Amazon variasiyalar vs ayrı siyahılar: strategiya

Valideyn-övlad münasibəti və ya variasiya, çoxsaylı övlad ASIN-ləri üçün bir çətir rolunu oynayır. Valideyn ASIN, övlad məhsullarını bir təfərrüat səhifəsi altında birləşdirən, alına bilməyən bir qurumdur. Müştərilər ölçü, rəng və ya material kimi atributları seçə biləcəkləri tək bir məhsul səhifəsi görürlər. Bu, siyahınızı təmiz saxlayır və axtarış nəticələri arasında irəli-geri klikləmədən seçimləri müqayisə etmək istəyən alıcılar tərəfindən üstünlük verilən inventarınızın vahid görünüşünü təmin edir.

Ayrı siyahılar isə fərdi, müstəqil təfərrüat səhifələri kimi fəaliyyət göstərir. Hər birinin öz URL-i, öz rəy dəsti və öz satış tarixi var. Müxtəlif məqsədlərə xidmət edən və ya müxtəlif kateqoriyalara aid məhsullarınız varsa, ayrı siyahılar standart yanaşmadır. Bu müstəqillik, bir məhsul üçün SEO səylərinizin digərinə keçməməsini təmin edir ki, bu da müxtəlif məhsul təklifləriniz arasında üst-üstə düşməyən yüksək dərəcədə fərqli açar sözlər üçün sıralanmağa çalışırsınızsa, vacibdir.

Tipik bir hesabda, ayrı siyahılardan istifadə müxtəlif müştəri personalarını effektiv şəkildə hədəfləməyə imkan verir. Məsələn, bir şirkət yüksək səviyyəli dəri pulqabı və büdcəyə uyğun kətan kisə satırsa, onları ayrı saxlamaq daha aşağı qiymətli məhsulun premium pulqabının qavranılan dəyərini azaltmasının qarşısını alır. Bu, həmçinin birinin rəy sayının digərinin konversiya gözləntilərini potensial olaraq təhrif etməsinin qarşısını alır. Bunları ayrıca idarə etmək Seller Central panelində daha çox iş tələb edir, lakin marketinq və reklam kampaniyalarınız üzərində dəqiq nəzarəti təmin edir.

Variasiyalar mahiyyətcə eyni olan məhsullar üçün alış yolunu sadələşdirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Etibarlı variasiya üçün əsas meyar odur ki, məhsullar mahiyyətcə eynidir və yalnız rəng, ölçü, naxış və ya miqdar kimi xüsusi atributlarla fərqlənir. Əgər müştəri məhsulun əsas funksiyasına baxırsa və hansı məhsulu alacağına biganədirsə, o zaman variasiya kataloqunuz üçün düzgün struktur seçimidir.

Digər bir ümumi nümunə, sıralamanızı yaxşılaşdırmaq üçün satış tarixçənizi və rəy sayınızı toplamaq istədiyiniz zaman variasiyalardan istifadə etməkdir. Amazon-un axtarış alqoritmi tez-tez daha yüksək konversiya dərəcələri və daha çox ümumi rəyləri olan siyahılara üstünlük verdiyindən, variantlarınızı qruplaşdırmaq trafikinizi üç və ya dörd zəif, fərdi səhifəyə bölməkdən daha sürətlə irəliləməyə kömək edə bilər. Bu, xüsusilə artıq sağlam miqdarda sosial sübuta malik olan mövcud, uğurlu məhsulun yeni rənglərini və ya ölçülərini işə salmaq üçün faydalıdır.

Məhsulları aid olmadıqları halda variasiya qrupuna məcbur etmək Amazon sistemində avtomatlaşdırılmış bayraqları işə sala bilər. Məsələn, qəhvə fincanı və mousepad-i bir valideyn altında qruplaşdırmağa çalışsanız, platforma siyahınızı ləğv edə bilər. Bu, AI sistemlərinin axtarış edənin niyyətini qiymətləndirməsi səbəbindən baş verir; əgər istifadəçi mousepad axtarırsa və qəhvə fincanlarının üstünlük təşkil etdiyi bir səhifəyə daxil olursa, çıxma dərəcəsi yüksək olacaq və konversiya dərəcəsi kəskin şəkildə aşağı düşəcək, bu da sistemə siyahının əhəmiyyətsiz olduğunu bildirəcək.

Siyasətə uyğunluqdan kənarda, yanlış variasiyaların praktik bir dezavantajı var. Eyni müştəri bazasını paylaşmayan məhsulları birləşdirsəniz, reklam məlumatlarınız qarışıq olur. Tipik bir hesabda, valideyn ASIN-ə reklam xərclərinizin konversiya etmədiyini görə bilərsiniz, lakin hansı övlad ASIN-in günahkar olduğunu asanlıqla deyə bilməzsiniz. Fərqli məhsulları ayrı siyahılar kimi saxlamaqla, reklam göstəricilərinizin təmiz olmasını və xərclənən hər dolların xüsusi, müvafiq məhsul səhifəsinə izlənilə bilməsini təmin edirsiniz.

Bu iki model arasında qərar, konsolidə edilmiş performansı və ya ixtisaslaşdırılmış hədəfləməni qiymətləndirməyinizdən asılıdır. Məqsədiniz tək bir məhsul növü üçün müəyyən bir açar söz sahəsinə hakim olmaqdırsa, variasiyalardan istifadə edin. Birləşdirilmiş rəy sayı və toplanmış trafik üzvi sıralamanız üçün güc çarpanı kimi çıxış edə bilər. Bununla belə, biznesiniz müxtəlif demoqrafik qruplara geniş çeşiddə mallar satmağa yönəlibsə, ayrı siyahılar hər bir hədəf auditoriya üçün məzmununuzu və reklamlarınızı fərdiləşdirmək üçün çeviklik verəcəkdir.

Hər bir modelin texniki xidmət xərclərini nəzərə alın. Variasiyalar bütün övlad ASIN-ləri ardıcıl olaraq stokda saxlamağınızı tələb edir. Əgər bir övlad ASIN tez-tez stokdan çıxarsa, bu, bütün valideyn ailəsinin görünürlüğünə və sıralamasına təsir edə bilər. Ayrı siyahılar stokunuzu müstəqil idarə etməyə imkan verir, yəni bir məhsulun stokdan çıxması digər, tam dolu məhsullarınızın görünürlüğünə mənfi təsir göstərmir. Alien Road tez-tez müştərilərə bu əməliyyat riskini vahid səhifənin potensial SEO faydaları ilə müqayisə etməyi tövsiyə edir.

Variasiyalardan istifadə etdikdə, PPC kampaniyalarınız ən yaxşı performans göstərən övladı nümayiş etdirən valideyn ASIN-i hədəfləyə bilər. Bu səmərəli ola bilər, lakin eksperiment üçün daha az yer buraxır. Ayrı siyahılarla, hər biri öz təklif strategiyası, büdcəsi və yaradıcı aktivləri olan çoxsaylı, fərqli kampaniyalar həyata keçirə bilərsiniz. Bu, istifadəçini və ya alqoritmi çaşdırmadan eyni məhsul kateqoriyası üçün müxtəlif dəyər təkliflərini sınamaq istəyən brendlər üçün üstünlük verilən metoddur.

Tipik bir hesabda, iki ayrı siyahını bir-birinə qarşı sınaqdan keçirmək, tək bir səhifədə variasiyaları sınaqdan keçirməkdən daha dəqiq konversiya məlumatı verə bilər. Hansı əsas şəklin və ya qiymət nöqtəsinin auditoriyanızla rezonans doğuracağından əmin deyilsinizsə, qısa müddət üçün iki ayrı, eyni siyahı yaradın. Qalibi müəyyən etdikdən sonra, onları ayrı saxlaya və ya rəy bazanızı birləşdirmək üçün variasiya strukturuna birləşdirə bilərsiniz. Bu sınaq mərhələsi uzunmüddətli böyümə üçün lazım olan empirik aydınlığı təmin edir.