B2B Yazı Bələdçisi: Məzmun Növləri, Ən Yaxşı Təcrübələr və Ən Yaxşı Metriklər
B2B Yazısı Nədir?

Biznesdən biznesə yazı kimi də tanınan B2B yazısı, bir müəssisənin digər bizneslərin hədəf auditoriyası üçün məzmun (bloq yazıları və ya nümunə araşdırmaları kimi) yazmasıdır.

Məzmun auditoriyaya problemlərini başa düşməyə və həll etməyə kömək etmək üçün təsirli məsləhətlər verməlidir.

Məsələn, bu bloq yazısı B2B məzmunu hesab edilə bilər – Alien Road biznesdir və oxucularımız çox vaxt başqa bizneslərdir.

B2B Yazının Məqsədi

B2B yazısının məqsədi potensial alıcılar və cari müştərilər üçün dəyərli resurslar təmin etməkdir.

Məsələn, yeni proqram təminatı axtaran bir iş nümunələri faydalı ola bilər.

Niyə?

Çünki bu, onlara proqram təminatının bizneslərinə necə fayda verə biləcəyini göstərəcək.

Digər tərəfdən, cari müştərilər problemləri həll etmək üçün kömək təlimatlarını faydalı tapa bilərlər.

Auditoriyaya kömək etməklə yanaşı, B2B məzmunu həm də bizneslərə brend məlumatlılığı yaratmağa, dönüşümləri artırmağa və özlərini avtoritet kimi təsdiqləməyə kömək edir.

B2B və B2C Yazısı

B2C (biznesdən istehlakçıya) yazı biznesin istehlakçılar üçün məzmun yazdığı yerdir.

B2C yazısı çox vaxt daha təsadüfi və danışıq xarakteri daşıyır. İnsanların duyğularına, arzularına və istəklərinə müraciət etməyə çalışır. Bir səyahət şirkətinin hədəf auditoriyasının macəra arzusunu necə cəlb edə biləcəyi kimi.

Bunun əksinə olaraq, B2B yazısı adətən məhsulun genişlənmə və səmərəlilik kimi biznes problemləri ilə necə kömək etdiyinə diqqət yetirir. Və daha çox formal xarakter daşıyır.

Bununla belə, bəzi brendlərin həm B2B, həm də B2C auditoriyası ola bilər və hər biri üçün uyğunlaşdırılmış məzmun yaratmalı olacaqlar.

Apple həm B2B, həm də B2C olan bir şirkət nümunəsidir. Onların yazılarını B2C və B2B oxucularına necə uyğunlaşdırdıqlarını görək.

B2C auditoriyasına müraciət etmək üçün Apple, ən son telefonlarında mobil oyunlar oynamağın necə olduğunu müzakirə edir:

Apple istehlakçılarla əlaqə saxlamaq və onları məhsul haqqında həyəcanlandırmaq üçün “Sənayedə aparıcı sürət və səmərəliliklə A17 Pro sürətlə işləyir və onunla işləyir” kimi danışıq dilindən istifadə edir.

İndi Apple-ın B2B səhifəsində üstünlüklərə və xüsusiyyətlərə diqqət yetirən yazıya baxaq. Səhifədə nümunə araşdırmaları təqdim olunur və biznesin məqsədləri qeyd olunur: əməkdaşlıq etmək, genişləndirmək və sadələşdirmək.

Niyə B2B Yazısı Vacibdir

B2B məzmunu yazmağın daha çox səlahiyyətdən tutmuş dönüşümlərə qədər bir çox faydası var.

Ən böyük üstünlüklərə nəzər salaq:

Effektiv: Bloq yazıları kimi B2B yazı formaları bizneslərə üzvi (ödənişsiz) veb sayt trafikini idarə etməyə kömək edir. Ödənişli reklamlarla müqayisədə bu, saytınıza trafik cəlb etmək üçün uzunmüddətli səmərəli yanaşma ola bilər.
Münasibətlər qurur: Ardıcıl, dəyərə əsaslanan ünsiyyət müştəri münasibətlərini inkişaf etdirmək üçün açardır. B2B məzmununun keyfiyyətli formaları etimad yarada və auditoriyanızla münasibətinizi yaxşılaşdıra bilər.
Ağrılı məqamları həll edir: Yazdığınız hər bir əsər izləyicilərinizə ən böyük mübarizələrində kömək edəcək. Siz onlara çətinliklərin öhdəsindən gəlməyə kömək etdikcə, onlar sizin biznesinizi sənayenizdə nüfuz sahibi kimi görə bilərlər.
Əlçatanlığı artırır: Bizneslər qlobal bazara çıxa və bloqlar və nümunə araşdırmaları kimi dərc edilmiş məzmunla əhatələrini artıra bilər. Veb sayt trafikindəki artım aparıcılara və nəticədə satışa çevrilə bilər.
Satış qrupları üçün alətlər: Satış qrupları potensial müştərilərə əsaslandırılmış qərarlar qəbul etməkdə kömək etmək üçün məhsul təlimatları və nümunə araşdırmaları kimi sənədlərə əsaslanır. Bu sənədləri hazırlamaqla satış komandanız işlərini səmərəli şəkildə yerinə yetirmək üçün resurslara sahib olacaqlar.
Effektiv B2B Yazısının İqtisadi Təsiri

B2B məzmununun iqtisadi təsiri məzmun növləri (e-poçt və bloq yazıları kimi) və hər bir sənaye daxilində dəyişir.

Məsələn, Litmus e-poçt marketinq şirkətinə görə e-poçtlar xərclənən hər 1 dollar üçün 36 dollar gətirir. HubSpot tərəfindən aparılan araşdırmaya görə, bloqlar istənilən marketinq kanalı (sosial media alış-veriş alətləri və təsir edən marketinq ilə birlikdə) ən yüksək investisiya gəlirinə (ROI) malikdir.

Lakin B2B yazısı həm də qeyri-maddi nəticələr verir. Buraya brend reputasiyasının və müştəri məmnuniyyətinin yaxşılaşdırılması daxil ola bilər ki, bu da daha yüksək satışlara səbəb ola bilər.

Daha sonra B2B məzmununun biznesinizə təsirini hesablamaq üçün sizə məsləhətlər verəcəyik. Beləliklə, hansı formaların ən yaxşı işlədiyini və hansı formalara vaxt və pul sərf etməyə davam edəcəyinizi biləcəksiniz.

10 B2B Yazı Növləri (və Nümunələr)

Burada misallarla birlikdə biznesdən biznesə yazının 10 fərqli növü var:

1. Bloq Yazıları

Bloq yazıları veb-saytda dərc olunan onlayn məqalələrdir. Onlar adətən biznesin yeri və müştərilərin ağrı nöqtələri ilə əlaqəli mövzuları əhatə edir.

B2B blog yazısı uzunmüddətli olur. Bu, bloq yazısının mövzunu dərindən əhatə etməsini təmin edir ki, oxucular əlavə suallar verməkdən yayınmasınlar.

B2B bloqlarının başqa bir gözəl cəhəti odur ki, onlar mövzu və formatından asılı olaraq marketinq hunisinin istənilən mərhələsini təmin etmək üçün yaradıla bilər.

Misal üçün:

Ən yaxşısı (ToFu): Bloq yazıları diqqəti cəlb edən başlıqlar, vizuallar və infoqrafikadan istifadə edərək, dəyərli maarifləndirici məzmun təqdim etməyə yönəlməlidir.

zəhmət
Huninin ortası (MoFu): Məzmun spesifik ağrı nöqtələrinə toxunmalı, dərin bələdçilər təklif etməli və inam və etibarlılıq yaratmaq üçün nümunə araşdırmaları və rəyləri özündə birləşdirərək icra edilə bilən həllər təqdim etməlidir.
Quninin aşağı hissəsi (BoFu): Bloq postları məhsul/xidmət üstünlüklərini vurğulamalı, demolar və ya pulsuz sınaq təklifləri təklif etməli, güclü fəaliyyətə çağırışları ehtiva etməli və dönüşümləri təşviq etmək üçün endirimlər və ya promosyonları vurğulamalıdır.

Axtarış motorları üçün blog yazılarını optimallaşdırsanız, axtarış nəticələrində sıralanma şansınızı artıra və saytınıza trafiki geri qaytara bilərsiniz.

Alien Road Açar Söz Sehrli Aləti yazdığınız hər bir bloq yazısında hədəf üçün müvafiq açar sözləri tapmağa kömək edəcək.

Bu niyə vacibdir?

Auditoriyanız sənayenizlə əlaqəli mövzuları axtardıqda və hədəflədiyiniz açar sözü və ya variasiyadan istifadə etdikdə, axtarış nəticələrində görünmək şansınız olacaq.

Məsələn, “tətbiq komponentləri” üçün axtarış Asana layihə idarəetmə proqramından bu bloq yazısı ilə axtarış nəticələrini verir:

B2B məzmununuzun yüksək keyfiyyətli olduğundan, axtarış niyyətinə cavab verdiyindən və hər bir açar söz üçün yaxşı sıralanma şansınızı artırmaq üçün mövzunu hərtərəfli əhatə etdiyinə əmin olun.

Açar söz təklifləri alın

Keyword Magic Tool, bazarda ən böyük açar sözlər bazası ilə

Pulsuz cəhd edin →
2. Bələdçilər

Bələdçilər əsas fərqi olan blog yazılarına bənzəyir:

Onlar tez-tez fəsillərə bölünür. Hər fəsil bələdçinin ümumi mövzusu üçün fərqli alt mövzunu əhatə edir.

Bələdçilər çox əhatəli olduğundan, bir bələdçi (bütün fəsilləri ilə) çox vaxt bütün marketinq hunisini əhatə edə bilər.

Məsələn, istifadəçi müsahibə proqram şirkəti User Interviews-dan UX tədqiqatı ilə bağlı aşağıdakı bələdçini götürün. Müxtəlif fəsillər oxucuları cəlb etmək, məlumatlandırmaq və inandırmaq üçün huninin müxtəlif mərhələlərini əhatə edir.

Oxucular oxumaq istədikləri fəsillərə klikləyə bilərlər (və istəmədiklərini atlaya bilərlər).

Bloq yazıları kimi bələdçilər də axtarış nəticələrində sıralana bilər. Və saytınıza hədəflənmiş trafik çəkin.

3. Case Studiləri

Keys tədqiqatları müştərilərinizin məhsulunuzdan istifadə edərək çətinliklərin öhdəsindən necə gəldiyini nümayiş etdirir. Bu məlumat çox vaxt inandırıcı daxili məlumatlarla dəstəklənir.

Keys tədqiqatları oxuculara sizin müştəriniz olmağı seçsələr, nəyə nail ola biləcəklərini görməyə kömək etmək məqsədi daşıyır.

Bu B2B məzmun növü adətən marketinq hunisinin “nəzərdən keçirilməsi” mərhələsinə düşür. Huni bu sıraya əməl edir: məlumatlılıq, nəzərə alma, dönüşüm, sədaqət.

Keys tədqiqatlarına tez-tez statistika, müştəri sitatları, infoqrafika və müştəri fotoşəkilləri daxildir. Bu elementlər onları cəlbedici edir və cəlbedici bir hekayə danışmağa kömək edir.

Stack Against müqayisə səhifəsi qurucusundan bu nümunəni götürün, məsələn:

Stack Against, şirkətin nə qədər qeydiyyatdan keçməsi və ROI daxil olmaqla, məhsullarının şirkətə böyüməsinə necə kömək etdiyini göstərən bir müştərinin cəlbedici statistikasından istifadə etdi.

Potensial müştərilərə məhsulunuzun dəyərini görməyə kömək edən bu detallardır.

4. Ağ Sənədlər

Ağ sənədlər oxuculara müəyyən bir mövzu haqqında ətraflı məlumat verən hərtərəfli hesabatlardır.

Ancaq onlar həddindən artıq tanıtım olmamalıdır. Ağ vərəqin əsas məqsədi tamaşaçıların üzləşdiyi problemi vurğulamaq və həllinə işarə edən faktlar və sübutlar təqdim etməkdir.

Ağ sənədlər tez-tez, lakin həmişə deyil, qapalı olur. O deməkdir ki, insanlar hesabata daxil olmaq üçün məlumat (məsələn, e-poçt ünvanı, işlədikləri yer və iş adı) daxil etməlidirlər.

Bunun kimi, sənəd imzalama proqramından DocuSign:

Qapalı ağ sənədlər sizə marketinq hunisinin “nəzərdən keçirilməsi” mərhələsində ixtisaslı potensial müştərilərlə e-poçt siyahınızı genişləndirməyə imkan verir.

5. E-poçtlar

E-poçtlar, bizneslərin e-poçt siyahısında olmağı seçmiş insanlara məzmun göndərdiyi birbaşa marketinq formasıdır (bülletenlər və tanıtım e-poçtları kimi).

E-poçtlar adətən ağ sənədlər və ya bələdçilər kimi B2B yazılarının digər növlərindən daha qısadır. Faktiki olaraq, Daimi Əlaqəyə görə, 200 sözdən az olan e-poçtlar ən yüksək kliklənmə nisbətini əldə edirlər.

Buna görə oxucunu daha çox oxuya biləcəkləri əsas saytınıza, bloqunuza və ya açılış səhifənizə yönəldən qısa B2B e-poçtları ilə birbaşa mətləbə keçmək daha yaxşıdır.

Məsələn, identifikasiya platforması Stytch e-poçt marketinqi səylərində oxucuları daha ətraflı məlumatlara yönəltmək üçün keçidlərdən istifadə edir:

E-poçtlar göndərdiyinizdən asılı olaraq hər bir marketinq huni mərhələsini təmin edə bilər.

Məsələn, pulsuz sınaq haqqında məlumatın göndərilməsi konversiyaya səbəb ola bilər. Bununla belə, ağ kağız göndərmək insanlara “müzakirə” mərhələsində kömək edəcək.

6. İstifadə halları

İstifadə halları məhsulunuzun faydalı olduğu vəziyyətləri vurğulayır.

Bu niyə vacibdir?

Bu B2B aktivi potensial müştərilərə “nəzərdən keçirmə” mərhələsində məhsulunuzun nə qədər çox yönlü olduğunu görməyə kömək edir.

İstifadə halları həm də cari müştərilərə məhsulunuzdan maksimum istifadə etməyə kömək edir ki, bu da loyallıq yarada bilər.

İstifadə halları B2B SaaS məzmun yazımında əsasdır, lakin bir çox digər sənayelərə tətbiq oluna bilər. Məhsulun xüsusiyyətlərini və ən yaxşı nəticələr üçün buxarlayıcıdan harada istifadə edəcəyini təfərrüatlandıran təmizləyici məhsul təchizatçısı SuperSteam-dən bu nümunə kimi.

İstifadə halları sadə olmalıdır, şirkətinizin məhsullarından istifadə etməyin ən təsirli yollarına dair bir neçə fikirdən ibarət olmalıdır.

7. Press-relizlər

Press-relizlər biznes üçün əsas inkişafları elan edən sənədlərdir. Onlar ictimai rəyi formalaşdıra və biznesin medianın diqqətini cəlb etməsinə kömək edə bilər.

Siz elan etmək üçün press-relizlərdən istifadə edə bilərsiniz:

Yeni məhsul
Birləşmələr və satınalmalar
Hadisələr
Rebrendinq və ya korporativ struktur dəyişiklikləri
Böhranı idarə etmək üçün tədbirlər
Mükafatlar və tanınmalar

B2B press-relizlərində ən azı bu elementlər olmalıdır:

Sizin loqotipiniz
Mətbuat şərhinin nə haqqında olduğunu ümumiləşdirən başlıq
Mətbuat açıqlamasını dərc etdiyiniz vaxtı göstərmək üçün buraxılış tarixi
Oxucuları cəlb etmək üçün giriş
Bədənin kim, nə, harada, nə vaxt, niyə və necə mövzularına dalmaq üçün məzmunu
Şirkətinizin icmalını ehtiva edən qazan lövhəsi
Press-relizinizi izləmək istəyənlər üçün şirkətin əlaqə məlumatları

Qida tədarükçüsü McCormick & Company tez-tez öz veb-saytlarında bu kimi “Xəbərlər Relizləri” səhifəsində press-relizlər dərc edir:

McCormick & Company-nin press-relizinin sadə olduğunu və yuxarıda tövsiyə olunan formata uyğun olduğunu görə bilərsiniz.

Press-relizlər üçün məzmun yazarkən unutmayın ki, söhbət tüklü deyil, faktlarla bağlıdır.

8. Məhsulun açılış səhifələri və təsvirləri

Məhsulun açılış səhifələri və məhsul təsvirləri marketinq hunisində oxucuları çevirmək üçün istifadə edilən B2B məzmununun mühüm növləridir.

Gəlin hər birinə ayrıca baxaq.

Məhsulun açılış səhifələri

Məhsulun açılış səhifələri məhsulunuzun xüsusiyyətlərini və üstünlüklərini vurğulayan qısa formadan uzun formalı səhifələrə qədər dəyişir.

Uzunluq müştərilərinizdən və məhsulunuzu qısa şəkildə izah etmək üçün nə qədər nüsxəyə ehtiyacınız olduğundan asılıdır.

Məhsulun açılış səhifələrini yazmaq üçün müştərilərin məhsulunuzdan nə istədiyini/ehtiyac duyduğunu başa düşməlisiniz. Bu yolla siz nüsxə boyu həmin istək və ehtiyacları vurğulaya bilərsiniz.

Məsələn, video yaratma proqramı SundaySky-nin açılış səhifəsi bütün xüsusiyyətləri və üstünlükləri vurğulayaraq video yaratma platformasına daxil olur:

Bir çox hallarda, açar sözlərdən istifadə edərək axtarış üçün məhsulunuzun açılış səhifələrini optimallaşdırmaqdan faydalana bilərsiniz. Doğru açar sözləri tapın və onlar üçün axtarış motorlarında sıralayın və məhsulunuzun açılış səhifələri müvafiq trafik əldə edir.

Açar Söz Sehrli Aləti hər bir açılış səhifəsi üçün açar sözləri tapmağa kömək edə bilər.

Məhsul təsvirləri

Məhsulun təsviri məhsulun xüsusiyyətlərini, üstünlüklərini və spesifikasiyalarını təsvir edən qısa və məlumatlandırıcı bəyanatdır.

Onlar potensial müştərilərə məhsulun nədən ibarət olduğunu və nə üçün dəyərli olduğunu aydın şəkildə başa düşməyi hədəfləyirlər.

Məsələn, qablaşdırma təchizatçısı EcoEnclose aşağıdakı məhsul təsvirində toplu iplərinin müxtəlif üstünlüklərini və xüsusiyyətlərini vurğulayır:

Axtarışdan saytınıza trafik çəkmək üçün axtarış motorları üçün məhsul təsvirlərini optimallaşdırmaq vacibdir.

9. Texniki sənədlər

Texniki sənədlər məhsulunuzu dərindən izah edir.

Bu sənədlər potensial müştərilərə məhsulunuz haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün məlumatlı satınalma qərarı verməklə onları konversiyaya aparmağa kömək edir.

Texniki sənədlər həmçinin mövcud müştərilərə problemləri həll etmək və məhsulunuzdan daha yaxşı istifadə etməyi öyrənmək üçün asan yol verir. Bu, sədaqəti artırır.

Texniki sənədlərə aşağıdakılar daxil ola bilər:

İstifadəçi təlimatları
Texniki dərsliklər
Quraşdırma təlimatları
Bələdçilərə və bilik bazalarına kömək edin

Kompüter avadanlığı istehsalçısı NetAlly istifadəçi təlimatlarını veb-saytında bir mərkəzi mərkəzdə toplayır:

NetAlly-nin istifadəçi təlimatları ilə onların hədəf auditoriyası məhsul axtara və müvafiq PDF təlimatını endirə bilər:

Şəkil Mənbəsi: netAlly

10. Sosial media məzmunu

LinkedIn, X (əvvəllər Twitter) və Instagram kimi sosial media platformaları üçün məzmun yazmaq izləyicilərinizlə məlumatlılıq yaratmağa kömək edə bilər.

Effektiv sosial media məzmunu yazmaq üçün auditoriyanızın hansı sosial platformalarda vaxt keçirdiyini müəyyənləşdirin.

Sonra, izləyicilərinizi cəlb edəcək sosial media yazıları yazın. Postunuzu güclü fəaliyyətə çağırış (CTA) ilə bitirin – oxuduqdan sonra auditoriyanızın etməsini istədiyiniz hərəkət.

Məsələn, sosial media üçün CTA-lar insanlardan yazınızı “bəyənməyi” və ya “paylaşmağı”, şərh yazmağı və ya linkə daxil olmağı xahiş etməyi əhatə edə bilər.

Alien Road tərəfindən sosial media yazısında izləyicilərdən şərh yazmağı xahiş etdik.

Sosial media surətinizin uzunluğu platformadan platformaya dəyişəcək.

Məsələn, X-dəki yazılar yalnız 280 simvol ola bilər (təsdiqlənmədiyiniz halda, bu halda 25.000 simvol göndərə bilərsiniz).

Bütün mesajınızın uyğun olduğundan əmin olmaq üçün sosial media yazılarını yazmadan əvvəl uzunluq məhdudiyyətlərini yoxlayın.

Ən yaxşı B2B Yazı Təcrübələri və Texnikaları

Bu altı ən yaxşı təcrübə müxtəlif B2B məzmunu yaratdığınız zaman sizi düzgün istiqamətə yönəldəcək.

1. Marketinq hunisini anlayın

İnsanların biznesinizi necə tapdığını və sadiq müştərilərə çevrildiyini anladığınız zaman hansı məzmun növlərini yazacağınızı biləcəksiniz.

Əvvəlcə insanların necə sadiq müştərilərə çevrildiyini müəyyən etmək üçün marketinq huninizi nəzərdən keçirin.

Sonra müxtəlif məzmun növlərini huninin müxtəlif mərhələlərinə uyğunlaşdırın.

Məsələn, nəzərdən keçirmək üçün nümunələr yarada bilərsiniz

mərhələ.

Niyə?

Çünki bu mərhələdə alıcılar məhsulunuzun faydalılığına dair sübut istəyirlər.

Nəzərə alın ki, hunidəki mərhələlər çoxlu məzmun növlərini əhatə edə bilər. Bloq yazılarınız, sosial media yazılarınız və maarifləndirmə mərhələsində bələdçiləriniz ola bilər.

Bundan əlavə, müəyyən məzmun növləri marketinq hunisinin bir neçə mərhələdə görünə bilər.

Məsələn, məlumatlılığı artırmaq üçün problem həll edən bir blog yazısı yaza bilərsiniz. Lakin siz sədaqət yaratmaq üçün məhsulunuzun dərin xüsusiyyətlərini müzakirə edən bir blog yazısı da yaza bilərsiniz.

Hamıya uyğun gələn bir yanaşma yoxdur. Yazdığınız məzmunun növü hədəflərinizə və izləyicilərin ehtiyaclarına uyğun olacaq.

2. Məntiqi Quruluşa əməl edin

B2B yazısının hər bir forması fərqli olsa da, əksər formalar bu quruluşu izləyir:

Qarmaq: Qarmaq adətən ilk cümlədir və tamaşaçıların marağına səbəb olur
Giriş: Giriş məzmununuzda nələri əhatə edəcəyinizi ümumiləşdirir
Bədən: Bədən mövzunu aydınlaşdırır
Nəticə/CTA: Nəticə istənilən boş tərəfləri bağlayır və oxucuya CTA vasitəsilə bundan sonra nə etməli olduqlarını bildirir

Adətən bu quruluşa əməl etməyən məzmun növləri bunlardır:

Öz strukturuna malik olan press-relizlər (loqo, başlıq, buraxılış tarixi, giriş, əsas məzmun, məlumat lövhəsi və əlaqə məlumatı)
Texniki sənədlər adətən problemi dərhal bildirir və sonra həlli addım-addım sadalayır
Adətən başlıqdan sonra məhsulun xüsusiyyətləri və üstünlükləri ilə başlayan məhsul səhifələri/təsvirləri
3. Aydın və Qısa Dildən istifadə edin

Təsirli B2B məzmun müəllifi olmaq üçün sözlərinizlə birbaşa olun ki, oxucular məşğul olsun.

Bunu dinləyicilərinizin danışıq tərzini yazmaqla edə bilərsiniz. Jarqonu və sənaye terminlərini ixtisar etməklə, auditoriyanız bilməyə bilər.

4. Hekayələri Hekayəyə birləşdirin

Yazılarınıza hekayələr daxil etmək güclü, inandırıcı bir texnika ola bilər.

Müştəri rəyləri və nümunə araşdırmalarının xülasəsi kimi hekayələr oxuculara brendinizlə əlaqə yaratmağa kömək edə bilər. Və onları məzmununuzla məşğul edin.

Məsələn, davranış analitik proqram şirkəti Hotjar bizneslərin məhsullarından necə istifadə etdiyini vurğulamaq üçün bloq yazılarına müştəri hekayələri əlavə edir:

5. Redaktə edin və yoxlayın

Səhvləri ehtiva edən yazı oxucularınıza olan inamı azaldır. Beləliklə, dərc etdiyiniz hər şeyin cilalanmış və səhvsiz olduğundan əmin olun.

Nəşr etməzdən əvvəl səhvləri tapmaq və düzəltmək üçün Grammarly kimi proqramlardan istifadə edin.

6. Strategiyanızı sınayın

B2B yazı strategiyanızı sınamaq auditoriyanızın nə istədiyini tapmağa kömək edir. Və hansı yazı növləri daha yaxşı çevirir.

İnstaqramda qısa yazıların getməyin yolu olduğunu düşünə bilərsiniz, lakin rəy topladıqdan sonra izləyicilərinizin dərin araşdırmalara üstünlük verdiyini anlayırsınız.

Beləliklə, bələdçiləri və ağ sənədləri sınayırsınız. Və tapın ki, ağ sənədlər əslində daha çox nişan alır.

Test düşüncə tərzini qoruyun. Və yanaşmanızı dəyişməkdən və yeni ideyalar sınamaqdan çəkinməyin.

Optimallaşdırılmış B2B məzmununu necə yazmaq olar

Yazılarınız optimallaşdırıldıqda, axtarış nəticələrində yüksək yer tutmaq və saytınıza trafik çəkmək şansınız daha yüksəkdir.

Əksər hallarda vebsaytınızda dərc etdiyiniz B2B yazısını optimallaşdırmalısınız.

Bura daxildir:

Bloq yazıları
Bələdçilər
Keys tədqiqatları
Ağ sənədlər (ictimai olaraq dərc edildikdə)
İstifadə halları
Press relizlər
Məhsulun səhifələri və təsvirləri
Texniki sənədlər

Ancaq hər hansı bir məzmunu yazmadan əvvəl açar sözlər tapmaq lazımdır.

Beləliklə, əvvəlcə açar sözləri necə tapmağı öyrənək.

Açar sözləri araşdırın

B2B məzmununuz üçün açar sözlər tapmaq üçün Açar Söz Magic Alətindən istifadə edin.

Başlamaq üçün Alien Road-a gedin və aləti açın. Ümumi mövzu daxil edin, ölkəni auditoriyanızın olduğu yerə dəyişin və “Axtar” düyməsini basın.

Hesabatda daxil etdiyiniz mövzu ilə bağlı müxtəlif açar sözlər göstəriləcək (aşağıdakı şəkil).

Açar sözləri nəzərdən keçirin və “Həcm” sütununa baxın (aylıq axtarışların təxmini orta sayı).

Sonra, “KD %” sütununa baxın. Bu Açar Söz Çətinliyi deməkdir. Bu, hər bir açar söz üçün Google-da birinci səhifədə yerləşdirmənin çətinliyini sıfırdan (asan) 100-ə (çox çətin) qədər qiymətləndirir.

Siyahıdan keçin və sıralamaq istədiyiniz açar sözləri seçin.

B2B Məzmun üçün Açar Söz Təklifləri alın

Keyword Magic Tool, bazarda ən böyük açar sözlər bazası ilə

Pulsuz cəhd edin →
Məzmun Optimizasiyası Alətindən istifadə edin

Açar söz seçdikdən sonra optimallaşdırılmış məzmun yazmağın vaxtı gəldi.

Bu tapşırıqda kömək üçün SEO Yazı Köməkçisindən istifadə edin.

SEO Yazı köməkçisi yazınızı oxunaqlılıq, SEO, səs tonu və orijinallığa görə qiymətləndirən faydalı vasitədir.

Alət təkliflər verir ki, daha yüksək yer tutmaq üçün yazınızı necə təkmilləşdirəcəyinizi biləsiniz.

SEO Yazı köməkçisini açdıqdan sonra “+ Yeni mətni təhlil et” düyməsini basın.

Açar söz(lər)inizi “Açar söz” daxiletmə sahəsinə daxil edin, açılan menyuda hədəf auditoriyanı tənzimləyin və “Tövsiyələri əldə edin” üzərinə klikləyin.

Siz mətninizi birbaşa mətn redaktorunda yaza və ya mövcud mətni kopyalayıb yapışdıra bilərsiniz.

SEO Yazı köməkçisi mətninizi qiymətləndirəcək və təkmilləşdirmələr təklif edəcək.

Məsələn, sizə əlavə etmək üçün tövsiyə olunan açar sözləri verir

mətn.

SEO Yazı köməkçisi mətninizin səs tonunu da ölçür. Bu, bütün müddət ərzində ardıcıl səsinizi qoruyub saxlamadığınızı bildirir.

Əgər ilişib qalsanız, bölmələri yazmağa və yenidən yazmağa kömək etmək üçün daxili “Ağıllı Yazıçı” AI-dan istifadə edin.

Məzmununuzu yazdıqdan, optimallaşdırdıqdan və redaktə etdikdən sonra saytınızda dərc olunmağa demək olar ki, hazırdır.

Dərc et düyməsini vurmazdan əvvəl klikləməyə layiq başlıq teqi və meta təsviri  (tez-tez axtarış nəticələrində göstərilən veb-səhifənin xülasəsi) yazın.

Meta məlumatların kəsilməsinin qarşısını almaq üçün mobil ən yaxşı təcrübələri optimallaşdırmağı tövsiyə edirik.

Başlıq etiketi təxminən 600 piksel (50-60 simvol) olmalıdır. Meta təsvirləri üçün təxminən 105 simvolu (680 piksel) hədəfləyin.

Vebdə axtarış nəticələri üçün çox uzun olmadığından əmin olmaq üçün başlıq və təsvirinizə ön baxmağa imkan verir. Əks halda, axtarış motorları başlığınızı və təsvirinizi kəsə bilər.

Cazibədar başlıqlar və meta təsvirlər axtarış nəticələrindən veb saytınıza daha çox trafik cəlb etməyə kömək edə bilər.

B2B Yazı Tövsiyələri alın

SEO Yazı köməkçisi ilə

Pulsuz cəhd edin →
Ölçmək üçün B2B Yazı Metrikləri

Fərqli ölçüləri izləmək B2B məzmununuz haqqında məlumat verir ki, onun təsirini ölçə biləsiniz. O, həmçinin nəyin işlədiyini və nəyin olmadığını müəyyən etməyə kömək edəcək.

Xüsusi metrikləri (çevirmə dərəcəsi, investisiya gəliri, orta məşğulluq vaxtı və sıçrayış dərəcəsi kimi) izləmək üçün Üzvi Trafik İnsights hesabatından istifadə edin.

Bu hesabat Google Analytics, Google Axtarış Konsolu və Alien Road məlumatlarını bir konsolidasiya edilmiş idarə panelində birləşdirir.

Qeyd

Faydalı konfiqurasiya bələdçimizdən cəmi beş dəqiqə ərzində Üzvi Trafik İnsightlarını necə qurmağı öyrənin.

B2B məzmunu üçün mühüm ölçüləri təhlil edin

Üzvi Traffic Insights Aləti ilə

Pulsuz cəhd edin →
Dönüşüm dərəcəsi

Dönüşüm nisbətiniz veb saytınızda olarkən istədiyiniz hərəkəti edən insanların faizidir.

Məhsul səhifələri üçün bu, çox güman ki, məhsul almaq deməkdir. Bloq yazıları üçün bu, e-poçt siyahınıza yazılmaq ola bilər.

Dönüşüm dərəcələrinə baxmaq üçün Google Analytics 4 (GA4)-də konversiya dərəcələrini təyin etməlisiniz.

Sonra, onlar Üzvi Traffic Insights hesabatınızda qeyd olunacaq:

Yüksək konvertasiya edən səhifələrə baxın və niyə bu qədər yaxşı çevirdiklərini müəyyənləşdirin. Siz həmçinin aşağı çevrilən səhifələrə baxmaq istəyəcəksiniz ki, onların dönüşüm nisbətlərini artırmaq üçün hansı təkmilləşdirmələr edə bilərsiniz.

Təkmilləşdirmələrə daha güclü CTA-lardan istifadə daxildir ki, oxucular məzmununuzu oxuduqdan sonra nə etməli olduqlarını bilsinlər və oxunaqlılığı yaxşılaşdırmaq üçün güllə siyahılarından istifadə etsinlər.

İnvestisiya gəliri

Nə izləyəcəyinizi bildiyiniz zaman yazınızın ROI hesablanması sadədir.

Birincisi, alətlər, muzdlu yardım (sərbəst yazıçılar kimi) və daxili resurslar kimi investisiyaları izləyin.

Sonra, analitik proqramınızı dönüşümlərinizi izləmək üçün tənzimləyin (yuxarıda qeyd edildiyi kimi).

Nəhayət, ROI-nizi hesablamaq üçün bu düsturdan istifadə edin:

ROI = (dönüşmələrin dəyəri – investisiya dəyəri) / investisiya dəyəri

Qeyd

B2B yazma səylərinizi necə dəqiq izləməyi başa düşməyinizə kömək etmək üçün SEO-nun ROI-nin hesablanmasına dair ətraflı təlimatı hazırladıq.

Orta Nişan Vaxtı

Google Analytics 4-də orta əlaqə müddəti, istifadəçilərin orta hesabla saytınıza fokuslandığı müddətdir.

Məsələn, kimsə saytınıza daxil olarsa və 30 saniyədən sonra tabları başqa sayta keçirsə, onların əlaqə müddəti 30 saniyədir.

Daha yüksək nişan vaxtları istifadəçilərin saytınızdan zövq alması anlamına gələ bilər. Bu, həm də yaxşı təcrübə keçirdiklərini göstərir.

Organic Traffic Insights daxilində aşağı və ya azalan orta nişan vaxtları olan səhifələri axtarın.

Sonra məzmununuzu nəzərdən keçirin və insanların niyə ətrafda qalmadığını anlamağa çalışın.

Məsələn, zəif məzmun strukturu insanları üz döndərə bilər. Və ya məzmununuzu oxumaq çox çətin ola bilər.

Zəif performans göstərən səhifələri aşkar etdikdən sonra məzmununuzu qiymətləndirmək və təkmilləşdirmələr etmək üçün SEO Yazı Assistentindən istifadə edin.

Bounce Rate

Geri qayıtma dərəcəsi başqa səhifəyə baxmadan və ya müəyyən əməliyyatı tamamlamadan əvvəl saytınızı tərk edən insanların faizidir. Bu metrikanı analitik proqramınızda tapa bilərsiniz.

Yüksək sıçrayış nisbəti (adətən 60%-dən çox) məzmununuzun auditoriyanızın gözləntilərinə cavab verməməsi demək ola bilər.

İnsanların niyə getdiyini anlamaq üçün məzmununuzu yenidən nəzərdən keçirin.

İnsanları birdən çox səhifəyə daxil olmağa təşviq etmək üçün sizə daha çox daxili keçidlərə ehtiyac ola bilər (digər sayt səhifələrinə işarə edən keçidlər).

Və ya məzmununuzda auditoriyanızın ağrı nöqtələrini daha yaxşı həll etməli ola bilərsiniz. Beləliklə, oxucular doğru yerdə olduqlarını biləcəklər. Onlar başqa resurs tapmaq üçün “geri” düyməsini klikləməyə bilər.

Sosial Mediada Nişan

İstifadə etdiyiniz platforma(lar)dan asılı olaraq izləmək üçün müxtəlif sosial media ölçüləri mövcuddur.

Ancaq yazdığınız nüsxəyə uyğun olan üç göstərici reaksiyalar (bəyənmələr kimi), şərhlər və kliklənmə dərəcəsi ola bilər.

Sosial yazılar üçün ölçüləri nəzərdən keçirərkən, CTA-nı yoxlayın.

Məsələn, insanlardan bir keçidə klikləməyi xahiş etsəniz, həmin yazı üçün kliklənmə dərəcəsini nəzərdən keçirmək istərdiniz. Alien Road Instagram hesabından bu yazıda insanlardan düyməni basmalarını istədik

videoya baxmaq üçün biodakı link:

Digər tərəfdən, insanlardan şərh yazmağı xahiş etsəniz, yazının nə qədər şərh yaratdığını nəzərdən keçirməlisiniz.

İnsanların sosial mediada məzmununuzla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu izləmək sizə auditoriyanızın nəyi bəyəndiyini və nəyi bəyənmədiyini müəyyən etməyə kömək edir. Və hansı məzmunu daha tez-tez göndərmək lazımdır.

Alien Road ilə B2B yazınızı artırın

Doğru alətlərlə siz effektiv B2B marketinq yazıçısı ola bilərsiniz. Və real nəticələr əldə edin.

Oxucuları cəlb edən və öyrədən məzmun daha çox sosial media izləyicilərinə, e-poçt abunəçilərinə, brend məlumatlılığına, dönüşümlərə və gəlirə səbəb ola bilər.

Dərc etdiyiniz B2B məzmununu təkmilləşdirməyə hazırsınız?

Bu gün B2B məzmun yazınızı təkmilləşdirmək üçün Alien Road SEO Yazı Köməkçisini sınayın.

Related Posts

• alper koçer
• Noyabr 4, 2023

Məzmun Strategiya Şablonu [Pulsuz Yükləmə + Təlimatlar]

Məzmun Strategiya Şablonu Pulsuz Yükləmə + Təlimatlar Məzmun marketinq strategiyanızı ..

• alper koçer
• Noyabr 4, 2023

Başlanğıclar üçün Məzmun Marketinqinin Qəti Bələdçisi

Başlanğıclar üçün Məzmun Marketinqi üzrə Qəti Bələdçi Məhsulunuzun və ya xidmət ..