eBay Promoted Listings Standard reklam haqlarının yalnız reklam vasitəsilə məhsul satıldıqda tutulduğu satış üzrə xərc modeli əsasında fəaliyyət göstərir. Bu sistem satıcılara kliklər və ya təəssüratlar üçün əvvəlcədən xərc çəkmədən bütün bazar üzrə inventarlarının görünürlüyünü artırmağa imkan verir. Marketinq xərclərini birbaşa uğurlu əməliyyatlarla uyğunlaşdırmaqla, platforma müəssisələrə xüsusi məhsulları fəal şəkildə axtaran alıcıları hədəf alarkən reklam büdcələrini idarə etmək üçün proqnozlaşdırıla bilən yol təqdim edir.
Sponsorlu Elanlar modeli necə işləyir?
Promoted Listings Standard alətinin əsasını onun hər satış üçün ödəniş strukturu təşkil edir. Kampaniya qurarkən, hansı məhsulların təbliğ olunacağını seçir və son satış qiymətinin faizi olan reklam dərəcəsi təyin edirsiniz. Əgər alıcı reklamınıza klikləsə və 30 gün ərzində məhsulu alarsa, siz həmin haqqı ödəyirsiniz. Əgər məhsul reklam vasitəsilə satılmasa, heç bir xərc çəkmirsiniz. Bu model reklam xərclərini ciddi şəkildə idarə etmək istəyən satıcılar üçün faydalıdır, çünki xərc həmişə əməliyyat nəticəsində əldə edilən ümumi gəlirin məlum hissəsidir.
Tipik hesabda bu kampaniyaların idarə edilməsi artıq yaxşı konversiya dərəcəsinə malik inventarın seçilməsini əhatə edir. Sistem məhsullarınızı müvafiq axtarış sorğuları ilə uyğunlaşdırmaq üçün bazar alqoritminə əsaslandığından, siyahı məzmununun keyfiyyəti əsas faktor olaraq qalır. Hətta yüksək reklam dərəcəsi ilə belə, zəif fotoları və ya qeyri-dəqiq təsvirləri olan siyahı konversiya etməkdə çətinlik çəkə bilər. Buna görə də, satıcılar investisiyalarından mümkün olan ən yaxşı gəliri təmin etmək üçün reklam kampaniyalarına başlamazdan əvvəl başlıqların və məhsul təfərrüatlarının optimallaşdırılmasına üstünlük verməlidirlər.
Əvvəlcə hansı inventarı təbliğ etməlisiniz?
Satıcının kataloqundakı hər bir məhsul təşviqat üçün namizəd deyil. Yeni başlayanlar tez-tez ardıcıl satış tarixçəsinə malik kiçik bir məhsul partiyasını sınamaqla qazanırlar. Artıq fəaliyyət göstərən məhsulları təbliğ etməklə, alqoritmin müvafiq kimi tanındığı məhsullara təkan verirsiniz. Bu strategiya mənfəət marjalarınıza həddindən artıq risk tətbiq etmədən ümumi satış həcminizi daha da artıraraq, artıq populyar olan məhsullar üçün axtarış nəticələrində daha yaxşı yer qazanmağınıza kömək edə bilər.
Reklam üçün məhsullarınızı seçərkən bu amilləri nəzərə alın:
- Alqoritmik əlverişliliyi təmin etmək üçün mövcud satış tarixçəsi olan inventar.
- Seçilmiş reklam dərəcəsi faizini rahat şəkildə qəbul edə bilən yüksək marjlı məhsullar.
- İlin müəyyən vaxtlarında tələbatın qəfil artması ilə üzləşən mövsümi məhsullar.
- Görünürlük və alıcı rəyi qazanmaq üçün ilkin təkan tələb edən yeni siyahılar.
- Anbar sahəsini təmizləmək üçün tez hərəkət etmək istədiyiniz artıq ehtiyatda olan məhsullar.
Reklam yanaşmalarının müqayisəsi
| Xüsusiyyət | Sponsorlu Elanlar Standart | Orqanik Siyahı |
|---|---|---|
| Xərc Strukturu | Hər satış üçün ödəniş | Heç biri |
| Yerləşdirmə | Yüksək görünürlük yuvaları | Standart axtarış nəticələri |
| Risk səviyyəsi | Aşağı (yalnız satışda ödəniş) | Sıfır |
| Quraşdırma Səyi | Orta (dərəcə təyin edilməsini tələb edir) | Aşağı (siyahının yaradılması) |
Alien Road Sponsorlu Elanları necə tətbiq edir
Alien Road olaraq, bazar reklamının idarə edilməsinə yanaşmamız data əsaslı seçkiyə əsaslanır. Tipik bir iş üçün biz yüksək potensiallı inventarı müəyyən etmək üçün satıcının idarə panelini nəzərdən keçirməklə başlayırıq. Biz yaxşı konversiya dərəcəsinə malik olan, lakin təkmilləşdirilmiş axtarış yeri ilə mümkün olduğuna inandığımız həcmə malik olmayan məhsullara diqqət yetiririk. Daha sonra komandamız mühafizəkar faizlərlə başlayaraq və kampaniyanın ilk bir neçə həftəsi ərzində toplanmış faktiki satış məlumatları əsasında tənzimlənərək təbəqələşdirilmiş reklam dərəcəsi strategiyasını tətbiq edir.
Biz həmçinin orqanik performansın diqqətdən kənarda qalmasını təmin etməklə hesabın sağlamlığına üstünlük veririk. Reklamları işə salan axtarış terminlərini təhlil edərək, satıcılara məhsul başlıqlarını və kateqoriyalarını təkmilləşdirməyə kömək edirik. Bu tənzimləmə tez-tez zamanla orqanik reytinqi yaxşılaşdırır və ödənişli yerləşdirmədən uzunmüddətli asılılığı azaldır. Reklam haqlarının satıcının ümumi mənfəət hədəflərinə uyğun olmasını təmin etmək üçün reklam panelini müntəzəm olaraq nəzarət edirik, mövsümi tələbat dəyişdikcə və ya inventar səviyyələri dəyişdikcə zəruri dəyişikliklər edirik.
Reklam qiymətlərinizi necə effektiv şəkildə təyin edə bilərsiniz?
Reklam dərəcəsinin təyin edilməsi görünürlük əldə etmək və mənfəəti qorumaq arasında tarazlıqdır. eBay platforma üzrə oxşar məhsulların performansına əsaslanan təklif olunan dərəcələri təqdim edir. Siz bu təklifləri seçə bilsəniz də, biznes modelinizə uyğun gələn xüsusi faiz də seçə bilərsiniz. Məsələn, aşağı marjalı məhsullar satan bir müəssisə mənfəətini qorumaq üçün daha aşağı dərəcə seçə bilər, yüksək səviyyəli kolleksiya əşyaları satan biznes isə rəqabətli axtarış terminləri üçün ən yaxşı nəticələrdə görünməsini təmin etmək üçün daha yüksək dərəcədən istifadə edə bilər.
Kampaniyanın performansını satıcı mərkəzində həftədə azı bir dəfə yoxlamalısınız. Reklam dərəcəsini satışın faktiki dəyəri ilə müqayisə edin. Əgər reklamlarınızın yüksək həcm yaratdığını, lakin reklam dərəcəsinin mənfəətinizin çox hissəsini yediyini görsəniz, həmin məhsulların dərəcəsini bir qədər aşağı salmağı düşünün. Əksinə, kifayət qədər təəssürat əldə etməyən yüksək performanslı məhsullarınız varsa, reklam dərəcəsində kiçik bir artım tez-tez onların axtarış nəticələrindəki mövqeyini yaxşılaşdıra bilər.
Kampaniyalarınız üçün hansı ölçülər daha vacibdir?
Düzgün göstəricilərə nəzarət etmək uzunmüddətli uğur üçün vacibdir. Təəssüratların sayına, klikləmə dərəcəsinə (CTR) və satış gəliri ilə müqayisədə ümumi reklam xərclərinə diqqət yetirin. Təəssüratlar məhsullarınızın axtarışda nə qədər tez-tez göründüyünü bildirir, CTR isə başlığınızın və əsas fotonuzun potensial alıcılar üçün nə qədər cəlbedici olduğunu göstərir. Aşağı CTR ilə yüksək təəssürat sayı göstərir ki, siyahınız düzgün axtarışlarda görünür, lakin təqdimat istifadəçilərin klikləməsi üçün kifayət qədər cəlbedici deyil.
Kampaniyalarınızı sağlam saxlamaq üçün bu sadə nəzərdən keçirmə prosesini izləyin:
- Reklam xərclərini ümumi satış gəliri ilə müqayisə etmək üçün idarə panelini həftəlik nəzərdən keçirin.
- Təəssüratlar yüksək olarsa, lakin klikləmə dərəcələri aşağı qalarsa, siyahının keyfiyyətini yoxlayın.
- Gözlənilən konversiya həcmini yaratmayan məhsullar üçün reklam dərəcələrini tənzimləyin.
- Büdcəyə qənaət etmək üçün hazırda stokda olmayan məhsullar üçün kampaniyaları dayandırın.
- Pik alış-veriş dövrlərində reklam dərəcələrini artırmaq üçün mövsümi tendensiyaları qiymətləndirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən yüksək satış dərəcələri olan ən yaxşı 10 məhsulu müəyyən etmək üçün cari inventarınızı yoxlamaqla başlayın. Bunlar Promoted Listings Standard-ı sınaqdan keçirmək üçün ən təhlükəsiz mərcinizdir. Platformanın təklif etdiyi qiymətləri baza xətti kimi istifadə edərək, xüsusilə bu məhsullar üçün yeni kampaniya yaradın. Bu kampaniyalar aktiv olduqdan sonra hər hansı əhəmiyyətli dəyişiklik etməzdən əvvəl azı yeddi gün gözləyin. Bu, sistemə məhsullarınızın yeni, gücləndirilmiş mövqelərində necə performans göstərdiyinə dair aydın mənzərə təmin etmək üçün kifayət qədər məlumat toplamağa imkan verir.
Tez-tez Verilən Suallar
Kampaniyalarımı istədiyim vaxt dayandıra bilərəmmi?
Bəli, kampaniyalarınız üzərində tam nəzarətiniz var. Satıcı idarə paneliniz vasitəsilə istədiyiniz zaman aktiv promosyonlarınızı dayandıra, pauza edə və ya redaktə edə bilərsiniz. İntentar problemləri və ya büdcə məhdudiyyətləri səbəbindən müəyyən məhsulların reklamını dayandırmalısınızsa, onları aktiv kampaniyalarınızdan dərhal silə bilərsiniz.
Sponsorlu Elanlar orqanik reytinqimə kömək edəcəkmi?
Sponsorlu Elanlar orqanik axtarışdan ayrı olsa da, onların yaratdığı artan satış həcmi ümumi siyahı sağlamlığınızı yaxşılaşdıra bilər. Siyahı daha tez-tez satıldıqda, o, bazar alqoritminin rəğbətini qazana bilər ki, bu da zamanla daha yaxşı orqanik axtarış yerləşdirməsinə səbəb ola bilər.
Kliklər və ya təəssüratlar üçün pul ödəyirəmmi?
Xeyr, klik və ya təəssürat üçün pul ödəmirsiniz. eBay Promoted Listings Standard satış üzrə xərc modeli əsasında fəaliyyət göstərir. Siz yalnız alıcı reklamınıza kliklədikdə və məhsulun 30 günlük atribut pəncərəsində alışını tamamladıqda reklam haqqı ödəyirsiniz.
Məhsullarım üçün reklam dərəcələri necə müəyyən edilir?
Reklam dərəcələri son satış qiymətinin faizi olaraq sizin tərəfinizdən təyin edilir. eBay sənaye tendensiyalarına və oxşar siyahıların performansına əsaslanan təklif olunan qiymətləri təqdim edir, lakin siz xüsusi mənfəət hədəflərinizə və biznes tələblərinizə uyğun gələn xüsusi dərəcə təyin etməkdə sərbəstsiniz.
Alıcı məhsulu qaytarsa nə olur?
Əgər əməliyyat ləğv edilərsə və ya məhsul qaytarılarsa, reklam haqqı adətən hesabınıza geri qaytarılır. Bu, biznesiniz üçün tamamlanmış, yekunlaşdırılmış əməliyyatla nəticələnməyən satışlar üçün reklam xərclərini ödəməməyinizi təmin edir.
Oxumağa davam edin: Elektron ticarət · Elektron ticarət