Google Demand Gen və Performance Max Google ekosistemində müştəri səyahətinin müxtəlif mərhələləri üçün nəzərdə tutulmuş ayrı-ayrı avtomatlaşdırılmış kampaniya növləridir. Performance Max bütün Google kanallarında konversiyaları tapmaq üçün maşın öyrənməsindən istifadə edən hədəfə əsaslanan kampaniya kimi çıxış edir, Demand Gen isə sosial şəbəkələrə bənzər inventarlarda vizual və immersiv hekayələrə diqqət yetirir. Onlar arasında seçim əsas məqsədinizin dərhal konversiya əldə etmək, yoxsa məhsullarınıza uzunmüddətli maraq yaratmaq olmasından asılıdır.
Performance Max-ın əsas məqsədi nədir?
Performance Max kampaniyaları ümumi inventar idarəçiliyinə doğru irəliləyişi təmsil edir. Performance Max kampaniyası qurarkən siz Google-a şəkillər, videolar, başlıqlar və təsvirlər kimi aktivlərinizi, eləcə də müəyyən edilmiş hədəfi təqdim edirsiniz. Sistem daha sonra avtomatik olaraq Axtarış, YouTube, Display, Discover, Gmail və Xəritələr üzrə reklamlar təqdim edir. Bu yanaşma səylərini birləşdirmək və alqoritmə müştərinin harada alış-verişi tamamlayı və ya xidmətə abunə olma ehtimalının ən yüksək olduğunu müəyyən etməyə imkan vermək istəyən reklamverənlər üçün nəzərdə tutulub.
Tipik hesabda Performance Max onlayn satışlar və ya potensial müştəri yaratmaq kimi xüsusi hərəkətləri təkan vermək üçün istifadə olunur. Bütün inventar üzrə fəaliyyət göstərdiyi üçün o, tez-tez standart axtarış kampaniyalarının gözdən qaçıra biləcəyi trafiki ələ keçirir. Siz ciddi hədəfləmə məhdudiyyətləri əvəzinə sistemin oxşar istifadəçiləri tapması üçün təkliflər rolunu oynayan auditoriya siqnallarını yükləməklə nəzarəti qoruyub saxlayırsınız. Bu, modelə yüksək ehtimallı konversiya yollarını müəyyən etdikdə əhatə dairəsini genişləndirməyə imkan verir və əllə axtarış kampaniyaları arasındakı boşluqları effektiv şəkildə doldurur.
Demand Gen strategiyada necə fərqlənir?
Demand Gen kampaniyaları məhz hıssənin əvvəli və ortası üçün qurulub. Onların əsas məqsədi YouTube Shorts, YouTube In-stream, Discover və Gmail kimi yüksək cəlb olunma mühitlərində reklamlar göstərməklə maraq yaratmaqdır. Birbaşa konversiya üçün güclü şəkildə optimallaşdırılmış Performance Max-dan fərqli olaraq, Demand Gen brend məlumatlılığına və nəzərdən keçirilməsinə üstünlük verən reklam formatları və yerləşdirmələri üzərində daha dəqiq nəzarətə imkan verir. Bu, müəyyən bir termini fəal şəkildə axtaran deyil, məzmunu nəzərdən keçirən istifadəçilərə çatmaq üçün nəzərdə tutulmuş vizual yönümlü alətdir.
Demand Gen-dən istifadə üçün ümumi model cəlb olunma üçün platformaya ehtiyacı olan yüksək keyfiyyətli video və ya şəkil aktivlərinizin olduğu haldır. Bu aktivləri yükləməklə siz potensial müştərilərə alış prosesinin qərar mərhələsinə çatmazdan əvvəl təsir edə bilərsiniz. Siz auditoriyanı oxşar seqmentlər və ya xüsusi niyyət auditoriyaları kimi seqmentlər əsasında müəyyən edirsiniz ki, bu da Performance Max-ın tam avtonom təbiəti ilə müqayisədə reklamlarınızı kimin görəcəyinə daha çox nəzarət etməyə imkan verir. Bu onu məhsulun təqdimatları və ya geniş brendinq təşəbbüsləri üçün əsas seçim edir.
Konversiya hədəfləri üçün hansı kampaniya növünü seçməlisiniz?
Əsas məqsədiniz dərhal satışları və ya yüksək keyfiyyətli potensial müştəriləri artırmaqdırsa, Performance Max adətən standart tövsiyədir. O, konversiyanın izlənməsi məlumatlarınıza əsaslanaraq konversiya dəyərini maksimuma çatdırmaq üçün nəzərdə tutulub. Bütün Google şəbəkəsində real vaxt siqnallarından istifadə etdiyinə görə, o, təklifləri və yerləşdirmələri insan operatorunun edə biləcəyindən daha sürətli tənzimləyə bilər. E-ticarət biznesləri üçün Merchant Center lentini Performance Max kampaniyasına qoşmaq məhsul məlumatının alış-veriş səyahətinin son mərhələlərində ön planda olmasını təmin edir.
Bununla belə, Demand Gen hələ də konversiyaları təmin edə bilər, baxmayaraq ki, onun yolu fərqlidir. O, diqqəti cəlb etmək üçün yaradıcılığınızın vizual cazibəsinə güvənir və bu da tez-tez daha uzun atributsiya pəncərəsinə səbəb olur. Köməkçi yolları nəzərə alan modeldən istifadə edərək konversiyaları izləyirsinizsə, tez-tez Demand Gen-in brendinizə təqdimatçı rolunu oynadığını görəcəksiniz. Uzun satış dövrü olan hesab üçün hər ikisindən birlikdə istifadə etmək – aşağı funnel niyyətini ələ keçirmək üçün Performance Max və boru kəmərini doldurmaq üçün Demand Gen – praktik yanaşmadır.
Hədəfləmə və inventarda əsas fərqlər
Hər bir kampaniya növü üçün mövcud olan inventar hesabınızı necə quracağınızı müəyyənləşdirir. Performance Max Axtarış inventarını ehtiva edir, yəni o, standart Google axtarış nəticələri səhifələrində reklamlar göstərəcək. Demand Gen Axtarış nəticələrini ehtiva etmir. Bu həyati əhəmiyyət kəsb edən fərqdir. Xüsusi axtarış sorğuları üçün görünmək lazımdırsa, Performance Max və ya standart Axtarış kampaniyaları zəruridir. Demand Gen qəti şəkildə istifadəçinin xüsusi xidmət təminatçısı deyil, məzmun axtardığı kəşfə əsaslanan mühitlərdə yaşayır.
- Performance Max: Axtarış, YouTube, Display, Discover, Gmail və Xəritələrə çıxış.
- Demand Gen: YouTube Shorts, YouTube In-stream, Discover və Gmail-ə diqqət yetirir.
- Performance Max: Birbaşa satışlar və hədəfə əsaslanan performans üçün ən yaxşısıdır.
- Demand Gen: Vizual hekayələr, nəzərdən keçirmə və brend məlumatlılığı üçün ən yaxşısıdır.
- Performance Max: Pərakəndə satışa xas olan reklamlar üçün Merchant Center lentlərindən istifadə edir.
- Demand Gen: Yüksək keyfiyyətli video və şəkil yaradıcılığına güclü şəkildə güvənir.
Alien Road bu texnologiyaları necə tətbiq edir
Alien Road-da biz cari konversiya həcmini və mövcud kreativ aktivləri yoxlamaqla hesabı qiymətləndiririk. Güclü axtarış tarixinə və aydın ROAS hədəfinə malik müştəri üçün biz adətən baza performansını sabitləşdirmək üçün Performance Max-a üstünlük veririk. Maşın öyrənmə modelinin düzgün istiqamətdə hərəkət etməsini təmin etmək üçün axtarış sorğusu hesabatlarını və auditoriya siqnallarını izləyirik. Əgər müştərinin istifadə olunmamış video aktivləri və ya təbliğ etmək üçün yeni məhsul xətti varsa, biz əhatə dairəsini yeni, müvafiq auditoriyalara genişləndirmək üçün Demand Gen-i təqdim edirik.
Prosesimiz üst-üstə düşmə və kannibalizasiyanın qarşısını almaq üçün hər bir kampaniya növü üçün ayrıca sınaq mərhələlərinin qurulmasını əhatə edir. Məsələn, pərakəndə satış brendi ilə tipik əməkdaşlıqda biz mövcud məhsul kateqoriyaları üçün Performance Max işlədə bilərik, eyni zamanda yeni kolleksiyanı təqdim etmək üçün Demand Gen-dən istifadə edə bilərik. Məqsədləri ayrı saxlamaqla, hər bir kampaniyanın artan təsirini ölçə bilərik. Biz daha sonra Performance Max kampaniyalarımız vasitəsilə sonradan konversiya edən yeni istifadəçilərin cəlb edilməsində Demand Gen-in necə kömək etməsi barədə hesabat veririk.
Hər iki kampaniyadan eyni vaxtda istifadə edə bilərsinizmi?
Bəli, hər iki kampaniya növündən istifadə yuxarı funnel və aşağı funnel fəaliyyətlərini dəstəkləmək üçün büdcəsi olan hesablarda ümumi təcrübədir. Üst-üstə düşmə riski mövcuddur, lakin hədəfləmə və məqsədlərinizin ayrı olmasını təmin etməklə onu idarə etmək olar. Performance Max təbii olaraq konversiyalara, Demand Gen isə təbii olaraq təəssüratlara və kliklərə meyl edəcəkdir. Əgər bir kampaniyanın digərini daim üstələdiyini müəyyən etsəniz, təklif strategiyanızı və ya konversiya dəyəri qaydalarınızı tənzimləməli ola bilərsiniz.
Hər hansı bir kampaniyaya başlamazdan əvvəl konversiyanın izlənilməsinin düzgün quraşdırıldığından əmin olun. Hər ikisi Google-un avtomatlaşdırılmasına güvəndiyi üçün məlumatlarınızın keyfiyyəti uğurun ən vacib amilidir. Dəqiq siqnallar olmadan hər iki kampaniya növü ideal müştərinizi tapmaqda çətinlik çəkəcək. Google Ads panelində Alətlər və Parametrlər altında konversiya hədəflərinizin qurulduğunu və konversiya hədəflərinizin düzgün kateqoriyaya təyin olunduğunu yoxlayın.
Performansı izləməyin ən yaxşı yolu nədir?
Bu kampaniyaların monitorinqi Açar söz səviyyəsində təhlildən auditoriya səviyyəsində və aktiv səviyyəsində təhlilə keçid tələb edir. Hər bir yerləşdirməni görə bilmədiyiniz üçün aktiv qruplarınızın performansına diqqət yetirin. Hansı başlıqların, şəkillərin və videoların ən yüksək konversiya nisbətlərini təmin etdiyini yoxlayın. Google hansı kreativ komponentlərin dəyişdirilməsinə və ya təkmilləşdirilməsinə ehtiyacı olduğunu müəyyən etməyə kömək edən aktiv performansı reytinqi təqdim edir.
- Qalib kreativləri müəyyən etmək üçün aktiv qrupunun performansını nəzərdən keçirin.
- Hansı istifadəçi qruplarının cavab verdiyini görmək üçün auditoriya siqnalı hesabatlarını yoxlayın.
- Klikdən satışa qədər olan vaxtı başa düşmək üçün konversiya gecikməsini təhlil edin.
- Heç bir kampaniyanın vəsaitləri çox tez tükətmədiyindən əmin olmaq üçün büdcə templərini izləyin.
- Çoxkanallı funnellərdə Demand Gen-in köməkçi nisbətini qiymətləndirin.
- Reklam xərclərinin gəlirliyi (ROAS) hədəflərinə əsasən təklif strategiyalarını tənzimləyin.
Bu həftə haradan başlamalı
Başlamaq üçün cari aktiv kitabxananızı yoxlayın. Əgər işə hazır yüksək keyfiyyətli video məzmununuz varsa, hədəf auditoriyanızın marağını ölçmək üçün kiçik büdcəli Demand Gen kampaniyasını sınayın. Əgər videonuz yoxdursa, səylərinizi möhkəm məhsul lenti və ya yüksək konversiya təmin edən səhifə ilə Performance Max kampaniyası qurmağa yönəldin. Kiçikdən başlamaqla siz bütün büdcənizi sınaqdan keçirilməmiş quraşdırmaya həsr etmədən avtomatlaşdırmanın xüsusi sənayənizdə özünü necə apardığını başa düşə bilərsiniz.
Nəhayət, konversiya hədəflərinizi nəzərdən keçirin. Satışlar kimi makro konversiyaları izləyirsinizsə, sistemə daha çox məlumat nöqtəsi təmin etmək üçün “səbətə əlavə et” və ya “video baxışı” kimi mikro konversiyaları əlavə etməyi düşünün. Bu, həm Performance Max, həm də Demand Gen-dəki maşın öyrənmə modellərinə öyrənmə mərhələsindən daha səmərəli keçməyə kömək edir. Məlumatlarınızın ardıcıllığı hansı kampaniyanın biznes hədəflərinizə ən yaxşı şəkildə xidmət etdiyi barədə uzunmüddətli qərarlar qəbul etmək üçün lazımi aydınlığı təmin edəcək.
Oxumağa davam edin: Google Reklamcılığı · Reklamcılıq