LinkedIn conversation ads qurmaq istifadəçilərə öz seçim yolları olan söhbət ağaclarından istifadə edərək birbaşa LinkedIn gələn qutularında potensial müştərilərə çatmağa imkan verir. Bu format istifadəçiləri müəyyən bir hekayə xətti ilə yönləndirmək, müxtəlif nəticələrə gətirib çıxaran çoxsaylı cavab seçimləri təklif etmək üçün unikal üsul təqdim edir. Statik reklamlardan uzaqlaşaraq, istifadəçiləri şəxsi və birbaşa hiss olunan interaktiv məzmunla cəlb edə bilərsiniz. Bu bələdçi biznes məqsədləriniz üçün bu kampaniyaları effektiv şəkildə qurmaq üçün tələb olunan texniki quraşdırma və strateji yanaşmanı əhatə edir.
LinkedIn conversation ads nədir?
LinkedIn messaging ads xüsusiyyəti istifadəçi gələn qutularına göndərilən söhbət ağacları üçün öz yolunuzu seçməyə imkan verir. Standart sponsorlu məzmundan fərqli olaraq, bu reklamlar mesaj kimi görünür və irəliləmək üçün istifadəçidən düymələrlə qarşılıqlı əlaqədə olmağı tələb edir. Bu formatın əsas üstünlüyü auditoriyanızı cavablarına əsasən segmentlərə ayırmaq bacarığıdır. Əgər istifadəçi müəyyən xidmətə maraq göstərən düyməni sıxırsa, növbəti mesajı məhz həmin ehtiyacı ödəyəcək şəkildə uyğunlaşdıra bilərsiniz. Bu, ənənəvi reklam bannerindən çox vaxt daha cəlbedici olan insan söhbətini təqlid edən məntiqi ünsiyyət axını yaradır.
Tipik bir hesabda marketoloqlar bu reklamlardan potensial müştəriləri məqsəd səhifəsinə göndərməzdən əvvəl onlara qiymət vermək üçün istifadə edirlər. Siz istifadəçidən hal-hazırda həll yolu axtarıb-axtarmadığını, əlavə məlumata ehtiyacı olub-olmadığını və ya insan nümayəndə ilə danışmağa üstünlük verib-vermədiyini soruşa bilərsiniz. Söhbət ağacının hər bir qolu hesabatı yükləmək, görüş təyin etmək və ya müəyyən məhsul səhifəsinə baş çəkmək kimi unikal hərəkətə çağırışa (CTA) gətirib çıxara bilər. Bu ağaclardan istifadə etməklə vebsaytınıza göndərdiyiniz trafikin artıq süzgəcdən keçdiyinə və konversiya ehtimalının daha yüksək olduğuna əmin olursunuz.
Kampaniya arxitekturanızı necə hazırlamaq olar
LinkedIn Campaign Manager-i açmazdan əvvəl söhbət axınınızı xəritələşdirməlisiniz. Ağac strukturunu kağız üzərində və ya sxem alətində yaratmaq canlı quraşdırma mərhələsində səhvlərin qarşısını alır. İlkin qarmağı, potensial cavab düymələrini və hər bir yol üçün son təyinat nöqtəsini müəyyən etməlisiniz. Ümumi model dəyər təklifini açıq şəkildə təqdim edən qarşılama mesajı ilə başlamaqdır. Sonra istifadəçi niyyətlərinə cavab verən ‘Demo əldə et’, ‘Keys study yüklə’ və ya ‘Satış şöbəsi ilə danış’ kimi iki və ya üç fərqli yol təklif edin.
Mətninizin bütün ağac boyunca danışıq tərzində və yığcam qalmasını təmin edin. Bu mesajlar mobil cihazlara uyğun formatda göründüyündən, uzun abzaslar adətən o qədər də təsirli olmur. İlkin mesajınızda qısalığı hədəfləyin və aydın, hərəkətə keçməyə imkan verən düymə etiketləri təqdim edin. Əgər uzun xidmətlər siyahınız varsa, istifadəçini çaşdırmamaq üçün ilk iki və ya üçünü seçin. Məqsəd ora çatmaq üçün tələb olunan kliklərin sayını minimuma endirməklə yanaşı, konversiya nöqtənizə hamar bir yol təmin etməkdir.
LinkedIn Campaign Manager-də addım-addım quraşdırma
- Campaign Manager-ə daxil olun və hesabınızı seçin.
- ‘Create’ düyməsini sıxın və ‘Conversation ads’ məqsədini seçin.
- Mövcud demoqrafik filtrlərdən istifadə edərək hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin.
- Kampaniya üçün büdcənizi və cədvəlinizi təyin edin.
- Mesaj ağacınızı dizayn etmək üçün ‘Ad’ yaratma bölməsinə keçin.
- Göndərən profilinin şəklini yükləyin və göndərənin adını daxil edin.
- İlkin mesajı yazın və ilk düymələr dəstini əlavə edin.
- Axını tamamlamaq üçün hər bir düymə seçimi üçün sonrakı mesajları əlavə edin.
- Təyinat URL-inizə keçid edən son hərəkətə çağırış (CTA) düyməsini daxil edin.
Alien Road söhbət reklamlarını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq, biz conversation ads-ə sadəcə reklamın özünə deyil, istifadəçi səyahətinə diqqət yetirməklə yanaşırıq. Müştərinin hədəf personasının əsas ağrılı nöqtələrini müəyyən etməklə başlayırıq. Məsələn, əgər biz proqram təminatı firmasını təmsil ediriksə, xüsusi texniki maneələri aradan qaldıran ağaclar qururuq. İstifadəçinin niyyətini təsdiqləmək üçün mesajın ilk addımından istifadə edirik. Əgər istifadəçi ‘Texniki sualım var’ düyməsini sıxarsa, ağac onları bilik bazasına və ya təqvim bron etmə alətinə yönləndirir, lakin ‘Ümumi sorğu’ isə qiymət broşürünə aparıla bilər.
Biz söhbət ağacının hər bir qovşağında imtina nisbətlərini izləyirik. Əgər istifadəçilərin tez-tez müəyyən addımda dayandığını müşahidə etsək, həmin qovşaq üçün mətni və ya düymə seçimlərini yenidən nəzərdən keçiririk. Komandamız ağacdakı hər bir keçidin xarici analitika alətlərində performansı izləmək üçün düzgün UTM parametrləri ilə izlənilməsini təmin edir. Bu, müştərilərimiz üçün söhbətin hansı xüsusi qolunun ən yüksək keyfiyyətli potensial müştərilər gətirdiyinə dair aydın hesabat təqdim etməyə kömək edir.
Lead generation üçün reklam formatlarının müqayisəsi
| Format Növü | Qarşılıqlı Əlaqə Səviyyəsi | Ən Yaxşı |
|---|---|---|
| Conversational Ads | Yüksək (İnteraktiv) | Lead-lərin keyfiyyətinin yoxlanılması |
| Single Image Ads | Aşağı (Passiv) | Brend məlumatlılığı |
| Document Ads | Orta (Qapılı) | Məzmun paylanması |
Mesaj ağaclarınızı necə optimallaşdırsınız?
Conversation ads-in optimallaşdırılması ağacınızın müxtəlif seqmentlərinin sınaqdan keçirilməsinə əsaslanır. Hansının daha çox düymə klikləri yaratdığını görmək üçün ilkin mesajın iki versiyasını işlətməklə A/B testini həyata keçirə bilərsiniz. Digər strategiya düymə etiketlərinin özünü sınamaqdır; ‘Daha ətraflı öyrən’ sözünü ‘Necə işlədiyinə bax’ ilə əvəz etmək bəzən klikləmə nisbətlərinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə bilər. Auditoriyanızın hansı yolları izləməyə üstünlük verdiyini başa düşmək üçün həmişə ayrı-ayrı düymələrin performansını yoxlayın.
Ağacdakı bütün mesajlarda ardıcıl ton saxlayın. Əgər ilk mesaj peşəkar və nüfuzlu səslənirsə, sonrakı mesajların da eyni səsi qoruyub saxlamasına əmin olun. İstifadəçini çaşdıra biləcək və ya brend algısına zərər verə biləcək tərzdə qəfil dəyişikliklərdən çəkinin. Həmçinin, son təyinat nöqtəsini nəzərə alın; əgər istifadəçi düyməni sıxırsa, nəticədə yaranan məqsəd səhifəsi mesaj ağacında verilən vədə uyğun gəlməlidir. Bu ardıcıllıq etibar yaradır və ümumi konversiya nisbətlərini yaxşılaşdırır.
Büdcə və auditoriyanın hədəflənməsi üçün ən yaxşı təcrübələr
- İlkin mesajın performansını yoxlamaq üçün təvazökar gündəlik büdcə ilə başlayın.
- Saytınıza artıq baş çəkmiş istifadəçilərə reklam göstərmək üçün retargetinq auditoriyasından istifadə edin.
- Büdcənizin yeni lead-lərə xərclənməsini təmin etmək üçün cari müştəriləri xaric edin.
- Hədəf auditoriyanızı sənaye, şirkət ölçüsü və ya iş funksiyasına görə dəqiqləşdirin.
- Eyni mesajın çox tez-tez göstərilməsinin qarşısını almaq üçün tezlik limiti təyin edin.
- Büdcə templərinizi həftəlik nəzərdən keçirin və lead dəyərinə əsasən qiymət təkliflərini tənzimləyin.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər varmı?
Tez-tez edilən səhv çox dərin və ya mürəkkəb ağac yaratmaqdır. Əgər istifadəçi beş və ya altı mesajdan keçməlidirsə, ehtimal ki, prosesi yarımçıq qoyacaqlar. Axınınızı maksimum üç-dörd addımda saxlayın. Digər səhv hədəf auditoriyanın xüsusi ehtiyaclarına cavab verməyən ümumi mətndən istifadə etməkdir. Mesajlarınızın aktual olduğundan və hər mərhələdə dəyər təmin etdiyindən əmin olun. Nəhayət, istifadəçiləri düzgün, işlək məqsəd səhifələrinə yönləndirdiyindən əmin olmaq üçün həmişə linklərinizi sınayın.
Göndərən profilinizə diqqət yetirin. Real insanın adından və şəklindən istifadə etmək adətən ümumi şirkət adından istifadə etməkdən daha yaxşı nəticə verir. İstifadəçilər insan nümayəndə ilə danışdıqlarını hiss etdikdə daha çox əlaqə qurmağa meylli olurlar. Kampaniyada profilinizi qurarkən peşəkar şəkil və aydın vəzifə adından istifadə edin. Bu sadə dəyişiklik mesajı daha orijinal və əlçatan edə bilər və hədəf auditoriyanızdan cavab ehtimalını artıra bilər.
Tez-tez Verilən Suallar
B2C kampaniyaları üçün conversation ads istifadə edə bilərəmmi?
Bəli, LinkedIn-də B2C kampaniyaları üçün conversation ads istifadə edə bilərsiniz. Platforma əsasən B2B ilə tanınsa da, yüksək qiymətli və ya premium xidmətlər satan bir çox B2C brendləri burada uğur qazanır. Əsas məqam hədəfləmənizin dəqiq olmasını və mesajınızın platformanın peşəkar xarakterinə uyğun gələn xüsusi istehlakçı ehtiyacına cavab verməsini təmin etməkdir.
Bir ağacda neçə mesaj olmalıdır?
Tipik olaraq effektiv ağac ümumilikdə üç-dörd mesajdan ibarətdir. İlkin mesaj diqqəti cəlb edir, orta mesaj seçimlər və ya uyğunlaşma təmin edir, son mesaj isə hərəkətə çağırışı (CTA) çatdırır. Strukturun dayaz saxlanması sürtünməni azaldır və istifadəçilərin vebsaytınıza və ya təklifinizə çatmazdan əvvəl prosesi tərk etməsinin qarşısını alır.
Hər bir filial üçün ayrıca məqsəd səhifəsinə ehtiyacım varmı?
Hər bir filial üçün qəti şəkildə ayrıca səhifəyə ehtiyacınız yoxdur, lakin istifadəçiləri xüsusi, müvafiq səhifələrə göndərmək yaxşı təcrübədir. Əgər istifadəçi qiymət haqqında düyməni sıxırsa, onları qiymət səhifəsinə göndərin. Əgər demo üçün klikləyirlərsə, onları bronetmə alətinizə yönləndirin. Bu, uyğunluğu və konversiyanı artırır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Tək məhsul və ya xidmət üçün sadə üç addımlıq söhbət ağacı hazırlamaqla bu həftə başlayın. İlkin qarmağı, istifadəçini qiymətləndirmək üçün iki əsas sualı və son hərəkətə çağırışı müəyyənləşdirin. Hazırlandıqdan sonra axının qısa olmasını və təbii olaraq məqsிnizə aparmasını təmin etmək üçün onu nəzərdən keçirin. İlkin əlaqəni qiymətləndirmək üçün bunu kiçik büdcəli test kampaniyasında həyata keçirin.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing