Amazon axtarış termini hesabatının təhlili, müştərilərin axtarış çubuğuna daxil etdiyi və reklamlarınızı işə salan xüsusi sorğuları nəzərdən keçirmək təcrübəsidir. Bu məlumatları araşdıraraq, hansı axtarış terminlərinin kliklərə və konversiyalara səbəb olduğunu müəyyən edir, bu da daha yaxşı təklif optimallaşdırılmasına və büdcənin daha səmərəli bölüşdürülməsinə imkan verir. Bu proses, Amazon ekosistemində fəaliyyət göstərən hər hansı bir satıcı və ya brend üçün uzunmüddətli uğurun təməlidir, çünki o, müştəri niyyətini birbaşa kampaniya strukturunuz və hədəfləmə strategiyanızla əlaqələndirir.
Amazon axtarış termini hesabatı nədir?
Axtarış termini hesabatı, Amazon tərəfindən reklam konsolu daxilində təqdim olunan yüklənə bilən sənəddir. O, müştərinin reklamınıza klikləməzdən əvvəl daxil etdiyi hər bir unikal ifadəni sadalayır. Kampaniyalarınıza əl ilə əlavə etdiyiniz açar sözlərdən fərqli olaraq, axtarış terminləri real istifadəçilərdən gələn xam, redaktə olunmamış girişlərdir. Bu fərq çox vacibdir, çünki o, insanların nə axtardığını düşündüyünüz ilə alış-veriş səyahəti zamanı əslində nə daxil etdikləri arasındakı boşluğu ortaya qoyur. Tipik bir hesabda siz dəqiq uyğunluqlar, geniş uyğunluq variasiyaları və cari satış həcminizi artıra biləcək tamamilə gözlənilməz ifadələrin qarışığını tapacaqsınız.
Bu hesabatı əldə etmək üçün reklam panelinizdəki hesabatlar sekmesine keçməlisiniz. Orada sponsorlu məhsullar və ya brendlərlə bağlı hesabat növünü seçir və istədiyiniz tarix aralığını təyin edirsiniz. Hesabınızın ölçüsündən və trafik həcmindən asılı olaraq, bu faylın yaradılması bir neçə dəqiqə çəkə bilər. Cədvəl formatında yükləndikdən sonra klik başına dəyər, konversiya dərəcəsi və ümumi satışlar kimi xüsusi göstəricilər üçün filtrləyə bilərsiniz. Bu xam məlumat, büdcənizin məhsul kataloqunuzun müxtəlif seqmentləri üzrə necə xərcləndiyini başa düşmək üçün əsas həqiqət mənbəyidir.
Yüksək konversiyalı axtarış terminlərini necə müəyyən edirsiniz?
Yüksək konversiyalı terminləri müəyyən etmək üçün yalnız boş göstəricilərə deyil, alış niyyətini bildirən məlumat nöqtələrinə üstünlük verməlisiniz. Hansı ifadələrin satış gətirdiyini görmək üçün cədvəlinizi konversiya dərəcəsi və ümumi sifarişlər üzrə filtrləyin. Yüksək klik dərəcəsi yaradan, lakin sıfır konversiyaya malik olan bir termin, məhsul təfərrüat səhifəniz ilə müştəri gözləntiləri arasında uyğunsuzluq olduğunu göstərə bilər. Əksinə, yüksək konversiya dərəcəsinə malik terminlər ən dəyərli aktivlərinizdir və layiq olduqları görünürlüğü əldə etmələrini təmin etmək üçün geniş və ya ifadə uyğunluğu növlərindən xüsusi dəqiq uyğunluq kampaniyalarına köçürülməlidir.
Bu terminləri təhlil edərkən, hər biri üçün əldəetmə dəyərini (CPA) nəzərə alın. Əgər müəyyən bir termin satış gətirirsə, lakin xərc mənfəət marjanızın icazə verdiyindən yüksəkdirsə, təklif strategiyanızı tənzimləməlisiniz. Reklam xərclərinin gəlirliliyini (ROAS) sağlam saxlamaq üçün həmin xüsusi termin üçün təklifi aşağı salmağa qərar verə bilərsiniz. Digər hallarda, bir terminin daha aşağı axtarış həcminə baxmayaraq yaxşı performans göstərdiyini görə bilərsiniz. Bu gizli incilər çox vaxt rəqiblər tərəfindən nəzərdən qaçırılır və daha aşağı qiymətə sabit satış axını təmin edə bilər.
Niyə mənfi hədəfləmə üçün axtarış termini hesabatlarından istifadə etməlisiniz?
Mənfi hədəfləmə, pula qənaət etməyin və reklam xərclərinizin səmərəliliyini artırmağın ən effektiv yollarından biridir. Axtarış termini hesabatınızı nəzərdən keçirərək, sizə heç bir fayda vermədən pulunuzu xərcləyən əlaqəsiz trafiki müəyyən edə bilərsiniz. Məsələn, yüksək keyfiyyətli dəri pul kisələri satırsınızsa, reklamlarınızın ucuz plastik pul kisəsi və ya pulsuz pul kisəsi şablonu kimi axtarışlar üçün göründüyünü görə bilərsiniz. Bu sorğuların satışla nəticələnməsi ehtimalı azdır və sadəcə gündəlik büdcənizi tükəndirir. Bu terminləri mənfi açar sözlər siyahınıza əlavə etməklə, reklamlarınızın gələcəkdə əlaqəsiz axtarışlar üçün görünməsinin qarşısını alırsınız.
Bu təcrübə yalnız əlaqəsiz klikləri dayandırmaqla bağlı deyil; bu, məhsullarınızın mümkün olan ən uyğun auditoriyaya göstərilməsi üçün reklam çatdırılmanızı təkmilləşdirməklə bağlıdır. Aşağı performanslı axtarış terminlərini sildikdə, büdcənizi faktiki olaraq gəlir gətirən terminlərə yönəldirsiniz. Zaman keçdikcə bu, kampaniyalarınızı daha təmiz və daha fokuslu edir. Tipik bir hesabda ümumi bir nümunə odur ki, axtarış terminlərinin 20 faizi ümumi satışların 80 faizini təşkil edir, yəni aşağı 80 faizi budamaq ümumi gəlirinizə zərər vermədən əhəmiyyətli xərc qənaətinə səbəb ola bilər.
Effektiv axtarış termini baxışı üçün əsas addımlar
- Statistik əhəmiyyət üçün kifayət qədər məlumatınız olduğundan əmin olmaq üçün hesabatı ən azı 30 günlük müddət üçün yükləyin.
- Büdcənizin ən böyük hissəsini hansı terminlərin istehlak etdiyini müəyyən etmək üçün məlumatlarınızı ümumi xərclərə görə sıralayın.
- Performansı aşağı olanları tapmaq üçün hər bir axtarış termininin konversiya dərəcəsini hesabınızın orta göstəricisi ilə müqayisə edin.
- Hazırda əl ilə açar söz siyahılarınızda olmayan yeni, yüksək konversiyalı terminləri müəyyən edin.
- Əlaqəsiz terminləri kampaniya və ya reklam qrupu səviyyəsində mənfi açar sözlər siyahınıza əlavə edin.
Alien Road axtarış termini təhlilini necə tətbiq edir
Alien Road, müştəri hesablarımız üçün davamlı böyüməni təmin etmək üçün axtarış termini təhlilinə strukturlaşdırılmış yanaşmadan istifadə edir. Biz Amazon-dan gələn xam məlumatları müxtəlif zaman dövrləri üzrə yan-yana müqayisələrə imkan vermək üçün standartlaşdırmaqla başlayırıq. Daha sonra, xüsusi bir axtarış termininin qəfil xərc artımı və ya konversiya dərəcəsinin düşməsi kimi performans tendensiyalarını təcrid etmək üçün xüsusi pivot cədvəlləri yaradırıq. Bu, bazardakı müvəqqəti dəyişikliklərə reaksiya vermək əvəzinə, təkliflər və büdcələrdə məlumatlı düzəlişlər etməyimizə imkan verir.
Tipik bir işdə, biz bu təhlili reklam xərclərinin həcmindən asılı olaraq həftəlik və ya iki həftədən bir həyata keçiririk. Ardıcıl cədvəli qoruyaraq, heç bir israf edilmiş xərcin uzun müddət diqqətdən kənarda qalmadığına əmin oluruq. Biz həmçinin axtarış terminlərini brend, kateqoriya üçün xüsusi və ya rəqiblə bağlı sorğular kimi niyyətə əsaslanan seqmentlərə bölürük. Bu, hər bir seqment üçün fərqli təklif strategiyaları tətbiq etməyə imkan verir və səylərimizin brendin daha geniş məqsədləri ilə uyğunlaşmasını təmin edir. Bu sistemli baxış, rəqabətli kateqoriyalarda müştərilərin sabit performansı qorumasına necə kömək etdiyimizdir.
Məlumatları təhlil edərkən hansı göstəricilər daha vacibdir?
Hesabatınızı nəzərdən keçirərkən, birbaşa gəlirliliyinizə təsir edən göstəricilərə diqqət yetirin. Kliklər və təəssüratlar əhatə dairəsini başa düşmək üçün faydalı olsa da, onlar bütün hekayəni izah etmir. Konversiya dərəcəsi, məhsul siyahınızın müştəri axtarışına nə qədər uyğun olduğunu göstərən ən kritik göstəricidir. Əgər bir terminin çoxlu klikləri var, lakin satışı yoxdursa, bu, qiymətiniz, məhsul şəkilləriniz və ya təfərrüat səhifənizdəki məzmunla bağlı bir şeyin səhv olduğuna dair aydın siqnaldır.
İzləmək üçün başqa bir göstərici satışların reklam dəyəridir (ACOS). Bu göstərici reklamlarınızın yaratdığı gəlirlə müqayisədə nə qədər xərclədiyinizi bildirir. ACOS-u yaxından izləməklə, reklamınızın gəlirli olub olmadığını və ya müəyyən axtarış terminlərinə həddindən artıq xərclədiyinizi müəyyən edə bilərsiniz. Tipik bir hesabda, biz tez-tez görürük ki, yüksək həcmli terminlərə aqressiv təkliflər şişirdilmiş ACOS-a gətirib çıxarır, uzun quyruqlu, xüsusi axtarış terminlərinə diqqət yetirmək isə daha davamlı və gəlirli reklam strategiyası ilə nəticələnir.
Ümumi təhlil səhvlərindən necə qaçınmaq olar
- Yalnız bir neçə günlük məlumatlara əsaslanaraq dəyişiklik etməyin, çünki kiçik nümunə ölçüləri yanlış nəticələrə səbəb ola bilər.
- Hər yeni axtarış terminini kampaniyalarınıza əlavə etməkdən çəkinin; yalnız yüksək niyyət və aktuallıq göstərənlərə diqqət yetirin.
- Mövsümi tendensiyaların axtarış həcminə və konversiya dərəcələrinə təsirini nəzərdən qaçırmayın.
- Təsadüfən müvafiq axtarış terminlərini xaric etmədiyinizə əmin olmaq üçün mənfi açar sözlər siyahınızı mütəmadi olaraq yoxlamağı unutmayın.
- Təklifləri tənzimləyərkən ehtiyatlı olun, çünki böyük dəyişikliklər avtomatlaşdırılmış kampaniyalarınızın öyrənmə mərhələsini poza bilər.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Son 30 gün üçün axtarış termini hesabatınızı yükləməklə və yüksək xərcli, lakin sıfır satışlı terminləri filtrləməklə başlayın. Bunlar mənfi açar sözlərin tətbiqi üçün dərhal hədəflərinizdir. Performans göstərməyən terminlərinizi təmizlədikdən sonra, hazırda əl ilə kampaniyalarınızda olmayan yüksək konversiya dərəcəsinə malik ifadələri axtarın. Bunları rəqabətli təkliflə dəqiq uyğunluq açar sözləri kimi əlavə edin. Bu iki tapşırığa diqqət yetirməklə, mürəkkəb proqram təminatı və ya qabaqcıl alətlərə ehtiyac duymadan Amazon reklam hesabınızın səmərəliliyini dərhal yaxşılaşdırmağa başlaya bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon