Ancak onlara güvenmek işinizi batırmaktır. Ajansınızı iniş ve çıkışlara, öngörülemeyen gelirlere açık hale getirir ve ekibinizi işe almayı ve ölçeklendirmeyi bir kabusa dönüştürür.
Ajansların bu haliyle ölçeklendirilmesi inanılmaz derecede zordur. Nitelikli potansiyel müşterilerden oluşan öngörülebilir bir huni olmadan bu neredeyse imkansızdır.
Bu gönderide, yönlendirmelere güvenmeyi bırakıp ölçeklendirmeye başlayabilmeniz için ajansınızı pazarlamanın benzersiz yollarını paylaşacağım (kendi ajansımı nasıl pazarladığıma dayanarak).
Kanıtım mı? Dünyanın en büyük yazılım şirketlerinden bazılarıyla soğuk e-postalar aracılığıyla büyük anlaşmalar yaptık ve bunları doğrudan bağlantı kurma ajansı sayfamıza gönderdik.
Bu, 1001-5000 çalışanı ve yaklaşık 1 Milyar Dolarlık finansmanı olan bir yazılım şirketinin İçerik Pazarlama Kıdemli Direktörünün yanıtıdır. Bu doğru, milyar.
Bir yıl sonra hâlâ müşterimizdiler ve SEO’yu organik büyüme motoruna dönüştürmek için sunduğumuz sonuçlardan heyecan duyuyorlar.
Düşük bir dönüşüm oranı beklemelisiniz. İşin güzel tarafı, yatırım getirinizi 100 kat artırmak için yalnızca birkaç ilgilenen kişiye ihtiyacınız var.
Hedef hesapların bir listesini oluşturmak için size alandaki ana oyuncular, toplam adreslenebilir pazar (TAM) ve çok daha fazlası gibi önemli ayrıntıları hızlı bir şekilde verir:
E-posta hesaplarının ve alan adlarının hazır hale getirilmesi 30 gün sürer. Hedeflenmiş, temizlenmiş ve gönderilmeye hazır bir e-posta listesi oluşturmak haftalar olmasa da günler alır.
Birisinin soğuk e-postanızı aldığında yaptığı ilk şey? Yukarı Bak. Adınız. Şirketin. Sosyalleriniz. Kimsin sen, neden bana e-posta gönderiyorsun ve sana neden güvenmeliyim?
Bu da bizi makalenin can alıcı noktasına getiriyor: Her potansiyel müşteri yaratma faaliyetini 10 kat daha kolay hale getirmek için kendi pazarlama ajansınızı pazarlamak.
“Düşünce lideri olmak” kulağa ne kadar bayat gelse de, ölçeklendirmek isteyen bir ajans için kişisel markanızı oluşturmak son derece önemlidir.
İnsanlar çalışmak ve insanlarla bağlantı kurmak istiyor. Ve öncelikle kişisel bir marka oluşturursanız, sizi uzmanlıkla ilişkilendirme olasılıkları çok daha yüksektir.
Yazılım şirketlerinin, doğrudan tüketicinin (D2C) veya paketlenmiş tüketici ürünlerinin (CPG) aksine, ajans alanında çok daha az bağlılık ve marka sadakati vardır.
Muhtemelen çok azdır. İnanılmaz miktarda ajans var ve neredeyse hiçbiri diğer endüstriler gibi anında marka tanınırlığı sağlayamıyor.
Tersine, kişisel markalar, iyi ajansların yeni işler getirmesinin ana nedenlerinden biridir: insanlar, sadece harika grafiklere ve logolara sahip olan ve “#” olduğunu iddia eden bir ajansla değil, bu alanda uzman olduğunu bildikleri biriyle çalışmak isterler. 1.”
Kişisel bir marka oluşturmak, yılda milyonlarca gösterim çekebilir; bu, aksi takdirde reklam harcamalarına bir servete mal olabilir. Ve çalışmanızla tanınmak tonlarca yeni işe yol açar.
Ve ben sadece konuşmayı konuşmuyorum. Yürüyüş yapıyorum. Twitter takipçilerim aktif ve bana haftada milyonlarca gösterim sağlıyor:
Tek yapmanız gereken başlamak. Yeni bir Google Dokümanı edinin ve iyi bildiğiniz çeşitli konu ve konular hakkında beyin dökümüne başlayın.
Ardından, alanınızda Twitter, LinkedIn vb. aktif olan kişileri bulun. İnsanlarla ağ kurun, gönderilerine yorum yapın, sadık takipçilerinizi oluşturun.
Hatırlatma: Bu hızlı bir kazanç değil. Herhangi bir sonucu görmek için aylarca tutarlı bir şekilde paylaşım yapmanız gerekecek. Ancak 100.000$’ın üzerinde tek bir anlaşma yaptığınızda bunu yaptığınıza memnun olacaksınız.
Podcast’e katılmak sizi yalnızca sunucunun izleyicisiyle tanıştırmakla kalmaz, aynı zamanda sunucuyla gerçek bir ilişki kurar, böylece yönlendirme ağınızı katlanarak genişletir.
Artık sizi bu alanda uzman olarak görüyorlar; yani tanıdıkları biri sizin sağladığınız bir hizmeti aradığında akıllarında ilk sıralarda yer alacaksınız.
Nişinizdeki en popüler podcast’lerin bir listesini belirleyin. Mümkün olduğunca alakalı ve spesifik olun. Ve kendinizi 1-1 niş uyumu yönlendirmekle sınırlamayın.
Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda bunlar aslında en kötüsü olabilir ve ajans sahiplerinin yaptığını gördüğüm en büyük hatalardan biridir.
PPC hizmetleri sunuyorsanız, doğrudan PPC arkadaşlarınıza pazarlama yapmayı bırakın. Onlar sizin hedef kitleniz değil. Onlar sizin işlerini değiştirmeniz için değil, uygulayabilecekleri ipuçları için oradalar.
Podcast’lere sık sık katılıyorum ve İş Geliştirme Müdürüm, “Sizi bir podcast’te duydum” ifadesinin en yaygın potansiyel müşteri kaynaklarından biri olduğunu söyledi.
50 dolarlık SEO denetimleri gibi şeyler, birinci sınıf bir ajans olarak konumunuzu büyük ölçüde değersizleştirir. Fiyata son derece duyarlı olası satışlar karşılığında zamanınızın değerini düşürdüğünüz için, tekliften sonra 10.000 ABD Doları tutarındaki avansları güvence altına almaya çalışmak zorlu bir mücadele olacaktır.
Size gerçek hayattan bir örnek vereceğim: iş ortağım ve ben altı haneli düşük bir rakama bir yazılım şirketi satın aldık. Wordable — mükemmel biçimlendirme, temiz HTML ve kayıtlı ayarlarla Google Dokümanlarını yalnızca birkaç tıklamayla CMS’nize aktaran bir araç.
Bu doğrudan bizim nişimizdedir: geniş ölçekte içerik yayınlayan kişilerin, bu içeriği dağıtmak ve bağlantı kazanmak için sayfa dışı SEO uzmanlarına da ihtiyacı vardır. Ajansım uSERP’in kurtarmaya geldiği yer burası.
Wordable bir ilk adım tuzak görevi görüyor: doğrudan ön kapımıza hazır potansiyel müşterileri getiren ayda 50-1 bin dolarlık bir SaaS. Gerçek ilişkiler kuruyoruz. Kusursuz hizmet sunuyoruz.
Dersler. Küçük aletler. Kılavuzlar. Video serisi. Aklınıza gelebilecek her şey, nişinizde değerlidir ve bir sonraki adım olarak hizmetinize yol açar.
LinkedIn’de dönüşüm odaklı reklamlar yayınlamak büyük bir bütçe gerektirir. Bunun yerine, minimum geçerli reklamlar adı verilen bir şeyi tercih ediyorum:
Hiçbir zaman kapatmanıza gerek kalmayacak kadar uygun fiyatla İlişkilendirmenin ve izlemenin boşuna olduğunu umursamayın Markanızın uzun vadeli bilinirliğine yatırım yapıyorsunuz
Anahtar nokta 1’de yatıyor: Reklamlarınız o kadar ucuz ki bunların maliyetini veya marka bilinirliği reklamlarını ilişkilendirmeye çalışmak için gereken süreyi umursamanız mantıksız.
Basitçe söylemek gerekirse: tek bir dolar yatırım getirisi elde edemeseniz bile, onları kapatmayacağınız ucuz reklamlar yayınlayın.
Gördüğünüz gibi, bu kampanya son birkaç ayda 393,32 dolar harcadı, hedef pazarımda 50 bin gösterim ve 145 tıklama (hedef tıklama değil sadece gösterim olmasına rağmen) elde etti.
Amacım tıklama değil, ancak bu, LinkedIn’in küresel ortalaması olan 6,40 ABD dolarına kıyasla, pazarlama başkan yardımcılarına 2,71 ABD doları tıklama başına maliyetle sonuçlanıyor.
Kişisel markanızı oluşturmak ve konuşma konserleri, podcast’ler ve doğrudan potansiyel müşteriler kazanmak için haftalık olarak zaman ayırın.
Ve eğer yapabiliyorsanız, nitelikli müşteri adaylarından oluşan devasa bir huni oluşturmanıza yardımcı olabilecek tuzak kabloları oluşturun veya satın alın.