Effektiv Amazon inventar idarəetmə məsləhətləri, ardıcıl satış performansını təmin etmək üçün stok mövcudluğu və saxlama xərcləri arasında düzgün tarazlığı qorumağa yönəlir. Satıcılar satış sürətini izləyərək və uzunmüddətli saxlama haqlarından qaçmaq üçün Seller Central daxilindəki inventar performansı panelindən istifadə edərək inventarlarını idarə edirlər. Təchizat zənciri qrafiklərini satış sürəti ilə sinxronlaşdırmaqla, brendlər məhsulun görünürlüğünü qoruyur və stokda olmamaq statusunun açar söz reytinqlərinə mənfi təsirindən qaçırlar.
İnventar performansı Amazon reytinqinə necə təsir edir?
Amazon, saxlama limitlərinizə təsir edən bir metrik olan İnventar Performansı İndeksi vasitəsilə stokunuzu idarə etmək qabiliyyətinizi izləyir. Stokunuz tükəndikdə, alqoritm hazırda satın almaq üçün mövcud olan məhsullara üstünlük verdiyi üçün üzvi axtarış reytinqiniz tez-tez zərər görür. Məhsul əlçatmaz olduqda, axtarış sistemi trafikini rəqiblərə yönəldir ki, bu da stokunuzu yenilədikdən sonra öhdəsindən gəlmək çətin olan bir maneə yaradır. Sabit stok səviyyələri platformaya etibarlılıq siqnalı verir, bu da yüksək trafik dövrlərində axtarış nəticələrində mövqeyinizi qorumağa kömək edir.
Sağlam bir balans saxlamaq, artıq inventarı minimuma endirməyi və stokun tükənməsinin qarşısını almağı tələb edir. Yavaş hərəkət edən məhsulları müəyyən etmək üçün Seller Central-ın Hesabatlar bölməsindəki İnventar Sağlamlığı hesabatınızı mütəmadi olaraq nəzərdən keçirməlisiniz. Artıq stok saxlama xərclərini artırır və balınızı aşağı salır, tez-tez baş verən stok tükənmələri isə planlaşdırma çatışmazlığını göstərir. Balans, lazımsız cərimələr və ya haqlar ödəmədən platformada uzunmüddətli böyüməni davam etdirməyi hədəfləyən hər bir satıcı üçün əsas məqsəddir.
FBA inventarınızı idarə etmək üçün əsas addımlar hansılardır?
Fulfillment by Amazon (FBA) inventarını idarə etmək təchizat zənciri logistikası və ehtiyatların planlaşdırılmasına strukturlaşdırılmış yanaşma tələb edir. Cari inventarınızın nə qədər davam edəcəyini təxmin etmək üçün hər bir SKU üçün orta gündəlik satışlarınızı hesablamaqla başlayın. Həmçinin, istehsal, anbarınıza göndərilmə və nəhayət Amazon yerinə yetirmə mərkəzlərinə göndərilmə üçün sərf olunan vaxtı əhatə edən çatdırılma müddətlərini də nəzərə almalısınız. Gözlənilməz çatdırılma gecikmələri və ya tələbatın qəfil artması üçün həmişə bir təhlükəsizlik buferi yaradın.
- Hər bir məhsul üçün qalan təchizat günlərini görmək üçün FBA İnventarını İdarə Et səhifənizi mütəmadi olaraq yoxlayın.
- İnventar səviyyələri müəyyən edilmiş hədlərin altına düşdükdə bildirişlər almaq üçün Seller Central-da stok yeniləmə xəbərdarlıqlarını qurun.
- Aktiv olan, lakin mövcud stokla əlaqəli olmayan siyahıları düzəltmək üçün sahibsiz inventar hesabatınızı nəzərdən keçirin.
- Eyni təqvim aylarında əvvəlki illərdəki satış sürətinizi müqayisə edərək mövsümi tələbat dəyişikliklərini təhlil edin.
- Tutumu boşaltmaq və ümumi performans balınızı yaxşılaşdırmaq üçün yavaş hərəkət edən və ya köhnəlmiş inventarı çıxarın və ya ləğv edin.
Ümumi inventar idarəetmə səhvlərindən necə qaça bilərsiniz?
Ümumi bir səhv, tanıtım tədbirləri və ya mövsümi zirvələr zamanı ehtiyatların yenilənməsi strategiyanızı tənzimləməməkdir. Standart satış həcmi üçün planlaşdırırsınızsa, lakin aqressiv reklam kampaniyasına başlayırsınızsa, çox güman ki, bir neçə gün ərzində stokunuz tükənəcək. İnventar sifarişlərinizi marketinq təqviminizlə uyğunlaşdırmalısınız. Böyük bir endirim tədbiri planlaşdırırsınızsa, təklif qiymətlərinizi tənzimləməzdən əvvəl stok səviyyələrinizin gözlənilən tələbat artımını qarşılamaq üçün kifayət olduğundan əmin olun.
Digər bir tez-tez edilən səhv, böyük və ya həcmli məhsullarla bağlı saxlama haqlarına məhəl qoymamaqdır. Bu məhsulların saxlama xərcləri çox vaxt daha yüksək olur, ona görə də inventar səviyyələrini mümkün qədər aşağı saxlamaq vacibdir. Müxtəlif məhsul çeşidinə malik tipik bir hesab, məhsulları ölçü səviyyələrinə və satış sürətinə görə kateqoriyalara ayırmalıdır. Yüksək sürətli məhsullara üstünlük verməklə, kapitalınızın investisiya gəliri gətirmədən aylarla anbarda qalan stokda bağlanmamasını təmin edirsiniz.
Gələcək tələbatı proqnozlaşdırmaq üçün inventar hesabatlarından istifadə
Seller Central daxilindəki məlumatlar dəqiq proqnozlaşdırma üçün əsas təşkil edir. İnventar Planlaşdırma nişanı, hansı məhsulların tezliklə tükənəcəyini müəyyən etmək üçün xüsusilə faydalıdır. Xüsusi bir ehtiyat yeniləmə modeli yaratmaq üçün bu hesabatları cədvələ ixrac edə bilərsiniz. Aylıq satış həcminizi daxil olan göndərişlərinizlə müqayisədə izləməklə, təchizat zəncirinizin səmərəliliyi haqqında daha aydın bir mənzərə əldə edirsiniz. Bu proaktiv yanaşma, göndərmə prosesinizdəki darboğazları satışlarınıza təsir etməzdən əvvəl müəyyən etməyə kömək edir.
Bu hesabatları nəzərdən keçirərkən satış məlumatlarınızdakı anomaliyalara baxın. Qəfil artım bir dəfəlik viral tendensiya və ya müvəqqəti reklam uğuru ilə bağlı ola bilər. Tək bir kənar hadisəyə əsaslanaraq kor-koranə daha çox stok sifariş etməyin. Bunun əvəzinə, məhsullarınız üçün daha real tələbat trayektoriyasını əks etdirmək üçün bu artımları hamarlayan hərəkətli ortalamadan istifadə edin. Bu üsul artıq sifariş verməyin qarşısını alır və kapitalınızı digər marketinq təşəbbüsləri üçün maye saxlamağa kömək edir.
Çox kanallı inventar problemlərinin idarə edilməsi
Birdən çox kanalda satış edirsinizsə, Amazon inventar idarəetməniz daha geniş logistika strategiyanızla inteqrasiya olunmalıdır. Xarici satış platformalarınızın artıq Amazon-a ayrılmış eyni stok üçün rəqabət aparmadığından əmin olmalısınız. Üçüncü tərəf idarəetmə alətlərindən istifadə inventar səviyyələrinizi real vaxt rejimində sinxronlaşdırmağa kömək edə bilər. Bu, başqa bir saytdakı satışın həddindən artıq satış vəziyyətinə səbəb olduğu və ya Amazon sifarişlərinizi yerinə yetirmək üçün kifayət qədər stokunuzun qalmadığı ssenarinin qarşısını alır.
Üçüncü tərəf logistika təminatçısında bufer stokunu saxlamaq təhlükəsizlik toru kimi çıxış edə bilər. FBA stokunuz gözlənilmədən azalsa, yeni bir istehsal dövrünü gözləməkdən daha sürətli FBA inventarınızı yeniləmək üçün çıxarılma sifarişi yarada və ya birbaşa 3PL-dən göndərə bilərsiniz. Bu strategiya, stokda olmamaq riskini minimuma endirmək istəyən, eyni zamanda yalnız tez satılacağını gözlədikləri stok üçün Amazon-dan istifadə edərək saxlama xərclərini aşağı saxlamaq istəyən satıcılar üçün çeviklik təmin edir.
Mövsümi inventar planlaşdırması üçün ən yaxşı təcrübələr
- Xüsusi məhsul kateqoriyanıza təsir edən əsas bayramları və pərakəndə satış tədbirlərini vurğulayan əsas təqvim yaradın.
- Artan istehsal həcmlərini idarə edə biləcəklərini təsdiqləmək üçün yüksək mövsümlərdən ən azı üç ay əvvəl təchizatçılarınızla əlaqə saxlayın.
- Yük daşıyıcıları ilin son rübündə tez-tez gecikmələrlə qarşılaşdıqları üçün göndərmə tranzit vaxtlarınızı yaxından izləyin.
- Mövcud olmayan məhsullara kliklər üçün pul ödəməmək üçün stokunuzun vaxtında gəlmədiyini başa düşsəniz, reklam büdcələrinizi aşağı tənzimləyin.
- İnventarınızın bir çox yerinə yetirmə mərkəzləri arasında paylanmasını asanlaşdırmaq üçün Amazon-un FBA daxil olan yerləşdirmə xidmətindən istifadə etməyi düşünün.
Saxlama və yerinə yetirmə xərclərinin optimallaşdırılması
Saxlama xərcləri diqqətlə idarə olunmazsa, mənfəət marjalarını tez bir zamanda poza bilər. Amazon məhsullarınızın tutduğu həcmə və anbarda qaldıqları müddətə əsasən haqlar tətbiq edir. Uzunmüddətli saxlama haqları üçün həddə yaxınlaşan məhsulları müəyyən etmək üçün hər rüb inventarınızı yoxlamalısınız. Bir məhsul yaxşı nəticə vermirsə, onu çıxarma sifarişi və ya ləğvetmə proqramı vasitəsilə təmizləmək, daha yüksək sürətli məhsullar üçün istifadə edilə bilən saxlama sahəsi üçün ödəməyə davam etməkdən çox vaxt daha yaxşıdır.
FBA gəlir kalkulyatorundan istifadə, bir məhsulun gəlirliliyini qiymətləndirərkən yaxşı bir vərdişdir. Yavaş hərəkət edən bir məhsulu yenidən stoklamağa qərar verməzdən əvvəl, saxlama və yerinə yetirmə haqlarını nəzərə aldıqdan sonra gözlənilən mənfəəti hesablayın. Marjalar nazikdirsə, məhsulu dayandırmağı və ya orta sifariş dəyərini artırmaq üçün onu yüksək performanslı bir məhsulla birləşdirməyi düşünə bilərsiniz. İnventar qarışığınıza strateji yanaşma, stoklama əməliyyat tərəfi qədər vacibdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Seller Central hesabınıza daxil olaraq və İnventar Planlaşdırma bölməsinə keçərək başlayın. Ən yaxşı beş performans göstərən SKU-nuzu müəyyən edin və hər biri üçün ən azı 30 günlük əhatə dairəsinə sahib olduğunuzu yoxlayın. Bunlardan hər hansı biri azalıbsa, dərhal ehtiyat yeniləmə sifarişinizi yerləşdirin. Sonra, 90 gündən çox stokda olan məhsulları tapmaq üçün İnventar Sağlamlığı hesabatınızı nəzərdən keçirin. Həmin məhsullar üçün ya satışları artırmaq üçün reklam xərclərini artırmaq, ya da haqları qənaət etmək üçün stokları tamamilə çıxarmaq üçün bir plan yaradın. Alien Road, qarşıdakı aylarda hesab performansınızı sabitləşdirəcək ardıcıl monitorinq ritmi yaratmaq üçün bu iki tapşırığa diqqət yetirməyi təklif edir.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon