Sich jedoch auf sie zu verlassen, ruiniert Ihr Geschäft. Es macht Ihre Agentur anfällig für Höhen und Tiefen, unvorhersehbare Einnahmen und macht die Einstellung und Skalierung Ihres Teams zu einem Albtraum.
Agenturen in diesem Zustand zu skalieren ist unglaublich schwierig. Ohne einen vorhersehbaren Trichter aus qualifizierten Leads ist es fast unmöglich.
In diesem Beitrag werde ich die einzigartigen Wege teilen, wie Sie Ihre Agentur vermarkten können, damit Sie aufhören können, sich auf Empfehlungen zu verlassen, und anfangen können zu skalieren (basierend darauf, wie ich meine eigene Agentur vermarkte).
Mein Beweis? Wir haben durch Kaltakquise-E-Mails große Geschäfte mit einigen der größten Softwareunternehmen der Welt abgeschlossen und sie direkt auf unsere Linkbuilding-Agenturseite geschickt.
Dies ist die Antwort eines Senior Director of Content Marketing bei einem Softwareunternehmen mit 1001-5000 Mitarbeitern und einer Finanzierung von etwa 1 Milliarde Dollar. Das ist richtig, eine Milliarde.
Ein Jahr später waren sie immer noch unsere Kunden und sind begeistert von den Ergebnissen, die wir geliefert haben, um SEO in einen organischen Wachstumsmotor zu verwandeln.
Sie sollten eine niedrige Konversionsrate erwarten. Das Schöne daran ist, dass Sie nur ein paar interessierte Personen brauchen, um Ihren ROI um das 100-fache zu steigern.
Um eine Liste von Zielkonten zu erstellen, erhalten Sie schnell wichtige Details wie die Hauptakteure in der Branche, den gesamten adressierbaren Markt (TAM) und vieles mehr:
Es dauert 30 Tage, bis E-Mail-Konten und Domains bereit sind. Es dauert Tage, wenn nicht Wochen, eine gezielte, bereinigte und versandfertige E-Mail-Liste zu erstellen.
Das Erste, was jemand tut, wenn er Ihre Kaltakquise-E-Mail erhält? Nachschlagen. Ihr Name. Ihr Unternehmen. Ihre sozialen Medien. Wer sind Sie, warum schreiben Sie mir eine E-Mail und warum sollte ich Ihnen vertrauen?
Das bringt uns zum Kernpunkt des Artikels: Ihre eigene Marketingagentur zu vermarkten, um jede Lead-Generierungsaktivität 10-mal einfacher zu machen.
So abgedroschen es auch klingen mag, „Thought Leader zu werden“, der Aufbau Ihrer persönlichen Marke ist für eine Agentur, die skalieren möchte, von entscheidender Bedeutung.
Menschen wollen mit Menschen arbeiten und sich mit ihnen verbinden. Und wenn Sie zuerst eine persönliche Marke aufbauen, ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass sie Sie mit Fachwissen in Verbindung bringen.
Im Gegensatz zu Softwareunternehmen, Direct-to-Consumer (D2C) oder verpackten Konsumgütern (CPG) gibt es im Agenturbereich viel weniger Bindung und Markentreue.
Wahrscheinlich sehr wenig. Es gibt eine unglaubliche Menge an Agenturen und fast keine von ihnen kann eine sofortige Markenbekanntheit wie in anderen Branchen bieten.
Umgekehrt sind persönliche Marken einer der Hauptgründe, warum gute Agenturen neue Geschäfte bringen: Menschen wollen mit jemandem arbeiten, von dem sie wissen, dass er ein Experte auf dem Gebiet ist, nicht nur mit einer Agentur, die tolle Grafiken und Logos hat und behauptet, die „#1“ zu sein.
Der Aufbau einer persönlichen Marke kann Millionen von Impressionen pro Jahr erzielen; das würde sonst ein Vermögen an Werbeausgaben kosten. Und für Ihre Arbeit anerkannt zu werden, führt zu tonnenweise neuem Geschäft.
Und ich rede nicht nur davon. Ich setze es um. Meine Twitter-Follower sind aktiv und liefern mir Millionen von Impressionen pro Woche:
Alles, was Sie tun müssen, ist anzufangen. Holen Sie sich ein neues Google Doc und beginnen Sie mit einem Brainstorming zu verschiedenen Themen und Themen, die Sie gut kennen.
Finden Sie dann Leute in Ihrem Bereich, die auf Twitter, LinkedIn usw. aktiv sind. Vernetzen Sie sich mit Menschen, kommentieren Sie ihre Beiträge, bauen Sie Ihre treue Anhängerschaft auf.
Erinnerung: Das ist kein schneller Gewinn. Sie müssen monatelang konsequent posten, um Ergebnisse zu sehen. Aber wenn Sie einen einzigen Deal über 100.000 $ abschließen, werden Sie froh sein, dass Sie es getan haben.
Die Teilnahme an einem Podcast stellt Sie nicht nur dem Publikum des Gastgebers vor, sondern baut auch eine echte Beziehung zum Gastgeber auf, wodurch Ihr Empfehlungsnetzwerk exponentiell erweitert wird.
Sie sehen Sie jetzt als Experten auf dem Gebiet; das bedeutet, wenn jemand, den sie kennen, nach einer Dienstleistung sucht, die Sie anbieten, werden Sie ganz oben auf ihrer Liste stehen.
Identifizieren Sie eine Liste der beliebtesten Podcasts in Ihrer Nische. Seien Sie so relevant und spezifisch wie möglich. Und beschränken Sie sich nicht darauf, nur 1-1 Nischen-Matches zu verfolgen.
Wenn es um Lead-Generierung geht, können diese tatsächlich die schlechtesten sein und sind einer der größten Fehler, die ich bei Agenturinhabern sehe.
Wenn Sie PPC-Dienste anbieten, hören Sie auf, direkt bei Ihren PPC-Kollegen zu werben. Sie sind nicht Ihre Zielgruppe. Sie sind nicht da, damit Sie ihre Arbeit ersetzen, sondern für Tipps, die sie umsetzen können.
Ich nehme häufig an Podcasts teil und mein Business Development Manager sagte, dass „Ich habe Sie in einem Podcast gehört“ eine der häufigsten Lead-Quellen ist.
Dinge wie 50-Dollar-SEO-Audits entwerten Ihre Position als erstklassige Agentur massiv. Da Sie den Wert Ihrer Zeit gegen preisempfindliche Leads eintauschen, wird es ein harter Kampf, nach dem Angebot Vorschüsse in Höhe von 10.000 USD zu sichern.
Ich gebe Ihnen ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Mein Partner und ich haben ein Softwareunternehmen im niedrigen sechsstelligen Bereich gekauft. Wordable — ein Tool, das Google Docs mit nur wenigen Klicks mit perfekter Formatierung, sauberem HTML und gespeicherten Einstellungen in Ihr CMS exportiert.
Das liegt direkt in unserer Nische: Leute, die Inhalte in großem Maßstab veröffentlichen, brauchen auch Off-Page-SEO-Experten, um diese Inhalte zu verbreiten und Links zu gewinnen. Hier kommt meine Agentur uSERP zur Rettung.
Wordable fungiert als Köder für den ersten Schritt: ein SaaS für 50-1.000 $/Monat, das uns direkt qualifizierte Leads vor die Haustür bringt. Wir bauen echte Beziehungen auf. Wir bieten exzellenten Service.
Lektionen. Kleine Tools. Leitfäden. Videoserien. Alles, was Sie sich vorstellen können, ist in Ihrer Nische wertvoll und führt als nächsten Schritt zu Ihrer Dienstleistung.
Das Schalten von konversionsorientierten Anzeigen auf LinkedIn erfordert ein großes Budget. Stattdessen entscheide ich mich für etwas, das ich Minimum Viable Ads nenne:
So erschwinglich, dass Sie sie nie ausschalten müssen. Kümmern Sie sich nicht um die Zuordnung und das Tracking. Sie investieren in die langfristige Bekanntheit Ihrer Marke.
Der Schlüssel liegt in Punkt 1: Ihre Anzeigen sind so billig, dass es unsinnig ist, sich um die Kosten oder die Zeit zu sorgen, die erforderlich ist, um Markenbekanntheitsanzeigen zuzuordnen.
Einfach ausgedrückt: Schalten Sie billige Anzeigen, die Sie niemals ausschalten werden, selbst wenn Sie keinen einzigen Dollar ROI erzielen.
Wie Sie sehen, hat diese Kampagne in den letzten Monaten 393,32 $ ausgegeben, 50.000 Impressionen und 145 Klicks in meinem Zielmarkt erzielt (obwohl das Ziel nicht Klicks, sondern nur Impressionen waren).
Mein Ziel sind keine Klicks, aber das führt zu Kosten pro Klick von 2,71 $ für Marketing-VPs, verglichen mit dem globalen LinkedIn-Durchschnitt von 6,40 $.
Nehmen Sie sich wöchentlich Zeit, um Ihre persönliche Marke aufzubauen und Vorträge, Podcasts und direkte Leads zu gewinnen.
Und wenn Sie können, erstellen oder kaufen Sie Köder, die Ihnen helfen können, einen riesigen Trichter aus qualifizierten Leads aufzubauen.
Passende Leistung: KI-Marketingagentur