Amazon reklam xərclərini azaltmaq axtarış termini hesabatlarının sistemli şəkildə yoxlanılmasını, mənfi hədəfləmə vasitəsilə satış gətirməyən müştəri sorğularının aradan qaldırılmasını, hədəf Reklam Satış Xərclərinə (ACoS) əsasən təkliflərin tənzimlənməsini və məhsul siyahısının konversiya dərəcələrinin optimallaşdırılmasını tələb edir. Yerləşdirmə düzəlişlərini təkmilləşdirərək və ən yaxşı nəticə verən axtarış terminlərini avtomatik kampaniyalardan xüsusi manual dəqiq uyğunluqlu reklam qruplarına keçirməklə, satıcılar ümumi satış həcmini qoruyarkən reklam xərclərinin israfının qarşısını ala bilərlər.
Niyə Amazon reklam xərcləriniz artır?
Amazon-da reklam xərcləri, məhsul alt kateqoriyasında bazar rəqabəti dəyişsə belə, satıcının təklif strategiyaları sabit qaldıqda tez-tez artır. Bir neçə satıcı eyni yüksək həcmli açar sözləri aqressiv şəkildə hədəflədikdə, klik başına düşən xərc (CPC) dərəcələri bütün bazarda artır. Əgər reklam hesabı müntəzəm açar söz yığımı və mənfi açar söz əlavəsi olmadan geniş uyğunluq növlərinə və ya avtomatik kampaniyalara çox güvənirsə, aylıq büdcənin əhəmiyyətli bir hissəsi avtomatik olaraq sifarişə çevrilmədən bahalı kliklər yaradan geniş uyğunluqlu müştəri axtarışlarına yönəlir.
Reklam xərclərinin artmasının digər bir tez-tez rast gəlinən səbəbi səmərəsiz kampaniya təşkilatı strukturudur. Onlarla variasiya ASIN-lərini və ya çox fərqli mənfəət marjalarına malik məhsulları vahid kampaniyada qruplaşdıran kampaniya konfiqurasiyaları, hansı konkret məhsulun reklam vəsaitlərini istehlak etdiyini gizlədir. Qranulyar kampaniya seqmentasiyası olmadan, təklif düzəlişləri qeyri-dəqiq olur, çünki vahid standart təklif həm ən çox satılan məhsullara, həm də aşağı marjinal inventara tətbiq edilir. Bundan əlavə, azalan üzvi açar söz mövqeləri tez-tez brend sahiblərini axtarışın ən üst yerlərini təmin etmək üçün daha yüksək təklif verməyə məcbur edir və bu da ödənişli trafikdən ümumi asılılığı artırır.
İsrafı azaltmaq üçün Amazon PPC təkliflərini necə optimallaşdırırsınız?
Təkliflərin optimallaşdırılması hər bir məhsul üçün xüsusi vahid iqtisadiyyatına əsaslanan aydın hədəf ACoS hədlərinin müəyyən edilməsi ilə başlayır. Dəqiq hədəf ACoS-u hesablamaq üçün məhsulun maya dəyərini, Amazon yönləndirmə haqlarını, FBA yerinə yetirmə haqlarını və tələb olunan xalis mənfəət marjalarını pərakəndə satış qiymətindən çıxın. Təkliflər daha sonra tarixi konversiya dərəcələrinin hədəf ACoS və satış qiymətinə vurulması ilə sistemli şəkildə hesablanmalıdır. 30 günlük müddət ərzində hədəf ACoS-dan əhəmiyyətli dərəcədə yüksək fəaliyyət göstərən açar sözlər üçün, satış həcmini tamamilə dayandırmadan kampaniya gəlirliliyini bərpa etmək üçün təkliflər tədricən azaldılmalıdır.
Əksinə, hədəf ACoS-dan xeyli aşağı ardıcıl satış yaradan axtarış terminləri, təvazökar təklif artımlarının ümumi xərc hədəflərini aşmadan daha yüksək təəssürat payını əldə edə biləcəyi böyümə imkanları təqdim edir. Təklif yeniləmələri üçün müntəzəm cədvəlin qurulması, reklam xərclərinin köhnəlmiş bazar şəraitindən deyil, real müştəri alış davranışından xəbər verməsini təmin edir. İntizamlı bir təklif modelinə riayət etmək, reklam hesablarını aşağı niyyətli axtarış terminlərinə həddindən artıq təklif verməkdən qoruyarkən, yüksək konversiyalı kommersiya sorğuları üçün ən üst mövqeləri qoruyur.
- Məhsulun maya dəyərini, FBA haqlarını və yönləndirmə haqlarını satış qiymətindən çıxaraq dəqiq başabaş ACoS-u hesablayın.
- Gəlirliliyi qorumaq üçün 30 günlük tarixi konversiya dərəcəsi göstəricilərindən istifadə edərək açar söz təkliflərini həftəlik tənzimləyin.
- Ən azı 20 klik topladıqdan sonra hədəf ACoS-dan yuxarı fəaliyyət göstərən açar sözlər üzrə təklifləri 15-25 faiz azaldın.
- Güclü konversiya dərəcələri və aşağı axtarış təəssüratı payı olan dəqiq uyğunluqlu açar sözlər üzrə təklifləri orta dərəcədə artırın.
Mənfi açar söz hədəfləməsi məhsuldar olmayan xərcləri necə azalda bilər?
Mənfi açar söz hədəfləməsi, gündəlik reklam büdcələrini tükəndirməzdən əvvəl israfçı müştəri axtarış sorğularını bloklamaq üçün vacib bir filtr rolunu oynayır. Amazon Kampaniya Menecerində satıcılar heç bir gəlir gətirmədən klik toplayan sorğuları aşkar etmək üçün xam Axtarış Termini Hesabatlarını nəzərdən keçirirlər. Satış gətirməyən axtarış terminlərini mənfi dəqiq və ya mənfi ifadə hədəfləri kimi əlavə etmək, Amazon-un həmin məhsuldar olmayan axtarışlarda reklam göstərməsinin qarşısını alır və dərhal yüksək performanslı açar söz hədəfləri üçün kapitalı qoruyur.
Praktik bir standart, sıfır satışla 10-15 klik topladıqdan sonra axtarış sorğularını mənfi dəqiq uyğunluq kimi işarələməkdir. Bundan əlavə, uyğun olmayan məhsul ölçüləri, rəqib brend adları və ya əlaqəsiz material növləri kimi ardıcıl olaraq qeyri-müvafiq müştəri niyyətini cəlb edən geniş sorğu ifadələri, geniş və avtomatik kampaniyalar üzrə mənfi ifadə uyğunluqları kimi əlavə edilməlidir. Mənfi hədəf siyahılarını hər həftə ardıcıl olaraq yeniləmək reklam büdcəsinin sızmasının qarşısını alır və aktiv kampaniya portfelləri üzrə ümumi ACoS-u aşağı salır.
Daha yaxşı xərc səmərəliliyi üçün kampaniyaların yenidən qurulması
Yaxşı təşkil edilmiş bir Amazon Reklam hesabı kampaniyaları hədəf növünə, uyğunluq növünə və strateji məqsədə görə ciddi şəkildə ayırır. Geniş uyğunluq, ifadə uyğunluğu və dəqiq uyğunluq açar sözlərini vahid reklam qrupu daxilində qarışdırmaq, çox vaxt geniş açar sözlərin dəqiq uyğunluq hədəfləri kifayət qədər təəssürat payı almamışdan əvvəl gündəlik büdcəni istehlak etməsinə səbəb olur. Avtomatik hədəfləməni, geniş açar söz kəşfini, ifadə genişləndirilməsini və dəqiq uyğunluq hədəfləməsini fərqli kampaniyalara ayırmaq, hesab menecerlərinə gündəlik büdcələri birbaşa reklam xərclərindən ən güclü gəliri təmin edən hədəfləmə növlərinə ayırmağa imkan verir.
Əsas satış drayveri açar sözlərini xüsusi tək açar sözlü və ya sıx çox açar sözlü kampaniyalara ayırmaq, satıcılara yerləşdirmə düzəlişləri və fərdi təkliflər üzərində maksimum nəzarət imkanı verir. Avtomatik kampaniya yüksək gəlirli müştəri axtarış terminini aşkar etdikdə, həmin termin manual dəqiq uyğunluq kampaniyasına əlavə edilməli və eyni zamanda orijinal kəşf kampaniyasında mənfi dəqiq termin kimi əlavə edilməlidir. Bu təcrid prosesi daxili açar söz rəqabətinin qarşısını alır və sübut edilmiş gəlir drayverlərinə tam büdcə ayrılmasını təmin edir.
ACoS-u azaltmaq üçün məhsul siyahısının konversiya dərəcələrinin yaxşılaşdırılması
Reklam səmərəliliyi birbaşa məhsul təfərrüat səhifəsinin konversiya gücündən asılıdır. Daha yüksək konversiya dərəcələri reklam xərclərini azaldır, çünki satış yaratmaq üçün daha az ödənişli klik tələb olunur və bu, rəqabətli klik başına düşən xərc dərəcələri dəyişməz qalsa belə, effektiv ACoS-u təbii şəkildə azaldır. Əsas məhsul şəkillərini təkmilləşdirmək, ətraflı həyat tərzi fotoşəkilləri əlavə etmək, aydın xüsusiyyət bəndləri yazmaq və strukturlaşdırılmış A+ Məzmunu dərc etmək birbaşa alıcı inamını artırır və alış sürətini yüksəldir.
Pərakəndə satış qiyməti və müştəri rəyi reytinqləri də birbaşa reklam xərclərinin səmərəliliyinə təsir göstərir. Güclü rəy balları və rəqabətli qiymətlər nümayiş etdirən məhsul siyahısı, reklam kliklərini zəif vizual aktivləri və ya çatışmayan məhsul təfərrüatları olan siyahıdan daha yüksək dərəcədə satışa çevirəcəkdir. Məhsul təsvirlərində ümumi müştəri suallarını cavablandırmaq və aydın ölçü cədvəlləri təqdim etmək geri qaytarılma dərəcələrini azaldır və konversiya dərəcələrini yaxşılaşdırır, bu da ödənişli trafik kampaniyalarını zaman keçdikcə daha çox xərc səmərəli edir.
- Əsas siyahı şəklini yüksək keyfiyyətli və aydın məhsul çərçivəsi ilə təmiz ağ fonda optimallaşdırın.
- Aydın müştəri faydalarına, əsas xüsusiyyətlərə və dəqiq texniki spesifikasiyalara yönəlmiş bəndləri daxil edin.
- Brend fonunu, vizual müqayisə cədvəllərini və ətraflı məhsul istifadə təlimatlarını göstərmək üçün A+ Məzmun bölmələrini yerləşdirin.
- Müştəri rəylərini izləyin və güclü reytinq ortalamalarını qorumaq üçün məhsul rəylərinə dərhal cavab verin.
Dinamik təklif strategiyalarından ağıllı istifadə
Amazon Kampaniya Meneceri üç əsas təklif variantı təklif edir: Dinamik təkliflər – yalnız aşağı, Dinamik təkliflər – yuxarı və aşağı və Sabit təkliflər. Uyğun olmayan dinamik təklif modelini seçmək, sifariş həcmində müvafiq artım olmadan reklam xərclərinin sürətlə artmasına səbəb ola bilər. Dinamik təkliflər – yuxarı və aşağı parametri, satınalma ehtimalı olduqda Amazon-a axtarışın ən üst yerləşdirilməsi üçün təklifləri 100 faizə qədər artırmağa imkan verir ki, bu da konversiya proqnozları tamamlanmış satışlara çevrilmədikdə orta CPC-ləri kəskin şəkildə artıra bilər.
Əsasən reklam xərclərini azaltmağa yönəlmiş reklam hesabları üçün Dinamik təkliflər – yalnız aşağı tətbiq etmək ümumiyyətlə ən təhlükəsiz standart konfiqurasiyadır. Bu parametr Amazon-a axtarış klikinin satışla nəticələnmə ehtimalı az olduqda açar söz təkliflərini azaltmağa imkan verir, eyni zamanda avtomatik təklif artımlarının baza limit parametrlərindən yuxarı qalxmasının qarşısını ciddi şəkildə alır. Hesab menecerləri daha sonra tarixi konversiya dərəcələrinin daha yüksək təkliflər ödəməyi əsaslandırdığı yerlərdə hədəflənmiş axtarışın ən üst yerləşdirmə faizi artımlarını manual şəkildə tətbiq edə bilərlər.
Alien Road sistemli Amazon reklam idarəetməsini necə tətbiq edir
Alien Road, Amazon reklam idarəetməsini obyektiv performans göstəriciləri və strukturlaşdırılmış hesab rutinləri ətrafında qurur. İlkin hesab baxışı zamanı, mövcud kampaniya arxitekturaları və axtarış termini tarixi, israf edilmiş reklam xərclərinin dərhal müəyyən edilməsi üçün yoxlanılır. Kampaniyalar, avtomatik kəşfi yüksək niyyətli dəqiq hədəflərdən ayıran təmiz uyğunluq növü strukturlarına yenidən təşkil edilir və reklam büdcələrinin birbaşa gəlirli axtarış terminlərinə axmasını təmin edir.
Davam edən hesab əməliyyatları müntəzəm axtarış termini çıxarılmasını, mənfi açar söz idarəetməsini və məhsul marjası strukturlarına əsaslanan təklif hesablamalarını əhatə edir. Hesab idarəetmə komandaları ümumi hesab performansını kampaniya səviyyəsində ACoS ilə yanaşı Ümumi Reklam Satış Xərcləri (TACoS) vasitəsilə izləyirlər. Bu yanaşma, reklam xərclərinin azaldılmasının aktiv kataloq portfelləri üzrə xərc nisbətlərini aşağı salarkən ümumi üzvi açar söz reytinqlərini qorumasını təmin edir.
Bu həftə reklam xərclərinizi azaltmağa haradan başlamalı
Amazon reklam xərclərini azaltmaq, daha böyük kampaniya yenidənqurma səylərinə başlamazdan əvvəl israf edilmiş büdcənin aşkar sahələrini həll etməklə başlayır. Dərhal hesab təmizləmə tapşırıqlarını yerinə yetirmək brend sahiblərinə lazımsız xərcləri tez bir zamanda dayandırmağa və mövcud satış momentumunu pozmadan aktiv məhsullar üzrə xalis marjaları yaxşılaşdırmağa imkan verir.
- Bütün aktiv kampaniyalar üçün Amazon Kampaniya Menecerindən son 60 günün Axtarış Termini Hesabatlarını ixrac edin.
- 10-dan çox klik və sıfır satınalma olan müştəri axtarış terminlərini müəyyən edin, sonra onları mənfi dəqiq açar sözlər kimi əlavə edin.
- Dinamik təkliflər – yuxarı və aşağı istifadə edən kampaniyaları nəzərdən keçirin, nəticə verməyən kampaniyaları Dinamik təkliflər – yalnız aşağı olaraq dəyişdirin.
- Əsas kataloq maddələri üçün hədəf başabaş ACoS-u hesablayın və hədəf hədlərini aşan açar sözlər üzrə təklifləri azaldın.
Oxumağa davam edin: Amazon Reklamları · Amazon