X Ads, bütçe tek bir hedefe, bir veya iki sıkı tanımlanmış kitleye ve birkaç sohbet odaklı gönderiye odaklandığında küçük işletmeler için işe yarayabilir. X (eski adıyla Twitter), reklamları ads.x.com üzerinden satar; burada erişim, etkileşim, web sitesi trafiği veya dönüşümler gibi bir hedef seçer, günlük bütçe belirler ve anahtar kelimeler, takipçi benzerleri, ilgi alanları, konum ve özel kitlelere göre hedefleme yaparsınız.
X, küçük bir işletme için mantıklı bir kanal mı?
X, müşterileri kendi kategorileri hakkında kamuoyu önünde konuşan işletmeler için uygundur. Yazılım araçları, yerel etkinlikler, spor, oyun, haberlerle ilgili hizmetler, B2B danışmanlıkları ve sosyal kişiliğe sahip konaklama markaları genellikle buna uygundur. Temel ev eşyaları gibi çok az araştırma ile satın alınan ve sohbet gerektirmeyen ürünler için daha zayıf bir eşleşmedir.
Dürüst test, organik etkinliktir. X’te ürün kategorinizi, rakip isimlerini ve müşteri sorunlarını arayın. Aktif sohbetler bulursanız, reklamlar bunlara katılabilir. Aramalar boşsa, bütçeyi önce başka bir yere yönlendirin.
Küçük bir bütçe hangi kampanya hedefini kullanmalı?
X Ads Manager, farkındalık, değerlendirme ve dönüşüm etrafında gruplandırılmış hedefler sunar. Sınırlı parayla, izleme sisteminizin destekleyebileceği gelire en yakın olanı seçin.
- Web sitesi trafiği: henüz dönüşüm izlemeniz olmadığında mantıklı bir başlangıçtır. Mümkün olduğunda bağlantı tıklamaları yerine açılış sayfası ziyaretleri için optimize edin, böylece sayfayı gerçekten yükleyen insanlar için ödeme yaparsınız.
- Dönüşümler: X Pixel veya Conversion API satın almaları veya potansiyel müşterileri kaydettikten sonra en iyisidir. Sistemin öğrenmesi için dönüşüm etkinliklerine ihtiyacı vardır.
- Etkileşim: bir lansman gönderisinde sosyal kanıt oluşturmak için yararlıdır, ancak küçük bir işletme için nadiren ana hedeftir.
- Takipçiler: yalnızca X’te büyüyen bir kitle kendi başına bir iş hedefiyse, örneğin bir içerik oluşturucu veya medya markası için.
- Uygulama yüklemeleri: bağlı bir ölçüm ortağı olan mobil uygulamalar için.
Küçük bir bütçeyle aynı anda birkaç hedefi çalıştırmaktan kaçının. Her kampanyanın öğrenmek için yeterli harcamaya ihtiyacı vardır ve mütevazı bir bütçeyi dört hedefe bölmek her birine çok az pay düşmesine neden olur.
Küçük bütçelerde işe yarayan hedefleme seçenekleri
X’teki hedefleme, diğer sosyal platformlardan temel farkı olan sohbet sinyalleri etrafında inşa edilmiştir.
Anahtar kelime hedefleme
Anahtar kelime hedefleme, yakın zamanda belirli terimleri içeren gönderiler paylaşan, arayan veya bunlarla etkileşime giren kişilere ulaşır. Yerel bir fırın için bu ‘doğum günü pastası’, ‘düğün pastası’ ve şehir adı olabilir. Bir bordro aracı için bu, rakip ürünlerin isimleri ve ‘bordro hatası’ gibi ifadeler olabilir. 10 ila 25 spesifik anahtar kelimeyle başlayın ve belirsiz olanları hariç tutun.
Takipçi benzerleri
Takipçi benzeri hedefleme, sektör yayınları, yerel influencerlar veya rakipler gibi hesapları girmenize ve takipçilerine benzer kişilere ulaşmanıza olanak tanır. Niş işletmeler için en yararlı seçeneklerden biridir.
Özel kitleler
Bir müşteri listesi yükleyin (hashlenmiş e-postalar veya telefon numaraları) veya X Pixel ziyaretçilerinden bir web sitesi kitlesi oluşturun. Son ziyaretçileri yeniden hedeflemek genellikle en ucuz dönüşümleri sağlar, ancak kitle hizmet vermeye başlamadan önce platformun minimum boyutuna ulaşmalıdır.
X’te ne tür gönderiler reklam olarak performans gösterir?
X’teki reklamlar normal gönderiler gibi görünür, bu yüzden aynı standartla değerlendirilirler: bunu okumaya değer mi? Banner reklamı gibi okunan gönderiler genellikle göz ardı edilir.
- Spesifik, yararlı bir satırla başlayın: bir ipucu, kendi deneyiminizden bir sayı veya net bir teklif.
- Metni kısa tutun; ilk satır yükün çoğunu taşır.
- Telefon boyutunda okunabilir metin içeren tek bir görsel veya kısa bir video kullanın.
- Net bir düğme sunan sohbet reklamı ve web sitesi kartı formatlarını test edin.
- Tanıtılan gönderilerdeki yorumlara yanıt verin. Göz ardı edilen yanıtlar kamuoyu önünde hiç reklam olmamasından daha kötü görünür.
Her kampanya için üç ila beş varyasyon hazırlayın ve sistemin bunları döndürmesine izin verin. Bir hafta sonra en zayıf olanı duraklatın ve en güçlü olana dayalı yeni bir tane yazın.
Harcama yapmadan önce izlemeyi kurmak
X Pixel’i X Ads’deki Events Manager aracılığıyla, temel kodla veya Google Tag Manager aracılığıyla yükleyin. Satın alma, potansiyel müşteri veya kayıt için etkinlikleri tanımlayın. Mümkün olduğunda, tarayıcılar izlemeyi engellediğinde yardımcı olan sunucu tarafı etkinlikleri için Conversion API’yi de kurun.
GA4’ün ziyaretçilerin sitede ne yaptığını gösterebilmesi için her reklam bağlantısına UTM parametreleri ekleyin. X’in bildirdiği dönüşümleri GA4 ve kendi satış kayıtlarınızla karşılaştırın; farklılıklar normaldir, ancak büyük boşluklar kurulum hatalarına işaret eder.
Küçük bir işletme için örnek başlangıç planı
Aşağıdaki plan bir kıyaslama değil, açıklayıcı bir örnektir. Bunu marjlarınıza ve yerel maliyetlerinize göre ayarlayın.
- 1-2. Haftalar: bir web sitesi trafik kampanyası, günlük bütçe yaklaşık 15-25 USD, iki reklam grubu (anahtar kelimeler ve takipçi benzerleri), dört gönderi.
- 3-4. Haftalar: daha iyi olan reklam grubunu tutun, site ziyaretçileri için bir yeniden hedefleme reklam grubu ekleyin, en zayıf iki gönderiyi değiştirin.
- 5. haftadan itibaren: piksel yeterli dönüşüm kaydettiyse, bir dönüşüm hedefine geçin ve hedef maliyetle otomatik bir teklif belirleyin.
- Aylık: potansiyel müşteri veya satın alma başına maliyeti müşteri başına kârınızla karşılaştırın ve ölçeklendirip ölçeklendirmeyeceğinize, tutup tutmayacağınıza veya durdurup durdurmayacağınıza karar verin.
Örneğin, marka paketleri sunan bir tasarım stüdyosu, girişim hızlandırıcılarının ve kurucu bültenlerinin takipçi benzerlerini hedefleyebilir, kısa bir kontrol listesi paylaşan bir gönderi yayınlayabilir ve tıklamaları ücretsiz 20 dakikalık inceleme sunan bir sayfaya gönderebilir. Projeye dönüşen bir rezervasyonlu arama, aylık harcamaları karşılayabilir.
Küçük işletmelerin X’te yaptığı hatalar
- Hedefi veya amacı olmayan rastgele bir gönderiyi öne çıkarmak.
- Müşteriler yerel olduğunda tüm ülkeyi hedeflemek.
- Sadece ilgi alanı hedeflemesi kullanmak ve X’in en çok farklılaştığı yer olan anahtar kelimeleri göz ardı etmek.
- Sonuçları iki gün sonra yargılamak; her teste en az bir hafta süre verin.
- Marka güvenliği ayarlarını göz ardı etmek; markanızın yakınında istemediğiniz içeriklerin yanında yer almaktan kaçınmak için Ads Manager’daki bitişiklik kontrollerini kullanın.
Yönetmek için ne kadar zaman harcamalısınız?
Küçük bir X Ads hesabı günlük ilgi gerektirmez. Reklamların yayınlandığını ve onaylandığını doğrulamak için lansmandan bir gün sonra teslimatı kontrol edin, ardından haftalık olarak inceleyin: harcama, sonuç başına maliyet ve tanıtılan gönderilerdeki yorumlar. İyileştirmelerin çoğu her sabah teklifleri ayarlamaktan değil, gönderileri yenilemekten ve anahtar kelimeleri iyileştirmekten gelir.
Neyi ne zaman değiştirdiğinize dair basit bir günlük tutun. Küçük bir hesapla, tek bir yeni gönderi veya anahtar kelime grubu sonuçları gözle görülür şekilde değiştirebilir ve günlük, gerçek iyileştirmeleri normal haftalık dalgalanmalardan ayırmanıza yardımcı olur.
Bu hafta nereden başlamalı
X’te kategorinizi, rakiplerinizi ve çözdüğünüz sorunları aramak için 20 dakika harcayın. En alakalı 15 anahtar kelimeyi ve müşterilerinizin takip ettiği beş hesabı kaydedin. X Pixel’i bir dönüşüm etkinliğiyle kurun, ardından bu anahtar kelimeler ve benzerlerle tek bir trafik kampanyası başlatın. Bu, X reklamlarının küçük işletmeler için özel pazarınızda mantıklı olup olmadığını öğrenmek için yeterlidir.
Okumaya devam edin: X Ads (Twitter Ads) · Sosyal Medya Pazarlaması