Amazon FBA haqlarının izahı iki əsas xərc kateqoriyasını başa düşməyi tələb edir: vahid başına alınan yerinə yetirmə haqları və inventar saxlama haqları. Bu xərclər məhsulunuzun ölçülərindən, çəkisindən və inventarınızın Amazon anbarında keçirdiyi ilin vaxtından çox asılıdır. Yeni satıcılar üçün bu xərcləri proqnozlaşdırmaq platformada gəlirli bir pərakəndə biznesi idarə etməyin əsas hissəsidir. Bu dəyişənləri erkən hesablamaqla, Amazon tərəfindən təmin edilən logistika xidmətlərini nəzərə aldıqdan sonra mənfəət marjalarınızın sağlam qalıb-qalmadığını müəyyən edə bilərsiniz.
FBA haqlarının əsas komponentləri hansılardır?
Fulfillment by Amazon və ya FBA, məhsullarınızın tutduğu yer və onları müştərilərə çatdırmaq üçün tələb olunan əmək üçün sizdən haqq alan bir ödəniş strukturu ilə işləyir. Vahid başına yerinə yetirmə haqları məhsullarınızın seçilməsi, qablaşdırılması və alıcının qapısına çatdırılması xərclərini əhatə edir. Bu haqlar ümumiyyətlə satdığınız məhsulun ölçüsünə və çəkisinə görə pilləli olur. Kiçik, yüngül bir əşya təbii olaraq həcmli və ya ağır məişət texnikası ilə müqayisədə daha aşağı yerinə yetirmə haqqına səbəb olacaqdır.
İnventar saxlama haqları FBA xərclərinizin ikinci sütunudur. Amazon bu haqları məhsullarınızın onların yerinə yetirmə mərkəzlərində tutduğu kub fut üçün alır. Saxlama dərəcələri statik deyil; ilin vaxtından asılı olaraq dəyişirlər. Oktyabr, noyabr və dekabr kimi pik tətil aylarında anbar sahəsinə tələbatın artması səbəbindən saxlama haqları adətən əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olur. Bu mövsümiliyi başa düşmək inventar planlaşdırılması üçün vacibdir, çünki pik aylarda yavaş hərəkət edən ehtiyatları saxlamaq mənfəət marjalarınızı sürətlə azalda bilər.
Məhsul ölçüsü gəlirlərinizə necə təsir edir?
Amazon bütün məhsulları məhsullarınıza tətbiq olunan xüsusi haqq cədvəlini müəyyən edən ölçü pillələrinə görə kateqoriyalara ayırır. Bu pillələr kiçik standart ölçülü əşyalardan böyük ölçülü məhsullara qədər dəyişir. Məhsulunuzun haraya düşdüyünü müəyyən etmək üçün vahid ölçülərini və çəkisini dəqiq ölçməlisiniz. Tipik bir hesabda satıcı məhsulun qablaşdırma ölçüsünü bir neçə santimetr azaltmağın əşyanı daha ucuz çatdırılma pilləsinə keçirməyə kömək etdiyini və bunun da satılan vahid başına xalis mənfəəti birbaşa artırdığını görə bilər.
Seller Central panelində bir məhsulu siyahıya aldığınız zaman Amazon təqdim etdiyiniz kateqoriya və ölçülərə əsasən haqlarınızı qiymətləndirən bir alət təqdim edir. Bu ölçüləri həmişə faktiki fiziki inventarınızla yoxlayın. Siyahıya alınmış ölçüləriniz anbarda Amazon işçiləri tərəfindən ölçülən ölçülərdən fərqlənirsə, sizdən yanlış, daha yüksək dərəcə ilə haqq tutula bilər. Məhsul ölçüsü pillənizin dəqiq qaldığından əmin olmaq üçün Manage FBA Inventory bölməsində bu təfərrüatları mütəmadi olaraq yoxlayın.
Mövsümi saxlama haqqı fərqləri varmı?
Mövsümi dalğalanmalar hər hansı bir FBA satıcısı üçün əsas mülahizəni təmsil edir. Amazon inventar saxlama haqlarını hesablayarkən qeyri-pik aylar və pik aylar arasında fərq qoyur. Təqvim ilinin böyük hissəsini əhatə edən qeyri-pik mövsümdə kub fut üçün xərc baza dərəcəsində saxlanılır. Bununla belə, tətil mövsümü yaxınlaşdıqca saxlama qabiliyyəti azalır və kub fut üçün xərc sahəyə olan bu artan tələbatı əks etdirmək üçün yüksəlir.
Bir çox satıcı Q4 pik mövsümü başlamazdan əvvəl həddindən artıq ehtiyat toplamaq səhvinə yol verir. Əgər inventarınız bu yüksək haqq tutulan aylarda tez satılmazsa, mövsümi qazanclarınızı məhv edə biləcək artan saxlama xərcləri ilə üzləşəcəksiniz. Tipik bir hesabda uğurlu satıcılar ilin ortasında FBA panelindəki inventar yaşlanma hesabatlarını nəzərdən keçirirlər. Bu, bahalı pik saxlama dərəcələri işə düşməzdən əvvəl yavaş hərəkət edən əşyaları satmağa və daha yaxşı performans göstərən ehtiyatlar üçün pul axınını qorumağa imkan verir.
FBA xərclərinizi idarə etmək və izləmək üçün addımlar
- Hər bir aktiv siyahı üçün təxmini xərcləri görmək üçün Seller Central-da FBA Fee Preview hesabatınızı nəzərdən keçirin.
- Pərakəndə satış qiymətinizdən yerinə yetirmə və saxlama haqlarını çıxaraq xalis marjanızı hesablayın.
- Uzunmüddətli saxlama haqlarına səbəb olan məhsulları müəyyən etmək üçün inventar yaşı hesabatını izləyin.
- Məhsul ölçüsünü və ya çəkisini dəyişməyin mənfəətinizə necə təsir etdiyini simulyasiya etmək üçün Revenue Calculator alətindən istifadə edin.
- Artıq çəki və ya hava boşluğu üçün pul ödəmədiyinizə əmin olmaq üçün məhsul qablaşdırmasını optimallaşdırın.
Vahid başına əsl mənfəətinizi necə hesablamaq olar
Əsl mənfəətinizi hesablamaq yalnız satış qiymətindən kənara baxmağı tələb edir. Siz satılan malların maya dəyərini, yönləndirmə haqlarını və bu bələdçi boyu izah edilən FBA haqlarını nəzərə almalısınız. Məsələn, xüsusi ev dekorasiyası əşyası satan bir Shopify mağazası, FBA ehtiyatlarını düzgün idarə etmədikləri təqdirdə gəlirlərinin əhəmiyyətli bir hissəsini logistikaya xərcləyə bilər. Bu xərcləri cədvəldə izləməklə, cari qiymət strategiyanızın davamlı olub-olmadığını görə bilərsiniz.
Yönləndirmə haqları FBA haqlarından ayrı bir xərcdir və platformalarında siyahıya almağa icazə verdikləri üçün Amazon-un aldığı ümumi satış qiymətinin bir faizini təmsil edir. Yönləndirmə haqlarını yerinə yetirmə və saxlama xərcləri ilə birləşdirdiyiniz zaman, ümumi platforma xərcinizin daha aydın mənzərəsini əldə edirsiniz. Məsələn, bir satıcı aşağı qiymətli, ağır bir əşyanın bütün haqlar çıxıldıqdan sonra əslində pul itirdiyini başa düşə bilər. Bu dərk etmə tez-tez satıcıları öz qaynaq strategiyalarını tənzimləməyə və ya gəlirli olmayan məhsulları dayandırmağa sövq edir.
FBA haqqı idarəetməsində ümumi səhvlər
- Standart və böyük ölçülü çatdırılma pillələri arasındakı fərqi nəzərə almamaq.
- Q4 inventar səviyyələrini planlaşdırarkən pik saxlama dərəcələrini nəzərə almamaq.
- Anbarda 180 gündən çox olan inventarı çıxarmaq və ya satmaq üçün tədbir görməmək.
- Göndərilən qablaşdırmanın faktiki ölçüsünü yoxlamadan standart ölçülərə etibar etmək.
- Müştəri qaytarmalarının yerinə yetirmə haqqının bərpasına təsirini nəzərdən qaçırmaq.
Niyə inventarınızı mütəmadi olaraq yoxlamalısınız?
İnventarınızı yoxlamaq birdəfəlik tapşırıq deyil, gəlirli qalmaq üçün təkrarlanan bir tələbdir. Amazon inventarınızın vəziyyətini əşyanın yaşına və saxlama dəyərinə görə sıralaya biləcəyiniz panel vasitəsilə görməyə imkan verir. Əgər bir əşya aylardır orada qalırsa, o, investisiyanızın gəlirini azaldan haqlar toplayır. Alien Road satıcılara bu yoxlamaları ayda ən azı bir dəfə aparmağı tövsiyə edir ki, xərclər nəzarətdən çıxmazdan əvvəl uyğunsuzluqları və ya yavaş hərəkət edən ehtiyatları aşkar etsinlər.
Əgər müəyyən bir məhsulun satış sürəti ilə müqayisədə yüksək saxlama haqlarına malik olduğunu görsəniz, ehtiyatı hərəkətə gətirmək üçün müvəqqəti bir promosyon keçirməyi düşünün. Qiyməti aşağı salmaq vahid başına mənfəətinizi azaltsa da, bu, çox vaxt satılmamış mallar üçün aylıq saxlama haqları ödəməkdən daha ucuz başa gəlir. Bu strateji yanaşma anbar sahənizi optimallaşdırılmış saxlayır və yalnız biznesiniz üçün gəlir gətirən inventar üçün ödəniş etdiyinizə əmin olur.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə Seller Central hesabınıza daxil olaraq və FBA Fee Preview hesabatınızı yükləmək üçün Reports menyusuna keçərək başlayın. Yerine yetirmə üçün nə qədər ödədiyinizi dəqiq görmək üçün bu siyahını hazırda satışlarınızın əsas hissəsini təşkil edən əşyalara görə süzgəcdən keçirin. Cari qiymətinizin xərclərinizi qarşılayıb-qarşılamadığını təsdiqləmək üçün ilk üç məhsulunuz üçün Revenue Calculator-dan istifadə edin. Əvvəlcə ən populyar məhsullarınıza diqqət yetirməklə, ümumi biznes marjalarınıza dərhal ən əhəmiyyətli təsiri göstərə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon