Həyat həmişə planlarla gəlmir, amma gələndə bundan istifadə etməlisiniz. Düzünü desək, biz bu Amazon PPC işə salma planını Amazon-da reklam etməyi bilməyən yeni satıcılar üçün asanlaşdırmaq üçün yaratdıq. Bu məqalə sizin planınızdır. Satışlarınızı artırmaq və Amazon məhsul siyahınıza trafik yönəltmək üçün ondan istifadə edin.
Amazon PPC nədir?
Mənim üçün Amazon PPC elektron ticarətin başına gələn ən yaxşı şeydir. Amazon-da satmaq məhsulunuza trafik yönəltməyin ən yaxşı yoludur. Amazon-un hər ay 2,64 milyarddan çox ziyarətçisi var ki, onlar satış hunisinin aşağısında, axtarış çubuğuna Amazon.com yazan kimi almağa hazırdırlar. Amazon-da almaq istəyi Google Ads və ya Facebook Ads-də markaların görəcəyindən daha yüksək dönüşüm nisbətlərini təmin etməyə kömək edir.
PPC reklamı sadəcə tortun üzərindəki albalıdır. PPC reklamı məhsulunuzun görünürlüğünü artırmaq üçün Amazon-da görünmək üçün ödədiyiniz reklamdır. PPC hər klik üçün ödəniş deməkdir, burada reklamverən potensial müştərinin etdiyi hər klik üçün ödəniş edir. Google Ads kimi, Amazon PPC də satıcının Amazon axtarış nəticələri səhifəsində (SERP) görünmək ümidi ilə axtarış terminlərinə təklif verdiyi bir hərrac sistemidir.
Amazon istifadəçi təcrübəsini dəyişdirmədən hər yerdə reklam yerləşdirir
Amazon-un gözəl tərəfi odur ki, elektron ticarət saytı hər veb səhifədə reklamlara sahib ola bilər və istifadəçi təcrübəsini korlamır; bu, dünyadakı digər saytlardan fərqlidir. Müştərilərin 56%-nin alış-veriş səyahətinə Amazon-da başlaması ilə markalar indi Amazon-da reklamın vacibliyini görürlər.
CNBC-yə görə, Amazon-un maliyyə direktoru Brayan Olsavski qazanc zəngi zamanı dedi: “Bu, indi milyardlarla dollarlıq bir proqramdır və çox sürətlə böyüyür”, Olsavski saytında reklamın həm müştərilər, həm də Amazon platformasındakı satıcılar üçün faydalı olduğunu söylədi. O, reklamların Amazon alıcılarına yeni markaları və məhsulları daha səmərəli kəşf etməyə kömək etdiyini, satıcıların isə hədəf müştərilərinə daha effektiv çata bildiyini söylədi.
Amazon üçüncü tərəf saytlarına remarketinq, Təkmilləşdirilmiş Brend Məzmunu və atribut kimi reklam platformasına xüsusiyyətlər əlavə etməyə davam edir.
Amazon Reklamı necə işləyir?
Amazon-un iki satış platforması var: Vendor Central və Seller Central. Vendor Central daha böyük satıcılar üçündür, Seller Central isə daha kiçik satıcılar üçündür. Hər platformanın üst-üstə düşən reklam növləri var.
Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, Amazon satıcıları hərrac üslublu sistemdə axtarış terminlərinə təklif verirlər. Axtarış termininin reklamının qalibi potensial müştəri açar söz axtararkən Amazon axtarış motoru nəticələri səhifəsində (SERP) görünür.
Sponsorlu Məhsul Reklamları Amazon-da ən populyar reklam növüdür, alış səyahətinin hər mərhələsində görünür və ən yüksək dönüşüm nisbətinə (təxminən 10%) malikdir. Başlıq Axtarış reklamları SERP-in yuxarı hissəsində görünür və bir qədər kopirayterlik tələb edir. Məhsul Ekranı reklamları məhsul ekranı səhifələrində görünür və maraq və ya rəqib hədəfli ola bilər.
Bunlar əsas reklam növləridir, lakin Amazon Reklamı həmçinin brend məlumatlılığını və etibarını daha da artırmaq üçün Təkmilləşdirilmiş Brend Məzmunu, A+ Məzmunu və videolar kimi reklam növlərini təklif edir.
Reklam etməzdən əvvəl məhsulunuza diqqət yetirin
Reklam etməyə başlamazdan əvvəl prioritet verməli olduğunuz bir nömrəli şey məhsul detallarınızın düzgün qurulduğundan əmin olmaqdır. Hər şey kimi, pis məhsul ekranı səhifələri Amazon-da satarkən bir sıra problemlərə səbəb ola bilər.
Dəqiq məhsul təsvirlərini əlavə edin: Məhsulunuz haqqında dəqiq və ya tam şəffaf olmamaq, reklamınıza və məhsul reytinqinizə zərər verən pis rəylərə səbəb ola bilər.
Məhsulunuzun çoxlu şəkillərinə sahib olun: Müştərilər məhsulunuzu görsələr və onun almaq istədikləri şey olduğuna inansalar, onu almaq ehtimalları daha yüksəkdir.
Rəqabətli qiymət təyin edin: Bu biznes 101-dir, lakin məhsulunuzun rəqiblərinizlə müqayisədə yaxşı qiymət nöqtəsində olduğundan əmin olmaq istəyirsiniz.
Yaxşı rəylər almaq üçün özünüzü qurun: Rəylər Amazon-da reklam dərəcəsi və müştəri etibarı üçün çox vacibdir. Yaxşı bir məhsul təqdim etmirsinizsə və ya məhsulunuz haqqında çaşdırıcı məlumat verirsinizsə, pis rəylər alacaqsınız və özünüzü Amazon satış çuxuruna salacaqsınız.
Məhsul təfərrüatı səhifənizi brendinizin açılış səhifəsi kimi düşünün. Trafik gətirməzdən əvvəl onun optimallaşdırıldığından əmin olmaq istəyirsiniz.
Amazon Reklamınıza necə başlamaq olar
Əgər Amazon PPC alətindən istifadə etmirsinizsə, biz həmişə avtomatik kampaniya ilə başlamağı tövsiyə edirik. Avtomatik kampaniya Amazon PPC səyahətinizin başlamalı olduğu yerdir; o, sizə heç bir əlavə açar söz və ya reklam aləti olmadan başlamaq üçün lazım olan bütün məlumatları təqdim edəcək.
Avtomatik kampaniya güclüdür, çünki Amazon sizə təklif olunan açar sözləri təqdim edir və hansıların çevrildiyini görənə qədər onlara aşağı məbləğdə təklif verməyə imkan verir. Mən “aşağı məbləğ” dedim, çünki pul qazanacağınızı düşündüyünüz və ya sıralanmaq istədiyiniz axtarış terminlərinə yüksək təklif vermək sizin ilk instinktiniz ola bilər. Bu şirnikləndiriciyə təslim olmaq sizi boş yerə xərclənən və yüksək ACoS yoluna aparacaq. (FYI, mən Amazon PPC terminlərini videonun altında müəyyən etmişəm)
Başlamaq üçün, Sponsorlu Məhsul Reklamları üçün avtomatik geniş uyğunluq kampaniyasına (və ona AUTO – RESEARCH adını verin) başlayın. Başlamaq üçün aşağı təklif verin (təxminən 10 sent), hansı axtarış terminlərinin bəzi təəssüratlar qazandığını görün və sonra dönüşüm qazanana qədər təkliflərinizi 10 sent artırın. İlk dönüşümü əldə etdikdən sonra, həmin axtarış terminini götürün və onu yeni bir əl ilə dəqiq uyğunluq kampaniyasına (və ona MANUAL – EXACT – TARGET ACOS adını verin) yerləşdirin və hədəf ACoS-a (TACoS) çatana qədər təklifi artırmağa davam edin.
Dönüşüm qazanan hər bir axtarış termini üçün bu prosesi təkrarlayın. Bir neçə həftədən sonra çevrilməyən axtarış terminləri üçün onları ətrafda saxlamaq və onlara təklif vermək pulunuzu israf etdiyiniz deməkdir, elə deyilmi? Mənfi Açar sözlər burada işə düşür. Mənfi Açar sözlər məhsulunuzun görünməsini istəmədiyiniz açar sözlərdir. Çevrilməyən axtarış terminlərini Mənfi Açar sözlərə çevirməklə, bu, boş yerə xərclərin qarşısını alacaq və ACoS-unuzu aşağı salacaq. Əgər bir termin çevrilmirsə, onun büdcənizi sormasını istəmirsiniz, lakin axtarış termini bir dönüşüm əldə etsə belə, onu həmin əl ilə dəqiq uyğunluq kampaniyasına daxil etməlisiniz. Bu üsul Inch-Up Metodu adlanır.
Unutmayın: Amazon dəqiq göstəriciləri 48 saata qədər gecikdirir! Viola! Siz Amazon PPC-ni idarə etmək yolundasınız.
Bilə biləcəyiniz bəzi Amazon PPC terminləri
Yuxarıdakı üsulu təsvir edərkən, bir çox PPC terminini atdım. Budur sizi sürətləndirmək üçün bir lüğət.
ACoS: ACoS reklam satış dəyəri deməkdir və bu, satışla müqayisədə reklamlara nə qədər xərclədiyinizin faizidir. Bu, reklam xərcləri/satış ilə hesablanır. İstifadəçilərimiz üçün orta ACoS 30,1%-dir.
TACoS: Hədəf ACoS, ACoS-unuzun kampaniya səviyyəsində olmasını istədiyiniz yerdir. Aşağı ACoS yüksək gəlirlilik və aşağı görünürlük deməkdir, yüksək ACoS isə daha yüksək görünürlük və aşağı gəlirlilik deməkdir. Yüksək ACoS bəzi satıcıların düşündüyü kimi pis bir şey deyil. Mən bunu tez-tez Superbowl-da reklam yeri almaqla müqayisə edirəm. Qiymət daha yüksək olacaq, lakin brend məlumatlılığı və satış potensialı sonsuzdur. TACoS-unuzu təyin etməzdən əvvəl, breakeven ACoS-unuzu müəyyənləşdirin.
Geniş: Ən ümumi uyğunluq növü. Biz ilk avtomatik kampaniyamızı geniş uyğunluğa qoymaq istəyirik ki, görünə biləcəyimiz mümkün axtarış terminlərinin geniş şəbəkəsini quraq. Onlayn reklamverən kimi, məhsullarımızın nəyin qarşısında görünə biləcəyini bilmirik, çünki istifadəçi davranışlarının əksəriyyətini proqnozlaşdıra bilmirik. Geniş uyğunluq terminləri də ən ucuzudur.
İfadə: Bu uyğunluq növü bir az daha spesifik və bir az daha bahalıdır. İfadə uyğunluğu axtarış termininizin görünə biləcəyi ifadələri əhatə edir.
Dəqiq: Bu uyğunluq növü tam olaraq səsləndiyi kimidir; dəqiq uyğunluq ən bahalı və spesifik uyğunluq növüdür.
CPC və ya aCPC: CPC klik başına dəyər deməkdir və ya Amazon müştərisi reklamlarınıza hər dəfə kliklədikdə nə qədər ödədiyinizdir. aCPC orta klik başına dəyərdir. İstifadəçilərimiz üçün orta CPC 0,78 dollardır.
Dönüşüm nisbəti: Kliklərin sayına nisbətən əldə etdiyiniz satışların faizi. İstifadəçilərimiz üçün orta dönüşüm nisbəti 9,67%-dir.
Amazon Reklam bacarıqlarınızı necə təkmilləşdirmək olar
Google Ads-dən gəlirsinizsə, Amazon PPC-ni fəth etmək əslində asandır. Amazon-un rəqabəti daha aşağı, dönüşüm nisbəti isə Google-dan daha yüksəkdir. Öyrənmə əyrisi daha asandır və Amazon Google-dan bir çox xüsusiyyətləri götürür. Onlar həmçinin reklam platformalarını Google-un əsasında qurdular. Amazon PPC-də yenisinizsə, Google Ads PPC tarixini öyrənərək təhsilinizə başlamaq üçün əla yerdir. Amazon PPC nisbətən yenidir və satıcılar indi Amazon reklamlarının gücünü dərk edirlər, buna görə də təhsil materialı Google Ads-dən daha məhduddur.
Inch-Up Metodunu tamamladıqdan sonra, məhsulunuza daha çox trafik yönəltmək üçün Başlıq Axtarışı və Məhsul Ekranı reklamlarını əlavə edərək Amazon PPC-nizi növbəti səviyyəyə qaldırın. Həmçinin, Amazon-un A9 reklam reytinqi alqoritminin necə işlədiyini və onun üçün necə optimallaşdıra biləcəyinizi bilmək faydalı olardı.
Nəhayət, Amazon-da üzvi və ödənişli trafik arasındakı fərqi və onların münasibətlərinin bir-birinə necə təsir etdiyini öyrənin.
İndi Amazon PPC ilə başlamaq üçün hər şeyiniz var
Amazon-da reklam etməyə başlamaq üçün bu kifayətdir, lakin Amazon PPC davamlı bir prosesdir. Amazon-un alqoritm dəyişiklikləri, rəqabət və dəyişən biznes motivləri ilə ayaqlaşmaq üçün reklamlarınızı həmişə optimallaşdırmalısınız.
Şübhə yarandıqda, yeni məhsul təqdim edərkən və ya onları daha da dəqiqləşdirmək üçün artıq optimallaşdırılmış reklamlarınızın üstündə olduqda həmişə bu yazıya müraciət edə və prosesi təkrarlaya bilərsiniz. Oxuduğunuz üçün təşəkkürlər!
Yerli Reklam nədir?: Yerli Reklamlar üçün Yeni Başlayanlar üçün Bələdçi
Rəqəmsal Reklam nədir?: Başlamaq üçün Bələdçi
Rəqəmsal Reklam nədir?: Başlamaq üçün Bələdçi Rəqəmsal reklam hər bir halda olmuşdur ..
Əlaqəli xidmət: Amazon Ads