Amazon kuponlarının qurulması Seller Central hesabınızdakı Reklam (Advertising) sekmesine keçməyi və yeni endirim kampaniyası yaratmaq üçün Kuponlar (Coupons) bölməsini seçməyi əhatə edir. Bu rəqəmsal vauçerlər axtarış nəticələrində xüsusi bir nişanla görünür, məhsulların seçilməsinə kömək edir və potensial olaraq klik nisbətlərini artırır. Satıcılar tez-tez bu alətdən müəyyən siyahılara trafik yönəltmək üçün istifadə edirlər ki, bu da müştərilərə məhsul səhifəsinə klik etməzdən əvvəl dəyəri müəyyən etməyə kömək edir. Dəqiq büdcə müəyyən etməklə və düzgün məhsulları seçməklə, rəqabətli axtarış terminlərində görünməni qoruyarkən tanıtım xərclərinizi idarə edə bilərsiniz.
Amazon kuponlarından istifadənin əsas üstünlükləri nələrdir?
Kuponların tətbiqinin ən əhəmiyyətli üstünlüyü axtarış nəticələri səhifələrində təmin etdikləri vizual fərqlilikdir. Müştəri məhsul siyahısını vərəqləyərkən, yaşıl və ya narıncı kupon nişanı diqqəti cəlb edir ki, bu da siyahının görünən endirim təklif etməyən rəqiblərdən üstünlük qazanmasına kömək edir. Bu vizual siqnal sövdələşmə axtaran alıcılar üçün bir tətik rolunu oynayır və bu, həmin məhsul üçün daha yüksək konversiya nisbətlərinə səbəb ola bilər. Bu nişanlar görkəmli şəkildə nümayiş olunduğundan, onlar mürəkkəb reklam idarəetmə strategiyaları olmadan trafikini artırmaq istəyən satıcılar üçün sadə, lakin effektiv bir vasitə kimi xidmət edir.
İlkin klikdən kənarda, kuponlar auditoriyanız üçün qiymət həssaslığını yoxlamaq üçün bir yol təqdim edir. Tipik bir hesabda, müştərilərin eyni məhsula 5% endirimə qarşı 10% endirimə necə reaksiya verdiyini müşahidə edə bilərsiniz. Bu kampaniyaları istədiyiniz zaman başlada və dayandıra bildiyiniz üçün, bu promosyonların vaxtına nəzarət edirsiniz. Bu çeviklik mövsümi artımlar zamanı və ya məhsul brendini daimi olaraq dəyərsizləşdirmədən artıq inventarı tez bir zamanda təmizləmək lazım olduqda faydalıdır. Büdcə limiti təyin etməklə, kampaniya müddəti ərzində tanıtım xərclərinizin hədəf mənfəət marjalarınız daxilində qalmasını təmin edirsiniz.
Seller Central-da Amazon kuponlarını necə qurmaq olar
Prosesə başlamaq üçün Seller Central idarə panelinizə daxil olun və ekranın yuxarısındakı Reklam (Advertising) menyusunu tapın. Açılan seçimlərdən kampaniya meneceri interfeysinə daxil olmaq üçün Kuponlar (Coupons) seçin. Burada, əgər yaratmısınızsa, əvvəlki kampaniyalarınızın siyahısını və ya yenisini yaratmaq üçün bir düymə görəcəksiniz. Quraşdırma prosesi sadədir və daxil etmək istədiyiniz məhsulları ASIN və ya SKU kodlarına görə axtarmağınızı tələb edir. Məhsulları müəyyən etdikdən sonra, siyahı qiymətindən sabit dollar məbləği və ya faiz endirimi ola biləcək endirim məbləğini təyin edəcəksiniz.
Endirimi müəyyən etdikdən sonra kupon kampaniyası üçün büdcə təyin etməlisiniz. Bu büdcə həm müştəriyə verilən endirim məbləğini, həm də Amazon tərəfindən tutulan geri qaytarma haqqını əhatə edir. İnventarınızın nə qədər tez satıldığını izləmək üçün əvvəlcə mühafizəkar bir büdcə təyin etmək ümumi təcrübədir. Həmçinin, promosyonun inventar mövcudluğunuzla uyğunlaşmasını təmin edərək kuponunuz üçün başlanğıc və bitmə tarixlərini təyin edəcəksiniz. Təfərrüatları nəzərdən keçirib kampaniyanı təqdim etdikdən sonra, kuponun aktivləşməsi və saytdakı alıcılar üçün görünməsi adətən bir neçə saat çəkir.
Kupon kampaniyanızı maksimuma çatdırmaq üçün əsas addımlar
- Endirimin sadəcə kliklərə deyil, real satışlara gətirib çıxarmasını təmin etmək üçün yüksək konversiyalı məhsulları seçin.
- Potensial alıcılar üçün təcili bir hiss yaratmaq üçün dəqiq bitmə tarixi təyin edin.
- Planlaşdırılan marketinq xərclərinizi aşmamaq üçün büdcə istifadənizi gündəlik izləyin.
- Kupon nişanının satınalma ilə nəticələnmə ehtimalını artırmaq üçün güclü rəyləri olan məhsulları hədəfləyin.
- Hansı kuponların ümumi trafik artımınıza daha çox töhfə verdiyini müəyyən etmək üçün hesabat xüsusiyyətlərindən istifadə edin.
Büdcənizi və performansınızı necə idarə edə bilərsiniz?
Tanıtım fəaliyyətlərinizin gəlirli qalmasını təmin etmək üçün büdcənizi idarə etmək vacibdir. Kupon üçün büdcə təyin edərkən, Amazon-un təqdim olunan endirimlə yanaşı, geri qaytarma haqqını da bu cəmdən çıxdığını xatırlamaq vacibdir. Büdcənizin çox tez tükəndiyini görsəniz, faiz endirimini azaltmalı və ya kuponu hər müştəri üçün bir dəfə istifadə ilə məhdudlaşdırmalısınız. Bu parametrlər kupon redaktə menyusunda mövcuddur və kampaniya başladıqdan sonra belə parametrlərinizi tənzimləməyə imkan verir.
Aktiv kuponlarınızın performansını mütəmadi olaraq nəzərdən keçirmək reklam strategiyanız haqqında məlumatlı qərarlar qəbul etməyə imkan verir. Reklam hesabatlarında təqdim olunan məlumatlara baxaraq neçə alıcının kupon nişanına klik etdiyini və neçəsinin məhsulu həqiqətən aldığını görün. Əgər bir məhsulun kuponla belə yüksək trafiki, lakin aşağı konversiyası varsa, siyahı məzmununuzu, şəkillərinizi və ya qiymət strategiyanızı yoxlamalı ola bilərsiniz. Kampaniyalarınızı daha geniş biznes məqsədlərinizlə uyğunlaşdırmaq trafik həcmi və ümumi mənfəət marjaları arasında sağlam tarazlığı qorumağa kömək edir.
Alien Road kupon strategiyalarını necə tətbiq edir?
Alien Road-da biz kupon idarəçiliyinə bu alətləri müştərilərimizin daha geniş reklam çərçivəsinə inteqrasiya etməklə yanaşırıq. Tipik bir hesab üçün, biz yüksək performanslı ASIN-lərin cari konversiya nisbətlərini təhlil edərək başlayırıq ki, kuponun daha yüksək orqanik reytinqə çatmaq üçün lazımi təkan verə biləcəyini müəyyən edək. Biz kuponları kor-koranə tətbiq etmirik; əvəzində, alıcılar üçün cəlbedici, lakin biznes üçün davamlı olan endirim səviyyələrini təklif etmək üçün mövsümi tendensiyalara və rəqabət mühitinə baxırıq. Bu, kupon nişanı tərəfindən idarə olunan trafikin mənalı satış artımı ilə nəticələnməsini təmin edir.
Prosesimiz, kupon nişanının effektivliyini Sponsored Products kimi digər reklam növləri ilə müqayisədə ölçdüyümüz ardıcıl nəzərdən keçirmə dövrünü əhatə edir. Biz müştərilərə büdcənin tükənməsini izləmək üçün avtomatlaşdırılmış xəbərdarlıqlar qurmağa kömək edirik ki, bu da yüksək trafik dövrlərində artıq xərcləmənin qarşısını alır. Məlumatlara əsaslanan düzəlişlərə diqqət yetirməklə, kuponların trafik əldə etmək üçün etibarlı bir vasitə kimi xidmət etməsini təmin edirik. Bu metodik yanaşma müştərilərimizə il boyu mənfəətlərini qoruyarkən axtarış nəticələrində görünməni saxlamağa imkan verir.
Kuponlardan istifadə edərkən qarşısını almaq üçün ümumi səhvlər varmı?
- Kupon endirimini çox aşağı təyin etməkdən çəkinin, çünki bu, alıcıların klikləməsi üçün kifayət qədər həvəsləndirici olmaya bilər.
- Kuponu işə salmazdan əvvəl inventar səviyyələrinizi yoxlamağı unutmayın, çünki trafikin qəfil artması ehtiyatların tükənməsinə səbəb ola bilər.
- Gözlənilməz marja eroziyasına səbəb ola biləcək üst-üstə düşən promosyonları işə salmaqdan çəkinin.
- Geri qaytarma haqqına məhəl qoymayın, çünki bu, xərc hesablamasının əhəmiyyətli bir hissəsidir.
- Kuponları qeyri-müəyyən müddətə aktiv saxlamaqdan çəkinin, çünki müştərilər onları xüsusi məhdud müddətli təklif kimi görməyi dayandıra bilərlər.
Kupon görünürlüğünüzü necə optimallaşdırmaq olar
Görünürlük hər hansı bir kupon kampaniyasının əsas məqsədidir, ona görə də məhsulunuzun müvafiq axtarışlarda göründüyündən əmin olmalısınız. Kupon nişanı klik nisbətlərinə kömək etsə də, zəif SEO və ya hədəf açar sözləriniz üçün aşağı axtarış həcmini kompensasiya edə bilməz. Kuponu işə salmazdan əvvəl məhsul adınızın və əsas xüsusiyyətlərinizin yüksək trafikli açar sözlərlə optimallaşdırıldığını yoxlamağı məsləhət görürük. Orqanik optimallaşdırmanı kupon nişanının vizual cazibəsi ilə birləşdirərək, axtarış nəticələri səhifəsində daha güclü ümumi mövcudluq yaradırsınız.
Kupon buraxılışlarınızın vaxtını pik alış-veriş günləri və ya sənayeyə xas tədbirlərlə üst-üstə düşməsi üçün nəzərdən keçirin. Məsələn, ev əşyaları satırsınızsa, böyük bayramlardan əvvəlki həftələrdə kupon buraxmaq artan axtarış niyyətini tutmağa kömək edə bilər. Kupon kampaniyalarınızı bu tələb dövrləri ilə uyğunlaşdırmaqla, artıq məhsul kateqoriyanızı axtaran trafikdən daha çox dəyər əldə edirsiniz. Bu strateji vaxtlama çox vaxt il boyu xüsusi bir məqsəd olmadan passiv endirimlər tətbiq etməkdən daha effektivdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə cari inventarınızı yoxlayaraq və yaxşı konversiya nisbətlərinə malik olan, lakin artan trafikdən faydalana biləcək üç məhsulu müəyyən edərək başlayın. Seller Central-a daxil olun, Reklam (Advertising) menyusuna keçin və bu məhsullardan biri üçün təvazökar büdcə ilə sınaq kuponu yaradın. Nişanın klik nisbətinizi baza performansınızla müqayisədə yaxşılaşdırıb-yaxşılaşdırmadığını görmək üçün növbəti yeddi gün ərzində axtarış nəticələrini izləyin. Müsbət nəticələr gördükdən sonra, böyüdükcə büdcənizə və geri qaytarma dərəcələrinizə yaxından nəzarət edərək, bu yanaşmanı kataloqunuzdakı digər məhsullara tətbiq edə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon