TikTok reklam hedeflemesi, çoğu reklamverenin başka platformlarda öğrendiği ve sonra unutması gereken bir alışkanlığı cezalandırır: yayına almadan önce kusursuz bir kitle kurmak. Öneri temelli bir akışta kitleyi sistem, kimin yanıt verdiğini izleyerek bulur; ona koyabileceğiniz en büyük engel de onu sinyalden mahrum bırakan dar bir hedefleme setidir.
Bu, hedeflemenin önemsiz olduğu anlamına gelmez. İşin değiştiği anlamına gelir. Gerçekten pazarlığa kapalı sınırları siz koyarsınız, sisteme iyi dönüşüm verisi beslersiniz ve asıl kitle çalışmasını kreatifin kendisinde yaparsınız.
Sert kısıtları koyun, gerisini açık bırakın
Bazı ayarlar işletmenizle ilgili olgulardır ve her zaman uygulanmalıdır: gerçekten hizmet verebildiğiniz ülkeler ve diller, ürününüzün ya da mevzuatın gerektirdiği yaş alt sınırı, teklifinizin çalıştığı cihazlar. Bunlar optimizasyon tercihi değildir ve yanlış ayarlanmaları hiçbir algoritmanın düzeltemeyeceği biçimde bütçe yakar.
İlgi alanı ve davranış kategorileri ise başka bir mesele. Birkaçını üst üste koymak yayını hızla daraltır; ilginin beyan edilmediği, izleme davranışından çıkarıldığı bir platformda o kategoriler zaten yaklaşık değerlerdir. Güçlü kreatifi olan geniş bir kitle, sıkıca katmanlanmış bir kitleden genellikle daha iyi çalışır; çünkü sistem, sizin asla seçmeyeceğiniz cepleri bulacak alanı bulur.
- Konum, dil, yaş alt sınırı ve cihaz kısıtlarını bilinçli uygulayın.
- En fazla tek bir ilgi ya da davranış sinyaliyle başlayın; hiç kullanmamak da bir seçenek.
- Erken aşamada hariç tutmaları üst üste yığmayın; her biri öğrenme alanını daraltır.
- Daraltmadan önce genişletin — çalışan bir kampanyayı daraltmak, aç kalmış bir kampanyayı kurtarmaktan kolaydır.
Asıl hedefleme kreatiftir
Yanıtın yönlendirdiği bir akışta, videoyu kimin göreceğine videonun kendisi karar verir. Bir durumu adlandıran bir açılış — bir meslek, bir sıkıntı, bir an — kitleyi bir ilgi kategorisinden daha isabetli seçer; çünkü çıkarıma değil tanımaya göre süzer. İlk iki saniyede kendi sorununu gören biri izlemeye devam eder ve sistem bunu talimat sayar.
Birbirinden farklı birkaç kreatif açısı yayınlamak, aynı videoyla birkaç hedefleme setini denemekten bu yüzden iyidir. Her açı farklı bir kitleye seslenir ve hangi açının harcamaya değer insanları bulduğunu platform size söyler. Bir kesime ulaşmak istiyorsanız, yalnızca o kesimin kendisine söylenmiş hissedeceği bir reklam yapın.
Özel ve benzer kitleler: isabetin hâlâ kazandırdığı yer
Birinci taraf kitleler, geniş tutma kuralının istisnasıdır; çünkü algoritmanın çıkaramayacağı bir bilgi taşırlar. Müşteri listeleri, site ziyaretçileri, video izleyenler ve profille etkileşenler gerçek ilişkileri tarif eder. Bu grupları farklı bir mesajla — kazanım videosunun aynısıyla değil — yeniden hedeflemek, genellikle elinizdeki en yüksek getirili hedefleme kararıdır.
Anlamlı bir kaynaktan kurulan benzer kitleler iyi çalışabilir ama sonucu kaynağın kalitesi belirler. Tüm site ziyaretçilerinden kurulan bir benzer kitle, çoğunlukla internette gezinen insanları modeller. Tekrar satın alanlardan kurulan bir benzer kitle, bulmaya değer bir şeyi modeller. Küçük ve nitelikli kaynaklar, büyük ve karışık olanları yener.
Sisteme temiz sinyal besleyin
Hedefleme kalitesi, dönüşüm izleme kalitesine bağlıdır. Optimize ettiğiniz olay güvenilmez biçimde tetikleniyorsa ya da önemsiz bir şeyde tetikleniyorsa sistem tam bir özgüvenle yanlış insanlara doğru optimize eder. Önemsediğiniz olayın gerçekten kaydedildiğini doğrulayın ve öğrenmeye yetecek hacmi olan en derin olayı seçin.
Satın alma hacmi optimizasyonu taşımaya yetmiyorsa, güvenilir bir üst adım olayına optimize edin ve sonraki adımın oranını ayrıca izleyin. Küçük bir bütçeyle nadir bir olaya optimize etmek düzensiz yayın ve pahalı bir sessizlik üretir.
Kitle örtüşmesi ve parçalanma
Birbiriyle örtüşen kitlelere karşı çok sayıda reklam grubu çalıştırmak onları birbiriyle yarıştırır; maliyetleri yükseltir ve her birinin ihtiyaç duyduğu dönüşüm verisini böler. Çözüm genellikle birleştirmedir: daha az reklam grubu, içlerinde daha çok kreatif ve öğrenme aşamasından çıkmaya yetecek kadar yoğunlaşmış bütçe.
Hariç tutmalar huni aşamaları arasında değerlidir — yakın zamanda dönüşenleri kazanım kampanyalarının dışında tutun — ama benzer gruplar arasındaki çapraz hariç tutma labirenti, mükerrerlikten tasarruf ettiğinden fazlasını kaybedilen öğrenmede harcar.
- Her biri yargılanmaya yetecek dönüşüm alana kadar reklam gruplarını birleştirin.
- Kazanımı ve yeniden pazarlamayı ayırın, dönüşenleri kazanımdan hariç tutun.
- Performans düştüğünde hedeflemeyi yeniden kurmadan önce kreatifi tazeleyin — yıpranma genellikle kreatiftedir, kitlede değil.
Sonuçları kendinizi kandırmadan okumak
Kısa video, tık olarak görünmeyen çok sayıda hareket yaratır. İnsanlar reklamı görür, hiçbir şey yapmaz ve markayı daha sonra arar. Hedeflemeyi yalnızca platform içi son tıklamaya göre yargılamak, o talebi yaratan geniş kampanyaları sistematik olarak küçümser ve talebi toplayan yeniden pazarlamayı olduğundan değerli gösterir.
Platform raporlamasının yanında markalı aramayı ve doğrudan trafiği izleyin; bir kampanyanın katkısı gerçekten tartışmalıysa duraklatma testi yapın. Geniş bir kampanya durduğunda toplam talep düşüyorsa, o kampanya atıf modelinin göremediği bir iş yapıyordu.
Makul bir başlangıç kurgusu
Çoğu reklamveren için: sert kısıtların içinde geniş hedeflemeli tek bir kazanım kampanyası, gerçekten farklı açıları temsil eden dört ila altı kreatif, güvenilir bir dönüşüm olayına optimizasyon ve site ziyaretçileriyle etkileşenler için ayrı mesajlı ayrı bir yeniden pazarlama kampanyası. Veri üretecek kadar çalışmasına izin verin, sonra kitleleri değil kreatifleri eleyin.
Bu platformda zorlananlar nadiren fazla geniş hedefleyenlerdir. Onlar, kimsenin izlemek istemediği tek bir videonun etrafına özenli bir kitle mimarisi kuranlardır.
Okumaya devam edin: TikTok Ads · Sosyal Medya Pazarlaması