Sin embargo, confiar en ellos es arruinar su negocio. Hace que su agencia sea vulnerable a los altibajos, a ingresos impredecibles y convierte la contratación y el escalado de su equipo en una pesadilla.
Escalar agencias en este estado es increíblemente difícil. Sin un embudo predecible de clientes potenciales calificados, es casi imposible.
En esta publicación, compartiré las formas únicas de comercializar su agencia para que pueda dejar de depender de las referencias y comenzar a escalar (basado en cómo comercializo mi propia agencia).
¿Mi prueba? Hemos cerrado grandes acuerdos con algunas de las empresas de software más grandes del mundo a través de correos electrónicos en frío y los enviamos directamente a nuestra página de agencia de construcción de enlaces.
Esta es la respuesta de un Director Senior de Marketing de Contenidos en una empresa de software con 1001-5000 empleados y alrededor de mil millones de dólares en financiación. Así es, mil millones.
Un año después, seguían siendo nuestros clientes y están entusiasmados con los resultados que hemos ofrecido para convertir el SEO en un motor de crecimiento orgánico.
Debe esperar una tasa de conversión baja. Lo bueno es que solo necesita unas pocas personas interesadas para aumentar su ROI 100 veces.
Para crear una lista de cuentas objetivo, le brinda rápidamente detalles importantes como los principales actores en el campo, el mercado total direccionable (TAM) y mucho más:
Se necesitan 30 días para preparar las cuentas de correo electrónico y los dominios. Se necesitan días, si no semanas, para crear una lista de correo electrónico dirigida, limpia y lista para enviar.
¿Lo primero que hace alguien cuando recibe su correo electrónico en frío? Buscar. Su nombre. Su empresa. Sus redes sociales. ¿Quién es usted, por qué me envía un correo electrónico y por qué debería confiar en usted?
Esto nos lleva al punto crucial del artículo: comercializar su propia agencia de marketing para hacer que cada actividad de generación de leads sea 10 veces más fácil.
Por muy trillado que suene “convertirse en un líder de pensamiento”, construir su marca personal es extremadamente importante para una agencia que quiere escalar.
La gente quiere trabajar y conectar con personas. Y si construye una marca personal primero, es mucho más probable que lo asocien con la experiencia.
A diferencia de las empresas de software, el consumidor directo (D2C) o los productos de consumo empaquetados (CPG), hay mucha menos vinculación y lealtad a la marca en el espacio de las agencias.
Probablemente muy poca. Hay una cantidad increíble de agencias y casi ninguna puede ofrecer un reconocimiento de marca instantáneo como en otras industrias.
Por el contrario, las marcas personales son una de las razones principales por las que las buenas agencias atraen nuevos negocios: la gente quiere trabajar con alguien que saben que es un experto en el campo, no solo con una agencia que tiene gráficos y logotipos geniales y afirma ser la “#1”.
Construir una marca personal puede atraer millones de impresiones al año; eso de lo contrario podría costar una fortuna en gastos de publicidad. Y ser reconocido por su trabajo conduce a toneladas de nuevos negocios.
Y no solo hablo por hablar. Lo pongo en práctica. Mis seguidores de Twitter son activos y me brindan millones de impresiones por semana:
Todo lo que tiene que hacer es comenzar. Obtenga un nuevo Google Doc y comience a hacer una lluvia de ideas sobre varios temas y asuntos que conoce bien.
Luego, encuentre personas en su campo que sean activas en Twitter, LinkedIn, etc. Conéctese con personas, comente sus publicaciones, construya su audiencia leal.
Recordatorio: Esto no es una ganancia rápida. Tendrá que publicar constantemente durante meses para ver algún resultado. Pero cuando cierre un solo trato de más de $100,000, se alegrará de haberlo hecho.
Participar en un podcast no solo lo presenta a la audiencia del anfitrión, sino que también construye una relación real con el anfitrión, expandiendo así su red de referencias exponencialmente.
Ahora lo ven como un experto en el campo; lo que significa que cuando alguien que conocen busque un servicio que usted proporciona, usted estará en la parte superior de su lista.
Identifique una lista de los podcasts más populares en su nicho. Sea lo más relevante y específico posible. Y no se limite a perseguir coincidencias de nicho 1 a 1.
Cuando se trata de generación de leads, estos pueden ser en realidad los peores y son uno de los mayores errores que veo que cometen los propietarios de agencias.
Si ofrece servicios de PPC, deje de comercializar directamente a sus colegas de PPC. Ellos no son su público objetivo. No están ahí para que usted reemplace su trabajo, sino para obtener consejos que puedan implementar.
Participo en podcasts con frecuencia y mi Gerente de Desarrollo de Negocios dijo que “Te escuché en un podcast” es una de las fuentes de leads más comunes.
Cosas como auditorías de SEO de $50 devalúan masivamente su posición como agencia de primer nivel. Dado que está intercambiando el valor de su tiempo por clientes potenciales sensibles al precio, asegurar anticipos de $10,000 USD después de la propuesta será una batalla cuesta arriba.
Le daré un ejemplo de la vida real: mi socio y yo compramos una empresa de software por una cifra baja de seis dígitos. Wordable: una herramienta que exporta Google Docs a su CMS con solo unos pocos clics con un formato perfecto, HTML limpio y configuraciones guardadas.
Esto está directamente en nuestro nicho: las personas que publican contenido a gran escala también necesitan expertos en SEO fuera de la página para distribuir ese contenido y ganar enlaces. Aquí es donde mi agencia uSERP viene al rescate.
Wordable actúa como un señuelo de primer paso: un SaaS de $50-1k/mes que trae clientes potenciales calificados directamente a nuestra puerta. Construimos relaciones reales. Ofrecemos un servicio impecable.
Lecciones. Pequeñas herramientas. Guías. Series de videos. Todo lo que pueda imaginar es valioso en su nicho y conduce a su servicio como el siguiente paso.
Publicar anuncios orientados a la conversión en LinkedIn requiere un gran presupuesto. En cambio, opto por algo llamado anuncios mínimos viables:
Tan asequibles que nunca tendrá que apagarlos. No se preocupe por la atribución y el seguimiento. Está invirtiendo en el conocimiento a largo plazo de su marca.
La clave está en el punto 1: sus anuncios son tan baratos que es absurdo preocuparse por el costo o el tiempo necesario para intentar atribuir anuncios de conocimiento de marca.
En pocas palabras: publique anuncios baratos que nunca apagará, incluso si no obtiene un solo dólar de ROI.
Como puede ver, esta campaña ha gastado $393.32 en los últimos meses, obteniendo 50k impresiones y 145 clics en mi mercado objetivo (aunque el objetivo no eran clics, solo impresiones).
Mi objetivo no son los clics, pero esto resulta en un costo por clic de $2.71 para los vicepresidentes de marketing, en comparación con el promedio global de LinkedIn de $6.40.
Dedique tiempo semanalmente a construir su marca personal y ganar charlas, podcasts y clientes potenciales directos.
Y si puede, cree o compre señuelos que puedan ayudarlo a construir un embudo masivo de clientes potenciales calificados.
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