Məhsul araşdırması alətləri rəqəmlərlə səxavətli, nəticələrlə isə xəsisdir. Siz təxmini aylıq satışları, rəy sürətini, açar söz həcmini və bir düzünə balı ixrac edə, onları tabloda düzə bilərsiniz və hələ də vacib olan yeganə suala cavab verə bilməzsiniz: bunu işə salmalıyıq və işləməsi üçün nə doğru olmalıdır. Yaxşı Amazon yeni məhsul araşdırması hesabatı bu qərardan geriyə doğru qurulur. Tablodakı hər panel kimsənin fikrini dəyişdirməlidir və bacarmayan hər hansı panel bəzəkdir.
Uğursuzluq rejimi tanışdır. Kateqoriya məlumatlarının qırx slaydı ilə bir araşdırma dəsti gəlir, iclas bir saat qrafiklərə heyranlıqla keçir və qərar ən inamlı mübahisə edənə görə verilir. Bu məlumat problemi deyil. Bu hesabat problemidir və hansı üç-dörd həddin bəli təşkil etdiyini əvvəlcədən müəyyən etməklə düzəldilə bilər.
Məlumatı çəkməzdən əvvəl qərar qaydasını yazın
Araşdırma başlamazdan əvvəl, bu xüsusi biznes üçün məhsulu işə salmağa nəyin dəyəcəyi ilə razılaşırıq: minimum eniş marjası, ilk gəlirli aya qədər maksimum vaxt, ilk sifariş miqdarına bağlanan kapitalın tavanı. Bunlar bazar faktları deyil, biznes məhdudiyyətləridir və anbar tutumu olan brend ilə olmayan arasında çox fərqlənir.
Qayda yazıldıqdan sonra araşdırmanın forması olur. Siz artıq kateqoriyanı araşdırmırsınız, namizədin barı keçib-keçmədiyini yoxlayırsınız. Bu, həm də yox cavablarını daha sürətli edir, dəyərin çoxu buradadır, çünki bahalı səhv imtina etdiyiniz məhsul deyil, həvəslə işə saldığınız məhsuldur.
Tələb siqnalları təxminlərdir və belə etiketlənməlidir
Üçüncü tərəf satış təxminləri məhdud müşahidə əsasında qurulmuş modellərdir. Onlar namizədləri bir-birinə qarşı sıralamaq üçün faydalıdır və mütləq rəqəmlər kimi etibarsızdır, onları dəqiq gəlir kimi təqdim edən hesabat qum üzərində qurulmuş planı dəvət edir. Biz diapazonları göstəririk, mənbəni qeyd edirik və sifarişi dəyərdən çox siqnal kimi qəbul edirik.
Açar söz məlumatları daha möhkəm zəmindir, çünki insanların nə yazdığını təsvir edir. Hətta orada da həcmdən çox niyyəti oxuyun. Qurulmuş brendlərin üstünlük təşkil etdiyi kateqoriyada yüksək həcmli baş termin xərcdir, fürsət deyil. Məhsulunuzun həll etdiyi problemi təsvir edən xüsusi, aşağı həcmli terminlər qrupları adətən yeni gələnin həqiqətən görünə biləcəyi yerdir.
Amazon yeni məhsul araşdırması hesabatı həmişə nəyi göstərməlidir
Kateqoriyadan asılı olmayaraq, bir neçə panel hər araşdırma tablosunda öz yerini qazanır, çünki hər biri başlıq rəqəmlərində yaxşı görünən bir işəsalmanı öldürüb.
- On ən yaxşı rəqib siyahısının rəy dərinliyi, sadəcə sayı deyil, çünki minlərlə rəyi olan siyahılar səhifəsi dırmaşmanızın nə qədər çəkəcəyini təsvir edir.
- Birinci səhifədə qiymət bölgüsü, nəzərdə tutulan marjanızda yer olub-olmadığını və ya kateqoriyanın artıq sıxılıb-sıxılmadığını göstərir.
- Yük, rüsumlar və geri qaytarmalar daxil olmaqla hesablanmış eniş dəyəri, çünki yalnız vahid dəyərindən hesablanan marja qərarı dəyişdirmək üçün kifayət qədər tez-tez səhv olur.
- Sabit üzvi mövqeyə çatmaq üçün təxmini tələb olunan vahidlər, bu, mücərrəd işəsalma planını bir neçə həftəyə və reklam büdcəsinə çevirir.
Bu sonuncu panel ən çox əskik olanıdır. İşəsalma üzvi performans ələ keçənə qədər görünürlük almaq dövrüdür və əgər kimsə bu dövrün uzunluğunu təxmin etməyibsə, onda kimsə işəsalmanın qiymətini hesablamayıb.
Riskləri eyni sənəddə bildirin
Yalnız dəstəkləyici sübut daşıyan araşdırma hesabatı vəkillikdir. Biz məhsulu nəyin batıracağı haqqında qısa bir bölmə daxil edirik: istədiyi zaman qiyməti kəsə bilən dominant rəqib, məhdudiyyət tələbləri olan kateqoriya, ehtiyatları aylarla saxlayan mövsümilik, dizayn xüsusiyyəti ətrafında əqli mülkiyyət sualları. Bunları adlandırmaq işəsalmanı bloklamır. Bu, riskin sonradan aşkar edilməkdənsə, qiymətləndirildiyi deməkdir.
Xüsusilə mövsümilik az qiymətləndirilir, çünki alətlər standart olaraq son on iki aylıq görünüşlərə keçir. Güclü illik zirvəsi olan məhsul orta göstəricidə sabit bir ifaçı kimi görünə bilər və zirvədən iki ay sonra gələn ilk sifariş növbəti ilə qədər kapitalı bağlayır.
İşəsalmadan sonra hesabatı canlı saxlayın
Araşdırma faylı işəsalma günündə arxivləşdirilməməlidir. Etdiyi təxminləri qeyd edin, sonra onları otuz, altmış və doxsan gündə reallıqla müqayisə edin. Bir neçə işəsalma üzərində bu, proqnozlaşdırmanızın necə davrandığını söyləyir, bu da hər hansı bir fərdi alətin dəqiqlik iddiasından daha dəyərlidir və idarə etdiyimiz hesablarda bu, adətən bir istiqamətdə ardıcıl bir qərəzi ortaya qoyur ki, bu da görüldükdən sonra düzəldilməsi asandır.
Bu rəy döngüsü Amazon yeni məhsul araşdırması hesabatını işəsalma öncəsi ritualdan hər dəfə daha yaxşı olan bir şeyə çevirir. Əgər indi araşdırma aparırsınızsa və son üç işəsalmanın proqnozlarına qarşı necə çıxış etdiyini deyə bilmirsinizsə, bu müqayisə sizin üçün mövcud olan ən faydalı iş günüdür.
Oxumağa davam edin: Amazon Yeni Məhsul Araşdırması · Amazon