Rəqabətli marketinq təhlili çərçivəsi rəqiblərinizi qiymətləndirmək üçün strukturlaşdırılmış bir yanaşma kimi xidmət edir və bazardakı güclü və zəif tərəflərini müəyyən etməyə kömək edir. Rəqib məhsulları, qiymətləndirmə və mesajlaşma haqqında məlumatları təşkil edərək, biznes mövqeyinizi təkmilləşdirən məlumatlı qərarlar qəbul edə bilərsiniz. Bu proses strategiyaları kopyalamaq deyil, brendinizin effektiv şəkildə doldura biləcəyi boşluqları tapmaqdır. Ardıcıl bir çərçivədən istifadə etdikdə, zaman keçdikcə oxşar məlumat nöqtələrini müqayisə etdiyinizə əmin olursunuz ki, bu da mənzərədəki dəyişiklikləri izləməyə kömək edir.
Niyə rəqib təhlili üçün strukturlaşdırılmış bir çərçivədən istifadə etməlisiniz?
Rəsmi bir çərçivənin qəbul edilməsi, əsas strategiyanı anlamadan səthi dəyişikliklərə reaksiya vermək kimi ümumi tələdən qaçınmağa kömək edir. Əgər rəqibləri plansız təhlil etsəniz, bazar tələbatındakı əsas dəyişiklikləri nəzərə almadan əhəmiyyətsiz göstəricilərə diqqət yetirə bilərsiniz. Möhkəm bir çərçivə rəqiblərinizin ardıcıl olaraq istifadə etdiyi xüsusi kanalları, məzmun növlərini və cəlb etmə üslublarını sənədləşdirməyə məcbur edir. Bu sənədləşdirmə biznesiniz böyüdükcə dəyərli olan tarixi bir qeyd yaradır. Şablondan istifadə etməklə, gələcək dövrlərdə vaxtınıza qənaət edir və məlumatı axtarmaq əvəzinə onu şərh etməyə diqqət yetirə bilərsiniz.
Ardıcıllıq bu yanaşmanın əsas faydasıdır. Məsələn, əgər bu gün rəqibin sosial media çıxışını, gələn ay isə eyni meyarlardan istifadə edərək e-poçt marketinqini izləsəniz, onların brend səsi haqqında aydın bir mənzərə yaradırsınız. Bir çərçivə həm də komandanızı uyğunlaşdırır. Hər kəs eyni qiymətləndirmə kateqoriyalarından istifadə etdikdə, marketinq komandanız, satış şöbəniz və məhsul menecerləriniz bir-birinə uyğun gələn fikirləri paylaşa bilər. Rəqabətə dair bu vahid baxış, rəqib yeni bir funksiya işə saldıqda və ya reklam büdcəsini fərqli bir hədəf auditoriyaya yönəltdikdə daha sürətli dönüşlər etməyə imkan verir.
Təhlil çərçivənizə hansı əsas komponentlər daxildir?
İşləyən bir çərçivə qurmaq üçün araşdırmanızı xüsusi qruplara bölməlisiniz. Məhsula, qiymətə, yerləşdirməyə və təşviqata, yəni marketinq miksinə baxmalısınız. Rəqiblərin ən çox reklam etdiyi məhsul xüsusiyyətlərini sənədləşdirməklə başlayın. Bu xüsusiyyətlər çox güman ki, müştərilərinin ən çox dəyər verdiyi şeylərdir. Sonra, onların qiymət strukturunu təhlil edin. Onlar pilləli abunəliklər təklif edirlərmi? Tez-tez promosyonlar keçirirlərmi? Onların qiymət nöqtəsini başa düşmək, bazar ortalamasına nisbətən harada olduğunuzu görməyə kömək edir və premium və ya büdcəyə uyğun təklif üçün yer olub-olmadığını müəyyən etməyə imkan verir.
- Məhsul yol xəritəsi: Rəqiblərin son kampaniyalarında hansı xüsusiyyətləri vurğuladıqlarını müəyyən edin.
- Qiymət strategiyası: Sabit qiymət, istifadəyə əsaslanan ödəniş və ya yüksək endirimli əldəetmə modellərindən istifadə edib-etmədiklərini izləyin.
- Məzmun auditi: Bloq yazılarının və sosial media mövcudluğunun mövzularını, formatlarını və tezliyini nəzərdən keçirin.
- Reklam kanalları: Büdcələrini haraya xərclədiklərini qeyd edin, məsələn, axtarış motoru reklamları, sponsorlu sosial media məzmunu və ya filial tərəfdaşlıqları.
- Müştəri rəyləri: İstifadəçilərin nədən şikayət etdiyini və ya nəyi təriflədiyini görmək üçün ictimai rəyləri və şərhləri nəzərdən keçirin.
Tədqiqatınız üçün düzgün rəqibləri necə seçmək olar?
Sənayenizdəki hər şirkət birbaşa rəqib deyil. Oxşar həllərlə eyni auditoriyanı hədəfləyənlərə üstünlük verməlisiniz. Kiçik agentliklər üçün ixtisaslaşdırılmış layihə idarəetmə proqramı satırsınızsa, nəhəng müəssisə səviyyəli korporasiya sizin əsas narahatlığınız deyil. Bunun əvəzinə, Google-da əsas açar sözlərinizi axtararkən görünən şirkətlərə diqqət yetirin. Bunlar eyni axtarış trafikləri və potensial istifadəçilər üçün rəqabət aparan bizneslərdir. Siz həmçinin mövcud müştərilərinizdən sizinkini seçməzdən əvvəl hansı alətləri nəzərdən keçirdiklərini soruşa bilərsiniz. Bu rəy çox vaxt qaçıra biləcəyiniz rəqibləri üzə çıxarır.
Əsas rəqiblərinizi müəyyən etdikdən sonra onları kateqoriyalara ayırın. Birbaşa rəqiblər oxşar qiymətə oxşar məhsul təklif edirlər. Dolayı rəqiblər eyni problemi həll edən fərqli bir həll təklif edirlər, məsələn, əl ilə cədvəl aləti və avtomatlaşdırılmış proqram platforması. Üçüncü dərəcəli rəqiblər, təkliflərini genişləndirməyə qərar verərlərsə, məkanınıza daxil olmaq potensialı olan şirkətlər ola bilər. Bu növlərin qarışığını izləməklə, özünüzü həm dərhal təhdidlərdən, həm də bazardakı uzunmüddətli dəyişikliklərdən qoruyursunuz. Məlumat yüklənməsinin qarşısını almaq üçün siyahınızı kiçik saxlayın; beş-yeddi aktiv rəqib adətən dərin təhlil üçün kifayətdir.
Təhliliniz üçün məlumatı necə toplayırsınız?
Məlumatların toplanması bir dəfəlik səy deyil, təkrarlanan bir proses olmalıdır. Rəqiblərin xəbər bülletenlərinə abunə olmaq və sosial media hesablarını izləməklə başlayın. Rəqibin hansı reklamları işlətdiyini dəqiq görmək üçün Facebook Ad Library kimi alətlərdən istifadə edə bilərsiniz. Bu alət onların yaradıcı mesajlaşmasına və prioritet verdikləri hərəkətə çağırışlara şəffaf bir baxış təqdim edir. Axtarış motoru marketinqi üçün, hansı terminlərə təklif verdiklərini görmək üçün Google Keyword Planner kimi alətlərdən istifadə edin. Bu məlumat onların niyyətini və müştəriləri üçün həll etməyə çalışdıqları xüsusi problemləri başa düşməyə kömək edir.
- Rəqiblərinizin veb saytlarında istifadə etdikləri texnologiyaları yoxlamaq üçün pulsuz brauzer alətlərindən istifadə edin.
- Press-relizləri və tərəfdaşlıqları haqqında yenilənmək üçün brend adları üçün Google Alerts qurun.
- İşə qəbul tendensiyalarını izləmək üçün LinkedIn şirkət səhifələrini nəzərdən keçirin, bu onların yeni bazarlara genişləndiyini göstərə bilər.
- Müştəri şikayətlərində təkrarlanan mövzuları skan etmək üçün ictimai rəy platformalarından istifadə edin.
- Satış hunisi və işə qəbul prosesini ilk əldən yaşamaq üçün məhsul demolarına və ya e-poçt siyahılarına yazılın.
Alien Road bu rəqabətli marketinq təhlilini necə tətbiq edir
Alien Road-da biz bazar mənzərəsi üçün baza yaratmaqla bu çərçivəni müştəri qəbulu prosesimizə inteqrasiya edirik. Biz müştəri üçün ilk üç rəqibi müəyyən etməklə və onların rəqəmsal izlərini xəritələməklə başlayırıq. Məsələn, B2B SaaS sahəsindəki bir müştəri üçün tipik bir işdə, rəqibin açılış səhifəsinin dönüş yollarını və axtarış reklamı mətnini təhlil edirik. Sonra bu tapıntıları müştərinin daxil ola biləcəyi paylaşılan bir tablosunda sənədləşdiririk. Bu, müştərinin rəqiblərin hazırda görməzdən gəldiyi xüsusi uzun quyruqlu açar sözləri hədəfləmək kimi kampaniya tövsiyələrimizin arxasındakı məntiqi başa düşməsini təmin edir.
Biz həmçinin bu məlumatı aktual saxlamaq üçün rüblük baxış keçiririk. Marketinq mənzərələri dəyişir və altı ay əvvəl işləyən bir strategiya bu gün köhnəlmiş ola bilər. Bu baxışlar zamanı biz rəqibin mesajlaşmasındakı dəyişiklikləri axtarırıq. Əgər rəqib məhsul xüsusiyyətlərinə diqqət yetirməkdən müştəri uğur hekayələrinə diqqət yetirməyə keçərsə, müştərimizin rəqabətədavamlı qalmaq üçün öz məzmun strategiyasını tənzimləməli olub-olmadığını qiymətləndiririk. Bu təhlili davamlı etməklə, müştərilərimizə rəqibin hər bir hərəkətinə daim reaksiya vermədən bazar paylarını qorumağa kömək edirik.
Qaçınılmalı olan ümumi tələlər hansılardır?
Ümumi bir səhv, məlumatların strateji düşüncənizi üstələməsinə icazə verməkdir. Hər bir sosial media yazısını izləmək üçün saatlarla vaxt sərf edə bilərsiniz, lakin bu çox vaxt vaxt itkisidir. Bunun əvəzinə, birbaşa potensial müştəri yaratmağınıza təsir edən yüksək təsirli sahələrə diqqət yetirin. Başqa bir tələ, rəqibin bir şey etdiyi üçün bunun onlar üçün işlədiyini güman etməkdir. Onlar əslində uğursuz olan bir strategiyanı sınaqdan keçirə bilərlər. Təkrarolunmaz təcrübələr ola biləcək təcrid olunmuş taktikalar əvəzinə, ardıcıl açılış səhifəsi strukturu kimi nümunələri müəyyən etməyə diqqət yetirin.
Sizdən əhəmiyyətli dərəcədə böyük olan rəqiblərə aludə olmaqdan çəkinin. Onların büdcəsi, komanda ölçüsü və brend tanınması sizə asanlıqla təkrarlaya bilməyəcəyiniz üstünlüklər verir. Unikal dəyər təklifinizə diqqət yetirin. Hər bir cəbhədə rəqabət aparmağa çalışsanız, brend mesajınızı çox güman ki, zəiflədəcəksiniz. Aydın bir üstünlüyünüz olan sahələrə sadiq qalın və təhlilinizdən bu güclü tərəfləri gücləndirmək üçün istifadə edin. Yalnız başqalarını təqlid etmək əvəzinə öz böyümənizə diqqət yetirdiyiniz zaman daha davamlı bir biznes modeli yaradırsınız.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Təhlilinizə sadə bir cədvəl yaratmaqla başlayın. İlk üç rəqibinizi sətirlərdə, qiymətləndirmə, əsas mesajlaşma və əsas trafik kanalları kimi əsas qiymətləndirmə meyarlarınızı isə sütunlarda qeyd edin. Bu həftə artıq bildiklərinizə əsaslanaraq xanaları doldurmağa bir saat vaxt sərf edin. Baza qurduqdan sonra məlumatınızın çatışmadığı bir sahəni müəyyən edin və gələn həftə bu boşluğu doldurmağa vaxt ayırın. Bu kiçik, ardıcıl addımları atmaqla, ilin qalan hissəsi üçün marketinq qərarlarınıza rəhbərlik edəcək bir resurs quracaqsınız. Bu yanaşma strategiyanızı reallıqda saxlayarkən komandanızı vacib olan şeylərə diqqət yetirməyə məcbur edir.
Oxumağa davam edin: Strateji Planlaşdırma · Strateji Planlaşdırma