Brendiniz üçün influencerlərin tapılması dəyərlərinizi bölüşən və xüsusi nişinizdə həqiqətən maraqlı bir auditoriyanı qoruyub saxlayan yaradıcıların müəyyən edilməsi ilə başlayır. Bu tərəfdaşları yerli platforma axtarış alətlərindən, peşəkar influencer bazarlarından istifadə edərək və ya mövcud pərəstişkarlarınız üçün öz brend qeydlərinizi izləyərək tapa bilərsiniz. Aydın bir plan, ümumi müraciətdən məhsullarınız və ya xidmətləriniz üçün orijinal əlaqəni təşviq edən uzunmüddətli münasibətlər qurmağa keçməyə kömək edir.
Influencer axtarışınıza haradan başlamalısınız?
Axtarışa başlamaq üçün ən etibarlı yer çox vaxt öz müştəri bazanızdır. Sosial media etiketlərinizə, qeydlərinizə və e-poçt siyahılarınıza baxın ki, layiqli izləyicisi olan hər hansı birinin məhsulunuzdan istifadə edib-etmədiyini görəsiniz. Bu insanlar artıq brend müdafiəçiləridir, bu da ödənişli tərəfdaşlığa keçidi yad insanlara müraciət etməkdən daha asan edir. Brend estetikanıza uyğun birini müəyyən etdiyiniz zaman, onların ümumi izləyici sayına nisbətən nə qədər şərh və paylaşım aldıqlarına baxaraq onların əlaqə dərəcəsini yoxlayın. Yaradıcı ilə danışan kiçik bir auditoriya çox vaxt səssiz qalan kütləvi auditoriyadan daha dəyərlidir.
Əgər mövcud pərəstişkarlarınız yoxdursa, Instagram, TikTok və YouTube-dakı yerli axtarış funksiyalarına müraciət edin. Hədəf müştərilərinizin maraqlandığı mövzular haqqında artıq videolar və ya yazılar hazırlayan məzmun yaradıcılarını süzgəcdən keçirmək üçün sənayenizlə bağlı xüsusi heşteqlərdən istifadə edin. Məsələn, sənətkarlıq qəhvə avadanlığı satırsınızsa, #homebarista və ya #coffeelover kimi heşteqləri axtarın ki, bu sahədə kimin ardıcıl olaraq yüksək keyfiyyətli məzmun yerləşdirdiyini görəsiniz. Bu istifadəçiləri izləmək üçün bir cədvəl yaradın, onların istifadəçi adını, platformasını və niyə brendinizin səsi və missiyası üçün yaxşı uyğun gəldiklərini qeyd edin.
Influencerin keyfiyyətini necə qiymətləndirmək olar?
Influencerin qiymətləndirilməsi onların icmasının sağlamlığını anlamaq üçün xam izləyici sayından kənara baxmağı tələb edir. Son yazılarındakı şərhlərin keyfiyyətini yoxlayın; bunlar mənalı qarşılıqlı əlaqələrdir, yoxsa sadəcə ümumi emojilərdir? Yüksək keyfiyyətli influencer öz auditoriyasına cavab verəcək və sadəcə məzmun yaymaq əvəzinə söhbəti təşviq edəcək. Siz həmçinin brendinizin peşəkar standartlarına uyğun olduğundan əmin olmaq üçün onların məzmun ardıcıllığını və vizual üslubunu yoxlamalısınız. Əgər onların son işləri nizamsızdırsa və ya brendinizin tonuna uyğun gəlmirsə, növbəti namizədə keçməyi düşünün.
Digər kritik addım onların əvvəlki brend əməkdaşlıqlarını nəzərdən keçirməkdir. Keçmişdə sponsorlu məzmunu öz lentlərinə necə inteqrasiya etdiklərinə baxın. Əgər rəqiblərlə işləyiblərsə, bunun kampaniyanızın performansına necə təsir edə biləcəyi barədə düşünün. Onlar platforma siyasətlərinin tələb etdiyi kimi sponsorlu yazıları aydın şəkildə açıqlayırlarmı? Şəffaflıq auditoriya ilə etimad qurmaq üçün vacibdir. Tərəfdaşlıq statusunu gizlədən və ya açıqlamalardan qaçan bir yaradıcı, izləyicilərindən mənfi rəylərə səbəb ola bilər ki, bu da brendinizi təmsil edərkən hər bahasına qaçınmalı olduğunuz bir riskdir.
Influencer siyahınızı qurmaq üçün əsas üsullar
- Mövcud super pərəstişkarları tapmaq üçün öz brend qeydlərinizi və etiketlərinizi izləyin.
- Hədəf nişinizdəki yaradıcıları kəşf etmək üçün platformaya xas heşteqləri axtarın.
- Yaradıcıları yaş, yer və maraq dairəsinə görə süzgəcdən keçirmək üçün xüsusi influencer marketinq platformalarından istifadə edin.
- Rəqiblərinizin hansı influencerlərlə əlaqə saxladığını görmək üçün onların şərh bölməsini yoxlayın.
- Auditoriyasının aktiv və cavabdeh olduğundan əmin olmaq üçün yaradıcının əlaqə göstəricilərini nəzərdən keçirin.
Influencer seçimində ümumi tələlər hansılardır?
Əsas səhvlərdən biri izləyicilərin ümumi sayı kimi boş göstəricilərə çox diqqət yetirməkdir. Bir çox hesablar bu rəqəmləri botlar və ya aktiv olmayan istifadəçilərlə şişirdir, bu da satışlarınız və ya brend məlumatlılığınız üçün heç bir iş görməyəcək. Bunun əvəzinə, daha kiçik, lakin çox sadiq izləyiciləri olan mikro-influencerlərə üstünlük verin. Məsələn, tipik bir hesabda, 5000 izləyicisi olan və hər yazı üçün yüzlərlə şərh alan bir yaradıcı, çox vaxt demək olar ki, heç bir əlaqə almayan 100 000 izləyicisi olan bir hesabdan daha çox dönüşüm yaradacaq. Əlaqənin dərinliyinə diqqət yetirmək həmişə daha təhlükəsiz strategiyadır.
Digər bir səhv, yaradıcılara müraciət etməzdən əvvəl kampaniya üçün aydın məqsədlər müəyyən etməməkdir. Daha çox veb sayt trafikinə, daha çox sosial media izləyicisinə və ya filial kodları vasitəsilə birbaşa satışa ehtiyacınız varmı? Uğurun nəyə bənzədiyini bilmirsinizsə, influencer ilə effektiv ünsiyyət qura bilməyəcəksiniz. Aydın bir brifinq yaradıcıya öz rolunu anlamağa kömək edir və nəticələri dəqiq ölçməyə imkan verir. Bir yaradıcıya yaxınlaşdıqda, nəyə ehtiyacınız olduğunu və müqabilində nə təklif edə biləcəyinizi, istər ödəniş, istər pulsuz məhsullar, istərsə də filial komissiyaları olsun, dəqiq göstərin.
Potensial influencer tərəfdaşlarına necə müraciət etmək olar
Namizədlər siyahınız olduqdan sonra, müraciətiniz peşəkar və fərdiləşdirilmiş olmalıdır. Ssenari kimi səslənən kütləvi e-poçtlar göndərməkdən çəkinin. Onların etdiyi və bəyəndiyiniz xüsusi bir yazını etiraf edin və brendinizin onların məzmun strategiyasına niyə əla bir əlavə olacağını düşündüyünüzü izah edin. Əgər Instagram-da müraciət edirsinizsə, birbaşa mesaj mikro-influencerlər üçün yaxşıdır, lakin daha böyük yaradıcılar üçün bio-larında peşəkar e-poçt ünvanı axtarın. Tərəfdaşlığı sadəcə bir xahiş kimi deyil, qarşılıqlı faydalı kimi səsləndirin.
Şərtləri prosesin əvvəlində aydın şəkildə müzakirə etməyə hazır olun. Onlardan tarif kartlarını və ya üstünlük verdikləri kompensasiya strukturunu istəyin ki, büdcənizə uyğun olmayan müzakirələrə vaxt itirməyəsiniz. Əgər yeni bir brendsinizsə, ilk kampaniya üçün məhsul mübadiləsi təklif edə bilərsiniz, lakin unutmayın ki, peşəkar yaradıcılar çox vaxt vaxtları və istehsal xərcləri üçün pul kompensasiyası gözləyirlər. Ünsiyyətinizi mütəşəkkil və cavabdeh saxlayın, çünki influencerlər vaxtlarına hörmət edən və aydın yaradıcı istiqamət verən brendləri qiymətləndirirlər.
İlk influencer kampaniyanız üçün yoxlama siyahısı
- Kampaniya məqsədlərinizi müəyyən edin: brend məlumatlılığı, trafik və ya birbaşa satış.
- Həm məzmun yaradılmasını, həm də potensial yayımı əhatə edən real büdcə təyin edin.
- Brend dəyərlərinizi və əsas kampaniya mesajlarınızı vurğulayan bir brifinq yaradın.
- Müştəri profilinizə uyğun olduqlarından əmin olmaq üçün influencerin auditoriya demoqrafiyasını yoxlayın.
- Kampaniya canlı yayımlandıqdan sonra performansını izləmək üçün aydın KPI-lar qurun.
Influencer səylərinizin nəticələrini necə izləmək olar
Nəticələri izləmək, investisiyanızın özünü doğruldub-doğrultmadığını bilməyin yeganə yoludur. Satışları birbaşa onların səylərinə aid etmək üçün hər bir influencer üçün unikal izləmə linklərindən və ya xüsusi kupon kodlarından istifadə edin. Əgər trafik hədəfləyirsinizsə, onların paylaşdıqları linklərdə UTM parametrlərindən istifadə edin ki, saytınıza onların məzmunundan tam olaraq neçə ziyarətçinin gəldiyini görə biləsiniz. Hansı yaradıcıların ən yaxşı performans göstərdiyini müəyyən etmək üçün bu göstəriciləri həftəlik nəzərdən keçirin. Əgər xüsusi bir influencer yüksək əlaqə yaradır, lakin az satış gətirirsə, təklifinizi və ya onların yaradıcı brifinqini tənzimləməli ola bilərsiniz.
Unutmayın ki, Alien Road mütəxəssisləri çox vaxt uzunmüddətli müqavilələrə imza atmadan əvvəl kiçik bir sınaqla başlamağı təklif edirlər. Bu, resurslarınızı həddindən artıq genişləndirmədən suları sınamağa və auditoriyanın brendinizə necə reaksiya verdiyini görməyə imkan verir. Sınaq uğurlu olarsa, daha dərin, daha ardıcıl bir münasibət qura bilərsiniz. Faktiki məlumatlara əsaslanaraq strategiyanızı təkrarlamaqla, zaman keçdikcə marketinq səylərinizə real dəyər gətirən yaradıcıları tapmaqda daha səmərəli olacaqsınız.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə hərəkətə keçmək üçün müştərilərinizin ən çox vaxt keçirdiyi bir sosial media platformasını seçin və nişinizə uyğun beş potensial influencer tapın. Onların son yazılarını, əlaqə dərəcələrini və əvvəlki brend əməkdaşlıqlarını nəzərdən keçirməyə otuz dəqiqə vaxt ayırın. Siyahınız olduqdan sonra, onların hər biri üçün fərdiləşdirilmiş müraciət mesajı hazırlayın. Mükəmməl bir plan gözləməyin; xüsusi brendiniz və auditoriyanız üçün nəyin işlədiyini öyrənmək üçün kiçik bir yaradıcı qrupu ilə başlayın. Bu praktik təcrübə, sonradan müraciət səylərinizi genişləndirmək üçün lazım olan anlayışları təmin edəcəkdir.
Oxumağa davam edin: Sosial Media İdarəetməsi · Sosial Media Marketinqi