Amazon Seller Central hesabatları, məhsullarınızın rəqabətli onlayn bazarda necə performans göstərdiyini başa düşmək üçün əsas mühərrik kimi xidmət edir. Xüsusi məlumat nöqtələrini izləməklə, hansı maddələrin müştərilərlə rezonans doğurduğunu və hansıların strategiyada dəyişikliyə ehtiyacı olduğunu müəyyən edə bilərsiniz. Bu hesabatlar məhsulun performansını zamanla izləmək üçün səhifə baxışları, sessiyalar və vahid sessiya faizi kimi əsas göstəriciləri təqdim edir. Bu rəqəmləri necə şərh edəcəyinizi bilmək, alt xəttinizə təsir edən və kataloqunuzun görünməsini yaxşılaşdıran məlumatlı qərarlar qəbul etməyə imkan verir.
Hansı Amazon Seller Central hesabatları satış üçün ən vacibdir?
Ən vacib məlumatlar tablosunun Biznes Hesabatları bölməsində yaşayır. Bu sahə müştəri səyahətinizin hekayəsini izah edən trafik və dönüşüm göstəricilərinə diqqət yetirir. Səhifə baxışlarına baxdığınız zaman müştərilərin məhsul təfərrüat səhifələrinizə neçə dəfə baxdığını görürsünüz. Sessiyalar müəyyən bir müddət ərzində neçə unikal ziyarətin baş verdiyini bildirir. Bu göstəricilər hesabınızın sağlamlığı üçün bir baza yaratmağa kömək edir və cari performansı aylarla topladığınız tarixi məlumat nöqtələri ilə müqayisə etməyə imkan verir.
Vahid sessiya faizi, bəlkə də, dönüşüm səmərəliliyini qiymətləndirmək üçün ən faydalı göstəricidir. Bu, sifariş edilən vahidlərin səhifənizdəki sessiyaların sayına nisbətini göstərir. Bu faiz aşağıdırsa, məhsul səhifənizdə lazımi məlumat çatışmaya bilər və ya qiymətiniz oxşar maddələrlə müqayisədə kifayət qədər rəqabətli olmaya bilər. Bu rəqəmi mütəmadi olaraq yoxlayaraq, potensial müştərilərin harada düşdüyünü və satınalmanı yekunlaşdırmazdan əvvəl təklifinizə marağını itirdiyini dəqiq müəyyən edə bilərsiniz.
Məhsulun performansını zamanla necə izləmək olar
Məlumatlarınızı nəzərdən keçirərkən ardıcıllıq vacibdir. Hesabatlarınızı yoxlamaq üçün hər bazar ertəsi səhər və ya hər ayın sonunda bir rejim qurmalısınız. Ümumi bir nümunə, tez-tez reklam xərclərinizlə bağlı problemləri və ya üzvi axtarış reytinqində düşməni göstərən səhifə baxışlarında qəfil enişləri axtarmaqdır. Aşağıya doğru bir tendensiya görsəniz, açar sözlərinizin hələ də uyğun olub olmadığını və ya bir rəqibinizin əvvəlki auditoriyanızı tutan yeni bir kampaniya başlatdığını araşdıra bilərsiniz.
Bu hesabatlar dönüşüm dərəcələrini yaxşılaşdırmağa kömək edə bilərmi?
Bəli, onlar məzmununuzu A/B test etmək üçün təməl təmin edirlər. Əsas şəklinizi dəyişdirərək və ya məhsul təsvirinizi yeniləyərək, vahid sessiya faizinin sonrakı həftələrdə necə dəyişdiyini müşahidə edə bilərsiniz. Məsələn, qalereyanıza həyat tərzi şəkli əlavə etməyə qərar versəniz, növbəti 14 gün üçün dönüşüm göstəricilərini izləyin. Vahid sessiya faizi artarsa, dəyişikliyin effektiv olduğunu bilirsiniz. Bu iterativ yanaşma, siyahılarınızı ən yüksək potensiala çatdırmaq üçün necə dəqiqləşdirdiyinizdir.
Həftəlik tablosunda izləmək üçün əsas göstəricilər
- Səhifə baxışları: Məhsul təfərrüat səhifənizin neçə dəfə görüldüyünü göstərir.
- Sessiyalar: Səhifənizi neçə unikal istifadəçinin ziyarət etdiyini izləyir və faktiki auditoriyanızın ölçüsünün daha aydın mənzərəsini təqdim edir.
- Vahid sessiya faizi: Neçə sessiyanın satışla nəticələndiyini göstərərək dönüşüm dərəcəsini ölçür.
- Sifariş edilmiş məhsul satışları: Seçilmiş müddət ərzində inventarınızdan əldə edilən ümumi gəliri izləyir.
- Ümumi sifariş maddələri: Müştərilər tərəfindən tamamlanan hər bir əməliyyatın sayını təmin edir.
Alien Road Amazon Seller Central hesabatlarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz bu hesabatlardan hər bir müştəri üçün məlumatlara əsaslanan strategiya qurmaq üçün istifadə edirik. Tipik bir işdə, performans meyarı yaratmaq üçün son 90 günün performans məlumatlarının dərin skanını aparmaqla başlayırıq. Sonra ən yaxşı performans göstərən məhsullar üçün vahid sessiya faizini və trafik tendensiyalarını vurğulayan xüsusi bir tablosunu yaradırıq. Bu əsas sahələrə diqqət yetirərək, yüksək trafikə, lakin aşağı dönüşüm dərəcələrinə malik məhsullara reklam xərclərini tənzimləmək kimi sürətli qələbələr müəyyən edirik. Bu sistemli yanaşma, resursların böyümə üçün ən yüksək potensialı göstərən məhsullara yönəldilməsini təmin edir.
Bu hesabatları oxumaqda ümumi tələlər hansılardır?
Ümumi bir səhv, məlumatlara çox qısa bir pəncərədə baxmaqdır. Gündəlik dalğalanmalar normaldır və çox vaxt hesabınızın ümumi sağlamlığını əks etdirmir. Həftə sonları və ya xüsusi alış-veriş hadisələri nəticəsində yaranan anomaliyaları hamarlamaq üçün 30 günlük yuvarlanan pəncərəyə baxmağı tövsiyə edirik. Başqa bir səhv mövsümiliyi nəzərə almamaqdır. Məhsulunuz hədiyyəlik bir əşyadırsa, satışların tətillər zamanı zirvəyə çatacağı gözlənilir və dekabr məlumatlarını fevral məlumatları ilə kontekst olmadan müqayisə etmək biznes trayektoriyanız haqqında yanlış fərziyyələrə səbəb olacaqdır.
İnventarınızı məlumatlara əsasən necə optimallaşdırmaq olar
İnventar idarəetməsi satış sürəti hesabatlarınızdan asılıdır. Həftədə orta hesabla neçə vahid satdığınızı hesablamaq üçün məlumatlarınızı cədvələ ixrac edə bilərsiniz. Bu hesablamalar, stokun tükənməməsi üçün nə vaxt yenidən sifariş verəcəyinizə qərar verməyə kömək edir. Stokun tükənməsi böyük bir problemdir, çünki axtarış reytinqinizə zərər verir və bu, bərpa olunması vaxt tələb edir. Gələcək ehtiyacları proqnozlaşdırmaq üçün tarixi satış məlumatlarınızdan istifadə edin, xüsusən də məlum məşğul alış-veriş mövsümlərindən və ya potensial təchizat zənciri pozuntularından əvvəl.
Daha yaxşı inventar idarəetməsi üçün icra edilə bilən addımlar
- Son 3 aydakı məlumatlardan istifadə edərək orta həftəlik satış sürətinizi hesablayın.
- Stok tükənməsinin qarşısını almaq üçün yenidən sifariş nöqtələrini təyin edərkən çatdırılma müddətlərini nəzərə alın.
- Davamlı hərəkəti təmin etmək üçün ilk 10 məhsulunuzun dönüşüm dərəcələrini izləyin.
- Saxlama haqlarına səbəb ola biləcək yavaş hərəkət edən maddələri müəyyən etmək üçün FBA inventar hesabatlarınızı nəzərdən keçirin.
- Cari bazar tələbinə əsasən yenidən sifariş strategiyanızı rüblük olaraq yeniləyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə Seller Central hesabınıza daxil olaraq və Hesabatlar menyusuna keçərək başlayın. Biznes Hesabatlarını seçin və Məhsul Təfərrüatı Satış və Trafik hesabatını açın. Xüsusilə ən çox satılan ilk beş məhsulunuz üçün vahid sessiya faizinə baxın. Bunlardan hər hansı biri kateqoriyanız üçün orta göstəricidən aşağıdırsa, məhsul səhifənizin məzmununu nəzərdən keçirməyə vaxt sərf edin. Şəkillərinizin aydın olduğundan, məlumat nöqtələrinizin məlumatlandırıcı olduğundan və başlığınızın müştərilərin axtardıqları ilə uyğun olduğundan əmin olun. Bu kiçik düzəlişləri etməklə, məhsullarınızın necə performans göstərdiyində bir fərq görməyə başlayacaqsınız.
Mütəmadi olaraq planlaşdırılan hesabat təhlili təxmin etmək və böyümək arasındakı fərqdir. Diqqətinizi satışa gətirib çıxarmayan boş göstəricilərdən çox, real müştəri davranışını əks etdirən göstəricilərə yönəldin. Bu hesabatlarla daha rahat olduqca, məlumatların inventar və reklam qərarlarınız üçün aydın bir yol təqdim etdiyini görəcəksiniz. Hər həftə bu hesabatlara yenidən baxmağa davam edin, strategiyanızı gördüklərinizə əsasən tənzimləyin və biznesinizin uzunmüddətli hədəflərinə doğru irəlilədiyini izləyin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon