Amazon Ads-də ən yaxşı təcrübələr bir-birini tamamlayan bir neçə vərdişə əsaslanır: məhsul və niyyətə görə aydın kampaniya strukturu, müntəzəm axtarış termini toplama və inkar etmə, hər məhsulun marjasına əsasən təyin edilmiş təkliflər, məlumatlara əsaslanan yerləşdirmə düzəlişləri, trafik artırmazdan əvvəl konvertasiya olunan siyahılar və uğuru yalnız reklamla əlaqəli ACOS ilə deyil, ümumi satışlar və TACOS ilə qiymətləndirmək.
Strukturu məhsullar və niyyət ətrafında qurun
Təmiz struktur sonrakı hər bir optimallaşdırmanı mümkün edən şeydir. Kampaniyaları məhsul və ya yaxın məhsul ailəsinə görə qruplaşdırın, sonra onları hədəf niyyətinə görə ayırın.
- Avtomatik kəşf kampaniyaları: hədəf almaq üçün yeni axtarış terminləri və məhsullar tapın.
- Manual dəqiq uyğunluq: idarə olunan təkliflərlə sübut edilmiş açar sözlər.
- Manual ifadə və ya geniş uyğunluq: sübut edilmiş mövzular ətrafında idarə olunan genişlənmə.
- Brend açar sözləri: öz brend terminləriniz, kateqoriya performansını gizlətməmələri üçün ayrı saxlanılır.
- Məhsul hədəfləmə: rəqib ASIN-ləri, tamamlayıcı məhsullar və kateqoriyalar.
SP_Kettle_Exact_Category kimi ardıcıl adlandırma, onlarla kampaniyanız olduqda hesabatları oxunaqlı edir.
Axtarış terminlərini necə toplamalı və inkar etməlisiniz?
Axtarış termini hesabatı reklam konsolundakı ən faydalı məlumatdır. Onu hər bir və ya iki həftədən bir nəzərdən keçirin.
- Konvertasiya olunan axtarış terminlərini avtomatik və geniş kampaniyalardan dəqiq uyğunluq kampaniyalarına köçürün.
- Həmin terminləri mənbə kampaniyasında mənfi dəqiq kimi əlavə edin ki, onlara iki dəfə təklif verilməsin.
- Normal konversiya dərəcənizə əsaslanan bir həddi keçdikdən sonra klikləri olan, lakin sifarişi olmayan terminləri inkar edin.
- İlgisiz terminləri dərhal inkar edin, məsələn ‘pulsuz’, ‘istifadə olunmuş’ və ya yanlış məhsul növləri.
Zaman keçdikcə bu dövr büdcəni təxminlərdən sübut edilmiş açar sözlərə yönəldir və bu, əksər hesablarda ən böyük təsirə malik olan yeganə vərdişdir.
Hansı reklam növlərini işlətməlisiniz?
Hər bir Amazon reklam növü fərqli bir iş görür.
- Sponsored Products: axtarışda və məhsul səhifələrində fərdi siyahılar üçün reklamlar. Əksər hesabların əsasını təşkil edir və başlamaq üçün ən yaxşı yerdir.
- Sponsored Brands: loqonuz, xüsusi başlıq və bir neçə məhsul və ya video ilə başlıq reklamları, Mağaza səhifəsinə və ya məhsula keçid edir. Brend görünürlüğü və kateqoriya açar sözləri üçün faydalıdır.
- Sponsored Display: Amazon daxilində və xaricində yenidən hədəfləmə və məhsul səhifəsi hədəfləmə.
- Amazon DSP: Amazon-un auditoriya məlumatlarından istifadə edərək proqramlaşdırılmış displey və video, adətən daha böyük büdcələr üçün.
Sponsored Products ilə başlayın, Brend Qeydiyyatı və Mağazanız olduqdan sonra Sponsored Brands əlavə edin, sonra yenidən hədəfləmə və rəqib hədəfləmə üçün Sponsored Display-i sınayın.
Sponsored Brands video
Sponsored Brands video reklamları axtarış nəticələrində avtomatik oynadılır və tez-tez seçilir. Məhsulun istifadəsini göstərən, başlıqları olan və ilk saniyələrdə məhsulun aydın görünüşünü təqdim edən qısa videolar ən yaxşı işləyir. Onların mənalı olması üçün səsə ehtiyac yoxdur.
Təkliflər necə təyin edilməlidir?
Təkliflər vərdişə deyil, iqtisadiyyata əməl etməlidir. Hər bir məhsul üçün mənfəət nöqtəsini (reklamdan əvvəl mənfəət marjası) hesablayın və hədəf ACOS-u məqsədə əsasən təyin edin: buraxılışlar üçün daha yüksək, rütbəni qoruyan yetkin məhsullar üçün daha aşağı.
Hədəf ACOS-dan hədəf təklifi hesablaya bilərsiniz: orta sifariş dəyəri vurulsun konversiya dərəcəsi vurulsun hədəf ACOS. Məsələn, 30 USD orta sifariş dəyəri, 10 faiz konversiya dərəcəsi və 25 faiz hədəf ACOS olan bir məhsul təxminən 0.75 USD hədəf klik başına xərc verir. Bunu başlanğıc nöqtəsi kimi istifadə edin və real məlumatlarla tənzimləyin.
Yerləşdirmə və təklif strategiyası
Hər bir kampaniya üçün yerləşdirmə hesabatını yoxlayın. Əgər axtarışın üst hissəsi daha yaxşı konvertasiya olunursa, axtarışın üst hissəsi üçün təklif düzəlişi əlavə edin. Təklif strategiyasını qəsdən seçin: nəzarət üçün sabit təkliflər, tullantıları azaltmaq üçün yalnız aşağı dinamik təkliflər və kampaniyanın gəlirli olduğuna əmin olduğunuz yerlərdə yalnız yuxarı və aşağı təkliflər.
Siyahıları miqyaslamadan əvvəl hazır edin
Reklam siyahının artıq etdiyi hər şeyi gücləndirir. Büdcələri artırmazdan əvvəl məhsul təfərrüat səhifəsini yoxlayın.
- Əsas şəkil kiçik şəkil ölçüsündə aydın və şəkil tələblərinə uyğundur.
- Brend, məhsul növü və əsas atributları olan başlıq sadə dildə.
- Alıcıların rəylərdə və sual-cavabda verdiyi suallara cavab verən bülletlər.
- Çarpaz satış üçün müqayisə cədvəli olan A+ Məzmun.
- Rəqabətli qiymət və artan tələbatı ödəmək üçün kifayət qədər stok.
- Eyni axtarış səhifəsində rəqiblərə qarşı dayanan reytinq və rəy sayı.
TACOS-u ACOS ilə birlikdə izləyin
ACOS reklam səmərəliliyini göstərir; TACOS (reklam xərcləri ümumi satışlara bölünür) reklamın biznesi böyüdüb-böyütmədiyini göstərir. Hər ikisini məhsul üzrə aylıq izləyin. Ümumi satışlar artarkən TACOS-un düşməsi reklamların üzvi rütbəni qaldırdığını göstərir. Ümumi satışlar sabit olduqda TACOS-un artması reklamların onsuz da əldə edəcəyiniz satışları satın aldığını göstərir.
Məsələn, ev heyvanları üçün yem brendi brend açar söz təkliflərini azaltdıqdan sonra ACOS-un yaxşılaşdığını görə bilər, ümumi satışlar isə sabit qalır. Bu, brend reklamlarının əsasən üzvi şəkildə alacaq alıcıları tutduğunu və büdcənin kateqoriya açar sözlərinə keçə biləcəyini göstərir.
Mövsümi zirvələr üçün planlaşdırın
Prime Day, Black Friday, Cyber Monday və kateqoriyaya xas mövsümlər həm rəqabəti, həm də konversiya dərəcələrini artırır. Zirvələrdən əvvəl büdcələri artırın, stoku yoxlayın və büdcə qaydalarından və ya cədvəllərindən istifadə edin ki, kampaniyalar ən məşğul günlərdə erkən bitməsin. Zirvədən sonra təklifləri və büdcələri tədricən normal səviyyələrə qaytarın.
Həftəlik və aylıq rutin
- Həftəlik: axtarış termini toplama və inkar etmə, büdcədən kənar kampaniyalar üçün büdcə yoxlanışı, reklam olunan ASIN-lər üçün stok yoxlanışı.
- Hər iki həftədən bir: hər açar söz üçün hədəfə qarşı ACOS-a əsaslanan təklif düzəlişləri.
- Aylıq: məhsul üzrə TACOS icmalı, yerləşdirmə təhlili, reklam növü testləri və siyahı təkmilləşdirmələri.
- Rüblük: struktur icmalı, xərc və ya qiymət dəyişikliklərindən sonra mənfəət nöqtəsinin yenidən hesablanması.
Hansı ümumi vərdişlər hesabları geri saxlayır?
Nə etməməli olduğunu bilmək təcrübələrin özü qədər faydalıdır. Bu vərdişlər bir çox aşağı performanslı hesablarda görünür.
- Güclü və zəif terminlərin eyni qiyməti paylaşması üçün bir reklam qrupunda tək təkliflə onlarla açar sözün işə salınması.
- Pul qazanmaq üçün kampaniyaları bir neçə günlüyə dayandırmaq, bu üzvi rütbəyə zərər verə və öyrənməni yenidən başlada bilər.
- Həmin kliklərin konvertasiya olub-olmadığını yoxlamadan hər rəqib brendə təklif vermək.
- Mənfi məhsul hədəfləməsinə məhəl qoymamaq, beləliklə reklamlarınız alıcıların qiymətinizi ödəməyəcəyi ucuz alternativlərdə görünür.
- Nəticələri gündəlik, atribut pəncərəsi bağlanmamışdan əvvəl oxumaq.
Bunların hər birini aşkar edildikdən sonra düzəltmək asandır. Həftəlik təklif və axtarış termini işindən ayrı olaraq struktur və parametrlərin aylıq icmalı adətən onların üzə çıxdığı yerdir. Yoxladığınız şeyləri yazın ki, icmal kimin idarə etməsindən asılı olmayaraq hər ay eyni olsun.
Yaxşı təcrübə həm də biznesin qalan hissəsi ilə işləməyi əhatə edir. Qiymət dəyişiklikləri, stokun bitməsi, yeni məhsul buraxılışları və promosyonların hamısı reklam performansını dəyişdirir. Reklam və əməliyyat komandaları arasında paylaşılan təqvim, stokdan çıxmaq üzrə olan bir məhsulda reklamların sərt işləməsi kimi sürprizlərin qarşısını alır.
Bu həftə haradan başlamalı
İlk beş məhsulunuz üçün mənfəət nöqtəsi ACOS-u hesablayın və onu cari ACOS-larının yanında yazın. Sonra ən böyük avtomatik kampaniyanızda axtarış termini yığımını həyata keçirin: ən yaxşı konvertasiya olunan terminləri dəqiq uyğunluğa keçirin və açıq-aşkar itirənləri inkar edin. Bu iki addım ən vacib Amazon Ads ən yaxşı təcrübələrini işə salır və hər şeyi ölçmək üçün bir baza verir.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon