Cependant, compter sur eux, c’est ruiner votre entreprise. Cela rend votre agence vulnérable aux hauts et aux bas, aux revenus imprévisibles et fait du recrutement et de la mise à l’échelle de votre équipe un cauchemar.
Il est incroyablement difficile de mettre à l’échelle des agences dans cet état. Sans un entonnoir prévisible de prospects qualifiés, c’est presque impossible.
Dans cet article, je partagerai les moyens uniques de commercialiser votre agence afin que vous puissiez arrêter de compter sur les références et commencer à évoluer (basé sur la façon dont je commercialise ma propre agence).
Ma preuve ? Nous avons conclu de gros contrats avec certaines des plus grandes entreprises de logiciels au monde grâce à des e-mails à froid et nous les avons envoyés directement sur notre page d’agence de création de liens.
Ceci est la réponse d’un directeur principal du marketing de contenu dans une entreprise de logiciels comptant 1001 à 5000 employés et environ 1 milliard de dollars de financement. C’est exact, un milliard.
Un an plus tard, ils étaient toujours nos clients et sont enthousiasmés par les résultats que nous avons fournis pour transformer le SEO en un moteur de croissance organique.
Vous devez vous attendre à un faible taux de conversion. L’avantage, c’est qu’il ne vous faut que quelques personnes intéressées pour multiplier votre ROI par 100.
Pour créer une liste de comptes cibles, cela vous donne rapidement des détails importants tels que les principaux acteurs du domaine, le marché total adressable (TAM) et bien plus encore :
Il faut 30 jours pour préparer les comptes de messagerie et les domaines. Il faut des jours, voire des semaines, pour créer une liste de diffusion ciblée, nettoyée et prête à être envoyée.
La première chose que fait quelqu’un lorsqu’il reçoit votre e-mail à froid ? Rechercher. Votre nom. Votre entreprise. Vos réseaux sociaux. Qui êtes-vous, pourquoi m’envoyez-vous un e-mail et pourquoi devrais-je vous faire confiance ?
Cela nous amène au point crucial de l’article : commercialiser votre propre agence de marketing pour rendre chaque activité de génération de leads 10 fois plus facile.
Aussi banal que puisse paraître le fait de « devenir un leader d’opinion », construire votre marque personnelle est extrêmement important pour une agence qui souhaite évoluer.
Les gens veulent travailler et se connecter avec des personnes. Et si vous construisez d’abord une marque personnelle, il est beaucoup plus probable qu’ils vous associent à une expertise.
Contrairement aux entreprises de logiciels, au commerce direct aux consommateurs (D2C) ou aux produits de grande consommation (CPG), il y a beaucoup moins d’attachement et de fidélité à la marque dans le secteur des agences.
Probablement très peu. Il existe une quantité incroyable d’agences et presque aucune ne peut offrir une reconnaissance de marque instantanée comme dans d’autres secteurs.
À l’inverse, les marques personnelles sont l’une des principales raisons pour lesquelles les bonnes agences apportent de nouvelles affaires : les gens veulent travailler avec quelqu’un dont ils savent qu’il est un expert dans le domaine, pas seulement avec une agence qui a de superbes graphismes et logos et qui prétend être la « n°1 ».
Construire une marque personnelle peut attirer des millions d’impressions par an ; cela pourrait autrement coûter une fortune en dépenses publicitaires. Et être reconnu pour votre travail mène à des tonnes de nouvelles affaires.
Et je ne fais pas que parler. Je passe à l’action. Mes abonnés Twitter sont actifs et me procurent des millions d’impressions par semaine :
Tout ce que vous avez à faire est de commencer. Obtenez un nouveau Google Doc et commencez à faire un brainstorming sur divers sujets et thèmes que vous connaissez bien.
Ensuite, trouvez des personnes dans votre domaine qui sont actives sur Twitter, LinkedIn, etc. Réseautez avec des gens, commentez leurs publications, construisez votre audience fidèle.
Rappel : Ce n’est pas un gain rapide. Vous devrez publier de manière cohérente pendant des mois pour voir des résultats. Mais lorsque vous conclurez un seul contrat de plus de 100 000 $, vous serez heureux de l’avoir fait.
Participer à un podcast ne vous présente pas seulement à l’audience de l’hôte, mais établit également une relation réelle avec l’hôte, élargissant ainsi votre réseau de références de manière exponentielle.
Ils vous voient maintenant comme un expert dans le domaine ; ce qui signifie que lorsque quelqu’un qu’ils connaissent cherchera un service que vous fournissez, vous serez en tête de leur liste.
Identifiez une liste des podcasts les plus populaires dans votre niche. Soyez aussi pertinent et spécifique que possible. Et ne vous limitez pas à poursuivre des correspondances de niche 1 à 1.
En ce qui concerne la génération de leads, ceux-ci peuvent en fait être les pires et sont l’une des plus grandes erreurs que je vois les propriétaires d’agences commettre.
Si vous proposez des services PPC, arrêtez de faire du marketing directement auprès de vos collègues PPC. Ils ne sont pas votre public cible. Ils ne sont pas là pour que vous remplaciez leur travail, mais pour des conseils qu’ils peuvent mettre en œuvre.
Je participe fréquemment à des podcasts et mon responsable du développement commercial a déclaré que « Je vous ai entendu dans un podcast » est l’une des sources de prospects les plus courantes.
Des choses comme des audits SEO à 50 $ dévaluent massivement votre position en tant qu’agence de premier ordre. Comme vous échangez la valeur de votre temps contre des prospects sensibles au prix, obtenir des acomptes de 10 000 USD après la proposition sera une bataille difficile.
Je vais vous donner un exemple réel : mon associé et moi avons acheté une entreprise de logiciels pour un montant à six chiffres. Wordable — un outil qui exporte Google Docs vers votre CMS en quelques clics avec un formatage parfait, un HTML propre et des paramètres enregistrés.
Cela correspond directement à notre niche : les personnes qui publient du contenu à grande échelle ont également besoin d’experts en SEO hors page pour distribuer ce contenu et gagner des liens. C’est là que mon agence uSERP vient à la rescousse.
Wordable agit comme un leurre de première étape : un SaaS à 50-1k $/mois qui amène des prospects qualifiés directement à notre porte. Nous construisons de vraies relations. Nous offrons un service impeccable.
Leçons. Petits outils. Guides. Séries de vidéos. Tout ce que vous pouvez imaginer est précieux dans votre niche et mène à votre service comme prochaine étape.
Diffuser des publicités axées sur la conversion sur LinkedIn nécessite un gros budget. Au lieu de cela, j’opte pour ce qu’on appelle des publicités minimales viables :
Si abordables que vous n’aurez jamais besoin de les désactiver. Ne vous souciez pas de l’attribution et du suivi. Vous investissez dans la notoriété à long terme de votre marque.
La clé réside dans le point 1 : vos publicités sont si bon marché qu’il est absurde de se soucier du coût ou du temps nécessaire pour essayer d’attribuer des publicités de notoriété de marque.
En termes simples : diffusez des publicités bon marché que vous ne désactiverez jamais, même si vous n’obtenez pas un seul dollar de ROI.
Comme vous pouvez le voir, cette campagne a dépensé 393,32 $ au cours des derniers mois, obtenant 50 000 impressions et 145 clics sur mon marché cible (bien que l’objectif ne soit pas les clics, mais seulement les impressions).
Mon objectif n’est pas les clics, mais cela se traduit par un coût par clic de 2,71 $ pour les vice-présidents marketing, par rapport à la moyenne mondiale de LinkedIn de 6,40 $.
Prenez du temps chaque semaine pour construire votre marque personnelle et gagner des conférences, des podcasts et des prospects directs.
Et si vous le pouvez, créez ou achetez des leurres qui peuvent vous aider à construire un entonnoir massif de prospects qualifiés.
Service associé: Agence marketing IA