TikTok reklam hədəfləməsi, əksər reklamçıların digər platformalarda öyrəndiyi və sonra unutmalı olduğu bir vərdişi mükafatlandırır: işə başlamazdan əvvəl dəqiq auditoriya qurmaq. Tövsiyə əsaslı lentdə sistem kimin reaksiya verdiyini izləyərək auditoriyanı tapır və ona tətbiq edə biləcəyiniz ən böyük məhdudiyyət, onu siqnaldan məhrum edən dar hədəfləmə dəstidir.
Bu, hədəfləmənin əhəmiyyətsiz olduğu demək deyil. Bu, işin dəyişdiyi deməkdir. Siz həqiqətən müzakirə olunmayan sərhədləri müəyyən edirsiniz, sistemə yaxşı dönüşüm məlumatları ötürürsünüz və əsl auditoriya işini kreativin özündə görürsünüz.
Sərt məhdudiyyətləri təyin edin, qalanını açıq saxlayın
Bəzi parametrlər biznesiniz haqqında faktlardır və həmişə tətbiq olunmalıdır: faktiki olaraq xidmət göstərə biləcəyiniz ölkələr və dillər, məhsulunuzun və ya qaydaların tələb etdiyi yaş həddi, təklifinizin işlədiyi cihazlar. Bunlar optimallaşdırma seçimləri deyil və onları səhv etmək, heç bir alqoritmin düzəldə bilməyəcəyi şəkildə büdcəni israf edir.
Maraq və davranış kateqoriyaları fərqli məsələdir. Onlardan bir neçəsini üst-üstə qoymaq çatdırılmanı sürətlə daraldır və marağın bəyan edilməkdən çox izləmə davranışından çıxarıldığı bir platformada bu kateqoriyalar təxminidir. Güclü kreativə malik geniş auditoriya adətən sıx yığılmış auditoriyadan daha yaxşı nəticə verir, çünki sistem heç vaxt seçməyəcəyiniz cibləri tapmaq üçün kifayət qədər yer alır.
- Məkan, dil, yaş həddi və cihaz məhdudiyyətlərini məqsədyönlü şəkildə tətbiq edin.
- Ən çox bir maraq və ya davranış siqnalı ilə başlayın və ya heç birindən istifadə etməyin.
- Erkən mərhələdə istisnaları üst-üstə qoymaqdan çəkinin; hər biri öyrənmə sahəsini azaldır.
- Daraltmazdan əvvəl genişləndirin — işləyən kampaniyanı daraltmaq, aclıq çəkən kampaniyanı xilas etməkdən daha asandır.
Kreativ hədəfləmədir
Reaksiya ilə idarə olunan lentdə videonu kimin görəcəyinə video özü qərar verir. Bir vəziyyəti — işi, məyusluğu, anı — adlandıran açılış, maraq kateqoriyasından daha dəqiq şəkildə auditoriyanı özü seçir, çünki o, nəticə çıxarmaqdan çox tanınma əsasında süzgəcdən keçirir. İlk iki saniyədə öz problemini görən şəxs izləməyə davam edir və sistem bunu təlimat kimi qəbul edir.
Buna görə də, eyni video ilə bir neçə hədəfləmə dəsti işlətməkdən, bir neçə fərqli kreativ bucaq işlətmək daha yaxşıdır. Hər bir bucaq fərqli auditoriyaya müraciət edir və platforma sizə hansı bucağın xərcləməyə dəyər insanları tapdığını deyəcək. Bir seqmentə çatmaq istəyirsinizsə, yalnız o seqmentin özünə müraciət edildiyini hiss edəcəyi bir reklam hazırlayın.
Xüsusi və oxşar auditoriyalar: dəqiqliyin hələ də qazandırdığı yer
Birinci tərəf auditoriyaları geniş qaydanın istisnasıdır, çünki onlar alqoritmin çıxara bilmədiyi məlumatları daşıyır. Müştəri siyahıları, sayt ziyarətçiləri, video izləyiciləri və profil qarşılıqlı əlaqədə olanlar real münasibətləri təsvir edir. Bu qrupları fərqli bir mesajla — eyni əldəetmə videosu ilə deyil — yenidən hədəfləmək, adətən mövcud olan ən yüksək gəlirli hədəfləmə qərarıdır.
Mənalı bir mənbədən qurulan oxşar auditoriyalar yaxşı işləyə bilər, lakin mənbə keyfiyyəti nəticəni müəyyən edir. Bütün sayt ziyarətçilərindən alınan oxşar auditoriya əsasən vebsaytlara daxil olan insanları modelləşdirir. Təkrar alıcılardan alınan oxşar auditoriya isə tapmağa dəyər bir şeyi modelləşdirir. Kiçik, yüksək keyfiyyətli mənbələr böyük, qarışıq olanlardan daha yaxşıdır.
Sistemə təmiz siqnal ötürün
Hədəfləmə keyfiyyəti dönüşüm izləmə keyfiyyətindən asılıdır. Optimallaşdırdığınız hadisə etibarsız işləyirsə və ya əhəmiyyətsiz bir şeydə işləyirsə, sistem tam əminliklə yanlış insanlara doğru optimallaşdırır. Əhəmiyyət verdiyiniz hadisənin həqiqətən qeyd olunduğunu yoxlayın və öyrənmək üçün kifayət qədər həcmi olan ən dərin hadisəni seçin.
Satınalma həcminin optimallaşdırmanı dəstəkləmək üçün çox aşağı olduğu yerlərdə, etibarlı bir yuxarı axın hadisəsi üçün optimallaşdırın və aşağı axın dərəcəsini ayrıca izləyin. Kiçik büdcədə nadir bir hadisə üçün optimallaşdırma, qeyri-sabit çatdırılma və bahalı sükut yaradır.
Auditoriyanın üst-üstə düşməsi və parçalanması
Üst-üstə düşən auditoriyalara qarşı çoxlu reklam qrupları işlətmək onların bir-biri ilə rəqabət aparmasına, xərclərin artmasına və hər birinin ehtiyac duyduğu dönüşüm məlumatlarının bölünməsinə səbəb olur. Konsolidasiya adətən həll yoludur: daha az reklam qrupu, içərisində daha çox kreativ, öyrənmədən çıxmaq üçün kifayət qədər cəmlənmiş büdcə.
İstisnaları huninin mərhələləri arasında tətbiq etməyə dəyər — son dönüşüm edənləri əldəetmə kampaniyalarından kənarda saxlayın — lakin oxşar qruplar arasında kəsişən istisnalar labirinti, dublikatın qarşısını almaqdan daha çox itirilmiş öyrənmə baxımından baha başa gəlir.
- Hər biri qiymətləndirilmək üçün kifayət qədər dönüşüm əldə edənə qədər reklam qruplarını konsolidasiya edin.
- Əldəetmə və yenidən hədəfləməni ayırın və dönüşüm edənləri əldəetmədən xaric edin.
- Performans azaldıqda hədəfləməni yenidən qurmazdan əvvəl kreativləri yeniləyin — yorğunluq adətən kreativdə olur, auditoriyada deyil.
Nəticələri özünüzü aldatmadan oxumaq
Qısa formatlı video klik kimi görünməyən çoxlu fəaliyyətə səbəb olur. İnsanlar reklamı görür, heç nə etmir və sonra brendi axtarırlar. Hədəfləməni yalnız platformadaxili son kliklə qiymətləndirmək, bu tələbi yaradan geniş kampaniyaları sistemli şəkildə dəyərsizləşdirəcək və onu toplayan yenidən hədəfləməni həddindən artıq qiymətləndirəcək.
Platforma hesabatları ilə yanaşı brend axtarışını və birbaşa trafikə nəzarət edin və kampaniyanın töhfəsi həqiqətən şübhə doğurduqda fasilə testlərindən istifadə edin. Geniş bir kampaniya dayandıqda ümumi tələb azalırsa, o, atribut modelinin görə bilmədiyi bir işi görürdü.
Məntiqli başlanğıc strukturu
Əksər reklamçılar üçün: sərt məhdudiyyətlər daxilində geniş hədəfləmə ilə bir əldəetmə kampaniyası, həqiqətən fərqli bucaqları təmsil edən dörd-altı kreativ, etibarlı dönüşüm hadisəsi üzrə optimallaşdırma və fərqli mesajla sayt ziyarətçiləri və qarşılıqlı əlaqədə olanlar üçün ayrıca yenidən hədəfləmə kampaniyası. Məlumat yaratmaq üçün kifayət qədər uzun müddət işləməsinə icazə verin, sonra auditoriyadan çox kreativləri kəsin.
Bu platformada mübarizə aparan reklamçılar nadir hallarda çox geniş hədəfləyənlərdir. Onlar heç kimin izləmək istəmədiyi bir video ətrafında mürəkkəb auditoriya arxitekturası quranlardır.
Oxumağa davam edin: TikTok Reklamları · Sosial Media Marketinqi