu nasıl çözeceğine dair uzun bir cevap okuyor ve sizin ürününüz de bunu çözmenin bir yolu. Bu, reklam vermek için iyi ancak hassas bir konumdur. Buraya genel bir görüntülü reklam ağı muamelesi yaparsanız, sonuçlarınız da öyle olacaktır.
Her şeyden önce izleme ve dönüşüm kurulumu
Pikseli her sayfaya yerleştiriyor, dönüşüm etkinliklerini gerçek iş çıktılarına göre tanımlıyor ve yayından önce her birini bizzat tamamlayarak test ediyoruz. Formun arkasında bir CRM varsa, potansiyel müşteri kaynağının oraya ulaştığından emin oluyoruz; çünkü değerlendirme odaklı satın almalarda platformun raporladığı dönüşümler ile gerçekleşen gelirler hızla birbirinden ayrışır. Ayrıca bu aşamada raporlama yapacağımız ilişkilendirme penceresine karar verip bunu raporlama şablonuna işliyoruz, böylece üç ay sonra kimse bu kararı yeniden kurgulamak zorunda kalmıyor.
Burada potansiyel müşteri kalitesi, ham hacimden daha önemlidir; bu yüzden Quora reklam kontrol listesi bunu yayından önceye koyar. Müşterinin satış sürecinden bir nitelikli müşteri bayrağı talep ediyor ve bunu haftalık görünüme dahil ediyoruz. Asla nitelikli hale gelmeyen ucuz müşteri adayları, üç iyi görüşmeden daha kötüdür ve reklam platformu bu farkı gösteremez.
Quora reklam kontrol listemizin hedefleme bölümü
Genellikle üç ayrı kampanya ile başlıyoruz, böylece hedefleme türleri tek bir bütçe içinde asla rekabet etmiyor. Konu hedeflemesi, bir konu alanı etrafında okuma yapan kişilere ulaşır ve hacim sağlar. Soru hedeflemesi ise mevcut olan en keskin araçtır: niyetleri ürününüzle örtüşen belirli soruları seçersiniz; bu, niyetin tam cümlelerle yazılmış olması dışında anahtar kelime hedeflemesine çok yakındır. Kitle veya geniş hedefleme ise piksel yeterli hacme ulaşıp anlamlı hale geldiğinde devreye girer.
Soru listesini oluşturmak manuel bir iştir ve kestirme yolu yoktur. Platformda potansiyel bir müşterinin yapacağı gibi arama yapıyor, cevapları okuyor ve sadece bütçesi olan birinin makul bir şekilde sorduğu soruları tutuyoruz. Çok yüksek görüntülenme sayısına sahip sorular genellikle öğrencilerden, hobi sahiplerinden veya meraklı trafikten gelir. Mütevazı trafiği olan ve ticari çerçevesi belirgin bir soru, genellikle diğerini büyük farkla geride bırakır ve orada verebileceğiniz teklif daha yüksektir.
- Uçtan uca test edilmiş dönüşüm etkinlikleri; müşteri kalitesi CRM’den haftalık raporlamaya akar.
- Performansın bir yönteme atfedilebilmesi için konu, soru ve geniş hedefleme için ayrı kampanyalar.
- Görüntülenme sayısından ziyade ticari niyet için gözden geçirilmiş, elle oluşturulmuş soru listesi.
- Ürünü tanıtmadan önce, reklamın yanında göründüğü soruyu yanıtlayan açılış sayfaları.
- İlgili konu alanları hızla değiştiği için ilk iki haftadan sonra kontrol edilen negatif veya hariç tutulan konular.
Bu listeyi aylık olarak gözden geçiriyoruz. Soru hedeflemesi, sohbetler yeni başlıklara kaydıkça zayıflar; bir kez oluşturulup bırakılan bir liste, gösterge panelinde hiçbir belirgin sinyal vermeden bir veya iki çeyrek içinde geçerliliğini yitirir.
Ortama saygı duyan reklamlar yazmak
Burada işe yarayan ton, iyi bir cevabın tonudur: spesifik, hafif teknik ve sınırlamaları belirtmeye istekli. Süperlatiflerle başlayan metinler, bir uzmanın uzun ve dikkatli cevabının yanında gürültü gibi okunur. Ürünün ne yaptığını, kimin için olduğunu ve hangi sorunu ortadan kaldırdığını sade bir dille anlatan reklam metinleri yazıyoruz. Tanıtım baskısı, eğer olacaksa sona saklanır; genellikle en iyi performans gösteren varyantta hiçbir aciliyet dili bulunmaz.
Aynı durum, markanızın doğrudan sohbete katkıda bulunduğu tanıtılan cevaplar için de geçerlidir. Bunlar ancak cevap kendi başına gerçekten faydalı olduğunda, ürün bahsi geçmese bile ayakta kalabildiğinde ve kimin yazdığı açıklandığında işe yarar. Sadece bir reklam olarak yazılan bir cevap, bu tür metinleri çok okuyan bir topluluk tarafından anında fark edilir ve itibar kaybı, kısa vadeli kazançların çok ötesine geçer.
Açılış sayfaları, hızlandırma ve ilk ay
Açılış sayfaları düşünceyi devam ettirmelidir. Eğer reklam, veritabanını kesintisiz taşıma ile ilgili bir sorunun yanında yayınlandıysa, sayfa bir misyon bildirisiyle değil, bu senaryoyla açılmalıdır. Hacmin haklı çıkardığı durumlarda her soru kümesi için bir sayfa oluşturuyor ve formları kısa tutuyoruz; çünkü araştırma modundaki ziyaretçiler bir karşılaştırma okumak için telefon numaralarını vermeyeceklerdir.
Hızlandırma için mütevazı ve bilinçli olarak dengesiz başlıyoruz: soru hedeflemesine daha fazla bütçe, konu hedeflemesine sinyal toplayacak kadar bütçe ve öğrenilecek bir şey olana kadar geniş hedeflemeyi kapalı tutuyoruz. Değişiklikleri günlük değil haftalık yapıyoruz, çünkü dar hedefli sorulardaki hacim düşüktür ve düşük hacimdeki günlük kararlar, sadece bir elektronik tabloya eklenmiş gürültüdür. İlk ayın sonunda, hesaptaki değer kazanan tek varlık olan nitelikli görüşmeleri hangi soruların ürettiğini biliyoruz.
Okumaya devam edin: Quora Ads · Sosyal Medya Pazarlaması