Amazon Sponsored Brands video reklamları, brendlərə axtarış nəticələrində birbaşa alıcıların diqqətini cəlb etməyə imkan verən fərqli bir reklam formatıdır. Bu reklamlar birbaşa məhsul təfərrüat səhifələrinə və ya Amazon Mağazalarına keçid edir və mobil və masaüstü lentlərdə avtomatik olaraq oynadılır. Bu formatdan istifadə etməklə, satıcılar statik axtarış nəticələri arasında seçilən qısa, vizual kliplər vasitəsilə xüsusi məhsul üstünlüklərini vurğulaya bilərlər. Bu kampaniyaların qurulması, brendinizin niyyət anında düzgün auditoriyaya çatmasını təmin etmək üçün yaradıcı aktivlərə və hədəfləmə parametrlərinə strateji yanaşma tələb edir.
Amazon Sponsored Brands video reklamları üçün tələblər nələrdir?
Kampaniya quruluşuna başlamazdan əvvəl, yaradıcı aktivlərinizin Amazon-un texniki spesifikasiyalarına cavab verdiyindən əmin olmalısınız. Video faylı 1920x1080px və ya 1280x720px tövsiyə olunan qətnamə ilə MP4 formatında olmalıdır. Video müddəti adətən izləyicinin marağını qorumaq üçün 6 ilə 30 saniyə arasında saxlanılır. Həmçinin, reklam olunan məhsulla uyğunlaşan aydın bir hərəkətə çağırışınız (call-to-action) olmalıdır. Tipik bir hesabda, reklamverənlər tez-tez istifadədə olan məhsula fokuslanan videoların, yalnız statik qrafik örtüklərə güvənənlərdən daha yaxşı performans göstərdiyini görürlər. Unutmayın ki, bütün yaradıcı materiallar Amazon-un iddialar və keyfiyyət standartları ilə bağlı reklam siyasətlərinə uyğun olmalıdır.
Texniki spesifikasiyalardan əlavə, məhsul təfərrüat səhifənizin optimallaşdırıldığından əmin olmalısınız. Reklam birbaşa bu səhifəyə keçid etdiyi üçün konversiya dərəcəsi şəkillərinizin, məlumat nöqtələrinizin və müştəri rəylərinin keyfiyyətindən çox asılıdır. Əgər bir alıcı videonuza klikləyirsə, lakin seyrək və ya pis formatlaşdırılmış məhsul səhifəsi tapırsa, reklam xərclərinizdən əldə etdiyiniz gəlir çox güman ki, zərər görəcək. Başlamazdan əvvəl qiymət nöqtənizin rəqabətədavamlı olduğunu və stok səviyyələrinizin kifayət olduğunu yoxlayın, çünki yüksək trafikli kampaniyalar yeni brendlər üçün inventarı tez bir zamanda tükəndirə bilər.
İlk video kampaniyanızı necə strukturlaşdırmaq olar
Kampaniyanıza başlamaq üçün Amazon Advertising konsoluna keçin və ‘Campaign Manager’ sekməsini seçin. ‘Create campaign’ düyməsini basın və kampaniya növü kimi ‘Sponsored Brands’ seçin. Kampaniya adınızı, başlanğıc və bitmə tarixlərinizi və gündəlik büdcənizi təyin etdikdən sonra, mövcud seçimlərdən ‘Video’ reklam formatını seçəcəksiniz. Bu seçim kritik bir addımdır, çünki mövcud hədəfləmə seçimlərini və yaradıcı qurucunuzun tərtibatını diktə edir. Açılış səhifənizi diqqətlə seçin — ya xüsusi bir məhsul təfərrüat səhifəsi, ya da brendinizin xüsusi Amazon Mağazası.
Kampaniya strukturunun qurulması açar söz hədəfləməsi və məhsul hədəfləməsi arasında qərar verməyi əhatə edir. Açar söz hədəfləməsi məhsulunuza uyğun xüsusi axtarış terminlərinə təklif verməyə imkan verir. Tipik bir hesabda, brend və geniş kateqoriya açar sözlərinin qarışığı ilə başlamaq, hansı axtarış terminlərinin faktiki video baxışlarını və kliklərini artırdığını müəyyən etməyə kömək edir. Digər tərəfdən, məhsul hədəfləməsi video reklamlarınızı xüsusi rəqib məhsulların təfərrüat səhifələrinə yerləşdirməyə imkan verir. Bu strategiya tez-tez öz məhsullarına alternativləri nəzərdən keçirən alıcıları ələ keçirmək istəyən brendlər tərəfindən istifadə olunur.
Niyə statik şəkillər əvəzinə video reklamlardan istifadə etməlisiniz?
Video reklamların əsas üstünlüyü, axtarış nəticələrində avtomatik oynamaq qabiliyyətidir ki, bu da gözü cəlb edən hərəkətə əsaslanan bir pozuntu yaradır. Statik şəkil reklamları yüksək keyfiyyətli fotoqrafiyaya və cəlbedici mətndən asılı olsa da, video reklamlar məhsul funksiyasını və dəyər təklifini bir neçə saniyə ərzində nümayiş etdirməyə imkan verir. Bu, xüsusilə mürəkkəb mətbəx alətləri, elektronika və ya fitnes avadanlığı kimi başa düşülməsi üçün nümayiş tələb edən məhsullar üçün effektivdir. Məhsulu hərəkətdə göstərməklə, alıcıya daha dərhal faydalılıq hissi verirsiniz.
Bundan əlavə, video formatı mobil cihazlarda daha çox ekran sahəsi tutur. Alış-veriş trafiki mobil cihazlara keçdikcə, video reklamdan əldə edilən görünürlük istehsal xərclərindən üstün ola bilər. Ümumi bir nümunə odur ki, ilk iki saniyədə məhsulun aydın göründüyü videolar daha yüksək tamamlama dərəcələri görür. Bir çox mobil brauzerlərdə reklam standart olaraq səssiz olduğu üçün, videonuzun mesajını səssiz olsa belə, bəlkə də aydın ekrandakı mətn örtükləri və ya məhsul etiketləri vasitəsilə çatdırdığından əmin olun.
Alien Road Amazon Sponsored Brands video reklamlarını necə tətbiq edir
Alien Road-da bu kampaniyaları idarə etməyə yanaşmamız iterativ sınaq və qranulyar performans təhlilinə fokuslanır. Məsələn, ev əşyaları kateqoriyasında yeni bir müştəri qəbul edərkən, biz ilk növbədə onların mövcud video aktivlərinin Amazon üçün texniki tələblərə cavab verib-vermədiyini müəyyən etmək üçün audit keçiririk. Sonra kampaniyaları məqsədə görə seqmentləşdiririk: bəzi kampaniyalar geniş kateqoriya açar sözləri vasitəsilə brend məlumatlılığını artırmaq üçün qurulur, digərləri isə rəqib məhsul səhifələrini hədəfləyərək konversiya üçün nəzərdə tutulub. Biz hər seqment üçün klikləmə dərəcələrini və konversiya dərəcələrini diqqətlə izləyirik ki, təklif strategiyamızı təkmilləşdirək.
Alien Road-dakı komandamız həmçinin yaradıcı iterasiyanın vacibliyini vurğulayır. Biz tez-tez videonun müxtəlif versiyalarını hazırlamağı tövsiyə edirik, hər biri fərqli bir məhsul xüsusiyyətini və ya faydasını vurğulayır. Bu versiyaları split-test quruluşunda eyni vaxtda işlətməklə, hansı mesajın hədəf auditoriya ilə ən effektiv şəkildə rezonans doğurduğunu müəyyən edə bilərik. Bu məlumatlara əsaslanan yanaşma büdcəni ən yaxşı performans göstərən yaradıcıya ayırmağa imkan verir ki, bu da boşuna xərcləri minimuma endirməyə kömək edir və müştəri üçün kampaniyanın ümumi səmərəliliyini artırır.
Hansı ümumi səhvlərdən qaçınmalısınız?
- İlk iki saniyəyə məhəl qoymamaq: Əgər məhsul dərhal aydın görünmürsə, alıcılar onu keçib gedəcəklər.
- Hekayəni həddindən artıq mürəkkəbləşdirmək: Hər video üçün bir əsas faydaya və ya problem-həll ssenarisinə sadiq qalın.
- Mobil optimallaşdırmaya laqeyd yanaşmaq: Mətnin oxunaqlı olduğundan əmin olmaq üçün reklamınızı həmişə mobil cihazda nəzərdən keçirin.
- Uyğunsuz açılış səhifələri: Videoda göstərilən məhsulun açılış səhifəsində qabarıq şəkildə təqdim olunduğundan əmin olun.
- Axtarış termini hesabatlarını izləməmək: İrəliləyən trafikə səbəb olan açar sözləri müntəzəm olaraq nəzərdən keçirin.
Təklif və hədəfləmə strategiyanızı necə optimallaşdırmaq olar
Video reklamların optimallaşdırılması kampaniya hesabatlarınızı yoxlamaq üçün ardıcıl bir ritm tələb edir. Hansı sorğuların klikləri artırdığını və hansıların konversiyasız yüksək xərclə nəticələndiyini görmək üçün axtarış termini hesabatını nəzərdən keçirməklə başlayın. Əgər çoxlu sayda uyğunsuz klik görürsünüzsə, həmin terminləri mənfi açar sözlər kimi əlavə edin. Bu sadə hərəkət zaman keçdikcə kampaniyanızın səmərəliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər. Təkliflərinizi fərdi açar sözlərin və ya hədəf məhsulların performansına əsasən tənzimləyin, yüksək konversiyalı hədəflər üçün təklifləri artırın və büdcənizi tükəndirənlər üçün azaldın.
Həmçinin reklam konsolunda mövcud olan yerləşdirmə məlumatlarını təhlil etməlisiniz. Bəzən bir video axtarışın ən üst yerləşdirmələrində müstəsna dərəcədə yaxşı performans göstərə bilər, lakin məhsul təfərrüat səhifələrində çətinlik çəkə bilər. ‘Yerləşdirməyə görə təklifləri tənzimlə’ funksiyasından istifadə edərək, Amazon-a videonuzun uğur qazanmış yerləşdirmələrdə daha aqressiv təklif verməsini deyə bilərsiniz. Bu nəzarət səviyyəsi, xüsusilə daha geniş məhsul kataloqu üzrə reklam səylərinizi genişləndirərkən reklam xərclərindən sağlam gəlir əldə etmək üçün vacibdir.
Video kampaniyaları üçün hansı göstəricilər ən vacibdir?
- Klikləmə dərəcəsi (CTR): Yüksək CTR, video yaradıcılığınızın açar sözlərinizi axtaran alıcılar üçün uyğun və cəlbedici olduğunu göstərir.
- Konversiya dərəcəsi: Klikdən sonra satışı bağlamaqda məhsul təfərrüat səhifənizin effektivliyini ölçür.
- Reklam Xərclərindən Gəlir (ROAS): Kampaniyanızın xərclənən məbləğə nisbətən mənfəət gətirib-gətirmədiyinin son göstəricisidir.
- Video Tamamlama Dərəcəsi: Yaradıcılığınızın izləyiciləri brend mesajınızı eşitmək üçün kifayət qədər uzun müddət cəlb edib-etmədiyini anlamaq üçün faydalıdır.
- ACOS (Satışın Reklam Xərcləri): İnkişaf hədəflərinizi gəlirli reklam performansı ehtiyacı ilə tarazlaşdırmağa kömək edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə yüksək konversiya dərəcəsinə və güclü rəy sayına malik ən çox satılan məhsullarınızdan birini seçməklə başlayın. Məhsulunuzun həll etdiyi əsas problemi vurğulayan 15 saniyəlik bir video yaradın və məhsulun ilk iki saniyədə aydın şəkildə göstərildiyindən əmin olun. Ən uyğun yüksək niyyətli açar sözlərinizi hədəfləyən təvazökar büdcə ilə bir sınaq kampaniyası başladın. Hər hansı bir böyük dəyişiklik etməzdən əvvəl performansı ən azı yeddi gün izləyin, çünki bu, alqoritmə məlumatlı optimallaşdırmalar etmək üçün kifayət qədər məlumat toplamağa imkan verir.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon