B2B hesab əsaslı marketinq üçün AI insan komandalarının əllə idarə edə bilmədiyi böyük məlumat dəstlərini emal etməklə yüksək dəyərli hesabları müəyyən etmək və onlarla əlaqə qurmaq üçün sistemli üsul təqdim edir. Geniş şəbəkə qurmaq əvəzinə, bu yanaşma ideal müştəri profilinizə uyğun gələn xüsusi şirkətlərə üstünlük vermək üçün maşın öyrənməsindən istifadə edir. Bu alətləri inteqrasiya etməklə siz satış və marketinq səylərinizin yalnız aydın alış siqnalları göstərən təşkilatlara yönəldilməsini təmin edə bilərsiniz. Bu strategiya boşuna sərf olunan səyləri azaldır və daha böyük, uzunmüddətli müqavilələrin bağlanması şansını artırır.
Hesab əsaslı marketinqdə AI-nin rolu nədir?
Hesab əsaslı marketinqdə süni intellektin əsas rolu kütləvi məlumat dəstləri ilə tətbiq oluna bilən strategiya arasındakı boşluğu aradan qaldırmaqdır. Tipik hesab əsaslı yanaşmada komanda onların ağrı nöqtələrini başa düşmək üçün hədəf şirkətdəki hər bir maraqlı tərəfi əllə araşdırmalıdır. AI alətləri hər bir hesab üçün hərtərəfli profil qurmaq məqsədilə ictimai sənədləri, şirkət xəbərlərini və sosial media fəaliyyətini skan edərək bu kəşf prosesini avtomatlaşdırır. Bu, hədəf şirkət öz prioritetlərini və ya bazar fokusunu dəyişdikcə uyğunlaşan daha çevik əlaqə strategiyasına imkan verir.
Böyük hədəf siyahısını idarə etdiyiniz zaman tez-tez informasiya yüklənməsi problemlə üzləşirsiniz. Satış nümayəndələri onlarla hədəf hesabdan gələn xəbərlərin və yeniləmələrin həcminə çatmaqda çətinlik çəkirlər. AI proqram təminatı səsi kənarlaşdırmaq və yalnız alış qərarına səbəb ola biləcək müvafiq yeniləmələri təqdim etməklə bunu sadələşdirir. Bu, komandanız əlaqə saxladıqda ünsiyyətin vaxtında, uyğun və həmin xüsusi biznesin cari vəziyyətinə əsaslanmasını təmin edir.
AI istifadə edərək hədəf hesabları necə müəyyən edirsiniz?
Düzgün hədəf hesabların müəyyən edilməsi ideal müştəri profilinizin (ICP) müəyyən edilməsi ilə başlayır. Aydın tərifiniz olduqdan sonra AI platformaları bu meyarlara mükəmməl uyğun gələn təşkilatları tapmaq üçün minlərlə şirkət qeydlərini skan edə bilər. Bu alətlər gəlir artımı, son rəhbər işə qəbulları, texnologiya yığınları və ofis genişləndirilməsi kimi göstəriciləri axtarır. Bu göstəricilərə diqqət yetirməklə siz məhz hazırda xüsusi həllinizə ehtiyacı olma ehtimalı ən yüksək olan hesabların siyahısını yarada bilərsiniz.
Hədəfləmə üçün AI-dən istifadə etməyin başqa bir yolu bənzər modelləşdirmədir. Siz cari uğurlu müştərilər siyahınızı proqrama yükləyirsiniz və sistem oxşar xüsusiyyətlərə malik digər şirkətləri tapır. Bu üsul insan tədqiqat qrupunuzun şüursuz qərəzlilik və ya vaxt məhdudiyyəti səbəbindən gözdən qaçıra biləcəyi gizli inciləri tapmağa kömək edir. Bu üsuldan tipik iş axınında istifadə etmək əllə siyahının yaradılmasına sərf olunan saatlara qənaət edir və komandanızın dalana dirənmiş potensial müştərilərə diqqət yetirməsinin qarşısını alır.
Ənənəvi və AI tərəfindən idarə olunan ABM üsullarının müqayisəsi
| Xüsusiyyət | Ənənəvi ABM | AI tərəfindən idarə olunan ABM |
|---|---|---|
| Hesab Seçimi | Əllə araşdırma | Proqnozlaşdırıcı modelləşdirmə |
| Fərdiləşdirmə | Şablona əsaslanan | Dinamik generasiya |
| Məlumatların Emalı | Hər hesab üçün saatlar | Real vaxt rejimində təhlükəsizlik analizi |
Yüksək dəyərli hədəflər üçün fərdiləşdirməni necə miqyaslandıra bilərsiniz?
Fərdiləşdirmə çox vaxt uğursuz olur, çünki hər bir hesabda hər bir şəxs üçün unikal məzmun yazmaq çox vaxt aparır. AI hədəf şirkət haqqında topladığı xüsusi məlumat nöqtələrinə əsasən fərdiləşdirilmiş mesajlar yaratmaqla bunu həll edir. Məsələn, əgər hədəf şirkət yeni məhsul buraxıbsa, AI həmin xüsusi inkişafa istinad edən e-poçt layihəsi hazırlaya bilər. Bu, insandan şirkət tarixini araşdırmağa bir saat sərf etməyi tələb etmədən müraciətinizi orijinal və aktual hiss etdirir.
Fərdiləşdirilmiş müraciətinizi effektiv şəkildə miqyaslandırmaq üçün bu addımları nəzərdən keçirin:
- Dəqiqliyi təmin etmək üçün birdən çox mənbədən firmaqrafik məlumatları toplayın.
- Hər bir şirkətin üzləşdiyi xüsusi çətinliklərə əsasən siyahınızı segmentlərə ayırın.
- Cari sənaye tendensiyalarına əsasən ilkin mesajlaşma layihəsi hazırlamaq üçün AI məzmun alətlərindən istifadə edin.
- Brend ardıcıllığını təmin etmək üçün AI tərəfindən yaradılmış məzmunu nəzərdən keçirin və təsdiqləyin.
- Hansı mesajlaşma üslublarının daha yaxşı işlədiyini görmək üçün əlaqə ölçülərini izləyin.
Alien Road AI-ni B2B marketinqinə necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq biz siqnala əsaslanan müraciətə diqqət yetirməklə AI-ni standart iş axınına inteqrasiya edirik. Müştərinin hədəf siyahısını xüsusi alış göstəriciləri üçün daim izləyən kəşf dövrləri qurmaqla başlayırıq. Ümumi xəbər bülletenləri göndərmək əvəzinə, hər hesab üçün xüsusi kampaniya yolları yaratmaq üçün bu göstəricilərdən istifadə edirik. Bu, hər bir təmas nöqtəsinin şirkətin yeni bölgəyə genişlənməsi və ya yeni şöbə müdiri işə götürməsi kimi real dünya hadisəsi tərəfindən idarə olunmasını təmin edir.
Bizim prosesimiz tipik əməkdaşlıq üçün üç əsas mərhələni əhatə edir:
- Məlumat Gigiyenasını: AI təhlilinə hazırlaşmaq üçün mövcud CRM qeydlərinin təmizlənməsi.
- Siqnal Xəritəçəkmə: Biznes tədbirlərinin xüsusi xidmət təklifləri ilə əlaqələndirilməsi.
- Əks əlaqə dövrləri: Hansı siqnalların müraciətə səbəb olduğunu dəqiqləşdirmək üçün performans məlumatlarından istifadə.
ABM-də AI istifadə edərkən ümumi tələlər
Ən tez-tez rast glanan səhvlərdən biri insan nəzarəti olmadan tamamilə avtomatlaşdırmaya güvənməkdir. Süni intellekt məlumatların emalında əla olsa da, uzunmüddətli işgüzar münasibətlərin kontekstindən məhrumdur. Həmişə əmin olun ki, yüksək səviyyəli hesaba göndərilməzdən əvvəl bir nəfər son mesajı nəzərdən keçirsin. Əgər mesajlaşma robot səslənirsə və ya həssas biznes mövzularında hədəfi vurmursa, bu, həmin yüksək dəyərli potensial müştəri ilə qurmağa çalışdığınız nüfuza zərər verə bilər.
Digər ümumi tələ baza məlumatlarınızın keyfiyyətinə məhəl qoymamaqdır. AI alətləri zibil daxil, zibil xaric qaydasına əməl edir. CRM məlumatlarınız köhnəlmiş və ya natamamdırsa, AI tərəfindən edilən proqnozlar qeyri-dəqiq olacaqdır. Yeni proqram təminatı təqdim etməzdən əvvəl daxili məlumatlarınızı yoxlamağa vaxt sərf edin. Təmiz məlumatların möhkəm təməli hər hansı texnologiyanın hesab əsaslı marketinq mühitində mənalı nəticələr verməsi üçün zəruridir.
Bu həftə haradan başlamalı
Gələn ay hədəfləmək istədiyiniz on yüksək dəyərli hesabı seçməklə başlayın. Onlar haqqında hazırda malik olduğunuz xüsusi məlumat nöqtələrini ehtiyacınız olanlarla müqayisə etmək üçün sadə cədvəldən istifadə edin. Aparıcı kəşfiyyat platforması və ya avtomatlaşdırılmış tədqiqat aləti kimi həmin məlumat boşluqlarını doldura bilən bir AI aləti axtarın. Kiçik nümunə siyahınızda həmin aləti sınaqdan keçirməyə həftənin qalan hissəsini sərf edin. Qənaət edilən vaxtı gördükdən sonra siyahınızı genişləndirə və avtomatlaşdırılmış müraciət proseslərinizi təkmilləşdirə bilərsiniz.
Tez-Tez Verilən Suallar
AI satış qrupu ehtiyacını əvəz edirmi?
AI satış qrupunu əvəz etmir; o, təkrarlanan araşdırma və məlumat tapşırıqlarını yerinə yetirməklə onlara kömək edir. Bu, insan mütəxəssislərinə empatiya və yüksək səviyyəli danışıqlar bacarıqları tələb edən əlaqələr qurmağa və müraciətli sövdələşmələri bağlamağa diqqət yetirməyə imkan verir. AI satış prosesini daha səmərəli və məlumatlara əsaslanan edən dəstək qatı kimi xidmət edir.
AI tərəfindən idarə olunan ABM ilə nəticələri görmək nə qədər vaxt aparır?
Nəticələrin görünmə vaxtı satış dövrünüzün uzunluğundan və cari məlumat keyfiyyətindən asılı olaraq dəyişir. Bir çox komanda ilk bir neçə həftə ərzində tədqiqat səmərəliliyində yaxşılaşmalar görməyə başlayır. Bununla belə, konversiya nisbətlərindəki irəliləyişlər adətən AI modellərinin xüsusi qarşılıqlı əlaqələrinizdən öyrənməyə vaxt tapdıqdan sonra bir və ya iki tam satış dövründən sonra üzə çıxır.
B2B marketinqində AI tətbiq etmək bahadırmı?
Tətbiq dəyəri əməliyyatınızın miqyasından və seçdiyiniz alətlərin mürəkkəbliyindən asılı olaraq dəyişir. Bir çox platformalar kiçik pilot proqramla başlamağa imkan verən səviyyəli qiymətlər təklif edir. İnvestisiyanızın faktiki gəlirliliyini müəyyən etmək üçün proqram təminatının dəyərini qənaət edilən insan əməyi saatları ilə müqayisə etməlisiniz.
AI ABM-də sosial satışa kömək edə bilərmi?
Bəli, AI alətləri sosial qarşılıqlı əlaqələri izləyə və komandanızın peşəkar şəbəkələrdə əlaqə qurması üçün müvafiq mövzular təklif edə bilər. Potensial müştərinin xüsusi sənaye çətinliyi haqqında nə vaxt yazdığını müəyyən etməklə, AI komandanıza lazımi anda faydalı şərhlər verməyə imkan verir ki, bu da etibarlılığı artırır və birbaşa müraciətdən əvvəl potensial müştərini istiqləşdirir.
Hədəf hesablarım kiçikdirsə necə?
AI kiçik hesablar üçün çox təsirlidir, çünki o, əks halda aşağı marginli hədəflər üçün çox baha başa gələcək araşdırmanı avtomatlaşdırmağa imkan verir. Hər hesab üzrə əldəetmə dəyərini azaltmaqla, səmərəli, avtomatlaşdırılmış əlaqə vasitəsilə mənfəət marjanızı sağlam saxlamaqla yanaşı, daha geniş hədəflər siyahısını saxlaya bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: AI Marketinq Agentliyi · AI Marketinqi