Однако полагаться на них — значит погубить свой бизнес. Это делает ваше агентство уязвимым к взлетам и падениям, непредсказуемым доходам и превращает наем и масштабирование команды в кошмар.
Масштабировать агентства в таком состоянии невероятно сложно. Без предсказуемой воронки квалифицированных потенциальных клиентов это практически невозможно.
В этой статье я поделюсь уникальными способами продвижения вашего агентства, чтобы вы могли перестать полагаться на рекомендации и начать масштабироваться (основываясь на том, как я продвигаю свое собственное агентство).
Мое доказательство? Мы заключили крупные сделки с некоторыми из крупнейших мировых софтверных компаний с помощью холодных электронных писем и направили их прямо на страницу нашего агентства по линкбилдингу.
Это ответ старшего директора по контент-маркетингу в софтверной компании со штатом 1001-5000 человек и финансированием около 1 миллиарда долларов. Именно так, миллиарда.
Год спустя они все еще были нашими клиентами и в восторге от результатов, которые мы предоставили, превратив SEO в двигатель органического роста.
Вам следует ожидать низкого коэффициента конверсии. Прелесть в том, что вам нужно всего несколько заинтересованных человек, чтобы увеличить рентабельность инвестиций в 100 раз.
Чтобы составить список целевых аккаунтов, он быстро дает вам важные детали, такие как основные игроки в этой области, общий адресный рынок (TAM) и многое другое:
Подготовка учетных записей электронной почты и доменов занимает 30 дней. Создание целевого, очищенного и готового к отправке списка адресов электронной почты занимает дни, если не недели.
Первое, что делает человек, когда получает ваше холодное письмо? Ищет информацию. Ваше имя. Ваша компания. Ваши социальные сети. Кто вы, почему вы пишете мне письмо и почему я должен вам доверять?
Это подводит нас к главному пункту статьи: продвижение вашего собственного маркетингового агентства, чтобы сделать каждое действие по генерации лидов в 10 раз проще.
Как бы банально ни звучало «стать идейным лидером», создание вашего личного бренда чрезвычайно важно для агентства, которое хочет масштабироваться.
Люди хотят работать и общаться с людьми. И если вы сначала создадите личный бренд, вероятность того, что они свяжут вас с экспертными знаниями, будет намного выше.
В отличие от софтверных компаний, прямых продаж потребителям (D2C) или упакованных потребительских товаров (CPG), в сфере агентств гораздо меньше привязанности и лояльности к бренду.
Вероятно, очень мало. Существует невероятное количество агентств, и почти ни одно из них не может обеспечить мгновенную узнаваемость бренда, как в других отраслях.
И наоборот, личные бренды — одна из главных причин, по которой хорошие агентства получают новые заказы: люди хотят работать с тем, кто, как они знают, является экспертом в этой области, а не просто с агентством, у которого есть отличная графика и логотипы и которое утверждает, что оно «№1».
Создание личного бренда может привлечь миллионы показов в год; в противном случае это могло бы стоить целое состояние на рекламные расходы. А признание вашей работы ведет к массе новых заказов.
И я не просто говорю. Я делаю. Мои подписчики в Twitter активны и приносят мне миллионы показов в неделю:
Все, что вам нужно сделать, это начать. Заведите новый Google Doc и начните мозговой штурм по различным темам и вопросам, которые вы хорошо знаете.
Затем найдите людей в вашей области, которые активны в Twitter, LinkedIn и т. д. Общайтесь с людьми, комментируйте их посты, создавайте свою лояльную аудиторию.
Напоминание: Это не быстрый заработок. Вам придется последовательно публиковать посты в течение нескольких месяцев, чтобы увидеть хоть какой-то результат. Но когда вы заключите одну сделку на сумму более 100 000 долларов, вы будете рады, что сделали это.
Участие в подкасте не только знакомит вас с аудиторией ведущего, но и выстраивает реальные отношения с ведущим, тем самым экспоненциально расширяя вашу сеть рекомендаций.
Теперь они видят в вас эксперта в этой области; это означает, что когда кто-то из их знакомых будет искать услугу, которую вы предоставляете, вы будете в верхней части их списка.
Определите список самых популярных подкастов в вашей нише. Будьте максимально релевантны и конкретны. И не ограничивайтесь только поиском нишевых соответствий 1 к 1.
Когда дело доходит до генерации лидов, они на самом деле могут быть худшими, и это одна из самых больших ошибок, которые я вижу у владельцев агентств.
Если вы предлагаете услуги PPC, перестаньте продвигать их напрямую своим коллегам по PPC. Они не ваша целевая аудитория. Они здесь не для того, чтобы вы заменили их работу, а для получения советов, которые они могут внедрить.
Я часто участвую в подкастах, и мой менеджер по развитию бизнеса сказал, что фраза «Я слышал вас в подкасте» — один из самых распространенных источников лидов.
Такие вещи, как SEO-аудиты за 50 долларов, массово обесценивают вашу позицию как агентства высшего уровня. Поскольку вы обмениваете ценность своего времени на чувствительных к цене потенциальных клиентов, обеспечение авансов в размере 10 000 долларов США после предложения будет тяжелой битвой.
Приведу вам пример из реальной жизни: мы с партнером купили софтверную компанию за небольшую шестизначную сумму. Wordable — инструмент, который экспортирует Google Docs в вашу CMS всего за несколько кликов с идеальным форматированием, чистым HTML и сохраненными настройками.
Это прямо в нашей нише: людям, которые публикуют контент в больших масштабах, также нужны эксперты по SEO вне страницы для распространения этого контента и получения ссылок. Именно здесь на помощь приходит мое агентство uSERP.
Wordable действует как приманка первого шага: SaaS за 50-1000 долларов в месяц, который приводит квалифицированных потенциальных клиентов прямо к нашему порогу. Мы строим реальные отношения. Мы предоставляем безупречный сервис.
Уроки. Небольшие инструменты. Руководства. Серии видео. Все, что вы можете себе представить, ценно в вашей нише и ведет к вашей услуге как к следующему шагу.
Запуск рекламы, ориентированной на конверсию, в LinkedIn требует большого бюджета. Вместо этого я выбираю то, что называется минимально жизнеспособной рекламой:
Настолько доступно, что вам никогда не придется их отключать. Не беспокойтесь об атрибуции и отслеживании. Вы инвестируете в долгосрочную узнаваемость вашего бренда.
Ключ лежит в пункте 1: ваша реклама настолько дешева, что бессмысленно беспокоиться о стоимости или времени, необходимом для попытки атрибуции рекламы узнаваемости бренда.
Проще говоря: запускайте дешевую рекламу, которую вы никогда не отключите, даже если не получите ни одного доллара ROI.
Как видите, эта кампания потратила 393,32 доллара за последние несколько месяцев, получив 50 тысяч показов и 145 кликов на моем целевом рынке (хотя целью были не клики, а только показы).
Моя цель — не клики, но это приводит к стоимости клика в 2,71 доллара для вице-президентов по маркетингу по сравнению со средним мировым показателем LinkedIn в 6,40 доллара.
Еженедельно уделяйте время созданию своего личного бренда и получению выступлений, подкастов и прямых потенциальных клиентов.
И если можете, создавайте или покупайте приманки, которые помогут вам создать огромную воронку квалифицированных потенциальных клиентов.
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ