Dəyər təklifi kopiraytinqi, müştərinin məhsulunuzu və ya xidmətinizi niyə digər mövcud alternativlərdən üstün tutmalı olduğunu dəqiq şəkildə ifadə etmək prosesidir. Bu, marketinq mesajınızı qeyri-müəyyən xüsusiyyətlər toplusundan müştərinin xüsusi probleminə birbaşa cavaba çevirir. Unikal imkanlarınızla istifadəçinin əsas narahatlığının kəsişməsini müəyyən etməklə, diqqət tələb edən bir bəyanat yaradırsınız. Bu aydınlıq rəqabətli axtarış nəticələrinin və sosial media lentlərinin səs-küyündə mesajınızın itməsinin qarşısını aldığı üçün rəqəmsal böyümə üçün vacibdir.
Güclü dəyər təklifini nə müəyyən edir?
Güclü dəyər təklifi heç vaxt şirkətinizin daxili tarixi və ya təsisçinizin vizyonu haqqında deyil. Bunun əvəzinə, bu, müştərinin aldığı faydanın və onların xüsusi problemini rəqabətdən daha yaxşı necə həll etdiyinizin qısa təsviridir. Tipik bir hesab təhlilində, ən effektiv bəyanatların istifadəçinin brendinizlə qarşılıqlı əlaqədən sonra əldə etdiyi dərhal nəticəyə yönəldiyini görürük. Müştərinizin xidmətinizin onların ehtiyac duyduğu həll yolu olduğunu anladığı dəqiq anı düşünün. Bu dərk etmə mesajınızın əsasını təşkil edir və kopiraytinqiniz bunu sənaye jarqonu və ya həddindən artıq boş sözlərlə deyil, dəqiqliklə əks etdirməlidir.
Bunu qurmaq üçün rəqiblərinizə aid ola biləcək hər hansı iddiaları kənarlaşdırmalısınız. Əgər ‘keyfiyyətdə lider’ olduğunuzu iddia edirsinizsə, müştəri çox güman ki, buna məhəl qoymayacaq, çünki hər bir biznes eyni iddianı irəli sürür. Bunun əvəzinə cəlbedici bir bəyanat xüsusi bir mexanizmi və ya unikal metodologiyanı vurğulayır. Məsələn, əgər siz SaaS provayderisinizsə, vaxta qənaət edən xüsusi iş axınına və ya alətinizin təkmilləşdirdiyi dəqiq metrikaya diqqət yetirin. Vədinizi reallığa əsaslandıraraq, qeyri-müəyyənliyi aradan qaldırırsınız və ziyarətçiyə başlığınızı və ya alt başlığınızı oxuduqdan bir neçə saniyə sonra potensial qazancını anlamağa imkan verirsiniz.
Müştərinizin əsas ağrı nöqtələrini necə müəyyən edirsiniz?
Hədəf auditoriyanızın hər gün yaşadığı sürtünmə nöqtələri haqqında dərin bilik olmadan inandırıcı dəyər təklifi yaza bilməzsiniz. Google Search Console kimi alətlər vasitəsilə istifadəçiləri saytınıza gətirən axtarış terminlərinə baxmaqla başlayın. Bu sorğuları təhlil edərkən axtarışın arxasındakı niyyətə baxın: onlar həll yolu, qiymət müqayisəsi və ya xüsusi bir xüsusiyyət axtarırlar? Bu niyyət sizə onların marağının arxasındakı ‘niyə’ sualına cavab verən mesajlar hazırlamaq üçün xammal verir və onlar klikləməzdən əvvəl daha güclü əlaqə yaradır.
Müştərilərinizin dəstək biletlərində və ya e-poçt sorğularında istifadə etdiyi dildən istifadə edin. Çox vaxt müştəri bir problemi marketinq komandanızın broşürlərdə və ya bloq yazılarında istifadə etdiyindən fərqli sözlərlə təsvir edəcək. Müştərinin düşüncə tərzini əks etdirmək üçün həmin dəqiq ifadələri kopyanızda istifadə edin. Onların lüğətini mənimsədikdə, onların reallığını başa düşdüyünüzə işarə edirsiniz. Bu uyğunlaşma dönüşümün əsas hərəkətverici qüvvəsidir, çünki istifadəçinin sizin onların xüsusi vəziyyəti üçün uyğun olub-olmadığını müəyyən etməsi üçün tələb olunan koqnitiv yükü azaldır.
Əsas mesajınızı hazırlamaq üçün addımlar
- Cari müştərilərinizin sizi tapmazdan əvvəl üzləşdikləri ilk üç narahatlığı sadalayın.
- Xidmətinizin bu narahatlıqları aradan qaldırmaq üçün təmin etdiyi ən əhəmiyyətli faydanı müəyyən edin.
- Rəqibləri yoxlayın və mesajınızın onların istifadə etdiyi eyni ümumi iddialardan istifadə etmədiyinə əmin olun.
- Məhsulunuzun xüsusiyyətlərini təsvir etməkdənsə, xüsusi bir nəticə vəd edən bir başlıq hazırlayın.
- Vəd edilmiş nəticəyə necə nail olduğunuzun mexanizmini izah edən ikinci bir cümlə yazın.
- Həmkarınızdan beş saniyədən az müddətdə tam olaraq nə etdiyinizi başa düşüb-düşmədiyini soruşaraq layihənizi yoxlayın.
Niyə spesifiklik ümumi marketinq iddialarından daha yaxşıdır?
‘Biz sizə böyüməyə kömək edirik’ və ya ‘sinfinin ən yaxşı həlləri’ kimi ümumi iddialar məzmunu olmadığı üçün asanlıqla unudulur. Bunun əksinə olaraq, xüsusi iddialar oxucu üçün zehni lövbər təmin edir. Əgər xidmətinizin marketinq menecerinə kampaniya quraşdırma vaxtını əlli faiz azaltmağa kömək etdiyini bildirsəniz, yoxlanıla bilən və cəlbedici konkret bir vəd vermiş olursunuz. Spesifiklik etibar yaradır, çünki bu, öz təsirinizi başa düşmək üçün işi gördüyünüzü göstərir. Bu, sizi həqiqətən nə təqdim etdiyiniz barədə dürüst olmağa məcbur edir ki, bu da izdihamlı bazarda böyük bir üstünlükdür.
Qeyri-müəyyən sifətlərdən qaçdıqda, daha yaxşı dizayn üçün yolu da təmizləyirsiniz. Xüsusi faydaları olan başlıqları açılış səhifələrində yerləşdirmək daha asandır və onlar çox vaxt daha ardıcıl hərəkətə çağırışlara gətirib çıxarır. Dəyər təklifiniz ‘Biznesinizi böyüdün’dirsə, düyməniz ‘Daha çox məlumat əldə edin’ deyə bilər. Dəyər təklifiniz ‘E-poçt hesabatınızı üç dəqiqə ərzində avtomatlaşdırın’dirsə, düyməniz ‘İndi avtomatlaşdırmağa başlayın’ deyə bilər. Vəd və hərəkət arasındakı uyğunluq, istifadəçini sürtünmə olmadan dönüşümə doğru yönəldən ardıcıl bir təcrübə yaradır.
Alien Road dəyər təklifi kopiraytinqini necə tətbiq edir
Alien Road-da biz hər bir müştəri layihəsinə deyilən sözlər ilə müştərinin həqiqətən dəyər verdiyi şeylər arasındakı boşluqları tapmaq üçün mövcud mesajlaşmanı yoxladığımız kəşf mərhələsi kimi yanaşırıq. Biz müştərinin cari açılış səhifəsinin performansını və axtarış məlumatlarını nəzərdən keçirməklə başlayırıq ki, düşmənin harada baş verdiyini görək. Əgər səhifənin trafik yüksək, lakin dönüşüm aşağıdırsa, biz çox vaxt dəyər təklifinin maraq oyatmaq üçün çox ümumi olduğunu görürük. Daha sonra biz müştərinin mürəkkəb xidmət təkliflərini yalnız müştərinin arzuladığı nəticəyə yönəlmiş tək, vurucu bir bəyanata çevirmək üçün seminar təşkil edirik.
Mesajlaşmanı dəqiqləşdirdikdən sonra biz onu veb-saytın qəhrəman bölməsində və axtarış kampaniyaları üçün əsas reklam mətnində tətbiq edirik. Yeni mesajlaşmanın hədəf auditoriya ilə rezonans doğurduğundan əmin olmaq üçün klik nisbətlərini və sonrakı sıçrayış nisbətlərini izləyirik. Tipik bir əlaqədə, diqqətin bu dəyişməsi daha çox müvafiq trafikə gətirib çıxarır, çünki ilkin mesaj həll olunan xüsusi problem üçün uyğun olmayan istifadəçiləri effektiv şəkildə süzgəcdən keçirir. Problem-həll cütünə diqqət yetirməklə, sayta daxil olan trafikin artıq həll yolu ilə məşğul olmağa hazır olduğuna əmin oluruq.
Dəyər təklifinizi necə effektiv şəkildə yoxlaya bilərsiniz?
Test etmək həmişə aylarla davam edən nəhəng, mürəkkəb təcrübələr tələb etmir. Əsas açılış səhifənizin başlığında sadə A/B testi keçirməklə başlaya bilərsiniz. Dizaynı eyni saxlayın, lakin mətnin fokusunu dəyişdirin. Bir versiya emosional faydaya, digəri isə funksional, vaxta qənaət edən faydaya diqqət yetirə bilər. Dizaynı ardıcıl saxlamaqla, ölçdüyünüz yeganə dəyişənin dilin özü olduğuna əmin olursunuz. Bu yanaşma auditoriyanızın hansı dili üstün tutduğuna dair aydın cavab verir.
Əgər ödənişli axtarış kampaniyaları aparırsınızsa, dəyər təklifinizi əsas veb-sayta tətbiq etməzdən əvvəl yoxlamaq üçün reklam mətni variantlarından istifadə edin. Eyni açar sözü hədəfləyən, lakin fərqli başlıqları olan iki fərqli reklam qrupu işlədə bilərsiniz. Daha yüksək klik nisbəti alan başlıq, çox güman ki, dəyər təklifini daha effektiv şəkildə çatdıran başlıqdır. Bu, auditoriyanızı hərəkətə keçməyə nəyin vadar etdiyinə dair məlumat toplamaq üçün aşağı riskli bir metoddur və bu, real istifadəçi davranışına əsaslanaraq açılış səhifənizin mətnini optimallaşdırmağa kömək edir.
Kopyanızda qaçınmalı olduğunuz ümumi səhvlər
- İstifadəçi üçün xüsusi faydalara deyil, xüsusiyyətlərə diqqət yetirmək.
- Yeni müştərinin dərhal başa düşməyə biləcəyi sənaye jarqonundan istifadə etmək.
- Müəyyən, müəyyən edilmiş bir niş əvəzinə hamıya müraciət etməyə çalışmaq.
- Dəyər təklifini uzun, sıx bir paraqrafın ortasında basdırmaq.
- Başlıq vədinə aid olan aydın hərəkətə çağırışı daxil etməmək.
- İstifadəçini həll yolunda iştirak etməyə dəvət etməyən passiv dildən istifadə etmək.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə işinizə cari ana səhifə başlığınızı yoxlamaqla başlayın. Ona baxın və beş saniyə ərzində yad birinə tam olaraq nə etdiyinizi və niyə maraqlanmalı olduqlarını deyib-demədiyini soruşun. Əgər belə deyilsə, onu ‘Problem-Həll-Nəticə’ çərçivəsindən istifadə edərək yenidən yazın. Müştərinizin ən ağrılı probleminə diqqət yetirin və onu necə həll etdiyinizi aydın şəkildə bildirin. Layihəniz olduqdan sonra onu saytınıza qoyun və növbəti yeddi gün ərzində auditoriyanızın onunla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu müşahidə edin. Bu sadə dəyişiklik çox vaxt bütün rəqəmsal mövcudluğunuzu aydınlaşdırmaqda ilk addım ola bilər.
Başlıqdan kənarda, açılış səhifənizdəki əsas mətnin ilkin vədi dəstəklədiyinə əmin olun. Hər bir alt başlıq təqdim etdiyiniz dəyəri genişləndirməli və hər bir paraqraf yuxarıda qeyd olunan əsas problemlə əlaqələndirilməlidir. Əgər özünüzü bu məqsədə xidmət etməyən cümlələr yazarkən tutsanız, onları silin. Təmiz, diqqət mərkəzində olan bir mesaj həmişə uzun, mürəkkəb bir izahatdan daha effektivdir. Dilinizi təklifinizin tam dəyərini çatdırarkən mümkün qədər sadə olana qədər dəqiqləşdirməyə davam edin.
Oxumağa davam edin: SEO (Axtarış Motorunun Optimizasiyası) · Məzmun Marketinqi