Hər bir reklam platforması sizə rəqəmlərlə dolu bir idarə paneli təqdim edir və onların demək olar ki, heç biri maliyyə komandanızın verəcəyi suala cavab vermək üçün nəzərdə tutulmayıb. Tencent Ads metrikləri də istisna deyil. Siz kampaniya görünüşünü açıb təəssüratları, klikləri, cəlb etmə dərəcələrini və nəticə başına düşən xərci görə bilərsiniz, lakin xərclərin gəlir gətirib-gətirmədiyi barədə dürüst bir cavabınız olmaz. Bu boşluq hesabat xətası deyil. Bu, platformanın öz mühitində müşahidə edə bildiyi ilə biznesinizin öz sistemlərində müşahidə edə bildiyi arasındakı fərqdir və bu boşluğu aradan qaldırmaq əsl işdir.
Biz bu məşqi müştərilərlə hələ bir kampaniya canlı yayımlanmazdan əvvəl həyata keçiririk, çünki işləyən bir hesaba ölçməni sonradan əlavə etmək ağrılıdır və adətən natamam olur. yanaşma, hesabatın yerli olduğu və atributun qismən olduğu hər hansı qapalı ekosistemə tətbiq edəcəyimiz yanaşma ilə eynidir. Siz əvvəlcədən hansı rəqəmlərin qərar girişləri, hansıların diaqnostik, hansıların isə görməzdən gəlməyə razı olduğunuz səs-küy olduğunu müəyyən edirsiniz. Yazılı şəkildə razılaşdırılmış bu sənəd istənilən ağıllı idarə panelindən daha dəyərlidir, çünki hansı rəqəmin həqiqi olduğu barədə həftəlik mübahisəyə son qoyur.
İdarə panelindən deyil, qərardan başlayın
Bir metrik bir şeyi dəyişərək öz yerini qazanır. Əgər bir rəqəm otuz faiz artır və ya azalırsa və heç kim fərqli bir şey etmirsə, bu metrik deyil, bu sadəcə məlumatdır. Beləliklə, biz kampaniya sahibinin həqiqətən verdiyi qərarları sadalamaqla başlayırıq: kreativin işləməsinə davam edib-etməmək, büdcəni auditoriya qrupları arasında dəyişib-dəyişməmək, təklifi artırıb-azaltmamaq, kanalın növbəti rübdə daha çox pula layiq olub-olmaması. Hər bir qərar bir əsas rəqəmə və kiçik bir dəstəkləyici rəqəmlər toplusuna ehtiyac duyur.
İdarə heyəti iclasında müdafiəyə layiq Tencent Ads metrikləri
Yoxlamadan sağ çıxan rəqəmlər bir xüsusiyyəti bölüşür: onlar platformanın köməyi olmadan biznesin tanıya biləcəyi bir şeyə əsaslana bilər. Keyfiyyətli potensial müştəri başına düşən xərc, burada keyfiyyətli termini satış komandanızın təsdiqlədiyi bir tərifə malikdir. Hesabat verilən konversiyadan deyil, öz sifariş məlumatlarınızdan hesablanmış min təəssürat başına gəlir. Media xərclərindən sonra töhfə marjası, bəzi məhsulların satılmağa dəyər, bəzilərinin isə olmadığını nəzərə alan yeganə gəlir versiyasıdır.
Bunlara qarşı, daha yumşaq Tencent Ads metrikləri hələ də bir işə yarayır, lakin daha kiçik bir işə. Klikləmə dərəcəsi kreativin lentdə diqqət çəkib-çəkmədiyini bildirir. Tezlik auditoriyanı yorub-yormadığınızı bildirir. Cəlb etmə dərinliyi mesajın uyğunluğuna işarə edə bilər. Onların heç biri biznes nəticələrini göstərdiyini iddia edən bir slaydda görünməməlidir, çünki onların heç biri bunun nəyə dəyər olduğu ilə bağlı sonrakı sualdan sağ çıxmır.
- Satışla ilk uğursuz aydan sonra deyil, işə başlamazdan əvvəl razılaşdırılmış tərifdən istifadə edərək keyfiyyətli potensial müştəri başına düşən xərc.
- Tarix və kampaniya adına görə kampaniya xərcləri ilə birləşdirilmiş, öz ticarət və ya CRM sisteminizdən çıxarılan gəlir və marja.
- Bütün kanallar üzrə qarışıq əldəetmə xərci, beləliklə regional test təcrid olunmuş şəkildə deyil, portfelə qarşı qiymətləndirilir.
- Əsas rəqəmlərdəki hərəkəti izah etmək üçün istifadə olunan diaqnostika kimi kreativ səviyyəli klikləmə dərəcəsi və tezlik.
- Potensial müştəriyə əsaslanan kampaniyalar üçün ilk cavaba qədər keçən vaxt, çünki yavaş izləmə pis təklifdən daha çox dəyəri məhv edir.
Regional platformalar prinsipləri deyil, santexnikanı dəyişir
Tencent öz giriş tələbləri, öz yoxlama addımları və öz kommersiya normaları olan bir bazarda fəaliyyət göstərir və bu detallar dəyişir. Biz burada cari işə qəbul qaydalarını və ya qiymətləri qəsdən qeyd etməyəcəyik, çünki faydalı olacaq qədər konkret olan hər şey altı aydan sonra yanlış olacaq qədər konkret olacaq. Dəyişməyən şey ölçmə məntiqidir. Sizə hələ də platforma fəaliyyətini biznes nəticələri ilə birləşdirməyə imkan verən sabit bir identifikator lazımdır və bu birləşmənin düzgün olmasına görə cavabdeh olan birinə ehtiyacınız var.
Praktikada bu, çox vaxt platformalararası izləmənin yetkin olduğu bazarda olduğundan daha çox birinci tərəf sübutlarına güvənmək deməkdir. Təmiz kampaniya parametrləri olan açılış səhifələri. Sonradan yenidən qurmaq əvəzinə, tutulma anında mənbəyi qeyd edən CRM sahəsi. Bir bölgədə xərcləri qəsdən dayandırdığınız və baza tələbinə nə baş verdiyini izlədiyiniz gözləmə dövrləri. Bunlar platformanın nə hesabat verməsindən asılı olmayaraq işləyən qeyri-cazibədar üsullardır.
Həddindən artıq reaksiya vermədən hərəkəti oxumaq
Əksər kampaniya hesabatları hər bir dəyişikliyin bir siqnal olduğu kimi oxunur. Bu belə deyil. Xüsusilə kiçik hesablar təsadüfilikdən fərqlənməyən həftəlik dalğalanmalar yaradır və onlara reaksiya vermək hesabın heç nə öyrənmək üçün kifayət qədər sabit olmadığı bir dövr yaradır. Bir nəticəni adlandırmazdan əvvəl minimum həcmi təyin edin, heç kim ona toxunmazdan əvvəl bir testin nə qədər davam edəcəyi ilə razılaşın və hər iki rəqəmi bütün komandanın görə biləcəyi yerdə yazın.
Müştərilər üçün nə qururuq
Bizim Tencent Ads işimiz adətən iki səhifədən ibarət olan, kampaniya məqsədi üzrə əsas metriki, onunla yanaşı icazə verilən diaqnostikanı, hesabat tezliyini və dəyişikliyə səbəb olan hədləri adlandıran ölçmə planı sənədi ilə başlayır. O, hansı Tencent Ads metriklərinə etibar edə bilməyəcəyimizi etibar edə biləcəyimiz qədər açıq şəkildə sadalayır, çünki dürüst bir kor nöqtə idarə oluna bilər, gizli olan isə yox. Sonra biz hesabatı ixraca uyğunlaşdırmaq əvəzinə həmin sənədə uyğunlaşdırmaq üçün qururuq.
Nəticə sıx bir idarə panelindən daha az təsir edici görünür və xeyli daha faydalıdır. Yüksək vəzifəli biri regional xərclərin işləyib-işləmədiyini soruşduqda, göstəriləcək bir rəqəm, onun arxasında bir metod və digər rəqəmlərin niyə cavab olmadığına dair sənədləşdirilmiş bir səbəb var. Əgər bu strukturun öz hesabınıza tətbiq olunmasını istəyirsinizsə, ölçmə planı büdcə hərəkətlərindən əvvəl başlayacağımız yerdir.
Oxumağa davam edin: Tencent Ads · Reklam