Retargeting frequency capping: Kampaniya idarəetməsi

Əsas məqsəd əhatə dairəsi və tezlik arasında tarazlıq yaratmaqdır. İstifadəçi eyni yaradıcı məzmunla qarşılıqlı əlaqədə olmadan onlarla dəfə qarşılaşdıqda, onlar çox vaxt banner korluğu və ya brendə qarşı mənfi münasibət inkişaf etdirirlər. Düzgün konfiqurasiya edilmiş limit, auditoriyanızın reklamı təklifi nəzərdən keçirmək və ya məyus olmadan satınalmanı tamamlamaq üçün kifayət qədər görməsini təmin edir. Bu tarazlıq uzunmüddətli müştəri qazanılması üçün çox vacibdir, çünki o, yaradıcı aktivlərinizin effektivliyini qoruyur və təkrar baxışlardan azalan gəlirlər səbəbindən CPM xərclərinizin artmasının qarşısını alır.

Tipik bir hesabda, həddindən artıq məruz qalma çox vaxt gizli xərclərə səbəb olur. Tezliyiniz yüksək səviyyələrə çatdıqda, siz effektiv şəkildə artıq konversiyaya töhfə verməyən təəssüratlar üçün ödəniş edirsiniz. Əksər müasir reklam platformaları bu limitləri kampaniya və ya reklam dəsti səviyyəsində təyin etmək üçün xüsusi alətlər təqdim edir. Yuxarı həddi müəyyən etməklə, siz alqoritmi retargeting siyahınızdakı yeni istifadəçiləri axtarmağa və ya onları sadəcə eyni fərdə təkrar-təkrar vurmaq əvəzinə hunidən keçirməyə məcbur edirsiniz. Bu strategiya, istehlakçıların yekun qərar verməzdən əvvəl günlərlə məhsulları araşdıra biləcəyi ixtisaslaşmış ayaqqabı pərakəndə satıcısı kimi hər hansı bir mağaza üçün vacibdir.

Düzgün tezlik limitinin müəyyən edilməsi satış dövrünüzün mürəkkəbliyindən və məhsulunuzun təbiətindən çox asılıdır. Müəssisə proqram təminatı və ya lüks mebel kimi yüksək iştiraklı satınalma, qərar prosesi təbii olaraq uzadıldığı üçün daha uzun müddət ərzində daha yüksək tezlik tələb edə bilər. Əksinə, abunə qutusu və ya endirimli geyim əşyası kimi sürətli dövriyyəli impulsiv alış daha aşağı tezlik limiti tələb edir. İstifadəçi üç və ya dörd təəssürat daxilində hərəkət etmirsə, onların ümumiyyətlə hərəkət etməsi ehtimalı azdır və reklamı göstərməyə davam etmək resursların israfı ola bilər.

Ümumi bir model, həftədə üç-beş təəssürat kimi mühafizəkar bir limitlə başlamaqdır. Daha sonra performans göstəricilərinizi, xüsusən də klik nisbətlərində (CTR) və əldəetmə dəyərində (CPA) dəyişiklikləri izləyə bilərsiniz. Limit artdıqca CTR sabit qalarsa, auditoriyanız çox güman ki, hələ də reklamlarda dəyər tapır. Bununla belə, təəssüratların artması ilə yanaşı nişanlılıqda kəskin azalma müşahidə etsəniz, bu, yaradıcı məzmununuzun təkrarlanan hala gəldiyinin aydın siqnalıdır. Bu parametrləri tənzimləyərkən həmişə istifadəçi səyahətini nəzərə alın, çünki yeni ziyarətçi artıq səbətinə məhsul əlavə etmiş mövcud müştəridən fərqli tezlik tələb edir.

Yüksək tezlik parametrləri tez-tez auditoriyanın tükənməsinə səbəb olur. Brend qaçılmaz olduqda, istifadəçilər çox vaxt reklam bloklayan proqramlara müraciət edir və ya reklamları spam kimi bildirirlər. Bu reaksiya brend kapitalınıza zərər verir və Google-da daha aşağı keyfiyyət ballarına səbəb ola bilər ki, bu da nəticədə klik başına xərclərinizi artırır. Ağlabatan tezliyi saxlamaq brendinizi mövcud saxlayır, lakin müdaxiləedici deyil, bu da istifadəçiyə öz şərtləri ilə qarşılıqlı əlaqədə olmağa imkan verir.

Bundan əlavə, yüksək tezlik çox vaxt zəif yaradıcı performansı gizlədir. Klik əldə etmək üçün eyni reklamı gündə on dəfə göstərməyə məcbur olduğunuzu hiss edirsinizsə, problem tezlik deyil, reklam məzmununun aktuallığı ola bilər. Tezliyi məhdudlaşdırmaqla, özünüzü daha yaxşı yaradıcı və ya daha dəqiq seqmentlər hazırlamağa məcbur edirsiniz. Alien Road komandalara sadəcə eyni şəxsə tək bir reklamın görünmə sayını artırmaq əvəzinə, reklam mətni və vizual aktivlərin yeni variantlarını sınaqdan keçirməyə diqqət yetirməyi tövsiyə edir.

Seqmentasiya tezliyi effektiv idarə etməyin ən təsirli yoludur. Siz ana səhifənizi ziyarət edən istifadəçiyə ödəniş prosesini tərk edən şəxsdən fərqli yanaşmalısınız. Huninin yuxarısındakı istifadəçilər üçün aşağı tezlik limiti uyğundur, çünki onlar çox güman ki, hələ də araşdırma mərhələsindədirlər və sərt satış mesajına hazır olmaya bilərlər. Səbətlərini tərk edənlər üçün daha qısa, daha intensiv pəncərədə bir qədər yüksək tezlik çox effektiv ola bilər.

Tipik bir hesab quraşdırmasında, bu davranışlara əsasən ayrı reklam dəstləri yarada bilərsiniz. Bir reklam dəsti ümumi sayt ziyarətçiləri üçün həftədə iki təəssürat tezlik limitinə malik ola bilər, digəri isə səbəti tərk edənlər üçün üç günlük müddətdə beş təəssürat limitinə malik ola bilər. Bu, ən dəyərli potensial müştərilərinizin daha geniş auditoriyanızı boğmadan əldə edilməsini təmin edir. İstifadəçilərin ikiqat hesablanmaya və ya təsadüfi həddindən artıq çatdırılmaya səbəb ola biləcək çoxsaylı kampaniyalara daxil edilməsinin qarşısını almaq üçün auditoriya seqmentlərinizin qarşılıqlı eksklüziv olduğundan həmişə əmin olun.

Yaradıcı yorğunluq, auditoriyanız reklamınıza o qədər öyrəşdikdə baş verir ki, onlar onu tamamilə görməyi dayandırırlar. Tezlik limiti onların reklamı görmə sayını məhdudlaşdırsa da, cəlbedici olmayan məzmunun əsas problemini həll etmir. İki anlayış bir yerdə işləməlidir. Əgər əla, yüksək performanslı reklamınız varsa, istifadəçilər marağını itirməzdən əvvəl daha uzun müddət daha yüksək tezlik limitini saxlaya bilər. Yaradıcı məzmununuz ümumi və ya ilhamsızdırsa, hətta çox aşağı tezlik limiti belə kampaniyanı zəif nəticələrdən xilas etməyəcək.

Kampaniyanızı təhlil edərkən, təəssüratlarınız və yaradıcı yeniləmə dövrləriniz arasındakı əlaqəni yoxlayın. Tezliyinizin konversiyalarda müvafiq artım olmadan limitinizə doğru yüksəldiyini görürsünüzsə, yeni vizuallar və ya yenilənmiş mesajlar təqdim etməyin vaxtı gəlib çatmışdır. Bu dəyişiklik çox vaxt tezlik limitlərinin özünü tənzimləməyə ehtiyac olmadan nişanlılıq dövrünü yenidən başlada və reklam xərclərinizdən gəlirinizi artıra bilər. Heç vaxt statik reklamın qeyri-müəyyən müddətə performans göstərməyə davam edəcəyini düşünməyin.