Amazon PPC təklif strategiyaları, bazarda reklam yerləşdirmələri üçün nə qədər ödəyəcəyinizi idarə etmək üçün istifadə olunan əsas mexanizmlərdir. Dinamik təkliflər və sabit təkliflər arasında seçim edərək, satıcılar konversiya ehtimalına əsasən görünürlük üçün nə qədər aqressiv rəqabət aparacaqlarını müəyyən edirlər. Bu parametrlərə düşünülmüş yanaşma, reklam xərclərinizin yeni məhsulun satışa çıxarılması və ya mövcud siyahı üçün gəlirliliyin qorunması kimi xüsusi biznes məqsədlərinizlə uyğunlaşmasını təmin edir.
Doğru təklif strategiyasını necə seçirsiniz?
Doğru strategiyanın seçilməsi cari performans göstəricilərinizin və inventar statusunuzun aydın başa düşülməsi ilə başlayır. Kampaniya parametrləri sekmesinde üç əsas seçim ilə qarşılaşırsınız: Dinamik təkliflər – yalnız aşağı, Dinamik təkliflər – yuxarı və aşağı və Sabit təkliflər. Yeni məhsulun satışa çıxarılması üçün bir çox satıcı görünürlüyə üstünlük verir, bu da yuxarı və aşağı seçimini daha aktual edir. Əksinə, marjaların dar olduğu mövcud məhsullar üçün yalnız aşağı və ya sabit təkliflərə diqqət yetirmək, əldəetmə xərclərini proqnozlaşdırıla bilən bir diapazonda saxlamağa kömək edir.
Hansı strategiyanın ehtiyaclarınıza uyğun olduğunu qiymətləndirmək üçün son 30 gündəki konversiya dərəcəsi tendensiyalarınıza baxın. Əgər siyahılarınız sabit konversiya dərəcəsinə malikdirsə, Amazon-un təkliflərinizi real vaxt rejimində artırmasına icazə verməkdə özünüzü rahat hiss edə bilərsiniz. Əgər konversiya dərəcəniz mövsümi tələb və ya rəqib fəaliyyəti kimi xarici amillərə görə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişirsə, sabit təkliflərə sadiq qalmaq sabit bir baza təmin edir. Alien Road, reklam büdcənizə nəzarəti saxlamaq üçün bu parametrləri bütün hesabınıza qlobal şəkildə tətbiq etmək əvəzinə ayrı kampaniyalarda sınaqdan keçirməyi tövsiyə edir.
Dinamik təkliflərdən istifadənin riskləri nələrdir?
Dinamik təkliflər, xərclərinizi ilkin təklif məbləğinizdən kənara çıxara bilən bir avtomatlaşdırma qatı təqdim edir. Dinamik təkliflər – yuxarı və aşağı ilə sistem, konversiya ehtimalı olan yerləşdirmələr üçün təklifinizi 100%-ə qədər artıra bilər. Bu, yüksək dəyərli satışları təmin etmək üçün faydalı olsa da, kampaniyalarınız düzgün məhdudlaşdırılmadıqda büdcənin sürətlə tükənməsinə səbəb ola bilər. Bu artan təkliflərin harada baş verdiyini və həqiqətən gözlənilən gəliri gətirib-gətirmədiyini görmək üçün həmişə yerləşdirmə hesabatlarınızı nəzərdən keçirin.
Digər bir risk, avtomatlaşdırılmış artımın tam olaraq nə vaxt və niyə baş verdiyi ilə bağlı ətraflı şəffaflığın olmamasıdır. Alqoritm konversiya ehtimalına üstünlük verdiyi üçün, performansın adətən güclü olduğu günün saatlarında təklifləri daha yüksək səviyyəyə qaldıra bilər, lakin inventar səviyyələriniz aşağı ola bilər və ya çatdırılma vaxtlarınız uzana bilər. Reklam Konsolunda hesabınızı gündəlik izləmək, hədəf ACOS-dan kənara çıxan CPC (Klik başına dəyər) artımlarını aşkar etməyə imkan verir. Kampaniya səviyyəsində büdcə limitlərinizi tənzimləmək, həddindən artıq avtomatlaşdırılmış xərclərə qarşı əsas müdafiədir.
Yerləşdirmə səviyyəsində optimallaşdırma, sadə təklif idarəçiliyindən kənara çıxan qabaqcıl bir taktikadır. Kampaniya parametrləri daxilində Axtarışın Yuxarısı, Məhsul Səhifələri və Axtarışın Qalan hissəsi üçün faiz düzəlişləri tətbiq edə bilərsiniz. Hansı yerləşdirmənin reklam xərclərinə ən yüksək gəlir gətirdiyini müəyyən edərək, bu yüksək konversiyalı yerlərdə daha çox hərrac qazanmaq üçün təkliflərinizi müəyyən bir faizlə artıra bilərsiniz. Bu, xüsusilə ən gəlirli açar sözləriniz üçün axtarış nəticələrinin zirvəsində üstünlük təşkil etmək istədiyiniz zaman faydalıdır.
Bunu həyata keçirməyin praktik bir yolu, yerləşdirmə hesabatlarınızı iki həftədə bir nəzərdən keçirməkdir. Əgər Axtarışın Yuxarısının digər yerləşdirmələrdən 25% daha yaxşı konversiya dərəcəsi təmin etdiyini görsəniz, həmin xüsusi sahə üçün 20% təklif düzəlişi əlavə etmək trafikinizi ən yaxşı performans göstərən aktivlərinizə yönəldə bilər. Unutmayın ki, bu düzəlişlər baza təklifinizlə birləşir. Əgər baza təklifiniz 1,00 dollardırsa və siz 20% artım tətbiq edirsinizsə, həmin yerləşdirmə üçün yeni təklifiniz 1,20 dollar olur ki, bu da əksər məhsul kateqoriyaları üçün idarə oluna bilən bir artımdır.
Təklif idarəçiliyi üçün ən yaxşı təcrübələr
- Konversiya gətirməyən terminlər üçün artıq ödəmədiyinizə əmin olmaq üçün açar söz təkliflərinizi həftəlik yoxlayın.
- Mobil və ya masaüstü kimi xüsusi platformalarda xərclərə nəzarət etmək üçün kampaniya səviyyəsində təklif düzəlişlərindən istifadə edin.
- Yüksək trafik dəyişkənliyi olan günlərdə nəzarətsiz xərclərin qarşısını alan gündəlik büdcə limitləri təyin edin.
- Konversiya gətirməyən açar sözləri müəyyən etmək və onları mənfi hədəfləməyə köçürmək üçün axtarış termini hesabatlarınızı təhlil edin.
- Hədəf ACOS-unuza əsasən təklifləri tənzimləyin, ardıcıl olaraq həddinizi aşan açar sözlər üçün təklifləri tədricən azaldın.
Sabit təkliflərə nə vaxt keçməlisiniz?
Sabit təkliflər, xərclərinə ciddi nəzarət tələb edən satıcılar üçün ən proqnozlaşdırıla bilən yanaşmadır. Bu rejimdə təyin etdiyiniz təklif, konversiya potensialından asılı olmayaraq, bir klik üçün ödəməyə hazır olduğunuz maksimum məbləğdir. Bu strategiya büdcəsi məhdud olan hesablar və ya Amazon-un avtomatlaşdırılmış təklif alqoritmlərinin müdaxiləsi olmadan məlumat toplamaq istədiyiniz eksperimental kampaniyalar üçün idealdır. Sabit təklifi qoruyaraq, avtomatlaşdırılmış artımların dəyişənini aradan qaldırırsınız, bu da trafikinizin dəqiq dəyərini müəyyən etməyi asanlaşdırır.
Bir çox satıcı, optimal CPC-ni bilmək üçün kifayət qədər performans məlumatı topladıqdan sonra sabit təkliflərə keçir. Məsələn, əgər müəyyən bir açar sözün ardıcıl olaraq 0,80 dollar CPC ilə satış yaratdığını müşahidə edirsinizsə, həmin səviyyədə sabit təklif təyin etmək büdcənizin yalnız gəlirli kliklərə sərf olunmasını təmin edir. Bu sabitlik uzunmüddətli planlaşdırma üçün faydalıdır, çünki rəqabət təzyiqinin artdığı pik alış-veriş saatlarında alqoritmin xərclərinizi yüksəltməsinin qarşısını alır. Riski minimuma endirmək və marjalarınızı qorumaq istədiyiniz zaman bu yanaşmadan istifadə edin.
Böyümə üçün təklif strategiyanızı miqyaslamaq
Amazon-da böyümə tez-tez təklif verməyə mərhələli yanaşma tələb edir. İlkin böyümə mərhələsində, müvəqqəti olaraq gəlirliliyinizə təsir etsə belə, bazar payı qazanmaq üçün yüksək performanslı açar sözlər üzrə təklifləri artırmağı seçə bilərsiniz. Reytinq qurduqdan sonra, həcmi səmərəliliklə tarazlaşdıran daha mühafizəkar strategiyaya keçə bilərsiniz. Bu keçid stok səviyyələrinizdən və sifarişləri yerinə yetirmək qabiliyyətinizdən asılıdır; inventar səviyyələriniz yaranan satış sürətini dəstəkləmək üçün kifayət deyilsə, təkliflərinizi heç vaxt aqressiv şəkildə miqyaslamayın.
Təklifləri daha effektiv idarə etmək üçün kampaniyalarınızı məhsulun həyat dövrü mərhələlərinə görə seqmentləşdirməyi düşünün. Yeni məhsul buraxılışları, ən çox satılanlar və aşağı marjinal təmizləmə məhsulları üçün ayrı kampaniyalar yaradın. Hər bir qrupun öz xüsusi məqsədini əks etdirən bir təklif strategiyası olmalıdır. Ən çox satılanlar üçün dinamik yuxarı və aşağı təkliflərdən istifadə edərək görünürlüyə üstünlük verə bilərsiniz. Təmizləmə məhsulları üçün isə əsas məruz qalmanı qoruyarkən xərclərinizi aşağı saxlamaq üçün sabit təkliflərdən istifadə edə bilərsiniz. Bu seqmentləşdirmə, təklif strategiyanızın həmişə məhsul portfelinizin xüsusi ehtiyaclarını dəstəkləməsini təmin edir.
Performans göstəricilərinin monitorinqi
- Təkliflərinizin zamanla gəlirli qalmasını təmin etmək üçün ACOS-u (Reklam Satış Xərcləri) izləyin.
- Təklifinizin kifayət qədər reklam təəssüratı yaratmaq üçün kifayət qədər yüksək olub-olmadığını görmək üçün Klikləmə Dərəcənizi (CTR) izləyin.
- Gün bitməmiş büdcənizin tükənmədiyinə əmin olmaq üçün büdcədən istifadə dərəcənizi gündəlik yoxlayın.
- Trafik keyfiyyətinizin cari təklif səviyyələriniz üçün kifayət olub-olmadığını müəyyən etmək üçün konversiya dərəcənizi nəzərdən keçirin.
- Pulunuzun ən effektiv şəkildə haraya xərcləndiyini müəyyən etmək üçün müxtəlif kampaniya növləri üzrə orta CPC-nizi müqayisə edin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Hazırda hansı təklif strategiyasından istifadə etdiklərini görmək üçün ən yaxşı üç performans göstərən kampaniyanızı yoxlamaqla başlayın. Əgər ACOS-unuzun hədəfinizdən yüksək olduğunu görsəniz, xərclərinizi sabitləşdirib-sabitləşdirmədiyini görmək üçün bir həftə ərzində yalnız aşağı dinamik təklif strategiyasına keçməyə çalışın. Satışlarınıza təsirini başa düşmək üçün dəyişiklikdən əvvəl və sonra performansı qeyd edin.
Nəticələrinizi daha da dəqiqləşdirmək üçün yerləşdirmə səviyyəsində təklif çarpanlarını araşdırmağa başlaya bilərsiniz. Bu kiçik yoxlamalardakı ardıcıllıq, yüksək performanslı hesabları digərlərindən fərqləndirən şeydir. Oxumağa davam edin: · Amazon Ads