Amazon Ads AI alətləri yaradıcı istehsal, açar sözlərin kəşfi və kifayət qədər konversiya məlumatı olan kampaniyalarda qiymət təklifi düzəlişləri üçün keçid etməyə dəyər. Əl ilə idarəetmə, toplu vərəqlər və üçüncü tərəf qaydaları hələ də ciddi marja idarəetməsi, az tarixçəsi olan yeni məhsullar, brend müdafiəsi və satış xərclərinin hər bir vahidinin izah edilməli olduğu hesablar üçün daha üstündür.
Amazon illərdir dinamik qiymət təklifi, avtomatik hədəfləmə və auditoriya təklifləri vasitəsilə reklam məhsullarına maşın öyrənməsini daxil edib. Daha yaxın vaxtlarda o, məhsul şəklindən həyat tərzi səhnələri yaradan şəkil generatoru və video generatoru, həmçinin AI dəstəkli kampaniya yaradılması və tövsiyələri daxil olmaqla, Amazon Ads konsoluna generativ alətlər əlavə edib. Adlar və mövcudluq bazardan bazara dəyişir və tez-tez yenilənir, buna görə də yazılma zamanı konsolunuzda nələrin göründüyünü yoxlayın.
AI alətləri əslində nə edir?
- Sponsored Products-da avtomatik hədəfləmə, burada Amazon reklamları siyahıya əsasən axtarışlara və məhsullara uyğunlaşdırır.
- Konversiya ehtimalına görə qiymət təkliflərini real vaxt rejimində tənzimləyən dinamik qiymət təklifi (yalnız yuxarı və aşağı və ya yalnız aşağı).
- Konsolda qiymət təklifi və büdcə tövsiyələri.
- Sponsored Brands və displey reklamları üçün məhsulu həyat tərzi səhnələrinə yerləşdirən generativ şəkil və video alətləri.
- Amazon DSP və Sponsored Display üçün auditoriya və yerləşdirmə təklifləri.
AI alətləri harada aydın şəkildə kömək edir?
Yaradıcılıq ən bariz qazancdır. Bir çox satıcının yalnız ağ fonda məhsul şəkilləri var. Sponsored Brands və displey reklamları kontekstlə daha yaxşı işləyir, lakin hər məhsul üçün həyat tərzi çəkilişi bahalıdır. Yaradılmış səhnələr 50 məhsulu olan satıcıya bütün çeşiddə həyat tərzi yaradıcılığını sınaqdan keçirməyə imkan verir.
Açar sözlərin kəşfi ikinci qazancdır. Avtomatik kampaniyalar təxmin edə bilməyəcəyiniz axtarış terminlərini üzə çıxarır. Klassik iş axını hələ də tətbiq olunur: avtomatik kampaniyalar keçirin, axtarış termini hesabatından konversiya edən axtarış terminlərini toplayın və onları əl ilə dəqiq uyğunluq kampaniyalarına köçürün.
Qiymət təklifi avtomatlaşdırılması kampaniyanın sabit konversiya tarixçəsi olduqdan sonra kömək edir. Dinamik qiymət təklifi insanın görə bilmədiyi siqnallara, məsələn, alıcının həmin andakı kontekstinə reaksiya verir.
Nə vaxt əl ilə idarəetməni saxlamalısınız?
- Alqoritmin öyrənəcəyi heç bir şey olmayan və əhəmiyyətsiz terminlərə xərcləyə biləcəyi satış tarixçəsi olmayan yeni məhsul buraxılışları.
- ACoS-un bir neçə balının mənfəət və ya zərəri müəyyən etdiyi aşağı marjinal məhsullar.
- Proqnozlaşdırıla bilən yerləşdirmə istədiyiniz öz brend terminləriniz üzrə brend müdafiəsi kampaniyaları.
- Geniş təkliflərdən daha çox qəsdən strategiya tələb edən rəqib hədəfləməsi.
- Məhsul xətti üzrə dəqiq bölünməli olan ciddi aylıq büdcələri olan hesablar.
Bu hallarda, sabit qiymət təklifləri, dəqiq uyğunluq açar sözləri, mənfi açar sözlər və toplu vərəq idarəetməsi sizə avtomatlaşdırılmış parametrlərin vermədiyi nəzarəti təmin edir.
İkisini necə ədalətli müqayisə edirsiniz?
Bütün hesabı dəyişdirmək əvəzinə strukturlaşdırılmış test keçirin. Sabit satışları olan bir məhsul qrupu seçin. Əl ilə kampaniyanı dinamik qiymət təklifi və Amazon-un tövsiyə olunan qiymət təklifləri ilə bir kampaniyaya dublikat edin və ya mövcud olduqda konsolun eksperiment funksiyalarından istifadə edin və büdcəni bərabər bölün.
Ən azı iki-dörd həftə ərzində müqayisə edin, çünki Amazon-da konversiyalar klikdən bir neçə gün sonra aid edilə bilər. Yalnız ACoS-a deyil, ümumi reklam satış xərclərinə, TACoS-a (reklam xərcləri bölünmüş ümumi satışlar, o cümlədən üzvi) və üzvi sıralama hərəkətinə görə mühakimə edin. ACoS-u aşağı salan, lakin üzvi şəkildə edəcəyiniz satışları oğurlayan avtomatlaşdırılmış kampaniya qələbə deyil.
Yaradılmış yaradıcılığın sınaqdan keçirilməsi
Şəkillər və videolar üçün, eyni açar sözlərlə Sponsored Brands-də mövcud yaradıcılığınıza qarşı yaradılmış həyat tərzi yaradıcılığını işə salın. Hər bir yaradılmış şəkli diqqətlə yoxlayın: məhsul düzgün ölçü, rəng və komponentlərlə dəqiq göstərilməlidir. Amazon-un yaradıcı siyasətləri fotoşəkillərə olduğu kimi yaradılmış aktivlərə də tətbiq olunur.
Amazon-un AI-nin hüdudları nələrdir?
Amazon-un sistemləri tam yoxlaya bilmədiyiniz məqsədlərdən və məlumatlardan istifadə edərək Amazon daxilində nəticələr üçün optimallaşdırır. Tövsiyələr büdcələri artıra bilər, çünki xərclər də Amazon-un gəliridir. Bu onları səhv etmir, lakin onları öz marja hədəflərinizlə yoxlamaq üçün bir səbəbdir.
Hesabat dərinliyi başqa bir məhdudiyyətdir. Avtomatlaşdırılmış funksiyalar bəzi qərarları gizlədir, buna görə də performans düşdükdə diaqnoz qoymaq daha çətindir. Hesabın ən azı bir hissəsini başa düşdüyünüz bir meyar kimi əl ilə kampaniyalarda saxlayın.
Hər ikisini qarışdırmaq üçün məntiqli hesab strukturu nədir?
Bir çox satıcı üç qatlı strukturdan istifadə edir. Mülayim büdcələri olan avtomatik kampaniyalar tədqiqat kimi çıxış edir. Əl ilə geniş və ifadəli kampaniyalar perspektivli terminləri sınaqdan keçirir. Əl ilə dəqiq kampaniyalar diqqətli qiymət təklifləri ilə sübut edilmiş açar sözləri saxlayır və büdcənin çox hissəsi ora gedir.
Avtomatlaşdırılmış qiymət təklifi hər qat üçün açıla bilər. O, tez-tez tədqiqat qatında və sabit həcmli sübut edilmiş açar sözlərdə yaxşı işləyir, buraxılış məhsulları və brend terminləri isə sabit qiymət təkliflərində qalır. Məhsullar tarixçə qazandıqca bölgünü hər ay nəzərdən keçirin.
Mənfi açar sözlər qatları bir-birinə bağlayır. Sübut edilmiş dəqiq terminləri avtomatik və geniş kampaniyalarda mənfi kimi əlavə edin ki, qatlar eyni axtarışlar üçün bir-biri ilə rəqabət aparmasın.
Alien Road Amazon Ads AI alətlərini necə tətbiq edir
Tipik bir Amazon reklamı əlaqəsində biz hesab auditi ilə başlayırıq: kampaniya strukturu, axtarış termini israfı, məhsul üzrə marja və avtomatlaşdırılmış və əl ilə kampaniyalara xərclərin payı. Oradan biz konversiya tarixçəsinə və marja otağına əsaslanaraq hansı məhsul qruplarının avtomatlaşdırmaya hazır olduğunu müəyyən edirik.
Biz həmin qruplar üzrə dinamik qiymət təklifi və yaradılmış yaradıcılığın idarə olunan testlərini keçiririk, buraxılışlar və brend müdafiəsi üçün əl ilə nəzarəti saxlayırıq və hər ay ACoS, TACoS və üzvi sıralamanı yan-yana bildiririk. Yaradılmış şəkillər hər hansı yükləmədən əvvəl real məhsula qarşı dəqiqlik yoxlamasından keçir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Son 60 gün üçün avtomatik kampaniyalarınız üçün axtarış termini hesabatını yükləyin. Ən azı iki sifarişi olan axtarış terminlərini tapın və onları əl ilə kampaniyada dəqiq uyğunluq kimi əlavə edin və aydın şəkildə əhəmiyyətsiz terminləri mənfi kimi əlavə edin.
Sonra yalnız ağ fonda şəkilləri olan bir məhsul seçin və konsolun şəkil alətində iki həyat tərzi şəkli yaradın. Onları dəqiqlik üçün yoxlayın və iki həftə ərzində Sponsored Brands reklamında sınaqdan keçirin. Bu iki kiçik addım sizə öz hesabınızda müqayisənin hər iki tərəfini göstərir.
Nəyin dəyişdiyini və nə vaxt dəyişdiyini qeyd edin. Amazon nəticələri mövsümilik və rəqabətlə hərəkət edir, buna görə də tarixlənmiş jurnal sonradan qazancın dəyişikliyinizdənmi, yoxsa bazardanmı gəldiyini söyləməyin yeganə yoludur.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon