LinkedIn-də B2B sosial satışı potensial alıcıları cəlb etmək üçün ənənəvi soyuq zəngləri əlaqə qurmaq, dəyərli məzmun paylaşmaq və strateji profil optimallaşdırması ilə əvəz edən müasir metodologiyadır. Mütəxəssislər maraqlı olmayan kontaktlara birbaşa satış təklifləri göndərmək əvəzində, müəyyən sənaye nişlərində səlahiyyət və etibar qazanmağa diqqət yetirirlər. Bu yanaşma ardıcıl səy, dəqiq müəyyən edilmiş auditoriya və peşəkar şəbəkə dinamikasını dərindən başa düşməyi tələb edir.
Niyə LinkedIn profiliniz potensial müştərilər cəlb edə bilmir?
Peşəkar şəbəkə quruculuğunda geniş yayılmış səhv şəxsi profili dinamik səhifə kimi deyil, statik rəqəmsal rezinume kimi qəbul etməkdir. Potensial alıcı səhifənizə daxis olduqda, onların konkret biznes problemlərini necə həll etdiyinizi dərhal başa düşməlidir. Bir çox profil uğursuz olur, çünki sərlövhə dəqiq dəyər təklifini çatdırmaq əvəzində sadəcə iş adını sadalayır. Müştəri ağrı nöqtələrini birbaşa həll etmək üçün bu bölməni yeniləmək ziyarətçi cəlbini yaxşılaşdırır və profil izləyicilərini əlaqə sorğularını qəbul etməyə və ya paylaşılan fikirləri oxumağa təşviq edir.
Sərlövhədən başqa, haqqında bölməsi də diqqətli yanaşma tələb edir. Korporativ jarqondan çəkinin və birbaşa hədəf auditoriyanızla danışın. Qarşılaşdığınız dəqiq çətinlikləri, istifadə etdiyiniz üsulları və kömək etdiyiniz şirkət növlərini ətraflı izah edin. Ağ kağızlar, keys tədqiqatları və ya təqdimat materialları kimi zəngin media elementləri əlavə etmək ziyarətçilərə təcrübənizin dərhal sübutunu təqdim edir. Profiliniz resurs mərkəzi rolunu oynadıqda, çıxış edən sosial satış səyləri əhəmiyyətli dərəcədə yüksək cavab nisbətləri verir.
Hədəflənmiş potensial müştəri siyahısı necə qurulmalıdır
Effektiv sosial satış təsadüfi əlaqələr toplamaqdan deyil, tamamilə düzgün qərar qəbul edənlərə çatmaqdan asılıdır. Peşəkar axtarış filtrlərindən istifadə potensial müştəriləri sənaye sahəsinə, şirkət ölçüsünə, coğrafi yerə və xüsusi iş rollarına görə daraltmağa imkan verir. Diqqəti cəmlənmiş siyahını saxlamaq səylərin hədər getməsinin qarşısını alır və mesajlaşmanızın potensial müştərilərinizin gündəlik çətinliklərinə uyğun qalmasını təmin edir. Bu siyahının qurulması səbir və bazar segmentasiyasına metodik yanaşma tələb edir.
- Şirkət ölçüsünə, sənaye şaquliliyinə və staj səviyyəsinə əsaslanan aydın alıcı personaları müəyyənləşdirin.
- Hədəf hesabların yeni işçi heyəti işə götürdüyünü və ya rollarını dəyişdiyini izləmək üçün saxlanılan axtarış xəbərdarlıqlarından istifadə edin.
- İsti tanışlıq yollarını müəyyən etmək üçün müştəri hesablarındakı ikincil əlaqələri yoxlayın.
- Oxşar məzmunla əlaqə quran aktiv qərar qəbul edənləri tapmaq üçün rəqiblərin qarşılıqlı əlaqə siyahılarını nəzərdən keçirin.
Əlaqə sorğuları hazırlamağın ən yaxşı yolu nədir?
Fərdiləşdirilmiş qeydi olmayan ümumi əlaqə sorğuları məşgul rəhbərlər tərəfindən tez-tez nəzərdən qaçırılır. Yeni əlaqə ilə əlaqə saxlayarkən, dərhal kontekst yaratmaq üçün ortaq qrupu, yazdıqları son məqaləni və ya qarşılıqlı əlaqəni qeyd edin. Mesajı qısa saxlayın və öz təklifinizə deyil, tamamilə onların perspektivlərinə yönəldin. Yaxşı çıxış qeydi dərhal görüş və ya satış təklifi tələb etmədən gələcək söhbət üçün qapı açır.
Əlaqə sorğusu qəbul edildikdən sonra dərhal satış təklifi göndərmək istəyinə qarşı çıxın. İlkin mesaj sadəcə əlaqə saxladıqları üçün onlara təşəkkür etməli və bəlkə də ümumi əməliyyat maneəsini həll edən müvafiq sənaye hesabatı və ya məqalə paylaşmalıdır. Əlaqə qurmaq vaxt tələb edir və satış dövrünü tələsdirmək çox vaxt peşəkar etibarlılığı zədələyir. Əvvəlcə dəyər təmin etməklə, məhsuldar biznes münasibətləri üçün təməl yaradırsınız.
Gələn marağı hərəkətə gətirən məzmun strategiyaları
Mütəmadi məzmun dərc etmək sizi sənaye səlahiyyətlisi kimi mövqeləndirir və potensial müştəriləri birbaşa profilinizə gətirir. Praktiki fikirlər, müştəri layihələrindən əldə edilən dərslər və ya sənaye tendensiyaları haqqında şərhlər paylaşın. Peşəkar səyahətinizi mətn yazıları, sənəd karuselləri və ya qısa məqalələr vasitəsilə sənədləşdirmək brendinizi insani hala gətirməyə kömək edir. Ardıcıllıq mükəmməllikdən qat-qat vacibdir, ona görə də komandanızın əməliyyat tutumuna uyğun gələn davamlı nəşr cədvəlini hədəfləyin.
| Məzmun Növü | Əsas Məqsəd | Tövsiyə olunan Tezlik |
|---|---|---|
| Anlayışları olan Mətn Yazıları | Sənaye təcrübəsini nümayiş etdirin və müzakirələrə səbəb olun | Həftədə 3-4 dəfə |
| Sənəd Karuselləri | Murəkkəb prosesləri həzm olunan addımlara bölün | Həftədə 1-2 dəfə |
| Sorğular və Suallar | Auditoriya rəyini toplayın və ağrı nöqtələrini müəyyənləşdirin | İki həftədə bir dəfə |
Alien Road sosial satış çərçivələrini necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz B2B təşkilatlarına davamlı boru kəmərinin böyüməsi üçün sosial satış iş axınlarını strukturlaşdırmağa kömək edirik. Tipik əməkdaşlığımız mövcud icraçı profillərin və şirkət səhifələrinin hərtərəfli auditi ilə başlayır. Biz təməl yaratmaq üçün cari mesajlaşma boşluqlarını, auditoriyanın uyğunlaşdırılmasını və məzmun performansını təhlil edirik. Oradan, müştərimizin rəhbər qrupunun fərqli səsini əks etdirən uyğunlaşdırılmış təşəbbüs şablonları və məzmun təqvimləri hazırlayırıq.
İcra mərhələsində komandamız satış nümayəndələrinə düzgün əlaqə vərdişləri, axtarış texnikaları və söhbətin idarə edilməsi üzrə təlimlər keçir. Əlaqə qəbulu nisbətlərini, cavab keyfiyyətini və gələn mesaj həcmini izləmək üçün izləmə mexanizmləri qururuq. Strateji profil optimallaşdırmasını intizamlı gündəlik iş rejimi ilə birləşdirərək, müştərilər yalnız ödənişli reklam xərclərinə etibar etmədən danışıq boru kəmərində ölçülə bilən irəliləyişlər görürlər.
Sosial satış uğurunu necə ölçürsünüz?
Sosial satışın təsirini izləmək ümumi izləyici sayı və ya yazı təəssüratları kimi boşluq göstəricilərindən kənara baxmağı tələb edir. Bunun əvəzinə başlanmış mənalı söhbətlərin sayı, təşəbbüs mesajlarına verilən cavab dərəcələri və potensial müştərilərin soyuq əlaqələrdən planlaşdırılmış kəşf zənglərinə keçidi kimi keyfiyyət göstəricilərinə diqqət yetirin. Aydın daxili izləmə cədvəlinin yaradılması marketinq və satış qruplarına hansı mövzuların və mesajlaşma bucaqlarının faktiki gəlir gətirdiyini qiymətləndirməyə kömək edir.
- Göndərilən ümumi təşəbbüslərə nisbətən qəbul edilmiş əlaqə sorğularının faizini izləyin.
- Hədəf hesab qərarı verənlərdən gələn birbaşa mesajların həcmini izləyin.
- Neçə sosial söhbətin ixtisaslı boru kəməri imkanlarına çevrildiyini ölçün.
- Xüsusi düşüncə liderliyi məzmununun dərcindən sonra profil görünüşü tendensiyalarını nəzərdən keçirin.
Tez-tez Verilən Suallar
Satış nümayəndəsi hər gün sosial satışa nə qədər vaxt sərf etməlidir?
Gündə otuz-qırx beş dəqiqəlik xüsusi blok adətən ardıcıl sosial satış fəaliyyətləri üçün kifayətdir. Bu vaxt bildirişlərin nəzərdən keçirilməsi, hədəf hesablarla əlaqə qurulması, mesajlara cavab verilməsi və müvafiq məzmunun dərc edilməsi arasında bölünməlidir.
Effektiv LinkedIn əlaqəsi üçün ödənişli abunəlik zəruridirmi?
Standart pulsuz hesablar əsas şəbəkə qurmağa imkan versə də, peşəkar ödənişli planlar aktiv satış qrupları üçün potensial müştərilərin kəşfini və əlaqə imkanlarını əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndirən qabaqcıl axtarış filtrləri və InMail kreditləri təklif edir.
Potensial müştəri ilkin mesajınıza məhəl qoymadıqda nə etməlisiniz?
Əgər potensial müştəri ilk mesajınıza cavab verməzsə, izləməzdən əvvəl ən azı bir-iki həftə gözləyin. Sadəcə əvvəlki qeydinizi alıb-almadıqlarını soruşmaq əvəzinə, yeni məzmun parçası və ya müvafiq sənaye müşahidəsi paylaşın.
Şirkət səhifələri sosial satışda şəxsi profilləri əvəz edə bilərmi?
Şirkət səhifələri brend etibarlılığı üçün vacibdir, lakin sosial satış əsasən insanlararası qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanır. Potensial müştərilər real insanlar ilə əlaqə saxlamağa üstünlük verirlər ki, bu da şəxsi profilləri əlaqə qurmaq üçün əsas mühərrikə çevirir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Əsas dəyər təklifinizi əks etdirmək üçün şəxsi profilinizin başlığını yeniləməklə bu həftə sosial satış təmirinizə başlayın. Sonra on ideal müştəri hesabı müəyyənləşdirin və həmin təşkilatlar daxilində beş əsas qərar qəbul edəni xəritələşdirin. Fərdiləşdirilmiş əlaqə sorğuları göndərməzdən əvvəl hər gün iyirmi dəqiqə onların son yazıları haqqında düşüncəli şəkildə şərh yazmağa sərf edin. Bu kiçik addımların ardıcıl icrası qarşıdakı ay ərzində peşəkar şəbəkənizdə nəzərəçarpacaq irəliləyişlər verəcəkdir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq