Ümumi marketinq səhvləri çox vaxt məqsədlərdə dəqiqliyin olmamasından irəli gəlir ki, bu da reklama boşuna pul xərclənməsinə və auditoriyanın zəif hədəflənməsinə səbəb olur. Müəssisələr tez-tez hər kəsə birdən çatmağa çalışırlar ki, bu da onların mesajını zəiflədir və kampaniyanın effektivliyini azaldır. Xüsusi auditoriya segmetlərinə və aydın konversiya məqsədlərinə diqqət yetirməklə marketoloqlar ümumi səhvlərin qarşısını hələ başlamazdan əvvəl ala bilərlər. Alien Road marketinq səylərinizin uzunmüddətli biznes məqsədlərinizi dəstəkləməsini təmin edərək, boş şöhrət göstəricilərindən üstün tutulan ölçülə bilən nəticələrə üstünlük verən intizamlı strategiya yanaşmasını təşviq edir.
Brendlər niyə auditoriyanın müəyyənləşdirilməsi ilə mübarizə aparır?
Bir çox şirkətlər ideal müştərilərinin xüsusi ehtiyaclarını qarşılamaq əvəzinə, ümumi auditoriya üçün məzmun yaratdıqları üçün uğursuz olurlar. Mesajınız həddindən artıq ümumi olduqda, heç kimdə əks-səda doğurmur. Məsələn, niş bağçılıq alətləri satan Shopify mağazası fərqli ağrı nöqtələri olan şəhər balkon bağbanlarının xüsusi demoqrafik qrupunu nəzərdən qaçıraraq bütün ev sahiblərinə çatmağa çalışa bilər. Bu dəqiqliyin olmaması zəif reklam performansının tez-tez rast gelinən mənbəyidir. Siz müştəri personanızı yalnız əsas demoqrafik göstəricilərlə deyil, həm də onların çətinlikləri, maraqları və tipik alış vərdişləri ilə müəyyən etməlisiniz. Meta Ads kimi platformalardakı kampaniya parametrləriniz həddindən artıq genişdirsə, alış ehtiyacı olmayan aidiyyatı olmayan istifadəçilərə qarşı reklamlarınızı sınamağa məcbur qaldığı üçün hədəfləmə dəyəriniz təbii olaraq artacaq. Hədəfləmə meyarlarınızı faktiki müştəri profilinizə uyğun daraltmaq bu ümumi nümunəni düzəltmək istiqamətində ilk addımdır.
Zəif məqsəd uyğunluğunu necə düzəldə bilərsiniz?
Kampaniyanın məqsədləri platformanın və ya auditoriyanın niyyətinə uyğun gəlmədikdə, marketinq strategiyaları çox vaxt uğursuz olur. Tipik bir hesabda marketoloqlar dərhal birbaşa satış gözləyərkən brend məlumatlılığı məqsədi təyin edə bilərlər. Bu uyğunsuzluq məyusluğa və effektiv kampaniyaların vaxtından əvvəl dayandırılmasına səbəb olur. Açar Performans Göstəricilərinizi hər bir qıni mərhələsinin faktiki məqsədinə uyğunlaşdırmalısınız. Məlumatlandırma kampaniyaları əhatə dairəsinə və tezliyə diqqət yetirməlidir, huni-aşağı kampaniyalar isə reklama xərclənən vəsaitin gəlirliyinə və konversiya dərəcəsinə diqqət yetirməlidir. Bunları ayrı-ayrı qruplara ayırmaqla siz nəyin işlədiyini və nəyin düzəlişə ehtiyacı olduğunu daha aydın görürsünüz. Ümumi səhv düzgün hadisə quraşdırması olmadan ümumi izləmə pikselindən istifadə etməkdir. Konversiya izləmə sisteminizin səhifə baxışını, səbətə əlavəni və tamamlanmış alış-verişi ayırd edəcək qədər dəqiq olduğundan əmin olun. Bu məlumatlar olmadan siz əsasən kor-koranə uçursunuz və investisiyalarınızın əsl təsirini görə bilmirsiniz.
Strategiya səhvlərini müəyyən etmək üçün yoxlama siyahısı
- Ən gəlirli müştərilərinizə uyğun gəldiyindən əmin olmaq üçün cari auditoriya segmetlərinizi yoxlayın.
- Piksel izləmə sisteminizin yalnız ümumi səhifə yüklənmələrini deyil, xüsusi alış hadisələrini də qeydə aldığını yoxlayın.
- Reklam mətninizin hədəflədiyiniz auditoriya segmetinin əsas ağrı nöqtəsinə birbaşa toxunduğunu yoxlayın.
- Xərclərin əsas hissəsinin yüksək niyyətli kanallara yönəldilməsini təmin etmək üçün büdcə bölgüsünüzü nəzərdən keçirin.
- Bəyənmələr və ya təəssüratlar kimi şöhrət göstəricilərini əsas müvəffəqiyyət hesabatlarınızdan silin və gəlirə əsaslanan nəticələrə diqqət yetirin.
Məzmun strategiyanız həddindən artıq parçalanıbmı?
Parçalanmış məzmun biznes ardıcıl olaraq post paylaşmadıqda və ya istifadəçini aydın səyahət vasitəsilə yönləndirməyən material yaratdıqda baş verir. Bloq yazılarında, e-poçtlarda və reklamlarda vahid səs və aydın hərəkətə çağırış yoxdursa, auditoriyanız özünü çaşqın hiss edəcək və uzaqlaşacaq. Ümumi bir nümunə, bülleten qeydiyyatı və ya təklifi olmayan bloq yazısı kimi çıxmaz yola aparan yüksək keyfiyyətli məzmuna sahib olmaqdır. Hər bir məzmun parçasını alış prosesində müəyyən mərhələyə uyğunlaşdırmalısınız. İstifadəçi problemi həll etmək haqqında məqalə oxuduqda, təbii olaraq həmin problemi həmişəlik həll etməyə kömək edən alətə və ya xidmətə keçid tapmalıdır. Bu, məntiqi axın yaradır. Strateji məqsəd olmadan sırf həcm üçün məzmun istehsal edirsinizsə, yüksək konversiya verən enmə səhifələrinə və ya birbaşa müraciətlərə sərf oluna biləcək resursları ehtimal ki, boşa xərcləyirsiniz. Ardıcıllıq və niyyət tək tezlikdən daha dəyərlidir.
Alien Road strateji planlaşdırmanı necə tətbiq edir
Alien Road hər bir əməkdaşlığa əvvəlcə müştərinin cari quraşdırmasındakı mövcud məlumat boşluqlarını nəzərdən keçirməklə yanaşır. Məsələn, biz tez-tez görürük ki, müştərilər hansı kanalın satışa səbəb olduğunu söyləməyi qeyri-mümkün edən düzgün atribut modelləri olmadan aylarla xərcləyirlər. Prosesimiz hər bir toxunma nöqtəsinin idarə panelində dəqiq qeyd olunmasını təmin edərək, izləmə tətbiqinin texniki auditi ilə başlayır. Məlumat bütövlüyünü təsdiqlədikdən sonra auditoriyanın təkmilləşdirilməsinə keçirik. Reklam effektivliyini yaxşılaşdıran oxşar auditoriyalar və ya xaricetmə siyahıları yaratmaq üçün müştərinin tarixi satışlarındakı nümunələri axtarırıq. Daha sonra biz reklam yaradıcılarında və ya enmə səhifəsinin başlıqlarında kiçik dəyişikliklər etdiyimiz və müəyyən müddət ərzində konversiya nisbətlərinə təsirini ölçdüyümüz strukturlaşdırılmış sınaq cədvəli qururuq. Bu sistematik yanaşma bizə təxminlərə güvənmək əvəzinə sübuta əsaslanan qərarlar qəbul etməyə imkan verir. Bu təkrarları sənədləşdirməklə biz müştərinin biznesi ilə miqyaslanan etibarlı yol xəritəsi qururuq.
Büdcənin idarə edilməsində ümumi tələlər
Büdcənin idarə olunmaması tez-tez göstəriləcək az şeylə sürətli nağd pul yanmasına səbəb olan tez-tez rast gelinən problemdir. Bir çox müştərilər büdcələrini çoxsaylı platformalara səpələyirlər. Əgər təvazökar aylıq büdcəniz varsa, beş müxtəlif platformada mövcudluğu qorumağa çalışmaq əvəzinə, auditoriyanızın ən fəal olduğu bir kanala diqqət yetirməklə daha yaxşı nəticələr görəcəksiniz. Başqa bir problem kampaniyaları çox erkən dayandırmaq tendensiyasıdır. Rəqəmsal reklam platformaları adətən hansı istifadəçilərin konversiya edəcəyini başa düşmək üçün öyrənmə dövrü tələb edir. Hər iki gündən bir hədəfləmə və ya kreativinizi dəyişdirsəniz, alqoritm heç vaxt öyrənmə mərhələsini başa çatdırmır və nəticədə aşağı keyfiyyətli trafik üçün pul ödəyirsiniz. Əhəmiyyətli dəyişikliklər etməzdən əvvəl kampaniyalarınızın ən azı iki həftə işləməsinə icazə verin. Bu səbr performansın müvəqqəti dalğalanmalarına deyil, sabit məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul etdiyinizi təmin edir.
Marketinq performansınızı yaxşılaşdırmaq üçün addımlar
- Hazırda ən yaxşı konversiya dərəcəsini təmin edən tək kanala diqqət yetirməklə səylərinizi birləşdirin.
- Kafi məlumat toplamağa imkan vermək üçün bütün testlər üçün minimum müddət, məsələn, 14 gün təyin edin.
- Mesajın reklam mətni ilə tam uyğun gəldiyindən əmin olmaq üçün enmə səhifələrinizi yoxlayın.
- Əlaqəsiz trafike pul xərcləməyi dayandırmaq üçün axtarış kampaniyalarınızda mənfi açar söz siyahılarını tətbiq edin.
- Zəif işləyən reklamlara həddindən artıq xərcləmənin qarşısını almaq üçün əsas büdcə artımları və ya enişləri üçün avtomatlaşdırılmış xəbərdarlıqlar təyin edin.
Klikdən sonrakı təcrübəni nəzərə almırsınızmı?
Əsas səhv istifadəçi veb-sayta çatdıqdan sonra baş verənlərə məhəl qoymayaraq tamamilə reklama klikləməyə diqqət yetirməkdir. Reklam hədəfləmə qüsursuz olsa belə, yavaş, çaşdırıcı və ya mobil cihazlara uyğun olmayan enmə səhifəsi yüksək imtina dərəcəsi ilə nəticələnəcək. Səhifə yüklənmə sürətinizi yoxlayın, çünki hətta bir neçə saniyəlik gecikmələr belə konversiya dərəcənizi əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Enmə səhifəniz reklamda verilən vədədə uyğun gələn tək, aydın hərəkətə çağırışla sadə olmalıdır. Əgər reklam müəyyən endirim təklif edirsə, həmin endirim səhifəyə daxil olan kimi dərhal görünməlidir. Təklifi bir neçə klik və ya mürrəkəb formaların arxasında gizlətməyin. Məqsəd maraqdan hərəkətə keçidi mümkün qədər sadə etməkdir. Klikdən sonrakı təcrübəni yaxşılaşdırmaqla siz adətən reklam xərclərinizi heç artırmadan konversiya dərəcənizi iki dəfə artıra bilərsiniz.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Optimizasiya prosesinizə son 30 günün hesabınızın ən yaxşı nəticə verən açar sözlərini və ya auditoriyasını nəzərdən keçirməklə başlayın. Konversiya üzrə ən aşağı dəyəri təmin edən ikisini müəyyənləşdirin və ən az effektiv kampaniyalarınızdan vəsait köçürməklə büdcənizin əlavə on faizini bu sahələrə ayırın. Sonradan mobil cihazda əsas enmə səhifələrinizin əllə yoxlanılmasını həyata keçirin. Yavaş yüklənən və ya alış düyməsini tapmağı çətinləşdirən istənilən elementləri qeyd edin. Bu sadə texniki problemlərin həlli çox vaxt investisiyanızın ən dərhal gəlirini təmin edir. Bu xüsusi, təsirli elementlərə diqqət yetirməklə siz ən ümumi marketinq səhvlərindən qaçır və brendinizi davamlı böyümə yoluna yönəldirsiniz. Bu kiçik, qəsdən edilən hərəkətlərdəki ardıcıllıq gələcək marketinq səyləriniz üçün sabit təməl yaradır.
Oxumağa davam edin: Strateji Planlaşdırma · Strateji Planlaşdırma