Yandex Ads otomasyonu, Yandex Direct algoritmalarının Yandex Metrica’da tanımladığınız bir hedefe yönelik teklifleri, yerleşimleri, kitleleri ve reklam kombinasyonlarını seçmesine izin vermek anlamına gelir. Devretmeye değer kısımlar teklif verme, yerleşim seçimi ve kreatif kombinasyonlardır. Kontrol altında tutmanız gereken kısımlar ise hedef tanımı, bütçe limitleri, negatif anahtar kelimeler, teklif ve açılış sayfası kalitesi ve bir dönüşümün işletmeniz için ne kadar değerli olduğuna dair karardır.
Yandex Direct’te otomasyon ne kadar ilerledi?
Yandex Direct, istikrarlı bir şekilde otomatik kampanya türlerine doğru ilerledi. Birleşik Performans Kampanyası (Rusça’da Единая перфоманс-кампания, genellikle ЕПК olarak kısaltılır) arama, Yandex Reklam Ağı, akıllı bannerlar ve görsel reklamları tek bir kampanyada birleştirir. Bir hedef, bir bütçe, anahtar kelimeler veya otomatik hedefleme ve bir dizi başlık, metin ve görsel sağlarsınız; sistem kombinasyonları oluşturur ve sunar.
Metin ve görsel kampanyaları gibi eski kampanya türleri hala daha fazla manuel kontrol ile mevcuttur, ancak yeni özellikler genellikle ilk olarak birleşik formatta gelir. Otomatik olarak ne yaptığını anlamak artık Yandex Ads’i yönetmenin bir parçasıdır.
Otomasyona neyi devretmelisiniz?
Bazı görevler algoritma tarafından daha iyi yapılır çünkü her açık artırmada herhangi bir insanın görebileceğinden çok daha fazla sinyal görür.
- Teklif verme: dönüşümleri maksimize etme, dönüşüm başına ödeme ve hedef eylem başına maliyet gibi otostratejiler, cihaz, zaman, konum ve kullanıcı davranışını kullanarak açık artırma başına teklifleri ayarlar.
- Yerleşim seçimi: aramada mı yoksa reklam ağında mı gösterileceğine karar vermek.
- Reklam kombinasyonları: başlıkları, metinleri, görselleri ve videoları varyantlar halinde birleştirmek ve hangilerinin işe yaradığını öğrenmek.
- Otomatik hedefleme: seçtiğiniz kategoriler dahilinde (hedef, dar, geniş, alternatif ve rakip sorguları) anahtar kelime listenizin ötesindeki alakalı sorgularla reklamları eşleştirmek.
Bir otostrateji seçmek
Dönüşüm başına ödeme (оплата за конверсии) yalnızca bir Metrica hedefi tamamlandığında ücret alır, bu da riski Yandex’e kaydırır ve dönüşüm verileri sınırlı olduğunda faydalıdır. Hedef maliyetle dönüşümleri maksimize etme, istikrarlı hacmi olan hesaplar için uygundur. Gelir veya ROI’ye yönelik optimize eden stratejiler, Metrica’ya iletilen e-ticaret veya değer verilerine ihtiyaç duyar.
Hangi stratejiyi seçerseniz seçin, otostratejiler bir öğrenme dönemine ihtiyaç duyar. Yandex genellikle istikrarlı öğrenme için minimum haftalık dönüşüm sayısı önerir; hedef türünüz için strateji ayarlarındaki mevcut eşiği kontrol edin.
Neyi manuel kontrolde tutmalısınız?
Otomasyon, ona ne söylerseniz ona göre optimize eder. Girdiler yanlışsa, verimli bir şekilde yanlış sonucu satın alır.
- Hedef tanımı: hangi Metrica hedefinin sayılacağına karar verin. ‘Form gönderildi’ yerine ‘iletişim sayfası ziyaret edildi’ için optimize etmek ucuz, işe yaramaz sonuçlar üretir.
- Dönüşüm değeri: Yandex’e her dönüşümün ne kadar değerli olduğunu söyleyin, özellikle farklı ürünlerin farklı marjları olduğunda.
- Bütçe limitleri: karşılayabileceğiniz haftalık bütçeler belirleyin ve öğrenme sürecinin ortasında bunları keskin bir şekilde artırmayın.
- Negatif anahtar kelimeler ve hariç tutmalar: otomatik hedeflemenin sınırlara ihtiyacı vardır; arama sorgularını gözden geçirin ve haftalık olarak negatifler ekleyin.
- Site hariç tutmaları: çöp trafik gönderen reklam ağı sitelerini engelleyin.
- Kreatif kalitesi ve iddialar: algoritmalar sağladığınız içeriği birleştirir, bu nedenle her başlık doğru olmalı ve reklam yasalarına ve etiketleme kurallarına uygun olmalıdır.
- Açılış sayfaları: hiçbir strateji yavaş bir sayfayı veya zayıf bir teklifi düzeltmez.
Otomasyonun iyi veriye sahip olması için Metrica’yı kurmak
Yandex Metrica, Direct’teki neredeyse her otomatik karar için veri kaynağıdır. Birkaç kurulum adımı büyük fark yaratır.
- Metrica etiketini tüm sayfalara yükleyin ve sayacı Direct kampanyasıyla ilişkilendirin.
- Gerçek iş etkinlikleri için hedefler oluşturun: form gönderimleri, çağrı takibi yoluyla aramalar, e-ticaret veri katmanı aracılığıyla gelirli satın almalar.
- Stratejinin onlara göre optimize etmesi için önemli hedefleri kampanyada birincil olarak işaretleyin.
- CRM’inizden çevrimdışı dönüşümleri yükleyin, böylece Direct sadece form dolduranları değil, hangi potansiyel müşterilerin müşteriye dönüştüğünü öğrenir.
- Dahili trafiği ve test gönderimlerini hariç tutun.
Örneğin, bir B2B ekipman tedarikçisi, form dolduranların yarısının öğrencilerden ve iş arayanlardan geldiğini fark edebilir. CRM onaylı potansiyel müşterileri Metrica’ya ayrı bir hedef olarak geri göndererek ve bunun üzerinde optimize ederek, kampanya daha az ama daha iyi potansiyel müşterilere harcama yapar.
Otomatik bir kampanya nasıl denetlenir?
Otomasyon günlük düğmeye basma işini azaltır, ancak inceleme ihtiyacını ortadan kaldırmaz. Haftalık bir kontrol şunları kapsamalıdır:
- Arama sorgusu raporu: alakasız sorguları negatif olarak ekleyin.
- Reklam ağı için yerleşim raporu: kötü siteleri hariç tutun.
- Varlık raporu: düşük puanlı başlıkları ve görselleri değiştirin.
- Cihaz ve bölge bazında hedefinize karşı hedef başına maliyet trendi.
- Bütçe hızı: strateji harcama yapıyor mu, az mı harcıyor yoksa limitlere erken mi ulaşıyor?
Her seferinde bir önemli değişiklik yapın ve stratejinin uyum sağlamasını bekleyin. Hedefleri, stratejileri ve bütçeleri aynı hafta içinde değiştirmek neyin işe yaradığını görmeyi imkansız hale getirir ve öğrenmeyi sıfırlar.
Otomasyondan ne zaman geri adım atmalı
Dönüşüm hacmi çok düşükse, örneğin ayda birkaç potansiyel müşterisi olan niş bir hizmette, otomatik stratejilerin öğrenecek çok az şeyi vardır. Bu durumda, daha erken ama yine de anlamlı bir hedefe doğru optimize edin, verilerin birleştirilmesi için kampanyaları konsolide edin veya hacim artana kadar dar bir anahtar kelime setinde manuel teklif vermeyi kullanın.
Yandex Direct’teki yaygın otomasyon hataları
Aynı birkaç hata birçok otomatik hesapta görünür ve her biri algoritmaya yanlış dersi verir.
- Bunlardan sadece biri satış veya nitelikli potansiyel müşteri olduğu halde, birkaç hedefi eşit ağırlıkla optimize etmek.
- Küçük bir bütçeyi birçok birleşik kampanyaya bölmek, böylece hiçbiri öğrenmek için yeterli dönüşüme ulaşamaz.
- Sisteme birleştirmesi ve test etmesi için az şey bırakan sadece iki veya üç başlık yüklemek.
- Rakip ve alternatif sorgular dahil olmak üzere her otomatik hedefleme kategorisini ne getirdiğini incelemeden açmak.
- Öğrenmenin oturmasını beklemek yerine kötü bir haftadan sonra kampanyaları yeniden başlatmak.
- Bölge ve zamanlama ayarlarını unutmak, böylece reklamlar hizmet veremediğiniz bölgelerde veya kimsenin telefona cevap vermediği saatlerde gösterilir.
Her kampanyanın ayarlarını lansman sırasında kısa bir sayfada belgeleyin: hedef, strateji, hedef maliyet, bütçe, bölgeler ve otomatik hedefleme kategorileri. Sonuçlar değiştiğinde, önce o sayfayla karşılaştırın. Birçok görünür algoritma sorunu, ekibe haber vermeden birinin değiştirdiği bir ayar olduğu ortaya çıkar.
Otomasyon ayrıca iyi hesap yönetiminin nasıl göründüğünü de değiştirir. Teklif ayarlamalarına daha az, sisteme daha iyi girdiler sağlamaya daha çok zaman harcanır: daha net teklifler, daha fazla kreatif çeşitlilik, daha temiz hedefler ve daha taze negatif anahtar kelime listeleri.
Otomatik bir kampanyayı ölçeklendirmeden önce, satış ekibinin daha fazla potansiyel müşteriyle başa çıkabileceğinden ve stok veya kapasitenin daha fazla siparişi karşılayabileceğinden emin olun. Otomasyon işe yaradığında hacmi hızla bulur ve işletmenin hizmet veremediği ani bir artış, yorumlara ve tekrar eden müşterilere zarar verir.
Bu hafta nereden başlamalı
Yandex Metrica’yı açın ve kampanyalarınızın optimize ettiği hedefleri listeleyin. Gerçek bir iş sonucu olmayan herhangi bir hedefi kaldırın veya düşürün ve potansiyel müşteriler site dışında kapanıyorsa çevrimdışı dönüşüm yüklemesini kurun. Ardından en büyük kampanyanızdaki son 30 günlük arama sorgularını gözden geçirin ve negatifler ekleyin. Temiz hedefler ve sınırlar yerindeyken, Yandex Ads otomasyonu en ucuz tıklama için değil, işletmeniz için çalışır.
Okumaya devam edin: Yandex Ads · Reklam