Hesaba əsaslanan marketinq üçün süni intellekt yüksək dəyərli hesabları müəyyən etmək və firmoqrafik məlumatların təhlili vasitəsilə fərdiləşdirilmiş əlaqə yaratmaqla işləyir. Məlumat toplama prosesini avtomatlaşdırmaqla marketinq qrupları əl ilə araşdırmaya deyil, hesab strategiyasına diqqət yetirə bilərlər. Bu yanaşma bizneslərə geniş hədəfləmədən kənara çıxmağa imkan verir, xüsusi, yüksək dəyərli potensial müştərilərin cari təşkilati ehtiyaclarına uyğun mesajlar almasını təmin edir. Düzgün tətbiq edildikdə, bu proses uzunmüddətli B2B böyüməsi və müştəri saxlamaq üçün etibarlı təməl yaradır.
Müasir ABM strategiyaları üçün süni intellekt nə üçün vacibdir?
Hesaba əsaslanan marketinq hədəf təşkilatın dərindən başa düşülməsini tələb edir. Ənənəvi olaraq, bu, firmoqrafik məlumatları, xəbər yeniləmələrini və qərar qəbul edən şəxslərin rollarını başa düşmək üçün saatlarla əl ilə araşdırma demək idi. Süni intellekt alətləri ilə bu araşdırma dəqiqələr ərzində baş verir. Süni intellekt sistemləri ideal müştəri profilinizə uyğun gələn hesabları qeyd etmək üçün ictimai firmoqrafik məlumatları, maliyyə hesabatlarını və sənaye xəbərlərini skan edir. İnsan marketoloqlar minlərlə potensial hesaba gündəlik nəzarət edə bilmədikləri üçün bu alətlər bazar hərəkətlərini izləməyin ardıcıl yolunu təmin edir. Hesabları son maliyyələşdirməyə, kadr dəyişikliklərinə və ya sənaye dəyişikliklərinə görə segmente etmək üçün süni intellektdən istifadə etməklə qruplar potensial müştəri üçün vaxt uyğun olduqda əlaqə saxladıqlarından əmin olurlar.
Süni intellektlə yüksək dəyərli hesabları necə müəyyən etmək olar?
Hesaba əsaslanan marketinq üçün süni intellektdən istifadənin ilk addımı ideal müştəri profilinizi təhlil mühərrikinə daxil etməyi əhatə edir. Süni intellekt potensial hesabları qiymətləndirmək üçün şirkət ölçüsü, illik gəlir, texnoloji stek və yerləşmə kimi firmoqrafik məlumat nöqtələrini nəzərdən keçirir. Tipik hesab scoring modeli bu yaxınlarda yeni bölgəyə genişlənmiş və ya hədəf şöbənizdə işçi sayını artırmış şirkətlərə daha yüksək xallar təyin edə bilər. Bu obyektiv qiymətləndirmə potensial müştərinin prioritetləşdirilməsindən təxminləri aradan qaldırır. Hər bir şaquli şirkətə diqqət yetirmək əvəzinə, komandanız enerjini real vaxt firmoqrafik göstəricilərinə əsasən cəlb olunma ehtimalı yüksək olan hesablara yönəldir.
Süni intellekt miqyasda outreach prosesini necə fərdiləşdirir?
Fərdiləşdirmə ümumi və ya təkrarlanan hiss olunduqda çox vaxt uğursuz olur. Süni intellekt əlaqə şablonlarınıza xüsusi məlumat nöqtələrini daxil etməklə bunu həll edir. Məsələn, standart təqdimat göndərmək əvəzinə, süni intellekt məhsulun təqdimatı və ya son satınalma kimi hədəf şirkətdəki xüsusi son hadisəyə istinad edən mesaj hazırlaya bilər. Bu, hər bir təmas nöqtəsinin oxucuya uyğun hiss olunmasını təmin edir. Firmoqrafik məlumatları tarixi performans ölçüləri ilə qarışdırmaqla, süni intellekt hər bir hesab üçün e-poçt, LinkedIn və ya birbaşa poçt olsun, ən təsirli kanalı təklif edir. Bu səviyyədə incə fərdiləşdirmə bir vaxtlar kiçik komandalar üçün əhəmiyyətli əl əməyi olmadan idarə olunmaz idi.
Ənənəvi və Süni İntellektlə İşləyən ABM-in Müqayisəsi
| Xüsusiyyət | Ənənəvi ABM | Süni İntellektlə İşləyən ABM |
|---|---|---|
| Hesabın Müəyyən Edilməsi | Əl ilə axtarış | Avtomatlaşdırılmış firmoqrafik qiymətləndirmə |
| Fərdiləşdirmə | Ümumi şablonlar | Məlumat əsaslı xüsusi məzmun |
| Kampaniyanın Miqyası | Resurs tələb edən | Effektiv avtomatlaşdırma |
Alien Road ABM uğuru üçün süni intellektdən necə istifadə edir
Alien Road-da prosesimiz müştərinin mövcud müştəri məlumatlarının hərtərəfli auditi ilə başlayır. Biz bu məlumatdan süni intellekt modellərini biznesiniz üçün mükəmməl müştərinin necə görünməsi barədə öyrətmək üçün istifadə edirik. Model aktivləşdikdən sonra hədəf hesab xüsusi davranışlar nümayiş etdirdikdə və ya əvvəlcədən müəyyən edilmiş firmoqrafik meyarlara cavab verdikdə komandamızı xəbərdar edən avtomatlaşdırılmış tetikleyiciler qururuq. Daha sonra insan komandamızın ton və dəqiqlik üçün nəzərdən keçirdiyi ilkin əlaqə materiallarının hazırlanmasına kömək etmək üçün süni intellektdən istifadə edirik. Məsələn, tipik bir işdə biz 500 hədəf hesabın siyahısını izləyə bilərik və müştərilərimizə büdcələrini ən perspektivli imkanlara yönəltməyə imkan verən hər həftə ən fəal 50 potensial müştərini müəyyən etmək üçün süni intellektdən istifadə edə bilərik.
Süni intellektlə idarə olunan ABM kampaniyasının başlanması üçün ümumi addımlar hansılardır?
Süni intellekt dəstəyi ilə ABM kampaniyasının başladılması məlumat və mesajlaşmaya strukturlaşdırılmış yanaşma tələb edir. Səylərinizi müxtəlif sənaye sahələrində miqyaslaşdırarkən quraşdırmanızın effektiv və idarə oluna bilən olmasını təmin etmək üçün bu addımları izləyin.
- Süni intellekt modeli üçün aydın baza xətti təmin etmək üçün mövcud CRM məlumatlarınızı təmizləyin.
- Xüsusi firmoqrafik atributlardan istifadə edərək ideal müştəri profilinizi müəyyənləşdirin.
- Cari satış və marketinq alətlərinizlə inteqrasiya olunan süni intellekt platformasını seçin.
- Gələn hədəf hesabları sıralamaq üçün avtomatlaşdırılmış qiymətləndirmə qaydalarını konfiqurasiya edin.
- Süni intellektin uyğunlaşa biləcəyi fərdiləşdirilmiş məzmun şablonları kitabxanası inkişaf etdirin.
- Süni intellekt tərəfindən yaradılan anlayışları nəzərdən keçirmək və modeli təkmilləşdirmək üçün rəy dövrəsi qurun.
Məlumat keyfiyyətinin idarə edilməsi üçün əsas mülahizələr
Süni intellekt yalnız istehlak etdiyi məlumatlar qədər etibarlıdır. Əgər CRM-nizdə dublikat girişlər və ya köhnəlmiş əlaqə məlumatları varsa, outreach işiniz əziyyət çəkəcək. Bir çox mütəxəssis hər rübdə bir dəfə məlumat гігіена auditi keçirməyin zəruri addım olduğunu aşkar edir. Bu audit zamanı illik gəlir və ya sənaye təsnifatı kimi firmoqrafik məlumatlarınızda çatışmayan sahələri yoxlayın. Ardıcıl məlumatların saxlanılması süni intellektin doğru hesabları dəqiq müəyyən edə bilməsini və hədəfə çatan məzmun yaratmasını təmin edir. Məlumatlar etibarlı olduqda, süni intellekt marketinq şöbəniz üçün güc çarpanı kimi çıxış edərək işçi sayını artırmadan daha böyük həcmdə hesabları idarə etməyə imkan verir.
ABM səylərinizi miqyaslandırmaq üçün ən yaxşı təcrübələr
ABM proqramının miqyaslandırılması avtomatlaşdırma və insan nəzarəti arasında balans tələb edir. Giden mesajların yekun təsdiqini heç vaxt tamamilə avtomatlaşdırmamalısınız. Bunun əvəzinə, ilk layihəni yaratmaq və insan marketoloq üçün müvafiq konteksti təmin etmək üçün süni intellektdən istifadə edin. Bundan əlavə, potensial müştəriləri həddən artıq yükləməmək üçün outreach tezliyiniz üçün ciddi qaydalar toplusunu qoruyun. Cəlb olunma ölçülərinə nəzarət etmək vacibdir; hansı firmoqrafik seqmentlərin fərdiləşdirilmiş mesajlarınıza ən yaxşı cavab verdiyinə diqqət yetirin. Qiymətləndirmə modellərinizi və məzmun strategiyanızı davamlı olaraq tənzimləmək üçün bu rəydən istifadə edin. Standart yanaşma bütün hədəf hesab siyahınıza yaymazdan əvvəl yeni seqmentləri kiçik partiyalarla sınaqdan keçirməyi əhatə edir.
- 50 yüksək dəyərli hesabdan ibarət kiçik, idarə oluna bilən pilot siyahısı ilə başlayın.
- Brend səsinin ardıcıllığı üçün süni intellekt tərəfindən yaradılan məzmun layihələrini nəzərdən keçirin.
- Auditoriyanızı daha kiçik, hədəflənmiş qruplara bölmək üçün firmoqrafik məlumatlardan istifadə edin.
- Kampaniyanın uğurunu sadəcə vanity klikləri ilə deyil, hesabın cəlb olunması ilə ölçün.
- Həqiqi konversiya performansına əsasən hər ay süni intellekt parametrlərinizi tənzimləyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Əl ilə çatmaqda çətinlik çəkdiyiniz ən yaxşı 20 hədəf hesabınızı müəyyənləşdirməklə başlayın. Bu xüsusi şirkətlər haqqında ən son firmoqrafik məlumatları əldə etmək üçün süni intellekt alətindən istifadə edin. Bu məlumatı əldə etdikdən sonra topladığınız məlumatlar əsasında hər bir hesab üçün qısa, fərdiləşdirilmiş əlaqə mesajı hazırlayın. Bu mesajları göndərin və cavab nisbətini izləyin. Bu kiçik eksperiment ünsiyyətinizin aktuallığını yaxşılaşdırmaqla yanaşı nə qədər vaxtınıza qənaət edə biləcəyinizi göstərəcək. Həftənin sonuna qədər bu iş axınını bazarınızın daha böyük bir seqmentinə necə genişləndirmək barədə aydın təsəvvürünüz olacaq.
Tez-tez Verilən Suallar
ABM üçün süni intellektin tətbiqi bahadırmı?
ABM üçün süni intellekt alətlərinin dəyəri tələblərinizin mürəkkəbliyindən və məlumat bazanızın ölçüsündən asılı olaraq dəyişir. Bir çox platformalar emal etdiyiniz hesabların sayına əsasən qat-qat qiymət təklif edir. Cari büdcənizə uyğun gələn alətlə başlayın və əlaqə və potensial müştəri keyfiyyətinizdə müsbət nəticələr gördükcə sərmayənizi artırın.
Süni intellektlə idarə olunan ABM-i idarə etmək üçün böyük komandaya ehtiyacım varmı?
Xeyr, böyük bir komandaya ehtiyacınız yoxdur. Süni intellekt kiçik komandalara daha çox şeyə nail olmağa kömək etmək üçün nəzərdə tutulub. Əgər məlumat toplama və layihələndirmə proseslərini avtomatlaşdırmaq üçün süni intellektdən istifadə edirlərsə, bir və ya iki marketoloq xeyli sayda hesabı idarə edə bilər. Diqqət təkrarlanan, əl ilə görülən tapşırıqlara deyil, strateji qərarların qəbul edilməsinə yönəlməyə davam edir.
Süni intellekt tərəfindən yaradılan firmoqrafik məlumatlar nə dərəcədə dəqiqdir?
Dəqiqlik süni intellektin məlumat əldə etdiyi mənbələrdən asılıdır. Əksər peşəkar platformalar hesabın aydın mənzərəsini təmin etmək üçün birdən çox etibarlı məlumat bazasından məlumatları birləşdirir. Outreach-inizin dəqiq və peşəkar qalmasını təmin etmək üçün kritik məlumat nöqtələrini, xüsusən də ən yüksək dəyərli potensial müştəriləriniz üçün arabir əl ilə yoxlamaq yaxşı təcrübədir.
Süni intellekt ABM-də insan yaradıcılığını əvəz edə bilrmi?
Süni intellekt insan yaradıcılığını əvəz etmir. O, məlumatları və ilkin layihələri təmin edir, lakin son strategiya və brend səsi insandan gəlməlidir. Süni intellekt məlumatların təhlili və məzmunun miqyası üzrə ağır işlərin öhdəsindən gəlmək üçün bir vasitə kimi xidmət edir, yaradıcı, strateji düşüncəni marketinq mütəxəssislərinə buraxır.
Süni intellektlə idarə olunan ABM kampaniyasının uğurunu necə ölçmək olar?
Uğuru sifariş edilmiş görüşlər, məzmun yükləmələri və hədəf şəxslərdən cavab nisbətləri kimi hesabın cəlb edilməsinə baxaraq ölçün. Ənənəvi lider generasiyasından fərqli olaraq, ABM uğuru müəyyən hesablar daxilində qarşılıqlı əlaqənin keyfiyyəti ilə bağlıdır. Fərdiləşdirilmiş, süni intellekt dəstəkli əlaqənizin boru kəmərinin böyüməsinə necə təsir etdiyini görmək üçün bu ölçüləri izləyin.
Oxumağa davam edin: Süni İntellekt Marketinq Agentliyi · Süni İntellekt Marketinqi