ChatGPT B2B marketinq komandaları üçün ən çox layihə, tədqiqat və analiz köməkçisi kimi faydalıdır: müsahibələri keys stadi layihələrinə çevirmək, zəng transkriptlərini ümumiləşdirmək, tərbiyəedici e-poçtların və reklam mətnlərinin ilk versiyalarını hazırlamaq və məlumat ixraclarını araşdırmaq. B2B marketinqinin ən tələbkar olduğu yerlərdə, yəni dəqiq texniki iddialar və dərin hesab bilikləri sahəsində ən zəifdir. Təlimat kitabçası hansı tapşırıqların ona aid olduğunu, hansıları dəstəklədiyini və hansıların insan tərəfindən yerinə yetirilməli olduğunu müəyyən edir.
OpenAI, ChatGPT-ni istehlakçı planlarında və Team və Enterprise kimi biznes səviyyələrində təklif edir. Biznes səviyyələri admin nəzarətləri, paylaşılan iş sahələri əlavə edir və OpenAI-ın bəyan edilmiş siyasətinə görə, iş sahəsi məlumatlarını standart olaraq model təlimindən kənarlaşdırır. Xüsusi GPT-lər, paylaşılan faylları olan layihələr, fayl analizi və veb axtarışı kimi funksiyalar onu komanda istifadəsi üçün daha praktiki edib. Dəqiq limitlər və plan adları dəyişə bilər, ona görə də istifadəyə verməzdən əvvəl cari detalları təsdiqləyin.
Hansı B2B marketinq tapşırıqları ChatGPT-yə ən uyğundur?
Aydın girişi, məlum formatı və sonunda insan yoxlayıcısı olan tapşırıqlar ona çox uyğundur. B2B işində bunlardan çoxdur.
- Yazılmış müştəri müsahibəsi transkriptini keys stadi planına çevirmək
- Müxtəlif alıcı rolları üçün LinkedIn reklamının üç versiyasını yazmaq
- Uzun analitik hesabatı satış üçün danışıq nöqtələrinə ümumiləşdirmək
- Vebinar tezislərini, izləmə e-poçtlarını və açılış səhifəsi bölmələrini hazırlamaq
- İxrac edilmiş forma doldurmalarını və ya sorğu cavablarını təmizləmək və kateqoriyalara ayırmaq
- İctimai səhifələrdən rəqib mesajlaşma müqayisəsinin ilk versiyasını qurmaq
B2B komandaları harada ona etibar etməməlidir?
ChatGPT yanlış məhsul spesifikasiyalarını ifadə edə, inteqrasiya tərəfdaşlarını uydura və ya uyğunluq standartlarını tam əminliklə səhv sitat gətirə bilər. B2B-də təhlükəsizlik sorğusu cavabında və ya texniki ağ sənəddə bir yanlış iddia bir sövdələşməyə başa gələ bilər.
- Məhsulunuz və ya rəqibiniz haqqında son texniki iddialar
- Qiymətlər, müqavilə şərtləri və ya hüquqi bəyanatlar
- Təsdiqlənməmiş adlı müştəri sitatları
- Məlumatı olmayan hesaba xas anlayışlar
- Biznes olmayan planda məxfi sövdələşmə məlumatlarını əhatə edən hər hansı bir şey
İş sahəsi necə qurulmalıdır?
Quraşdırmanı fərdi vərdiş kimi deyil, kiçik daxili layihə kimi qəbul edin. Paylaşılan konfiqurasiya səpələnmiş istifadəni komanda qabiliyyətinə çevirən şeydir.
Layihələr və paylaşılan fayllar
Hər bir əsas iş axını üçün bir layihə yaradın, məsələn, məzmun, ödənişli media və məhsul marketinqi. Modelin istifadə etməli olduğu faylları yükləyin: mesajlaşma çərçivəsi, persona vərəqləri, təsdiqlənmiş şablonlar, məhsulun bir səhifəlik təsvirləri və üslub bələdçisi. Bunları yenilənmiş saxlayın; layihədəki köhnəlmiş mesajlaşma köhnəlmiş layihələr yaradır.
Təkrarlanan tapşırıqlar üçün xüsusi GPT-lər
Sabit təlimatları olan xüsusi GPT, vebinar transkriptini ev üslubunda bloq layihəsinə çevirmək kimi hər həftə görülən işlər üçün yaxşı işləyir. Auditoriyanı, formatı, uzunluğu və nədən qaçınmağı qeyd edən təlimatlar yazın. Paylaşmazdan əvvəl beş keçmiş nümunə üzərində sınaqdan keçirin.
Məlumat qaydaları
Nəyin yapışdırıla biləcəyini yazın. Təlimin istisna edildiyi biznes səviyyəsində daxili sənədlər adətən məqbuldur; müştəri şəxsi məlumatları və sövdələşmə şərtləri çox vaxt deyil. Bir səhifəlik siyasət ən çox yayılmış hadisələrin qarşısını alır.
Yaxşı B2B sorğusu necə görünür?
Yaxşı sorğular modelin təxmin edə bilmədiyi konteksti daşıyır. Bulud təhlükəsizliyi haqqında bloq üçün qeyri-müəyyən sorğu ümumi mətn qaytarır. Güclü olan oxucunu, problemi, sübutu və formatı adlandırır.
Məsələn: ehtiyat nüsxə satıcılarını qiymətləndirən orta ölçülü istehsalçılardakı İT direktorları üçün 600 sözlük məqalə yazın. Əsas sübut kimi əlavə edilmiş müştəri müsahibəsindən istifadə edin. Onların təsvir etdiyi problemlə başlayın, iki birbaşa sitat daxil edin, funksiya siyahılarından çəkinin, hər hansı bir satıcıya verməli olduqları bir sualla bitirin. Bu təfərrüat səviyyəsi redaktə etdiyiniz layihə ilə yenidən yazdığınız layihə arasındakı fərqdir.
B2B-də ChatGPT nəticəsini necə nəzərdən keçirirsiniz?
Qısa, sabit nəzərdən keçirmə siyahısından istifadə edin ki, rəyçilər yalnız instinktə etibar etməsinlər.
- Mənbə sənədi ilə yoxlanılan hər bir məhsul iddiası
- Hər bir statistikanın adlı mənbəyi var və ya silinib
- Ton personaya uyğundur: CFO üçün istehlakçı üslubunda hayp yoxdur
- Rəqib qeydləri ədalətli və yoxlanıla biləndir
- Fəaliyyətə çağırışlar cari kampaniyaya uyğundur
- Texniki əsərlər üçün mövzu üzrə ekspertin imzası
Onun işlədiyini necə ölçürsünüz?
İstehsalı və performansı ayrı-ayrılıqda ölçün. İstehsal göstəriciləri sizə komandanın daha sürətli işlədiyini deyir; performans göstəriciləri sizə nəticənin eyni dərəcədə yaxşı işlədiyini deyir.
İstehsal üçün, qısa müddətdən təsdiqlənmiş layihəyə qədər dövr müddətini və rəy turlarının sayını izləyin. Performans üçün, AI dəstəkli aktivləri eyni kanaldakı əvvəlki yalnız insan tərəfindən hazırlananlarla müqayisə edin: e-poçt klik dərəcəsi, açılış səhifəsi konversiyası, reklam klik dərəcəsi və izləmə imkan verdiyi yerdə, təsir göstərilən boru kəməri. Qəti nəticələrə gəlməzdən əvvəl ən azı bir rüb verin, çünki B2B satış dövrləri uzundur.
Alien Road ChatGPT-ni necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda biz tapşırıq inventarı ilə başlayırıq: müştərinin marketinq komandasının istehsal etdiyi hər bir təkrarlanan məzmun, analiz və hesabat, həcm və hər bir element üçün cari vaxt ilə. Birlikdə tapşırıqları üç sütuna ayırırıq: nəzərdən keçirmə ilə ChatGPT-yə məxsus, ChatGPT tərəfindən dəstəklənən və yalnız insan.
Quraşdırma müştərinin mesajlaşma və persona faylları ilə layihə qovluqlarının qurulmasını, ən yüksək həcmli tapşırıqlar üçün iki və ya üç xüsusi GPT yazılmasını və sorğulama və nəzərdən keçirmə siyahısı üzrə qısa təlim sessiyasının keçirilməsini əhatə edir. Ölçmə üçün biz dövr müddətlərini əvvəl və sonra qeyd edirik və CMS və reklam platformalarında AI dəstəkli aktivləri etiketləyirik. Aylıq hesabat qənaət edilmiş vaxtı, rəy turlarını və yalnız insan bazasına qarşı kanal performansını göstərir, beləliklə istifadəni genişləndirmək haqqında qərarlar sübutlara əsaslanır.
Qaçınılmalı olan yayılma səhvləri
Ən bahalı səhv, paylaşılan fayllar və ya qaydalar olmadan hər kəsə giriş verməkdir. Çıxış keyfiyyəti kəskin şəkildə dəyişir, rəyçilər etibarını itirir və istifadə bir aydan sonra dayanır.
İkincisi, yalnız həcmi ölçməkdir. Heç kimin oxumadığı iki dəfə çox bloq yazısı istehsal etmək tərəqqi deyil. AI dəstəkli məzmunu digər hər şeylə eyni performans hədəflərinə bağlayın.
Üçüncüsü, mövzu üzrə ekspertləri atlamaqdır. B2B-də ekspert müsahibəsi məzmunu etibarlı edən xammaldır. ChatGPT bu materialı formalaşdırmaqda çox yaxşıdır, onu icad etməkdə isə zəifdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Aylıq müştəri bülleteni və ya vebinardan sonrakı izləmə kimi bir təkrarlanan aktiv seçin. Son üç təsdiqlənmiş versiyanı və növbəti üçün mənbə materialını toplayın, mesajlaşma faylınızla bir layihə qurun və ilk layihəni ChatGPT ilə edərək növbəti buraxılışı istehsal edin. Hər addımı vaxtaşırı ölçün və hər düzəlişi qeyd edin. Həmin qeyd komanda təlimat kitabçanızın ilk səhifəsinə çevrilir.
Oxumağa davam edin: AI Marketinq Agentliyi · AI Marketinqi